Ο νέος διευθύνων σύμβουλος της Laird Superfood εκπονεί επιθετικά σχέδια ανάπτυξης με αυξημένη εστίαση στο μικτό περιθώριο κέρδους και τις στρατηγικές συγχωνεύσεις και εξαγορές για να ανακτήσει την εμπιστοσύνη των επενδυτών

Το Laird Superfood, το οποίο ιδρύθηκε από τον διάσημο σέρφερ μεγάλων κυμάτων Laird Hamilton μαζί με τον φίλο του Paul Hodge, είχε ένα αστρικό IPO πριν από περίπου δύο χρόνια, όταν το κοινό πόνταρε στις δυνατότητες της εταιρείας φυτικής διατροφής να αναλάβει την κληρονομιά CPG με τις φυσικές και βιολογικές της προσφορές, αλλά πήρε μια απότομη στροφή σχεδόν αμέσως μετά:

Η εταιρεία με έδρα το Sister, στο Όρεγκον, περισσότερο γνωστή για τον λειτουργικό καφέ της με μανιτάρια, έχει δει από τότε σημαντική πτώση της αποτίμησής της παρά τη σταθερή αύξηση των εσόδων της: η εταιρική της αξία έφτασε τα 346.58 εκατομμύρια δολάρια κατά τη διάρκεια του οικονομικού έτους 2020 — 13.4 φορές των ετήσιων εσόδων της τότε , έδειξε το PitchBook, και μειώθηκε στα 78.49 εκατομμύρια δολάρια το επόμενο οικονομικό έτος, μόνο 2.13 φορές των εσόδων του. Η τιμή ανά μετοχή έφτασε επίσης στο αποκορύφωμά της τον Δεκέμβριο του 2020 στα 57.1 $ και έπεσε μόνο στα 3.15 $ στις 6 Μαΐου 2022.

Εκτός από τη συνεχιζόμενη αστάθεια της αγοράς που προκαλείται από τον COVID, οι περιορισμοί της εφοδιαστικής αλυσίδας και τα αυξανόμενα επιτόκια που επηρέασαν τις μετοχές σε όλα τα επίπεδα, ευθύνονται οι υπερβολικά υποσχόμενοι στόχοι και η παρατεταμένη καύση μετρητών, σημείωσε ο Jason Vieth, ο οποίος πρόσφατα διαδέχθηκε τον Hodge ως νέος διευθύνων σύμβουλος της Laird Superfood.

Ο μεγαλύτερος υποστηρικτής της Laird Superfood μέχρι στιγμής είναι η Danone Manifesto Ventures, η επιχειρηματική μονάδα του παγκόσμιου γίγαντα γαλακτοκομικών προϊόντων που βοήθησε μόνη της την εταιρεία να συγκεντρώσει 10 εκατομμύρια δολάρια τον Απρίλιο του 2020 και επένδυσε επιπλέον κεφάλαιο ανάπτυξης 2 εκατομμυρίων δολαρίων λίγο μετά την IPO της.

Η εκτόξευση των φωτεινών κυπέλλων

Κατά τη διάρκεια μιας αποκλειστικής συνέντευξης στο Zoom, ο Vieth μου είπε πώς η Laird Superfood έχει σχεδιάσει φιλόδοξα σχέδια ανάπτυξης με αυξημένη εστίαση στη βελτίωση των λειτουργιών και στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, ειδικά για την πρόσφατα αποκτηθείσα Picky Bars να ανακτήσει την εμπιστοσύνη των επενδυτών.

Αυτές οι εξελίξεις συμπίπτουν επίσης με την πρόσφατη κυκλοφορία της Laird Superfood των Bright Cups, της πρώτης σειράς λοβών με πιστοποίηση BPI της εταιρείας, γεμάτη με τον κορυφαίο λειτουργικό καφέ της που συνδυάζει κορυφαίους περουβιανούς κόκκους με λειτουργικά εκχυλίσματα μανιταριών και προσαρμογόνα. Ένας εκπρόσωπος της εταιρείας μου είπε ότι αυτοί οι κομποστοποιήσιμοι λοβοί Keurig, που διατίθενται σε μεσαίο και σκούρο ψητό, είναι φτιαγμένοι από 85% άχυρο καφέ, τη φυσική φλούδα του κόκκου και υποπροϊόν της διαδικασίας ψησίματος.

