Η συγχώνευση Kroger-Albertsons θα δημιουργούσε έναν μεγάλο παίκτη στη διαφήμιση λιανικής

Τα συνολικά έσοδα από τις λιανικές πωλήσεις διαφημίσεων στις ΗΠΑ θα αυξηθούν κατά 31% φέτος στα 40.81 δισεκατομμύρια δολάρια, που είναι υπερτριπλάσιο από το σύνολο του 2019, σύμφωνα με την εταιρεία έρευνας αγοράς Insider Intelligence Inc.

Η αναπτυσσόμενη επιχείρηση όχι μόνο θα βοηθήσει τους μεγάλους λιανοπωλητές να δημιουργήσουν μια νέα ροή εσόδων, αλλά θα αποδειχθεί ολοένα και πιο ελκυστική για τους διαφημιστές καθώς μια παγκόσμια εστίαση στο απόρρητο των δεδομένων κάνει τη στόχευση πιθανών πελατών πιο δύσκολη, είπαν ορισμένοι ειδικοί.

«Το ισχυρότερο σκεπτικό είναι ότι πρόκειται για την οικοδόμηση ενός λιανοπωλητή μέσων μαζικής ενημέρωσης», είπε

Andrew Lipsman,

κύριος αναλυτής λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου στην Insider Intelligence, σχετικά με τη συγχώνευση Kroger-Albertsons. «Αυτές οι επιχειρήσεις ψηφιακών διαφημίσεων μεταμορφώνουν πλήρως την οικονομία και αποκομίζετε δυσανάλογα κέρδη από την κλίμακα. Είναι μια περίπτωση όπου το 1+1 ισούται με 3 ή ίσως 4».

Ένα βασικό σημείο για την Kroger και άλλους λιανοπωλητές είναι ότι η ψηφιακή διαφήμιση είναι μια ταχύτερα αναπτυσσόμενη και πιο κερδοφόρα επιχείρηση από τις πωλήσεις ειδών παντοπωλείου.

Η Walmart ανέφερε έσοδα 2.1 δισεκατομμυρίων δολαρίων από διαφημίσεις για το οικονομικό έτος 2021, που έληξε στις 31 Ιανουαρίου, και ανέφερε ότι η διαφημιστική της δραστηριότητα αυξήθηκε σχεδόν 30% από έτος σε έτος το δεύτερο τρίμηνο του 2022, ενώ τα συνολικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 8.4%.

«Δεν μπορώ να θυμηθώ μια επιχείρηση με τη δομή περιθωρίου κέρδους της διαφημιστικής επιχείρησης εδώ στη Walmart», είπε

Τζον Φέρνερ,

Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Walmart στις ΗΠΑ, στην πιο πρόσφατη κλήση κερδών της εταιρείας.

Οι Kroger και Albertsons δεν αναλύουν τα έσοδα από διαφημίσεις που δημιουργούνται από τα τμήματα Kroger Precision Marketing και Albertsons Media Collective.

Walmart,

Amazon.com Α.Ε.

και η Instacart Inc. κυριαρχούν στον διαφημιστικό χώρο λιανικής με μερίδιο αγοράς 25.5%, 22% και 20.6% αντίστοιχα, από τον Αύγουστο του 2022, σύμφωνα με την Insider Intelligence. Η συγχώνευση των Kroger και Albertsons θα δημιουργήσει έναν τέταρτο ηγέτη στην αγορά με μερίδιο αγοράς άνω του 13%, είπε ο κ. Lipsman.

Για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ, αυτό θα βοηθούσε στην απλοποίηση της αγοράς διαφημίσεων λιανικής για επωνυμίες καταναλωτικών αγαθών και άλλους διαφημιστές που αντιμετωπίζουν αυτήν τη στιγμή έναν ταχέως αυξανόμενο αριθμό προσφορών.

Η συγχώνευση θα ενισχύσει επίσης τη γεωγραφική εμβέλεια της Kroger και τη δεξαμενή ανεκτίμητης αξίας των λεγόμενων καταναλωτικών δεδομένων πρώτου μέρους, παρέχοντας στην εταιρεία μεγαλύτερη μόχλευση με τους εμπόρους του μάρκετινγκ, είπαν οι ειδικοί.

«Καθώς όλοι αποκλείουν τους κήπους τους όλο και περισσότερο και η στόχευση γίνεται λιγότερο ακριβής, μπορείτε να έχετε μια αρκετά ξεκάθαρη εικόνα ενός νοικοκυριού από αυτά που αγοράζουν στην Kroger», είπε.

David Mahaffey,

ανώτερος διευθυντής διαφημιστικών λειτουργιών στο πρακτορείο Arm Candy, του οποίου οι πελάτες τοποθετούν διαφημίσεις τόσο στην Kroger όσο και στην Albertsons.

Η δημοτικότητα της κάρτας αφοσίωσης της Kroger μεταξύ των πελατών της κάνει ήδη τα δεδομένα που μπορεί να παρέχει στους διαφημιστές συγκρίσιμα με αυτά της Amazon, είπε

Ελίζαμπεθ Μάρστεν,

διευθυντής ομίλου στρατηγικών υπηρεσιών marketplace στην ψηφιακή διαφημιστική εταιρεία Tinuiti.

Ένα βασικό ερώτημα που θα διαμορφώσει το μέλλον αυτής της αναδυόμενης αγοράς, ωστόσο, είναι ποια εταιρεία λιανικής μπορεί πρώτα να κάνει μια άμεση σύνδεση μεταξύ των διαδικτυακών διαφημίσεων και των πωλήσεων στα καταστήματα σε μεγάλη κλίμακα, είπαν ορισμένοι. Προς το παρόν, οι αγοραστές διαφημίσεων δεν έχουν άλλη επιλογή από το να εμπιστευτούν τους ισχυρισμούς των εμπόρων λιανικής σχετικά με τέτοια ποσοστά μετατροπής.

«Η ανησυχία είναι ότι πολλά από τα δίκτυα λιανικής βαθμολογούν τις δικές τους εργασίες», είπε ο κ. Mahaffey. «Εάν [Kroger] μπορεί πραγματικά να κάνει τη σύνδεση από online σε offline και να είναι επαληθεύσιμη από τρίτο μέρος, αυτό θα άλλαζε το παιχνίδι για αυτούς».

Η Kroger ήταν ένας από τους πρώτους λιανοπωλητές που επέκτεινε τη διαφημιστική της δραστηριότητα πέρα ​​από τα δικά της ακίνητα, επιτρέποντας σε επωνυμίες να χρησιμοποιούν τα δεδομένα καταναλωτών της για να στοχεύουν χρήστες σε ιστότοπους και εφαρμογές τρίτων εκδοτών. Αργότερα επέκτεινε αυτήν την υπηρεσία σε συνδεδεμένη τηλεόραση μέσω συνεργασιών με εταιρείες όπως η πλατφόρμα ροής

έτος Α.Ε.

και

Microsoft Corp.

εταιρεία διαφήμισης τεχνολογίας Xand.

Οι εκπρόσωποι των Kroger and Albertsons αρνήθηκαν να σχολιάσουν πέρα ​​από τα δελτία τύπου που ανακοίνωναν την προτεινόμενη συγχώνευση, η οποία συνεπαγόταν μια εταιρική αξία 24.6 δισεκατομμυρίων δολαρίων για την Albertsons.

Γράψτε στο Patrick Coffee στο [προστασία μέσω email]