Είναι η Walmart's Loss Leading Egg-Scapade νικητής;

Wal-MartWMT
είναι γνωστή για τις καθημερινές χαμηλές τιμές σε προϊόντα σε όλο το κατάστημα, αλλά μια πρόσφατη προσφορά ενός χαρτοκιβωτίου με 18 αυγά για 2 $ σε ένα κατάστημα στο Κεντάκι εγείρει ερωτήματα σχετικά με το πώς αυτή η συγκεκριμένη τοποθεσία μπόρεσε να προσφέρει μια τιμή τόσο χαμηλότερη από αυτή που είναι οι αλυσίδες πληρώνοντας για μια ντουζίνα αυγά χονδρικής.

Newsweek αναφέρει ότι ένα κατάστημα στο Harrodsburg, KY, πουλούσε τα αυγά (το μέγεθος δεν προσδιορίστηκε στην αναφορά) πολύ κάτω από τη χονδρική τιμή των 2.16 $ έως 2.18 $ που πληρώνουν επί του παρόντος οι λιανοπωλητές στα Midwest για μια ντουζίνα αυγά μεσαίου μεγέθους που παραδίδονται στο κατάστημα , βασισμένο στο ημερομηνία από το Υπουργείο Γεωργίας των ΗΠΑ. Είναι επίσης χαμηλότερο από τα 2.11 έως 2.14 δολάρια που πληρώνουν οι περισσότεροι όταν αυγά ίδιου μεγέθους πηγαίνουν σε μια αποθήκη για διανομή στα καταστήματα.

Οι αναφορές για τη χαμηλή τιμή έκαναν ορισμένους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης να αμφισβητήσουν εάν τα αυγά πλησίαζαν τις ημερομηνίες λήξης τους ή ρωτούσαν γιατί άλλοι λιανοπωλητές χρέωναν πολύ περισσότερα, σύμφωνα με Newsweekαναφορά του.

Ένας εκπρόσωπος της εταιρείας Walmart είπε ότι ο λιανοπωλητής ήταν σε θέση να επωφεληθεί από μια συμφωνία για να μειώσει την τιμή του και να «μεταβιβάσει γρήγορα αυτές τις οικονομίες» στους πελάτες του.

Σε μία διαδικτυακή συζήτηση την περασμένη εβδομάδα RetailWire, Πανελίστρια BrainTrust Σούζαν Ο' Νιλ, γενικός διευθυντής, promo intel και insight στο Numerator, επικρότησαν τη στρατηγική.

«Ίσως η Walmart να πέτυχε πολλά σε αυγά, ίσως αποφάσισαν να το χρησιμοποιήσουν ως ηγέτη των ζημιών για να κερδίσουν πίσω τους αγοραστές που πραγματοποιούν συναλλαγές με μειωμένα ή προς τα καταστήματα δολαρίων», έγραψε η κ. O'Neal. «Είτε έτσι είτε αλλιώς, λαμπρή, ευκαιριακή τακτική από το κατάστημα Harrodsburg, KY!

Μια έρευνα στην τοπική περιοχή γύρω από το Χάροντσμπουργκ διαπίστωσε ότι η Walmart έρχεται εναντίον των Aldi, KrogerKR
, C&T Food Market, Save A Lot και La Hacienda.

Κατά τη στιγμή της αναφοράς αυτού του άρθρου, ένα κουτί με 18 λευκά αυγά μεγάλης αξίας είχε καταχωρηθεί στα 4.20 $ στον ιστότοπο Walmart για ένα τοπικό κατάστημα.

Η τιμή των αυγών έχει εκτοξευθεί στα ύψη λόγω της επιδημίας της γρίπης των πτηνών που ανάγκασε τους πτηνοτρόφους να εξοντώσουν εκατομμύρια πτηνά από τα σμήνη της χώρας. Η μέση τιμή σε εθνικό επίπεδο για μια ντουζίνα αυγά κατηγορίας Α ήταν 4.82 $ τον Ιανουάριο, από 1.93 $ το προηγούμενο έτος, σύμφωνα με Αμερικανικό Γραφείο Στατιστικής Εργασίας. Οι υψηλότερες τιμές που πληρώνουν οι καταναλωτές τους τελευταίους μήνες έχουν αντιμετωπιστεί με κατηγορίες γκαζόν.

