Μέσα στο σχέδιο ενός δισεκατομμυριούχου να φέρει ηλιακή ενέργεια σε κάθε ιδιοκτήτη σπιτιού

Ο HAYES BARNARD ανακάλυψε πώς να κάνει την δαπανηρή πράσινη ενέργεια προσιτή - και τον έχει κάνει έναν από τους πλουσιότερους ανθρώπους στην Αμερική.

_{By Τζόναθαν Πονσιάνο}

"Wκαπέλο αν καθόσουν στο αντίδοτο για τον Covid και δεν το χρησιμοποιούσες; Έτσι νιώθω», λέει ο Hayes Barnard καθώς καθοδηγεί το Tesla Model S του 2012 μέσα από τους πνιγμένους δρόμους του Όστιν του Τέξας. Ο 50χρονος πωλητής λογισμικού που έγινε σειριακός επιχειρηματίας υποστηρίζει ότι το fintech του, η GoodLeap, συμβάλλει στη διάσωση του πλανήτη - καθώς και στον πλουτισμό. Περίπου το 40% των εκπομπών του θερμοκηπίου στις ΗΠΑ προέρχεται από κτίρια, σε σύγκριση με το 25% από τις μεταφορές. «Πρέπει να ηλεκτρίσουμε το σπίτι. Πρεπει να!" προτρέπει, η φωνή του υψώνεται. «Αν όχι εμείς, ποιος;»

Φυσικά, Το GoodLeap δεν ηλεκτρίζει ακριβώς τα σπίτια των Αμερικανών. Οι εργολάβοι το κάνουν αυτό. Ωστόσο, δίνει τη δυνατότητα στους απλούς ιδιοκτήτες κατοικιών να χρηματοδοτούν άμεσα τις ηλιακές εγκαταστάσεις, πληρώνοντας το κόστος για 25 χρόνια με την εξοικονόμηση μηνιαίων λογαριασμών κοινής ωφέλειας, με ελάχιστη ποσότητα κάθε μήνα. «Οι άνθρωποι δεν θέλουν να το κάνουν αν δεν ξέρουν ότι εξοικονομούν χρήματα από την πρώτη μέρα», λέει ο Barnard. "Αυτός ο τύπος στο Dubuque της Αϊόβα, δεν σκέφτεται πώς μπορεί να μειώσει το αποτύπωμα άνθρακα του, αλλά σκέφτεται πώς μπορεί να εξοικονομήσει 50 $ το μήνα."

Η GoodLeap χρηματοδοτεί τώρα ένα κορυφαίο στην αγορά το 28% όλων των οικιακών ηλιακών εγκαταστάσεων σε εθνικό επίπεδο, χορηγώντας σχεδόν 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε δάνεια κάθε μήνα, αρκετά για την κάλυψη 27,000 ιδιοκτήτες σπιτιού. Ετοιμάζεται για ακόμη μεγαλύτερους αριθμούς, εν μέρει χάρη στο δεκάδες δισεκατομμύρια σε διευρυμένες φορολογικές εκπτώσεις για βελτιώσεις πράσινων κατοικιών Οι Δημοκρατικοί προχώρησαν τον Αύγουστο. Με μόνο το 4% των αμερικανικών σπιτιών να έχουν αλλάξει σε ηλιακή ενέργεια, ο Barnard επισημαίνει ότι η GoodLeap έχει άφθονο περιθώριο ανάπτυξης.

Στα τέλη του περασμένου έτους, η GoodLeap σημείωσε αποτίμηση 12 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε έναν γύρο χρηματοδότησης 800 εκατομμυρίων δολαρίων με επικεφαλής την οικογενειακή εταιρεία του Michael Dell και την BDT Capital του δισεκατομμυριούχου επενδυτή Byron Trott. Αυτό καθιστά το μερίδιο 40% της Barnard -ακόμη και μετά την εφαρμογή μιας τεράστιας έκπτωσης 35% για να αντικατοπτρίζει την αξία των κρατήρων συγκρίσιμων μετοχών fintech- αξίας 3.2 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Πέταξε τις άλλες εκμεταλλεύσεις του και Forbes υπολογίζει την περιουσία του σε 4 δισεκατομμύρια δολάρια, αρκετά για να τον καταπέλει για πρώτη φορά στις τάξεις των 400 πλουσιότερων Αμερικανών.

