Η πλατφόρμα Kicks Crew Sneaker Market ανακοινώνει τη χρηματοδότηση της σειράς A

Μια δημοφιλής πλατφόρμα της αγοράς αθλητικών παπουτσιών κερδίζει άνοδο στον τραπεζικό της λογαριασμό. Η Kicks Crew, μια αγορά για αθλητικά παπούτσια υψηλής ποιότητας με εστίαση απευθείας στον καταναλωτή, ανακοίνωσε κλείσιμο 6 εκατομμυρίων δολαρίων στη χρηματοδότηση της Series A στις 9 Μαρτίου, υπό την ηγεσία των Gobi Partners, Pacific Century Group και COMPLEX CHINA.

Η εταιρεία με έδρα το Χονγκ Κονγκ ξεκίνησε το 2008 από τον Johnny Mak, Διευθύνοντα Σύμβουλο, και τον Ross Adrian Yip, COO, με όραμα να κάνει μια πλατφόρμα αθλητικών παπουτσιών προσβάσιμη σε όλους. Ξεκίνησε αρχικά ως μια επιχείρηση μεταπώλησης εστιασμένη στην πλατφόρμα, η οποία συνεργάζεται με πολλές πλατφόρμες απευθείας προς τους καταναλωτές, όπως το Amazon, το eBay, το Tmall και το JD. Καθώς η κοινότητα μεγάλωνε μέσω των καναλιών της μάρκας, η πλατφόρμα μετατράπηκε σε ένα μοντέλο απευθείας προς τον καταναλωτή το 2021, γεγονός που οδήγησε σε εκθετική ανάπτυξη.

Τώρα οπλισμένος με κεφάλαιο για να επεκταθεί περαιτέρω, ο Yip λέει ότι τα χρήματα θα στηρίξουν την ομάδα του Kicks Crew. «Στόχος μας είναι να δημιουργήσουμε την καλύτερη εμπειρία αγοράς και πώλησης. Θα χρησιμοποιήσουμε τα έσοδα κυρίως για να προσλάβουμε τα καλύτερα ταλέντα στην κατηγορία τους για να ενταχθούν στις ομάδες προϊόντων και μηχανικών μας. Επιπλέον, θα επικεντρωθούμε στην κλιμάκωση των ομάδων δημιουργικού, επωνυμίας και επικοινωνίας για να αυξήσουμε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και των πελατών μας. Αυτήν τη στιγμή εργαζόμαστε για ορισμένες συναρπαστικές ευκαιρίες συνεργασίας με επωνυμία που θα μοιραστούμε εν ευθέτω χρόνω», είπε ο Yip σε μια συνέντευξη μέσω email.

Η αγορά της πλατφόρμας στις ΗΠΑ αποτελεί πρωταρχικό επίκεντρο για «επιθετική» επέκταση με νέα έδρα και αποθήκη στο Λος Άντζελες που σχεδιάζεται να δημιουργήσει ένα εγχώριο αποτύπωμα στις ΗΠΑ. Ταυτόχρονα, το δίδυμο θα επιδιώξει να επεκτείνει το μοντέλο DTC, εισχωρώντας στις ασιατικές αγορές της Ιαπωνίας, της Κορέας και της Νοτιοανατολικής Ασίας. «Οι ανταγωνιστικές μας δυνάμεις και η παγκόσμια παρουσία μας δίνουν ένα ισχυρό πλεονέκτημα όπου κι αν πάμε», είπε ο Yip, σημειώνοντας ότι η πλατφόρμα και η φιλοσοφία θα έχουν καλή απήχηση εκεί.

Σύμφωνα με μια έκθεση στο Cowen Equity Research, η αγορά μεταπώλησης αθλητικών παπουτσιών εκτιμάται ότι θα φτάσει τα 30 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2030. Η Kicks Crew διεκδικεί το δίκαιο μερίδιο που κατέχει μεταξύ άλλων αγορών μεταπώλησης αθλητικών παπουτσιών και παπουτσιών όπως η StockX GOAT και το eBay. Αν και δεν προσφέρουν προϊόντα που πωλούνται από άλλους καταναλωτές ή μεταχειρισμένα, μεταπωλούν το πλεόνασμα και το πλεονάζον απόθεμα των λιανοπωλητών. Αυτό τους βοήθησε να συγκεντρώσουν πάνω από 400,000 στυλ, συμπεριλαμβανομένων δημοφιλών εμπορικών σημάτων όπως η Nike, η Adidas και η Converse σε διάφορα στυλ.

