Ο δημιουργός του Il Makiage, Oddity, λέει ότι είναι κερδοφόρο

Το Oddity – η απευθείας στον καταναλωτή πλατφόρμα ομορφιάς και ευεξίας, γνωστή για τις πανταχού παρούσες διαφημίσεις κοινωνικών μέσων Il Makiage – είναι βγάζοντας χρήματα και μεγαλώνοντας σε ένα περιβάλλον που είναι όλο και πιο επικίνδυνο για αμιγώς ψηφιακό λιανοπωλητές. 

Η Εταιρεία που ιδρύθηκε στο Τελ Αβίβ φαίνεται ότι θα μπορούσε ακόμη και να προετοιμάζεται για μια αρχική δημόσια προσφορά, παρά την αυξανόμενη αβεβαιότητα στις αγορές και την οικονομία, είπαν ειδικοί στο CNBC. 

Η Oddity, η οποία φιλοξενεί τη σειρά μακιγιάζ Il Makiage, την επωνυμία περιποίησης δέρματος και μαλλιών Spoiled Child και μια τρίτη μάρκα που είναι στα σκαριά, αρνήθηκε να πει εάν σχεδιάζει να βγει στο χρηματιστήριο, αλλά αποκάλυψε ορισμένες από τις οικονομικές μετρήσεις της με το CNBC. 

Από την κυκλοφορία του στις ΗΠΑ το 2018, το Oddity πέτυχε κερδοφορία, είπε η εταιρεία, πραγματοποιώντας μεικτές πωλήσεις 380 εκατομμυρίων δολαρίων το 2022. Κατά μέσο όρο, οι ακαθάριστες πωλήσεις του διπλασιάστηκαν κάθε χρόνο από το 2018, πρόσθεσε η εταιρεία.

In Ο πρώτος χρόνος του Spoiled Child στην αγορά, η νέα μάρκα απέφερε 48 εκατομμύρια δολάρια σε ακαθάριστες πωλήσεις. Η Oddity αρνήθηκε να μοιραστεί το ποσοστό απόδοσης. Το ακαθάριστο σύνολο των πωλήσεών του δεν περιλαμβάνει τις αποδόσεις. 

Παρά το υψηλό κόστος απόκτησης πελατών Για τους περισσότερους λιανοπωλητές DTC, το Oddity λέει ότι κερδίζει χρήματα την πρώτη φορά που ένας πελάτης αγοράζει ένα προϊόν, όχι μόνο σε επαναλαμβανόμενες πωλήσεις, και έχει περισσότερους από 40 εκατομμύρια χρήστες.

Η επιχείρηση, η οποία είναι τόσο εταιρεία τεχνολογίας όσο και εταιρεία ομορφιάς και ευεξίας, επιδιώκει να διαταράξει μια αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα κυριαρχείται από παλαιού τύπου λιανοπωλητές αντικαθιστώντας την εμπειρία στο κατάστημα με προτάσεις προϊόντων που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη και δεδομένα. 

«Πώς είναι δυνατόν αυτή η πελάτισσα ομορφιάς να περνάει όλο τον χρόνο της στο διαδίκτυο, στο Insta, στο YouTube, αποκτώντας εκπαίδευση, έμπνευση, αλλά τελικά κάνει συναλλαγές σε καταστήματα;» είπε ο Lindsay Drucker Mann, παγκόσμιος οικονομικός διευθυντής του Oddity. «Δεν είναι ότι θέλει να πάει στο κατάστημα, αλλά ότι χρειάζεται βοήθεια. Χρειάζεται βοήθεια στην επιλογή, χρειάζεται συστάσεις.» 

Και εκεί μπαίνει το Oddity.

