Η Kohl's θα ανοίξει τα Sephora Beauty Shops και στα 1,100 καταστήματα για 2 δισεκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις έως το 2025

Η Kohl's Corp. παρουσίασε σήμερα αποτελέσματα για το δεύτερο τρίμηνο που έληξε στις 30 Ιουλίου, εν μέσω αποδυναμωμένου μακροοικονομικού περιβάλλοντος, άτονων καταναλωτικών δαπανών και ανεξέλεγκτου πληθωρισμού, που επηρεάζει μεγάλο μέρος του κλάδου λιανικής, αφήνοντας λίγα χρήματα για διακριτικές κατηγορίες, όπως η ένδυση. Ωστόσο, η Michelle Gass, Διευθύνων Σύμβουλος της Kohl's ανακοίνωσε σήμερα στην κλήση κερδών του λιανοπωλητή ότι η συνεργασία της με τα Sephora επεκτείνεται και στα 1,100 και πλέον καταστήματα από τα 600 που άνοιξαν αρχικά σε δύο κύματα. Η Gass φέρνει το βαγόνι του Kohl στα Sephora, επιστρατεύοντας τα καταστήματα για να προσφέρει μακροπρόθεσμα αποτελέσματα.

«Η σημερινή ανακοίνωση είναι πραγματικά μια απόδειξη ότι και οι δύο εταιρείες αισθάνονται τόσο υπέροχα για τη συνεργασία και όχι μόνο για το τι προσφέρει βραχυπρόθεσμα, αλλά για την ευκαιρία μακροπρόθεσμα», μου είπε ο Gass μετά την κλήση με τους αναλυτές. "Δουλεύει. Αυτή η συνεργασία είναι win-win, και αν το σκεφτείτε από τη σκοπιά του Kohl, παρά τους αντίθετους ανέμους που αντιμετωπίζουμε αυτή τη στιγμή από μακροοικονομική άποψη, η Sephora αποδεικνύεται αρκετά ανθεκτική.

«Στα καταστήματα όπου βάζουμε τα Sephoras, βλέπουμε μια σημαντική άνοδο στην [απόδοση]», είπε ο Gass. «Βάζουμε όμορφα καταστήματα Sephora, αλλά αλλάζουμε και πολλά άλλα πράγματα. Ανανεωνόμαστε, αναδιαμορφώνουμε και αυτό είναι το μέλλον μας. Το Sephora δεν ήταν αρκετά μεγάλο ποσοστό της βάσης για να επηρεάσει δραματικά τα αποτελέσματα [ακόμα], αλλά η ευκαιρία είναι μπροστά μας. Θα το δούμε αυτό στο δεύτερο μισό του έτους και του χρόνου».

Τα 200 καταστήματα Kohl's με τη Sephora που άνοιξαν το 2021 διατήρησαν υψηλό μονοψήφιο ποσοστό πωλήσεων, σε σχέση με το υπόλοιπο της αλυσίδας. Και στα σχεδόν 400 καταστήματα που άνοιξαν φέτος, «βλέπουμε μια μεσαία μονοψήφια ποσοστιαία αύξηση των πωλήσεων, η οποία είναι συνεπής με την αρχική απόδοση στα πρώτα 200 καταστήματα», είπε ο Gass.

Ωστόσο, η Gass εξακολουθεί να είναι προσεκτική με τις οδηγίες για το 2022 για ολόκληρο το έτος, αναθεωρώντας τόσο τις κορυφαίες όσο και τις τελευταίες γραμμές. Οι καθαρές πωλήσεις αναμένεται τώρα να μειωθούν στο εύρος (5%) έως (6%) σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος. Το λειτουργικό περιθώριο αναμένεται τώρα να κυμαίνεται από 4.2% έως 4.5% και τα κέρδη ανά μετοχή αναμένεται τώρα να κυμαίνονται από 2.80 $ έως 3.20 $, εξαιρουμένων τυχόν μη επαναλαμβανόμενων επιβαρύνσεων.

Η Wall Street τιμώρησε τον Kohl's καθώς οι μετρήσεις του δεύτερου τριμήνου ξεπέρασαν τις αναθεωρημένες προς τα κάτω προσδοκίες των αναλυτών. Οι συγκρίσιμες πωλήσεις μειώθηκαν 7.7% και οι καθαρές πωλήσεις μειώθηκαν 8.5%. Αναφέρθηκαν μειωμένα κέρδη ανά μετοχή δεύτερου τριμήνου ύψους 1.11 δολαρίων έναντι 1.03 δολαρίων που αναμενόταν. Τα έσοδα ήταν 4.09 δισεκατομμύρια δολάρια σε σύγκριση με την πρόβλεψη των αναλυτών 3.85 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Τα καθαρά έσοδα της Kohl για το δεύτερο τρίμηνο υποχώρησαν κατά 63% από 382 εκατομμύρια δολάρια σε 143 εκατομμύρια δολάρια.

«Οφείλεται σε μεγάλο βαθμό από τη μείωση των πωλήσεών μας και λαμβάνουμε υπόψη την πίεση του μεικτού περιθωρίου, τον πληθωρισμό στο κόστος των αγαθών μας και το πιο προωθητικό περιβάλλον», δήλωσε ο Gass. «Λέγοντας αυτό, εξακολουθούμε να έχουμε πεποίθηση για το μακροπρόθεσμο πλαίσιο μας.

