Η σειρά Premiere της Kalea ενισχύει το χάσμα της μεσαίας αγοράς του TaylorMade

Όταν ο Γραμμή Καλέα Σχεδιάστηκε πριν από επτά χρόνια, η TaylorMade ως εταιρεία διαισθανόταν εσωτερικά το είδος των μπαστούνια του γκολφ που θεωρούσαν ότι θα ήταν πιο ελκυστικά για τις γυναίκες που ασχολούνταν με το άθλημα. Για την επίτευξη των επιφανειακών τους στόχων, οι οπτικές ενδείξεις στο σετ εισαγωγικής συσκευασίας premium ήταν αναμφισβήτητα θηλυκά, αλλά υπήρχε ακόμα σημαντική επικάλυψη με την αντίστοιχη ανδρική έκδοση των κλαμπ.

Μια πλήρης αναθεώρηση της γραμμής εξοπλισμού με γνώμονα την έρευνα έχει επικεντρωθεί στις συγκεκριμένες ανάγκες και επιθυμίες των σύγχρονων γυναικών παικτών γκολφ. Πριν από την ανανέωση, η εταιρεία έκανε μια βαθιά βουτιά στο τι αναζητούν οι γυναίκες όταν αναζητούν κλαμπ γκολφ, αναθέτοντας μια ολοκληρωμένη μελέτη του Εθνικού Ιδρύματος Γκολφ που ρωτούσε χιλιάδες παίκτες προκειμένου να πάρουν τον παλμό του γυναικείου γκολφ.

«Το Kalea Premiere έχει σχεδιαστεί για γυναίκες που πιθανότατα έχουν ασχοληθεί με το γκολφ τα τελευταία δύο χρόνια. Αυτές οι γυναίκες είναι αθλητικές, θέλουν προϊόντα που θα έχουν απόδοση και θέλουν ένα προϊόν που να είναι σαφώς θηλυκό χωρίς να είναι κοριτσίστικο», εξηγεί η Michelle Penney, επικεφαλής μηχανικός της Kalea. Χρησιμοποιεί το παράδειγμα αυτού του μικρού μαύρου φορέματος που κάθε γυναίκα έχει στη ντουλάπα της έναντι ενός παστέλ ροζ για να εδραιώσει τη διάκριση.

Με βάση την έρευνα που συγκέντρωσαν, τα βασικά χαρακτηριστικά που αναζητούν οι γυναίκες είναι η ελαφριά ταχύτητα, η εύκολη εκτόξευση και η μέγιστη συγχώρεση. Η Penney και η ομάδα της άρχισαν να δουλεύουν σχεδιάζοντας πρωτότυπα που βάζουν αυτά τα τρία αναγνωριστικά στην πρώτη γραμμή.

«Προσπαθήσαμε να ελαφρύνουμε το προϊόν όσο το δυνατόν περισσότερο, ώστε να μπορούν να πάρουν μεγαλύτερη ταχύτητα μπάλας από αυτό. Και τα κάναμε όσο το δυνατόν πιο εύκολα στην εκτόξευση. Αυτό σήμαινε να χαμηλώσουμε το κέντρο βάρους, ώστε να μπορούμε να έχουμε υψηλή εκτόξευση και χαμηλή περιστροφή, καθιστώντας τα όσο το δυνατόν πιο επιεικά, δημιουργώντας όσο περισσότερη αδράνεια μπορούσαμε με όλες αυτές τις κεφαλές μικρότερου βάρους», λέει ο Penney.

Ο οδηγός διαθέτει πάνελ άνθρακα στην κορώνα και τη σόλα για να μειώσει σημαντικά το βάρος του, το οποίο συγκεντρώνεται στο πίσω μέρος για να ενισχύσει τη συγχώρεση. Είναι 30 γραμμάρια ελαφρύτερο από την τυπική κατασκευή Ανδρικών Stealth+. Εν τω μεταξύ, από την πλευρά της τεχνολογίας, όλα τα χαρακτηριστικά βελτίωσης του παιχνιδιού του TaylorMade είναι ενσωματωμένα, συμπεριλαμβανομένης της περιστροφής του προσώπου, της τεχνολογίας ανεστραμμένου κώνου και του θύλακα ταχύτητας μέσα από την υποδοχή.