Ξεκίνησε το 2018 από το αδερφικό δίδυμο Oran Holtzman και Shiran Holtzman-Erel, η καρδιά του επιχειρηματικού μοντέλου του Oddity είναι η αποκλειστική τεχνολογία του – συμπεριλαμβανομένης της τεχνολογίας που αναπτύχθηκε από έναν πρώην αξιωματούχο της άμυνας του Ισραήλ – και τα δισεκατομμύρια σημεία δεδομένων που έχει συλλέξει από τα εκατομμύρια χρήστες. 

Μια ψηφιακά εγγενής εταιρεία, καθαρά DTC, η εταιρεία λιανικής υπογραμμίζει ότι το 40% των εργαζομένων της είναι τεχνολόγοι και κανένας από το προσωπικό δεν προέρχεται από τη βιομηχανία ομορφιάς και ευεξίας. 

Αντί να δημιουργεί προϊόντα που θα έπρεπε να δοκιμάσουν οι πελάτες σε ένα κατάστημα, το Oddity χρησιμοποιεί δεδομένα και τεχνητή νοημοσύνη για να κάνει προσαρμοσμένες προτάσεις προϊόντων για τους πελάτες. Επιπλέον, σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει αυτά τα ίδια εργαλεία για να δημιουργήσει πολλές νέες μάρκες στο μέλλον.

Η πρώτη μάρκα του Oddity, Il Makiage, εργάζεται για να επιλέξει το «τέλειο» foundation που ταιριάζει για κάθε τύπο δέρματος με το «κουίζ powermatch», το οποίο είναι ένας αλγόριθμος συστάσεων προϊόντων με τεχνητή νοημοσύνη, λέει η εταιρεία. Το κουίζ οδηγεί τους πελάτες σε μια σειρά ερωτήσεων σχετικά με τον τύπο και τον τόνο του δέρματός τους και στη συνέχεια σαρώνει μια εικόνα του προσώπου τους για να βρει τη σωστή απόχρωση. 

Η εταιρεία επιμένει ότι ο αλγόριθμος λειτουργεί — και λέει ότι παίρνει τη σωστή απόχρωση περισσότερο από το 90% των περιπτώσεων.

«Αν δεν λειτουργούσε, θα είχαμε τόνους επιστροφών, όχι επαναλήψεις και το οικονομικό μοντέλο θα έπεφτε ανάποδα», είπε ο Drucker Mann.

Η Oddity δημιουργεί νέα προϊόντα και επωνυμίες χρησιμοποιώντας την τεχνολογία της για να καταλάβει τι αναζητούν οι πελάτες. Στη συνέχεια πηγαίνει στους προμηθευτές της, οι οποίοι εξυπηρετούν επίσης την κληρονομιά κοινότητα ομορφιάς. 

«Πηγαίνουμε στους προμηθευτές μας με παρόμοια, εξαιρετικά συγκεκριμένα σλιπ για το «θέλουμε να δημιουργήσετε το x»… με βάση όλα τα δεδομένα που έχουμε εξετάσει», εξήγησε ο Drucker Mann. «Στην πραγματικότητα πηγαίνουμε ένα επίπεδο βαθύτερα σε συγκεκριμένα χαρακτηριστικά προϊόντος που θα έχουν σημασία για τον πελάτη». 

Η εταιρεία είπε ότι δεν μοιράζεται τα δεδομένα της με τους προμηθευτές της.

Το 2021, η εταιρεία απέκτησε το Voyage81, μια startup υπολογιστικής απεικόνισης βασισμένη σε τεχνητή νοημοσύνη βαθιάς τεχνολογίας που ιδρύθηκε το 2019 από τον Niv Price, τον πρώην επικεφαλής έρευνας και ανάπτυξης για μια από τις ελίτ τεχνολογικές μονάδες των Ισραηλινών Αμυντικών Δυνάμεων, τους Δρ. Boaz Arad, Dr. Rafi Gidron και Omer Shwartz.

Η τεχνολογία είναι ικανή να χαρτογραφεί και να αναλύει τα χαρακτηριστικά του δέρματος και των μαλλιών, να ανιχνεύει τις ροές αίματος στο πρόσωπο και να δημιουργεί χάρτες μελανίνης και αιμοσφαιρίνης χρησιμοποιώντας μια κανονική κάμερα smartphone. 