Ήταν μια αξιοσημείωτη και μερικές φορές ανώμαλη διαδρομή. Μεγαλωμένος σε ένα προάστιο του Σεντ Λούις από μια ανύπαντρη μαμά (ο αλκοολικός πατέρας του έφυγε όταν ήταν 3 ετών), ο Μπάρναρντ πάλεψε στο σχολείο με δυσλεξία, πήρε υποτροφία ποδοσφαίρου στην Πολιτεία του Σέντραλ Μιζούρι, τραυματίστηκε στην πρώτη του χρονιά και μεταφέρθηκε στο Πανεπιστήμιο του Μιζούρι. , αποκτώντας πτυχίο επιχειρήσεων. Μετά την αποφοίτησή του το 1995, πέταξε στο Σαν Φρανσίσκο, αποφασισμένος να μπει στην τεχνολογική έκρηξη. Ξεκίνησε την επάνδρωση περιπτέρων εμπορικών εκθέσεων. Μέσα σε λίγα χρόνια ήταν κερδίζοντας εκατομμύρια σε προμήθειες πωλήσεων στην Oracle.

Ο Μπάρναρντ δεν λάτρεψε απλώς τον ιδρυτή της Oracle, Λάρι Έλισον, αλλά το ήθελε be αυτόν. Το 2003, σε ηλικία 30 ετών, έπεισε δύο κολεγιακούς φίλους, τον Matt Dawson και τον Jason Walker, οι οποίοι ήταν στην επιχείρηση μεσιτείας στεγαστικών δανείων στο Μιζούρι, να συμμετάσχουν μαζί του στην έναρξη της Paramount Equity Mortgage, μια πρώιμη απόπειρα να γίνει διαδικτυακή η επιχείρηση με ένταση χαρτιού. αίτησης για υποθήκη. Έξυσαν μαζί 150,000 δολάρια και έστησαν μαγαζί στο Σακραμέντο. Έμειναν στα τελευταία 20,000 $ όταν ο Barnard προσωπικά ηχογράφησε μια τοπική ραδιοφωνική διαφήμιση. Το γήπεδο του πωλητή του έκανε μαγικά. «Εκείνη την ημέρα, όταν χτύπησε, λάβαμε περίπου 150 τηλεφωνήματα. Ήταν τρελό», λέει.

Μέχρι το 2009, η Paramount Equity είχε ξεφύγει από την πτώση των κατοικιών. Καθώς ο όγκος των στεγαστικών δανείων μειώθηκε κατά 75%, ο Barnard αναγκάστηκε να απολύσει ή να απολύσει περισσότερους από τους μισούς από τους 600 υπαλλήλους του. «Λένε ότι δεν είσαι ποτέ πραγματικός Διευθύνων Σύμβουλος μέχρι να ζήσεις μια παρ' ολίγον θανατική εμπειρία. Και αυτό ήταν δικό μου», παραδέχεται.

Ωστόσο, ακόμη και τότε, είχε την επόμενη μεγάλη ιδέα του: να πουλήσει την ηλιακή ενέργεια στους ιδιοκτήτες σπιτιού εικονικά. Ο Μπάρναρντ άρχισε να εργάζεται με ψυχραιμία στον κλάδο της ηλιακής ενέργειας. Άφησε ένα φωνητικό μήνυμα για τον Lyndon Rive, τον Διευθύνοντα Σύμβουλο και συνιδρυτή της SolarCity, μιας εταιρείας που χρηματοδοτείται εν μέρει από Ο ξάδερφος της Rive, Elon Musk. Μέσα σε δύο εβδομάδες, ο Barnard παρουσίαζε στελέχη στα γραφεία της SolarCity στη Silicon Valley. Αφού άκουσαν τη διαμαρτυρία του, τον έδιωξαν έξω από το δωμάτιο για να συμμετάσχουν σε κοινοβουλευτική ομάδα. Η Rive εξέδωσε αργότερα την ετυμηγορία της: Η εγκατάσταση ηλιακών πάνελ ήταν πολύ περίπλοκη για να πωληθεί στο διαδίκτυο. Όμως ο Μπάρναρντ επέμενε. Αυτός και ο συνεργάτης του στο στεγαστικό δάνειο Dawson θα κατασκεύαζαν μόνοι τους μια ολοκαίνουργια ηλεκτρονική επιχείρηση πώλησης ηλιακών κατοικιών, εφόσον η SolarCity θα χειριζόταν τις εγκαταστάσεις. Η Ρίβ συμφώνησε. Καλή κίνηση: Μέχρι το 2013, η εταιρεία του Barnard, Paramount Solar, έφερε το 40% της επιχείρησής του. Εκείνο το έτος, η SolarCity αγόρασε την Paramount Solar για 120 εκατομμύρια δολάρια και έκανε τον Barnard επικεφαλής εσόδων της.