Απλά μην τους αποκαλείτε sneakerheads. Έθεσαν το βλέμμα τους πέρα ​​από τα hot spots για αυτόν τον πολιτισμό. «Πάντα επικεντρωνόμασταν στην παροχή μιας ευρείας γκάμα προσφορών υποδημάτων και ενδυμάτων και επεκτείνοντας τις κατακόρυφές μας εταιρείες ώστε να περιλαμβάνουν αξεσουάρ, παιχνίδια και άλλα. Πάντα υποστηρίζαμε κάτι πιο απλό, κάτι πριν από την κουλτούρα του hype. συνεργασίες, αποκλειστικά σταγόνες και παρόμοια», είπε ο Yip προσθέτοντας, «Σημαίνει πολύ περισσότερο για εμάς να προσφέρουμε μια πλατφόρμα όπου ο καθένας μπορεί να βρει το τέλειο ζευγάρι αθλητικά παπούτσια του, παρά να προωθήσει κάτι για να αγοράσει κάποιος επειδή είναι ωραίο.

Η Kicks Crew υπερηφανεύεται ότι είναι η μόνη αγορά αθλητικών παπουτσιών που συνεργάζεται αποκλειστικά απευθείας με τους λιανοπωλητές των εμπορικών σημάτων που διαθέτει και επιμένει ότι το μοντέλο αγοράς B2B2C εγγυάται την αυθεντικότητα του προϊόντος για τους καταναλωτές.

«Οι περισσότερες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου sneaker επικεντρώνονται στις πωλήσεις εξειδικευμένων αντικειμένων, όπως συνεργασίες περιορισμένης έκδοσης, drops και high-end συλλεκτικά αντικείμενα, αλλά παραμελούν να αντιμετωπίσουν την αυξανόμενη ζήτηση και τη μεγάλη αγορά με δυνατότητα διεύθυνσης στο γενικό τμήμα αθλητικών υποδημάτων και ενδυμάτων. Δημιουργήσαμε μια πλατφόρμα με μια ευρεία προσφορά διαφορετικών προϊόντων για να διασφαλίσουμε ότι κανένας πελάτης δεν αποξενώνεται με βάση το σημείο τιμής, τη λειτουργία, την τάση ή το φύλο. Όποιο παπούτσι ψάχνεις, θα το βρεις εδώ», υποστήριξε ο Yip.

Σημείωσε τη δύναμη της ενασχόλησης με την κοινότητά του και είπε ότι το Kicks Crew θα είναι μεταξύ των πρώτων από τους συναδέλφους του που θα φιλοξενούν εκδηλώσεις ζωντανής ροής για πελάτες. Από αυτούς τους πελάτες, η μάρκα σημειώνει περήφανα ότι το 40 τοις εκατό των πελατών της είναι γυναίκες. "Βλέπουμε επίσης 27% υψηλότερη μετατροπή από αυτό το τμήμα πελατών."

Η χρηματοδότηση θα έρθει σε μια περίοδο που η ανάπτυξη είναι υγιής και σταθερή. «Η Ακαθάριστη Αξία Εμπορευμάτων μας αυξήθηκε 15 φορές το FY2021 σε σχέση με το FY2020 και η επισκεψιμότητα του ιστότοπου έχει αυξηθεί περισσότερο από πέντε φορές από τον Ιανουάριο του 2021 λόγω της ανάπτυξης από βασικές αγορές», είπε ο Yip σημειώνοντας ότι οι ΗΠΑ παρουσίασαν ανάπτυξη 19 φορές, η Αυστραλία 14 φορές και ο Καναδάς 20 φορές. Για να αξιοποιήσει αυτή την τροχιά, το Kicks Crew θα δημιουργήσει συνεργασίες επωνυμίας και θα αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.