Ο μεσίτης σας σας κάνει μεσίτη;

Δύο μείον τρία είναι πέντε; Όχι, φυσικά όχι – είναι ψευδή μαθηματικά. Δυστυχώς, ο μεσίτης σας μπορεί να προσπαθεί να χρησιμοποιήσει αυτά τα μαθηματικά για εσάς. Δεν αρκεί απλώς να εμπιστεύεστε τον μεσίτη σας - πρέπει να είστε πρόθυμοι να κάνετε κάποια μαθηματικά μόνοι σας.

Φαίνεται ότι όλο και περισσότεροι άνθρωποι αισθάνονται άνετα με το να κάνουν τα δικά τους μαθηματικά και να παίρνουν τις επενδύσεις στα χέρια τους. Στην πραγματικότητα, Η JD Power ανέφερε αύξηση 10 εκατομμυρίων νέων λογαριασμών μεσιτείας που άνοιξαν το 2020 κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Παρά τους διαθέσιμους πόρους και την ελευθερία στο εμπόριο, τα άτομα εξακολουθούν να επωφελούνται από την καθοδήγηση και τη βοήθεια ειδικευμένων μεσιτών. Το πρόβλημα είναι ότι δεν δημιουργούνται όλοι οι μεσίτες ίσοι.

Είχα έναν πελάτη που ήταν ένας από τους πρώτους υπαλλήλους της Microsoft. Είχε τόσα πολλά χρήματα που είχε αρκετά χρήματα για να καλύψει τον εαυτό της και να κάνει φιλανθρωπία, και αυτό ήθελε να κάνει για το υπόλοιπο της ζωής της. Μια μέρα μου τηλεφώνησε κλαίγοντας, γιατί ο χρηματοοικονομικός της μεσίτης την είχε «αποσυνταξιοδοτήσει», όπως το έθεσε. Ξαφνικά το όνειρό της πυροβολήθηκε, και απλώς ανησυχούσε μήπως τα βγάλει πέρα. Δεν είχε καν αρκετά χρήματα για να καλύψει τα έξοδά της, και ήταν επειδή ο μεσίτης της την έπεισε ότι δύο μείον τρία ίσον πέντε και την οδήγησε σε μερικές τρομερές επενδύσεις.

Δυστυχώς, ορισμένοι μεσίτες χρησιμοποιούν τα χρήματά σας για να πληρώσουν τους εαυτούς τους - με εσάς να αναλαμβάνετε το 100 τοις εκατό του κινδύνου με τις επενδύσεις σας. Λαμβάνουν, κατά μέσο όρο, περίπου το 70 τοις εκατό του οφέλους. Απλώς σου δίνω τον μέσο όρο. Κάποιοι παίρνουν πολύ περισσότερο. Και αν χάσεις τα χρήματά σου στην αγορά, δεν τα πληρώνουν. Πληρώθηκαν για να χάσουν τα χρήματά σας. Μπορεί να εννοούν καλά, και είμαι σίγουρος ότι δεν προσπαθούν να σας κάνουν να χάσετε τα χρήματά σας. Αλλά αν το κάνουν, δεν υπάρχει καμία αρνητική επίπτωση για αυτούς εκτός από το να χάσουν έναν πελάτη - εάν ο πελάτης προσέχει. Αλλά για εσάς, έχετε ξοδέψει όλα τα χρήματά σας.

Είναι εύκολο να παρασυρθείτε σε γενικές εξηγήσεις ή σε μια ψεύτικη αίσθηση ασφάλειας με έναν μεσίτη, όταν ίσως τα χρήματά σας σιγά σιγά καταστρέφονται. Για παράδειγμα, εάν έχετε έναν λογαριασμό με 100,000 $ σε αυτόν και χάνετε το 20 τοις εκατό στην αγορά εκείνο το έτος, τι σας απομένει; Έχετε $80,000. Τώρα το επόμενο έτος, αυξάνεται κατά 20%. Η Wall Street θα σου έλεγε ότι είσαι ίσος. Ας κάνουμε τα μαθηματικά. Το είκοσι τοις εκατό των 80,000 $ είναι 16,000 $. Το κέρδος σας θα ήταν 16,000 $, άρα θα ήσασταν στα 96,000 $. Το καθαρό σας εξακολουθεί να είναι −4 τοις εκατό. Είσαι 4,000 $ στην τρύπα γιατί έχεις πέσει στα $96,000.

Είναι σημαντικό όχι μόνο να κάνετε τα μαθηματικά σας, αλλά να παραμένετε συμμετέχοντες σε κάθε βήμα του οικονομικού σας σχεδίου. Οι αριθμοί είναι φίλοι μας, αλλά πρέπει να είμαστε σε θέση να τους ορίσουμε γιατί οι μεσίτες και άλλοι προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν μυστική γλώσσα εναντίον μας. Προσπαθούν να μας αποσπάσουν την προσοχή και να μας μπερδέψουν. Αν κάποιος πει ότι μια επένδυση σας βγάζει χρήματα, καλύτερα να αυξήσετε τον τραπεζικό σας λογαριασμό. Εάν ο τραπεζικός σας λογαριασμός γίνεται μικρότερος, τότε δύο μείον τρία ισούται με αρνητικό ένα. Δύο μείον τρία δεν ισούται με πέντε, σωστά; Απλώς κάνετε τα δικά σας μαθηματικά, ώστε να μπορείτε να εντοπίσετε πότε ένας μεσίτης σας προσφέρει ένα ψευδές συμπέρασμα.

Ως άτομο που έχετε επενδύσει στο οικονομικό σας μέλλον, βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε με το σωστό είδος μεσίτη—αυτούς που πρέπει να σας βάλουν πρώτους. Γι' αυτό θέλετε να συνεργαστείτε με έναν καταπιστευματοδόχο. δεν είναι όλοι οι μεσίτες καταπιστευματοδόχοι. Απαιτείται ένας καταπιστευματοδόχος για να βάλει τα συμφέροντά σας πάνω από τα δικά του και δεν θα δημιουργήσει αναστάτωση στον λογαριασμό σας για να αυξήσει τις προμήθειες του. Τείνουν να πληρώνονται για τη διαχείριση ενός συνολικού χαρτοφυλακίου περιουσιακών στοιχείων και συνήθως χρεώνουν περίπου ένα τοις εκατό. Αυτοί πρέπει να χρησιμοποιήσετε για να βεβαιωθείτε ότι καλλιεργείτε τις καλλιέργειες που ταιριάζουν καλύτερα στο κλίμα σας και τις προστατεύουν γιατί αυτό είναι καθήκον τους.

Εάν ο μεσίτης σας σας κάνει μεσίτη, φύγετε—αυτό δεν πρέπει να συμβαίνει. Αντ 'αυτού, βρείτε έναν καταπιστευματικό που θέλει να κάνει πραγματικά μαθηματικά με σας.