Μέχρι το 2016, το SolarCity δυσκολευόταν και εξαγοραζόταν από την Tesla του Μασκ. Ο Μπάρναρντ έφυγε για να συνεχίσει τον επόμενο καταιγισμό ιδεών του. Η Paramount είτε είχε μισθώσει ηλιακά συστήματα σε ιδιοκτήτες σπιτιού είτε τα πούλησε οριστικά. Τώρα ήθελε να χρηματοδοτήσει τις αγορές των ιδιοκτητών σπιτιού - χωρίς χρήματα κάτω. Με αυτόν τον τρόπο, οι αγοραστές θα μπορούσαν να διεκδικήσουν πράσινες φορολογικές πιστώσεις ενώ χρησιμοποιούν την εξοικονόμηση λογαριασμού ενέργειας για μηνιαίες πληρωμές.

Ο Μπάρναρντ αγόρασε την ιδέα του σε δεκάδες τράπεζες. Τους βρήκε απρόθυμους να υποστηρίξουν μεμονωμένα ηλιακά δάνεια, αλλά ενδιαφέρονται να αγοράσουν τιτλοποιημένα πακέτα δανείων. Ο Barnard κυκλοφόρησε το προϊόν του ηλιακού δανείου του ως μέρος της Paramount Equity Mortgage το 2018 και το 2021 μετονομάστηκε ολόκληρη η επιχείρηση GoodLeap, μια κάπως βασανισμένη portmanteau του «καλού για τη ζωή, τη γη και την ευημερία».

Θέα Déjà

ΦΩΤΕΙΝΕΣ ΙΔΕΕΣ

Η εύρεση του φωτός δεν ήταν ποτέ πιο εύκολη: Πάνω από το 90% των ανθρώπων έχουν πρόσβαση σε ηλεκτρική ενέργεια, σύμφωνα με την Παγκόσμια Τράπεζα, αύξηση 12% από το 2000. Αλλά δεν ήταν πάντα έτσι: Από τα πέτρινα λυχνάρια της Λίθινης Εποχής μέχρι τη σημερινή υπερ- αποδοτικοί ηλιακοί συλλέκτες, δείτε πώς οι άνθρωποι έδωσαν λάμψη σε τέσσερις εποχές.

18000 π.Χ. Οι προϊστορικοί άνθρωποι στη Γαλλία καίνε το μεταμεσονύκτιο λάδι -ζωικό λίπος- σε πλάκες ασβεστόλιθου με φυτίλια λειχήνων ή αρκεύθου ενώ εργάζονται σε σχέδια σπηλαίων.

2000 π.Χ. Οι αγορές της Βαβυλώνας πωλούν σησαμέλαιο ως καύσιμο, αν και δεν είναι φθηνό: Ένας μήνας εργασίας είναι καλός για μόλις 10 λίτρα του υλικού.

1800s Ο φωτισμός φυσικού αερίου κάνει το ντεμπούτο του στο μεγαλύτερο μέρος της Ευρώπης, αλλά οι κάτοικοι των νησιών Shetland εξακολουθούν να βασίζονται στα λιπαρά φτερά των πετρελαιοειδών καταιγίδας, που περνούν ένα φυτίλι στο λαιμό του πουλιού.