Η Walmart έχει κερδίσει το μεγαλύτερο μέρος της προσοχής στα πρωτοσέλιδα όσον αφορά τις δημόσιες δεσμεύσεις που αναλαμβάνουν οι λιανοπωλητές να απωθήσουν τις αυξήσεις των τιμών στα παντοπωλεία. Ο Doug McMillon, Διευθύνων Σύμβουλος της Walmart, είπε τον Δεκέμβριο CNBC ότι οι κατηγορίες κεντρικών καταστημάτων αποτελούσαν τη μεγαλύτερη πρόκληση για τον έλεγχο των τιμών. Ο λιανοπωλητής προειδοποίησε πρόσφατα τις μεγάλες εταιρείες συσκευασμένων καταναλωτικών προϊόντων για περαιτέρω αυξήσεις, Reuters εκθέσεις.

Ντέιβιντ Σπέιρ, ανώτερος συνεργάτης, παροχή συμβουλών στον κλάδο, λιανικό εμπόριο, CPG και φιλοξενία στην TeradataTDC
, θεώρησε την προώθηση ως έναν άλλο τρόπο αποστολής μηνύματος στους προμηθευτές.

«Αυτό είναι ένα διαφημιστικό παιχνίδι, ένα μοναδικό έργο για να αυξηθούν οι πωλήσεις και να αναδειχθεί η επιρροή της Walmart όσον αφορά την τιμολόγηση», έγραψε ο κ. Spear. «Η κανονική τιμή για τα αυγά είναι τουλάχιστον διπλάσια αυτής της τιμής οπουδήποτε στα καταστήματα που έχω ψωνίσει και στις περισσότερες τοποθεσίες σε όλη τη χώρα. Πιστεύω ότι η Walmart μπορεί να παίξει καθοριστικό ρόλο στην αντιμετώπιση των αυξήσεων των τιμών των CPG, κάτι που θα μπορούσε να βοηθήσει και άλλα παντοπωλεία.»

«Αυτό φαίνεται να μην είναι τίποτα άλλο από την κορυφαία τιμολόγηση από τη Walmart», έγραψε Μαρκ Ρίσκι, Διευθύνων Σύμβουλος της HeadCount Corporation. «Δεδομένου του μεγέθους της Walmart, μπορούν να επηρεάσουν τις τιμές και να ηγηθούν της αγοράς. Η επιλογή μιας κατηγορίας υψηλού προφίλ, όπως τα αυγά, δίνει ακόμα μεγαλύτερη προσοχή στη στρατηγική που οδηγεί στην απώλεια. Δεν νομίζω ότι υπάρχει κάτι νέο εδώ».

Ορισμένοι είδαν την κίνηση ως δημόσιες σχέσεις που απευθύνονται κυρίως στους πελάτες.

«Όλοι μπορούμε να υποθέσουμε γιατί τιμολόγησαν τα αυγά σε μια εξαιρετική τιμή σε αυτό το κατάστημα», έγραψε ο καθηγητής Gene Detroyer. «Πράγματι αυτό που πήραν ήταν η μεγάλη προσοχή των εθνικών μέσων ενημέρωσης με ένα μήνυμα χαμηλής τιμής».

"Τι σημαίνει μια εφάπαξ συμφωνία για τους αγοραστές σε εθνικό επίπεδο όταν μόνο μια περιορισμένη ομάδα μπορεί να επωφεληθεί;" έγραψε Κεν Λονιάι, σύμβουλος. «Ουσιαστικά τίποτα. Τι σημαίνει μια εφάπαξ συμφωνία για έναν λιανοπωλητή σε εθνικό επίπεδο, όταν μόνο μια περιορισμένη ομάδα μπορεί να επωφεληθεί; Πραγματικά πολύτιμος τύπος που δεν μπορούν να αγοραστούν με χρήματα».