Το Oddity βρίσκεται στη διαδικασία ενσωμάτωσης της τεχνολογίας στο κουίζ του Il Makiage powermatch για να βελτιώσει την ακρίβεια. Ισχυρίζονται ότι μια μέρα «θα μπορούσε να αντικαταστήσει τα μάτια ενός δερματολόγου».

Τον τελευταίο ενάμιση χρόνο, το Oddity έκανε μια σειρά από κινήσεις που δείχνουν ότι θα μπορούσε να προετοιμάζεται για μια δημόσια εγγραφή. 

Σε 2021, χτύπησε τον Ντράκερ Μαν, ένας πρώην Goldman Sachs στέλεχος, να είναι ο παγκόσμιος οικονομικός διευθυντής της. Πέρασε περισσότερα από 16 χρόνια με τον κολοσσό της Wall Street, πιο πρόσφατα ως επικεφαλής των κεφαλαιαγορών καταναλωτικής και καταναλωτικής τεχνολογίας μετοχικών κεφαλαίων στις ΗΠΑ. 

Στον ρόλο, πήρε πολλές επιχειρήσεις δημόσια και βοήθησε άλλες που προσπαθούσαν να γίνουν δημόσιες. Επίσης, ηγήθηκε της χρηματοδότησης δημόσιου και ιδιωτικού μετοχικού κεφαλαίου για καταναλωτικές και τεχνολογικές εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων των IPO, των επακόλουθων προσφορών και των ιδιωτικών τοποθετήσεων. 

Αργότερα, τον Ιανουάριο του 2022, η Oddity έφερε 130 εκατομμύρια δολάρια από επενδυτές όπως η Franklin Templeton και η Fidelity Management, σε αποτίμηση 1.5 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Πριν από αυτό, ο μόνος εξωτερικός επενδυτής που εισήγαγε η Oddity ήταν η εταιρεία παραγωγής κεφαλαίων ιδιωτικών κεφαλαίων L Catterton, η οποία βοήθησε στη χρηματοδότηση της κυκλοφορίας της εταιρείας στις ΗΠΑ. 

Αργότερα το ίδιο έτος, ανακοίνωσε την προσφορά του α το λεγόμενο διακριτικό ασφαλείας, το οποίο θα μετατρεπόταν σε μερίδιο μετοχής σε μια ενδεχόμενη δημόσια εγγραφή με έκπτωση 20% στην τιμή ανοίγματος. 

«Η πρόσληψη CFO που ήταν, νομίζω, σίγουρα ένα θετικό σημάδι για μια IPO, είναι κάτι που αναζητούμε στους υποψηφίους IPO», δήλωσε ο Matthew Kennedy, ανώτερος στρατηγικός αναλυτής αγοράς IPO της Renaissance Capital. «Αν η ανάπτυξη ήταν καλή το 2022, τότε θα έλεγα ότι πυροδοτούν όλους τους κυλίνδρους και φαίνεται ότι θα μπορούσαν να είναι έτοιμοι να βγουν στο χρηματιστήριο».

Επεσήμανε την προσφορά συμβολικών του Oddity ως περαιτέρω απόδειξη ότι η εταιρεία θα μπορούσε σύντομα να έχει μια δημόσια μετοχή. 

«Μια δημόσια εγγραφή ήταν ξεκάθαρα στο μυαλό τους», είπε. "Οι εταιρείες που δεν εξετάζουν το ενδεχόμενο να πραγματοποιήσουν IPO δεν εκδίδουν δελτίο τύπου λέγοντας ότι τα token θα μετατραπούν κατά τη στιγμή της IPO."