2020 Ο μέσος μηνιαίος λογαριασμός ενέργειας για ένα αμερικανικό σπίτι είναι 118 $. Περίπου το 43% λειτουργεί με ηλεκτρική ενέργεια και το 40% με φυσικό αέριο, ακολουθούμενο από το πετρέλαιο (8%) και τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας (7%).

Υπάρχουν πολλά μέρη σε αυτό το μοντέλο. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού δεν κάθονται μόνοι στα κρησφύγετα τους και αγοράζουν ηλιακά συστήματα. Αντίθετα, έχουν να κάνουν με 26,000 εργολάβους και πωλητές, ορισμένοι που εργάζονται μέσω γίγαντων όπως Lowe's και Home Depot, οι οποίοι είναι εξοπλισμένοι με μια εφαρμογή GoodLeap. Αυτή η εφαρμογή επιτρέπει σε επαρκώς φερέγγυους ιδιοκτήτες σπιτιού να λάβουν άμεση έγκριση για δάνειο σταθερού επιτοκίου έως και 135,000 $ για 20 τύπους βιώσιμων βελτιώσεων, συμπεριλαμβανομένων ηλιακών συλλεκτών, μπαταριών σπιτιού, νέων συστημάτων HVAC, ενεργειακά αποδοτικών παραθύρων και ακόμη και τεχνητού χλοοτάπητα εξοικονόμησης νερού.

Θα υπενθυμίσουμε στους σπασίκλες του Fintech Η GreenSky, η πρωτοποριακή startup που εξαγοράστηκε από την Goldman Sachs για 2.2 δισεκατομμύρια δολάρια φέτος. Η GreenSky είχε ένα παρόμοιο επιχειρηματικό μοντέλο, αλλά χωρίς την πρόσθετη ανατροπή της GoodLeap «πληρώνει για τον εαυτό της». Ένα τυπικό ηλιακό σύστημα 40,000 δολαρίων στην Καλιφόρνια, που χρηματοδοτείται με δάνειο 25% για 3 χρόνια, θα κοστίζει 190 δολάρια το μήνα—30 δολάρια λιγότερο από την προβλεπόμενη εξοικονόμηση ηλεκτρικής ενέργειας. Ένας ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί αργότερα να χρησιμοποιήσει εύκολα την πίστωση φόρου για να μειώσει το κεφάλαιο του δανείου. (Η πίστωση είναι τώρα 30%—ή 12,000 $ σε ομοσπονδιακή εξοικονόμηση φόρων σε ένα σύστημα 40,000 $. Οι οικονομίες που δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν κατά το έτος εγκατάστασης ενός συστήματος μπορούν να μεταφερθούν για μείωση μελλοντικών φορολογικών λογαριασμών.)

ΠΩΣ ΝΑ ΤΟ ΠΑΙΞΕΙΣ

Του Γουίλιαμ Μπάλντουιν

Αυτός ο «Νόμος για τη μείωση του πληθωρισμού» είναι αρκετά η υπερβολή των δωρεών σε ευνοημένες βιομηχανίες. Αλλά ίσως ο φιλικός καπιταλισμός να είναι ανεκτός αν έχετε μερίδια στους συγγενείς. Ενώ οι πωλητές ηλιακών συλλεκτών είναι οι προφανείς ωφελούμενοι, υπάρχουν επίσης χρήματα που πρέπει να γίνουν στην περιφέρεια της εναλλακτικής ενέργειας - για παράδειγμα, από εταιρείες που προμηθεύουν τις μπαταρίες, το λογισμικό και τις συνδέσεις δικτύου για εμπορικές ηλιακές και αιολικές εγκαταστάσεις.

Fluence Energy και Στέλεχος βρίσκονται σε αυτή τη γραμμή εργασίας. Είναι κερδοσκοπικά στοιχήματα. Κανένα από τα δύο δεν είναι ακόμα στο μαύρο και είναι αρκετά ακριβό, με εταιρικές αξίες, αντίστοιχα, δύο και 13 φορές τα έσοδα.