«Είμαστε μια εταιρεία που αναπτύσσεται απίστευτα γρήγορα — πάνω από 40% πέρυσι, αλλά δυσκολευτήκαμε», δήλωσε ο Vieth. «Μερικά πράγματα συνέβησαν εκεί: το ένα είναι ότι χάσαμε τους δικούς μας στόχους. Εξακολουθούμε να έχουμε επιθετικούς στόχους μπροστά μας, αλλά έχουμε μετρήσει [τους επενδυτές] όσον αφορά την αισιοδοξία έναντι του ρεαλισμού σε μεγάλο βαθμό κατά τη διάρκεια του 2021, οπότε υπήρξε απώλεια εμπιστοσύνης.

«Το δεύτερο πράγμα είναι ότι έχουμε μια πολύ επιθετική καύση μετρητών που βρίσκεται σε εξέλιξη εδώ και αρκετό καιρό, οπότε λαμβάνουμε μέτρα τώρα για να το αξιοποιήσουμε. Βελτιώνουμε τα μεικτά μας περιθώρια καθώς προσβλέπουμε να δώσουμε μεγάλη έμφαση τις ευκαιρίες σε μετρητά στον ισολογισμό μας. Κάνοντας αυτό, θα είμαστε σε θέση να επιμηκύνουμε τη θέση μας σε μετρητά και να θέσουμε τους εαυτούς μας σε πολύ καλύτερη θέση για να μπορέσουμε να αντλήσουμε κεφάλαια στο δρόμο».

Outlook On Gross Margin & Acquisitions

Ο Vieth αναμένει ότι η κορυφαία ανάπτυξη της Laird Superfood θα είναι περίπου 20% το 2022, αλλά τόνισε πώς η εταιρεία εξακολουθεί να αντιμετωπίζει υλικοτεχνικές προκλήσεις. «Στην πλευρά του μεικτού περιθωρίου, πιθανότατα θα έρθουμε στα μέσα της δεκαετίας του 'XNUMX», πρόσθεσε. «Πρέπει να χειριστούμε ορισμένες από τις προκλήσεις από την πλευρά του κόστους και θα αντιμετωπίσουμε αυτές τις κέρδη κλήση [στις 12 Μαΐου]."

Επιπλέον, η μόχλευση υφιστάμενων εμπορικών σημάτων χαρτοφυλακίου που είναι επί του παρόντος υποτιμημένα θα ενισχύσει επίσης την πρόταση αξίας της Laird Superfood, σύμφωνα με τον Vieth, ο οποίος δεν αποκλείει στρατηγικές συγχωνεύσεις και εξαγορές στο μέλλον.

Είπε: «Είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι για τα Picky Bars και για το πού μπορεί να πάει η μάρκα. Νομίζω ότι αυτή τη στιγμή είναι ένα υποχρησιμοποιημένο περιουσιακό στοιχείο στο χαρτοφυλάκιό μας. Η γεύση τους είναι απολύτως φανταστική, αλλά είναι κάτω από 1% όσον αφορά την ευαισθητοποίηση σήμερα και τη διείσδυση του νοικοκυριού. Είμαστε λοιπόν σε συζητήσεις αυτή τη στιγμή με αρκετούς εμπόρους λιανικής σχετικά με την επέκταση αυτού του προϊόντος και βλέπουμε πολλούς διαδρόμους για αυτό."

Ωστόσο, η απόκτηση και η ενσωμάτωση νέων περιουσιακών στοιχείων ως μια σχετικά μικρή επιχείρηση CPG απαιτεί χρόνο και προσοχή, αναγνώρισε ο Vieth. Συνέχισε λέγοντας: «Αυτή τη στιγμή, είμαστε πραγματικά επικεντρωμένοι στη βελτίωση της λειτουργίας της επιχείρησής μας, αποσπώντας αυτό το περιθώριο μέσω των ευκαιριών που έχουμε εντοπίσει. Καθώς προχωράμε σε αυτό, θα τοποθετήσουμε το περισκόπιό μας και θα ρίξουμε μια ματιά σε τι άλλο είναι διαθέσιμο στην αγορά.»