«Ο τίτλος είναι ότι ο πελάτης μας –έχουμε πελάτη μεσαίου εισοδήματος– δέχεται μεγάλη πίεση για τα πιο καθημερινά πράγματα όπως τα τρόφιμα και το φυσικό αέριο και τα είδη μιας χρήσης», μου είπε ο Gass. «Ο πληθωρισμός είναι σε υψηλό τεσσάρων ετών, επομένως οι αυξήσεις που πρέπει να πληρώσουν στα τρόφιμα – όλοι μιλούν γι’ αυτό, και στο βενζινάδικο, η τιμή έχει πέσει μόλις μια βαθμίδα, αλλά εξακολουθεί να είναι πολύ υψηλή».

Η Kohl's στην πραγματικότητα βλέπει αύξηση στους πελάτες της με υψηλότερο εισόδημα και αυτοί οι πελάτες ξοδεύουν περισσότερα. «Αλλά ο πυρήνας της επιχείρησής μας είναι να νιώθουμε αυτήν την [πίεση]. Οδηγούμε νέα προωθητική δραστηριότητα που είχε απήχηση στους πελάτες τον Ιούλιο. Βλέπουμε μια βελτίωση στην επιχείρηση και θα το μεταφέρουμε μέχρι τις διακοπές», είπε ο Γκας, προσθέτοντας, «Ανυπομονώ για την περίοδο των διακοπών. Περιμένουμε αυτές οι πιέσεις να επιμείνουν, αλλά οι διακοπές είναι μια πραγματικά σημαντική στιγμή για να γιορτάσουν οι άνθρωποι και οι άνθρωποι εξακολουθούν να θέλουν να έχουν λίγη χαρά γύρω από το τραπέζι ή τις διακοπές και αυτή είναι η στιγμή που ο Kohl λάμπει πραγματικά».

Η Kohl's ανακοίνωσε επίσης σήμερα ότι έχει συνάψει συμφωνία ASR 500 εκατομμυρίων δολαρίων και παραμένει σταθερά προσηλωμένη στο τρέχον μέρισμά της και επικεντρώνεται στη διατήρηση ενός ισχυρού ισολογισμού με μακροπρόθεσμο στόχο τη διατήρηση της αξιολόγησης του Investment Grade.

Τον Ιανουάριο, η Kohl's έλαβε μια αυτόκλητη προσφορά εξαγοράς 9 δισεκατομμυρίων δολαρίων από τον ακτιβιστή επενδυτή Starboard Value μέσω της Acacia Research Corp. Η προσφορά ήταν 64 δολάρια ανά μετοχή σε σύγκριση με την τιμή κλεισίματος των 46.84 δολαρίων εκείνη τη στιγμή. «Το διοικητικό συμβούλιο έκανε πολλή δουλειά και πέρασε από μια πολύ στιβαρή και επιμελή διαδικασία, και στη συνέχεια με βάση το τι συμβαίνει στις χρηματοπιστωτικές αγορές στον κλάδο λιανικής, τελικά, δεν υπήρξε μια πλήρως χρηματοδοτούμενη συμφωνία στην οποία να αντιδράσει το διοικητικό συμβούλιο. », είπε ο Γκας. «Θα έλεγα ότι το διοικητικό συμβούλιο είναι πάντα ανοιχτό στη δημιουργία αξίας για τους μετόχους, όπως αυτό που κάναμε σήμερα με την επαναγορά μετοχών 500 εκατομμυρίων δολαρίων. Επενδύουμε στον εαυτό μας».

Ο Γκας είπε ότι οι ομάδες Sephora και Kohl συνεργάζονται πολύ καλά. «Έχουμε κάποιες νέες καινοτομίες που δοκιμάζουμε, όπως μια διαδικτυακή αγορά, παραλαβή από το κατάστημα», μου είπε. «Δεν ξέρω κανένα άλλο παράδειγμα λιανικής με τέτοιο σενάριο. Η ευκαιρία είναι μπροστά μας και είναι η νούμερο ένα πρωτοβουλία για την εταιρεία να οδηγήσει την ανάπτυξή μας στο μέλλον», δήλωσε ο Gass. «Είναι σαν να έχουμε μια επιχείρηση εδώ που πρέπει να επανεφεύρουμε για τον σημερινό και τον αυριανό καταναλωτή και είμαστε σε αυτό το ταξίδι τώρα με το όραμά μας να είμαστε ηγέτης στον ενεργό και περιστασιακό τρόπο ζωής.

«Δεν συμβαίνει από τη μια μέρα στην άλλη, αλλά έχουμε αυτό το φιλόδοξο όραμα να είμαστε ο κορυφαίος λιανοπωλητής για τον ενεργό και περιστασιακό τρόπο ζωής, επομένως στρέφουμε από τα πολυκαταστήματα σε μια έννοια lifestyle και έτσι ζουν οι πελάτες τη ζωή τους, με casual ρούχα. Είναι ανακάλυψη, είναι ενεργά ρούχα», είπε. "Εξελισσόμαστε από ένα πολυκατάστημα σε μια εστιασμένη έννοια του τρόπου ζωής."

«Ενώ καταγράφουμε μερικούς ασυνήθιστους αριθμούς, αυτή η τάση είναι εδώ για να μείνει και θέλουμε η εμπειρία να είναι εύκολη και εμπνευσμένη», πρόσθεσε ο Gass. «Κάνουμε πολλά με μάρκες ανακάλυψης. Είμαστε μια απίστευτη πλατφόρμα για αυτές τις νέες μάρκες που δεν έχουν τους πόρους να κλιμακωθούν από τη μια μέρα στην άλλη. Αυτή είναι μια αναξιοποίητη ευκαιρία. Είναι σαν να συγκεντρώνουμε όλα αυτά τα πράγματα, από τα Sephora μέχρι τον Tommy Hilfiger, τον Eddie Bauer και τον Calvin Klein. Θέλουμε να έχουμε έναν αγωγό που θα κρατά τον πελάτη περίεργο για το τι νέο υπάρχει στο Kohl's.”