Ο William Baldwin είναι Η Forbes Αρθρογράφος Investment Strategies.

Οι αγοραστές των τιτλοποιημένων δανείων και οι τράπεζες που τα συσκευάζουν (Goldman Sachs, Blackstone και Credit Suisse) μπορούν να τα παρακολουθούν μέσω του λογισμικού της GoodLeap. Τον Σεπτέμβριο, πουλήθηκαν 493 εκατομμύρια δολάρια σε τίτλους δανείου, με μέση απόδοση 5.4% και υψηλότερες δόσεις έως και 8.8%. Το συνολικό ποσοστό αθέτησης πληρωμών μέχρι στιγμής: κάτω από 0.8%—λιγότερο από το ήμισυ του ποσοστού αθέτησης στεγαστικών δανείων 2%.

Οδήγηση στον μοντέρνο Νότο του Όστιν Συνοικία του Κογκρέσου, όπου οι τοιχογραφίες στους δρόμους συνδυάζονται με μπουτίκ με θέμα τον καουμπόη, ρετρό καφέ και ένα κατάστημα Hermès, ο Barnard δείχνει τα μελλοντικά γραφεία της GoodLeap, ένα τριώροφο κτίριο από τούβλα που θα έχει ηλιακούς συλλέκτες στην ταράτσα. Όπως ο Μασκ, ο Μπάρναρντ άλλαξε τη νόμιμη κατοικία του από Καλιφόρνια με υψηλούς φόρους σε Τέξας χωρίς φόρο εισοδήματος, αν και τα κεντρικά γραφεία της GoodLeap και οι περισσότεροι από τους 1,200 υπαλλήλους της εξακολουθούν να βρίσκονται στο Golden State.

Ο Μπάρναρντ στρίβει αριστερά και παρκάρει μπροστά σε ένα βιομηχανικό συγκρότημα. Μπαίνει σε μια αποθήκη και ανοίγει ένα κοντέινερ αποστολής για να δείξει ένα σύστημα καθαρισμού νερού που λειτουργεί με ηλιακή ενέργεια και μπαταρίες Tesla. Κατευθύνεται προς την Κένυα. Οκτώ συστήματα που παρέχουν καθαρό νερό σε 160,000 άτομα έχουν ήδη αναπτυχθεί σε μέρη όπως η Αϊτή από την GivePower, μια μη κερδοσκοπική εταιρεία Barnard που ιδρύθηκε το 2014 μετά από ένα ταξίδι σε μια φτωχή αγροτική κοινότητα στο Μάλι, όπου οι γυναίκες περπατούν μίλια κάθε μέρα να φέρει βρώμικο νερό από ένα ποτάμι. Ο μη κερδοσκοπικός οργανισμός έχει επίσης εγκαταστήσει 2,500 συστήματα ηλιακής ενέργειας σε σχολεία σε 25 διαφορετικές χώρες.

Λέει ο Μπάρναρντ, «Αυτό συνδέει τα πάντα, όλες τις προσπάθειές μου σε ένα».

Με πρόσθετες αναφορές από Τζέισον Μπίσνοφ

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣ

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣΠώς να εξαργυρώσετε δισεκατομμύρια σε πράσινες φορολογικές πιστώσεις και εκπτώσεις για τη βελτίωση του σπιτιούBy Τζόναθαν Πονσιάνο
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣΗ οριστική καθαρή αξία του Ντόναλντ ΤραμπBy Νταν ΑλεξάντερΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣΟ Mark Cuban σκέφτεται να αφήσει το Shark Tank καθώς στοιχηματίζει την κληρονομιά του σε ναρκωτικά χαμηλού κόστουςBy Τζεμίμα ΜακΕβόιΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣΓνωρίστε τη δισεκατομμυριούχο Tennessee Titans Owner Amy Adams Strunk-και εννέα άλλες γυναίκες που αλλάζουν το παιχνίδι στο NFLBy Έμι ΦέλντμανΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣΤο Crypto Darling Helium υποσχέθηκε ένα «Δίκτυο ανθρώπων». Αντίθετα, τα στελέχη της έγιναν πλούσιοι.By Σάρα Έμερσον