Οι κουρασμένοι από τον πληθωρισμό αγοραστές θα δουν περισσότερες εορταστικές εκπτώσεις, το 2022

Οι τιμές των τροφίμων και της ενέργειας έχουν εκτοξευθεί, και τα επιτόκια των πιστωτικών καρτών αυξάνονται, αλλά οι αγοραστές μπορούν να περιμένουν κάποια ανακούφιση καθώς ξεκινούν τις γιορτινές αγορές.

Οι έμποροι λιανικής, που επιθυμούν απεγνωσμένα να πείσουν τους καταναλωτές που είναι κουρασμένοι από τον πληθωρισμό να ξοδέψουν, αναμένεται να ενισχύσουν τις προσφορές καθώς αγωνίζονται να απαλλαγούν από το ήδη σημειωμένο υπερβολικό απόθεμα.

«Αυτή θα είναι η χρονιά της αέναης συμφωνίας για τα Χριστούγεννα», δήλωσε ο Marshal Cohen, επικεφαλής σύμβουλος του κλάδου για την NPD Group, μια εταιρεία έρευνας αγοράς.

Σε ορισμένες κατηγορίες δώρων, τα εμπορεύματα θα μπορούσαν να σημαδεύονται περισσότερο από 20% στους ιστότοπους των λιανοπωλητών, σύμφωνα με την Adobe Analytics, η οποία παρακολουθεί τις διαδικτυακές πωλήσεις. Οι υπολογιστές, τα ηλεκτρονικά και τα παιχνίδια αναμένεται να φτάσουν τα υψηλότερα επίπεδα εκπτώσεων από τότε που η Adobe άρχισε να παρακολουθεί στοιχεία το 2017.

Η αφθονία των συμφωνιών είναι μια απότομη απόκλιση σε σχέση με ένα χρόνο πριν. Την περασμένη εορταστική περίοδο, οι αγοραστές άρχισαν να αγοράζουν δώρα νωρίς για να αποφύγουν την εξάντληση των αποθεμάτων και τις καθυστερήσεις στην αποστολή. Οι ανησυχίες για τη μη λήψη καυτών ειδών σήμαινε ότι οι καταναλωτές ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν.

Φέτος, όμως, οι λιανοπωλητές έχουν άφθονα εμπορεύματα. Οι αγοραστές είναι πιο απρόθυμοι να ξοδέψουν καθώς πληρώνουν περισσότερα για φαγητό, στέγαση, υγειονομική περίθαλψη και άλλα ο πληθωρισμός κυμαίνεται γύρω στο υψηλό τεσσάρων δεκαετιών. Οι άνθρωποι είναι επίσης ξοδεύοντας περισσότερα για ταξίδια και εμπειρίες μετά από δύο και πλέον χρόνια περιορισμών Covid.

Ακόμη και με τις μεγαλύτερες εκπτώσεις, παρατηρητές της βιομηχανίας να περιμένετε μια σιωπηλή περίοδο διακοπών λόγω των τεντωμένων προϋπολογισμών των νοικοκυριών. Η εταιρεία συμβούλων Bain & Co. προβλέπει ανάπτυξη έως και 7.5% από την περασμένη εορταστική περίοδο, αλλά όταν προσαρμοστεί για τον πληθωρισμό, αυτό είναι μόνο 1% έως 3%. Η εταιρεία συμβούλων Alix Partners προβλέπει αύξηση των πωλήσεων κατά 4% έως 7% από έτος σε έτος — αλλά αυτό είναι μια πτώση όταν συνυπολογίζεται ο τρέχων ρυθμός πληθωρισμού 8.2% σε ετήσια βάση.

«Είναι φαγητό, είναι ιατρική περίθαλψη, είναι έξοδα στέγασης και στέγης. Είναι βασικές υπηρεσίες όπως η κτηνιατρική φροντίδα και η παιδική φροντίδα», δήλωσε ο Leo Feler, επικεφαλής οικονομολόγος για τον ερευνητή αγοράς Numerator. «Όλα αυτά έρχονται πρώτα πριν οι καταναλωτές αγοράσουν δώρα για τις γιορτές».

Επιπλέον, οι πελάτες μπορεί να μην θέλουν καν κάποια από τα είδη που πωλούν οι έμποροι λιανικής. Οι υπολογιστές, η κατηγορία που αναμένεται να έχει το υψηλότερο επίπεδο εκπτώσεων κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου, σύμφωνα με την Adobe, παρουσίασε ζήτηση ψύξης. HP, Dell και  Lenovo έχουν όλα ανέφεραν μείωση στις αποστολές προσωπικών υπολογιστών.

Η επιστροφή των απότομων εκπτώσεων θα είναι ένα δύσκολο χάπι για τις εταιρείες. Πιέζει τα περιθώρια κέρδους των λιανοπωλητών, καθώς ταχυδακτυλουργούν υψηλότερα κόστη. Ήδη, Walmart, στόχος και Best Buy έχουν μειώσει τις προοπτικές κερδών τους καθώς οι έμποροι λιανικής πλοηγούνται σε ένα πιο προωθητικό περιβάλλον. Οι ηγέτες της Walmart δήλωσαν ότι ακόμη και νοικοκυριά με υψηλότερο εισόδημα συναλλάσσονται για να αγοράσουν φθηνότερα είδη παντοπωλείου, εγείροντας ανησυχίες ότι μπορεί να διστάσουν να δαπανήσουν δώρα, διακόσμηση και άλλα είδη διακοπών.