Τα ξύλα 3, 5 και 7 διαθέτουν όλα κεφαλές 180cc, ώστε να έχουν όλα το ίδιο μέγεθος στη διεύθυνση μόνο με διαφορετικές γωνίες εκτόξευσης που προωθούν σταθερά χτυπήματα και λιγότερα λάθη.

«Έπαιζα πάντα ένα ξύλο 7 ακόμη και πριν ο Ντάστιν Τζόνσον το κάνει ωραίο. Συνήθως, αυτό σημαίνει ότι παίζω πολύ μικρότερο κεφάλι για να έχω την εκτόξευση που χρειάζομαι», λέει η Penney.

«Μου αρέσουν πολύ αυτά γιατί το ξύλο 7 έχει το ίδιο μέγεθος με το ξύλο 3, οπότε έχω όλη την αδράνεια ενός ξύλου 3 με τη γωνία εκτόξευσης ενός ξύλου 7. Αυτό μου δίνει πολύ περισσότερη αυτοπεποίθηση για να χτυπήσω το 7 μου ξύλο από το δρόμο», προσθέτει.

Με τιμή 1699 $ για ένα σετ 11 τεμαχίων που περιλαμβάνει μια τσάντα γκολφ, τα κλαμπ απευθύνονται απόλυτα στον αγοραστή της μεσαίας αγοράς. Αυτές είναι γυναίκες που δεν είναι αρκετά έτοιμες να επενδύσουν 600 $ σε έναν νέο οδηγό και στη συνέχεια πρέπει να ξοδέψουν πάνω από 1000 $ για σίδερα και εξακολουθούν να μην έχουν πολλά κλαμπ για μια πλήρη τσάντα. Ταυτόχρονα, αυτοί οι καταναλωτές λαχταρούν όλες τις τεχνολογικές καμπάνες και σφυρίχτρες που δεν θα βρείτε σε σετ εκκίνησης χαμηλότερου επιπέδου.

Η Penney αναγνωρίζει ότι η TaylorMade στο παρελθόν δεν είχε δώσει τόση έμφαση σε αυτή τη μεσαία αγορά όσο οι ανταγωνιστικές μάρκες εξοπλισμού και ο στόχος είναι η Kalea Premiere να αντιμετωπίσει αυτό το κενό.

«Αν συγκρίνουμε τις γυναίκες όσον αφορά την προθυμία να επενδύσουν σε προϊόντα και επίπεδο δεξιοτήτων, ολόκληρος ο μεσαίος τομέας έχει ζήσει από τους ανταγωνιστές μας. Φαινόταν να το καταλαβαίνουν αυτό λίγο περισσότερο από εμάς», εξηγεί.

«Με αυτό το προϊόν θέλαμε όχι απλώς να νικήσουμε τους ανταγωνιστές μας, αλλά να φτιάξουμε κάτι που να έχει απήχηση σε ολόκληρη τη μεσαία κατηγορία γυναικών, γυναίκες που είναι αθλητικές και αναζητούν κάτι που να έχει τεχνολογία, το θέλουν να έχει απόδοση και όμως πιθανώς δεν Δεν θέλω να αγοράζω κλαμπ αποσπασματικά, ακόμα», προσθέτει η Penney.

Καθώς όλο και περισσότερες γυναίκες στρέφονται προς το γκολφ, οι OEM μπορεί να αρχίσουν να εισάγουν ακόμη περισσότερα SKU για να προσεγγίσουν νεοεισερχόμενους, καθώς και να αυξάνουν τη συχνότητα των κύκλων ανανέωσής τους.