Το περασμένο έτος ήταν ένα από τα πιο αργά χρόνια στην αγορά IPO σε πάνω από μια δεκαετία μετά την άνοδο των επιτοκίων, αλλά αυτό το πάγωμα είναι αρχίζει να ξεπαγώνει Και όλο και περισσότερες εταιρείες βλέπουν τα μέσα έως τα τέλη του 2023 ως «βιώσιμο χρονοδιάγραμμα εισαγωγής», είπε ο Kennedy. 

Στη δουλειά του στην Renaissance Capital, ο Kennedy παρακολουθεί κάθε αρχική κατάθεση για τους πελάτες της εταιρείας. Συνήθως αναζητά εταιρείες που έχουν πάνω από 100 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις και την ικανότητα να είναι κερδοφόρες μέσα σε λίγα χρόνια από την είσοδο στο χρηματιστήριο.

«Το περίεργο δεν είναι κάτι που παρακολουθούσαμε», είπε. «Αλλά νομίζω ότι θα το παρακολουθούμε τώρα». 

Κατά κάποιο τρόπο, οι μάρκες του Oddity θυμίζουν την buzzy σειρά περιποίησης μαλλιών Olaplex, μια εταιρεία ομορφιάς με γνώμονα την τεχνολογία, η οποία είχε ταχεία ανάπτυξη την εποχή της IPO της μόνο για να δει τη μετοχή της να πέφτει κατακόρυφα αφού απέτυχε να αντιστρέψει τις πτωτικές πωλήσεις.

Εάν το Oddity αποφασίσει να βγει στο χρηματιστήριο, θα πρέπει να δείξει στους επενδυτές ότι μπορεί να διατηρήσει την ταχεία ανάπτυξή του με την πάροδο του χρόνου και όχι να εξαφανιστεί ως μόδα. 

«Πιστεύω ότι ο μεγαλύτερος κίνδυνος είναι ότι εξαπλώνονται από αυτήν την αρχική διαφημιστική εκστρατεία και οι προτιμήσεις των καταναλωτών μπορούν να αλλάξουν γρήγορα και βλέπουμε τις μόδες να έρχονται και να φεύγουν», είπε ο Κένεντι. 

Ο Nikki Baird, μακροχρόνιος αναλυτής λιανικής και νυν αντιπρόεδρος στρατηγικής στην εταιρεία τεχνολογίας λιανικής Aptos, είπε ότι οι μάρκες DTC πρέπει να δημιουργήσουν το σωστό μείγμα προϊόντων για να παραμείνουν σχετικές, να διατηρήσουν την ανάπτυξη και να προσελκύσουν επενδυτές. 

"Η πρόκληση του DTC και όπου πολλές επωνυμίες αγωνίζονται, έχετε αυτόν τον ιδρυτή που έχει αυτή τη μοναδική ιδέα για αυτό το προϊόν ή βρήκαν λίγο καρύδι σε κάποιο μοναδικό δέντρο στη Βραζιλία που φέρνουν στην αγορά μέσω του προϊόντος περιποίησης δέρματος." είπε ο Μπερντ. «Και, ναι, αυτό είναι υπέροχο για τη λοσιόν σας… αλλά μπορείτε να δημιουργήσετε μια ολόκληρη επωνυμία ομορφιάς από αυτό το ένα πράγμα που είναι το κεντρικό στοιχείο του πρώτου σας προϊόντος;» 

Το Oddity λέει ότι είναι έτοιμο για την πρόκληση – και σκέφτεται ακόμη περισσότερο. 

«Πιστεύω ότι αυτό που προκύπτει από αυτή τη στιγμή θα είναι οι πλατφόρμες του μέλλοντος, σωστά; Νομίζω ότι αυτή τη στιγμή εδραιώνουμε αυτούς τους νικητές», είπε ο Drucker Mann. «Και, κατά την άποψή μου, για το Oddity, δημιουργούμε πραγματικά την επόμενη γενιά, μια από τις πιο σημαντικές καταναλωτικές εταιρείες στην πραγματικότητα της ζωής μας».