Καθώς οι αγοραστές έμεναν στην πισίνα και έκαναν τις πολυαναμενόμενες διακοπές αυτό το καλοκαίρι, ο τύμπανο των προσφορών ήταν ήδη σε εξέλιξη. Περισσότερα αντικείμενα πωλούνταν κατά την περίοδο του μπάρμπεκιου στην πίσω αυλή από ό,τι κατά τη διάρκεια της περιόδου αιχμής των διακοπών πριν από ένα χρόνο.

Κατά τη δεύτερη εβδομάδα του Ιουλίου, το 46% των μονάδων ήταν σε προώθηση, σύμφωνα με τον Όμιλο NPD. Αυτό είναι υψηλότερο από το 41% ​​των μονάδων σε προσφορά κατά την τέταρτη εβδομάδα του Νοεμβρίου 2021 — την έναρξη της εορταστικής περιόδου αγορών.

Όταν η Amazon παρουσίασε την Prime Day της τον Ιούλιο, η Walmart εξαίρεση από τη δική της εκδήλωση πωλήσεων επειδή τόσο μεγάλο μέρος των εμπορευμάτων της ήταν ήδη σε πώληση.

Οι πωλήσεις έχουν αυξηθεί ξανά τις τελευταίες εβδομάδες. Τον Οκτώβριο, η Amazon πραγματοποίησε μια εκδήλωση πωλήσεων που μοιάζει με την Prime Day, την πρώτη φορά που είχε δύο ημέρες έκπτωσης την ίδια χρονιά. στόχος και  Wal-Mart ξεκίνησε νωρίς, επίσης, με το Target's Deal Days να τρέχει μια εβδομάδα πριν από την εκδήλωση του Amazon και το γεγονός Rollback & More της Walmart να επικαλύπτεται με αυτό.

Αυτή την εβδομάδα, η Walmart ανακοίνωσε ότι θα έχει εκδηλώσεις αποταμίευσης που ξεκινούν κάθε Δευτέρα τον Νοέμβριο στον ιστότοπό της και στη συνέχεια θα συνεχίζονται στα καταστήματά της. Πελάτες που ανήκουν σε τη συνδρομητική της υπηρεσία, Walmart+, θα έχει πρόσβαση σε δημοφιλείς προσφορές και δημοφιλή είδη επτά ώρες νωρίτερα.

Οι προσφορές θα είναι ιδιαίτερα έντονες σε ορισμένες κατηγορίες. Η ένδυση και η κατηγορία σπορ και υπαίθριων χώρων έχουν ήδη μια αξιοσημείωτη άνοδο στις εκπτώσεις σε Wal-Mart και στόχος σε σύγκριση με την περσινή περίοδο τον Σεπτέμβριο, σύμφωνα με την YipitData, μια ερευνητική εταιρεία που συλλέγει δεδομένα από εισπράξεις καταναλωτών και αποκόπτει τους ιστότοπους των λιανοπωλητών.

Για παράδειγμα, στη Walmart, τα είδη ένδυσης πωλούνται με έκπτωση περίπου 20%, από περίπου 7% το 2021 για την περίοδο των δύο εβδομάδων που έληξε στις 17 Σεπτεμβρίου. Στο Target, τα είδη ένδυσης πωλούνται με έκπτωση περίπου 18%, από περίπου 4% την περσινή περίοδο.

Η ομορφιά, από την άλλη πλευρά, είχε λίγες εκπτώσεις — οι οποίες μπορεί να αντικατοπτρίζουν την προθυμία των καταναλωτών να συνεχίσουν να ξοδεύουν για αυτοεξυπηρέτηση ή μικρές πολυτέλειες όπως κραγιόν και λοσιόν, ακόμα κι αν οι προϋπολογισμοί είναι στενοί σε άλλους τομείς. Επίπεδα έκπτωσης Ulta Beauty Οι κατηγορίες ήταν είτε σταθερές είτε ελαφρώς μειωμένες από έτος σε έτος για τις δύο εβδομάδες που έληξαν στις 17 Σεπτεμβρίου, σύμφωνα με το YipitData.

Το επίπεδο των εκπτώσεων από τους λιανοπωλητές θα εξαρτηθεί επίσης από τις βάσεις πελατών τους, δήλωσε ο Numerator's Feler. Τα καταστήματα δολαρίων ή άλλα εκπτωτικά καταστήματα, για παράδειγμα, θα πρέπει να είναι πιο ευαίσθητα στους περιορισμούς του προϋπολογισμού των καταναλωτών. Αλλά οι μάρκες πολυτελείας, που έχουν πελάτες με υψηλότερο εισόδημα, δεν θα χρειαστεί να προσαρμοστούν τόσο πολύ, με τις πωλήσεις στην κατηγορία να παραμένουν ισχυρές.

Για αγοραστές όπως η Rebecca Kirschner, οι προσφορές τους τελευταίους έξι μήνες σηματοδοτούν μια ευπρόσδεκτη αλλαγή. Η κάτοικος της Νέας Υόρκης και ο αρραβωνιαστικός της μόλις εγγράφηκαν για τον γάμο τους και σχεδόν τα πάντα ήταν προς πώληση

Πριν από ένα χρόνο, θυμήθηκε ότι τα ράφια ήταν πιο άδεια. Αυτές τις γιορτές, αναμένει ότι τα χρήματα που ξοδεύει για την οικογένεια και τους φίλους της θα πάνε πιο μακριά.

«Φαίνεται σαν να πηγαίνατε από μισό πιάτο φαγητό σε μπουφέ», είπε η Kirschner, 33. «Κάθε κατάστημα στο οποίο πηγαίνετε έχει ένα μεγάλο τμήμα πωλήσεων τώρα».