Στο σημερινό γρήγορο και άκρως ανταγωνιστικό οικοσύστημα startup, οι εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων (VC) αναζητούν πάντα νέους τρόπους για να κερδίσουν πλεονέκτημα. Μια στρατηγική που έχει αποδειχθεί αποτελεσματική για πολλά VCs είναι η αξιοποίηση των δικτύων και της τεχνογνωσίας των influencers. Ας διερευνήσουμε τους τρόπους με τους οποίους τα VC αξιοποιούν τις σχέσεις με τους influencers για να προσελκύσουν συμφωνίες και επενδυτές και ας παρέχουμε παραδείγματα επιτυχημένων εταιρειών VC που το έχουν κάνει.
Μια εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων (VC) θα πρέπει να διατηρεί υψηλή ποιότητα και καλές σχέσεις με παράγοντες επιρροής για διάφορους λόγους:
- Πρόσβαση σε μεγάλες προσφορές: Οι ποιοτικοί influencers παρουσιάζουν πάντα ενδιαφέρον για έργα, startup και ώριμες επιχειρήσεις. Η πρόσβαση σε παράγοντες επιρροής από έναν συγκεκριμένο τομέα ή περιοχή θα προσελκύσει συμφωνίες από έργα που θέλουν να αξιοποιήσουν αυτές τις αγορές. Είναι σημαντικό για ένα ταμείο να έχει τόσο πολύτιμους πόρους να προσφέρει που να ενδιαφέρουν ένα έργο για να ανέβουν σε ένα μέρος όπου μπορούν να προσελκύουν συμφωνίες αντί να κυνηγούν συμφωνίες. Μπορούν να έχουν συμφωνίες σε καλύτερες αποτιμήσεις, να λαμβάνουν καλύτερες κατανομές ή νωρίτερους γύρους. Αυτό θα τους επιτρέψει επίσης να μοιράζονται τέτοια ποιοτική ροή συμφωνιών με άλλα VC στο δίκτυό τους και να αποκτούν υπεραξία.
- Προώθηση επωνυμίας: Οι influencers μπορούν να προωθήσουν το VC και τις επενδύσεις τους, κάτι που μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία μιας ισχυρής επωνυμίας και στην προσέλκυση καλύτερης ροής συναλλαγών και επενδυτών. Εάν ένα VC έχει δημιουργήσει αναφορές, πληροφορίες δεδομένων, infographics, συμβάντα ή οποιαδήποτε μορφή περιεχομένου, οι παράγοντες επιρροής μπορούν να βοηθήσουν στην προσέλκυση περισσότερων προσπαθειών για να μπορέσει το VC να αξιοποιήσει τις προσπάθειές του.
- Πολύτιμες γνώσεις: Οι influencers μπορούν να παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες για την αγορά και συγκεκριμένα έργα που ενδέχεται να μην είναι γνωστά στο κοινό. Τείνουν να έχουν πιο κοντά στο έδαφος, καθώς πολλά έργα τους προσεγγίζουν για μάρκετινγκ και μοιράζονται γνώσεις για το πώς χτίζουν την αντίληψη ή προβάλλουν τον εαυτό τους σε σχέση με την πραγματικότητα. Μπορεί να έχουν πρόσβαση σε πληροφορίες που μπορούν να βοηθήσουν ένα ταμείο να λάβει πιο ενημερωμένες αποφάσεις.
- Επέκταση δικτύου: Οι influencers μπορούν να βοηθήσουν ένα ταμείο να επεκτείνει το δίκτυό του, καθώς τείνουν να συνεργάζονται με μια ποικιλία κεφαλαίων και μπορούν να εισάγουν ένα VC σε νέες επαφές σε διαφορετικές περιοχές ή τομείς. Η οικοδόμηση ισχυρών σχέσεων με ποιοτικούς ηγέτες με επιρροή σε διαφορετικές περιοχές και τομείς είναι ζωτικής σημασίας για ένα ταμείο που θέλει να διεισδύσει και να επεκταθεί σε νέους τομείς.
Παράδειγμα 1:
Ένα παράδειγμα εταιρείας VC με καλό δίκτυο επιρροής είναι οι 500 Startups. Η 500 Startups είναι μια παγκόσμια εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων που εστιάζει σε startups σε πρώιμο στάδιο σε διάφορους τομείς, όπως η τεχνολογία, το ηλεκτρονικό εμπόριο και τα ψηφιακά μέσα.
Μία από τις βασικές στρατηγικές των 500 Startups είναι να αξιοποιήσει τα δίκτυα των συνεργατών και των μεντόρων τους, πολλοί από τους οποίους είναι γνωστοί παράγοντες επιρροής στην κοινότητα των startup και της τεχνολογίας. Αυτοί οι παράγοντες επιρροής είναι σε θέση να παρέχουν πρόσβαση σε πολύτιμους πόρους, όπως δίκτυα πελατών και χρηστών, καθώς και πολύτιμες πληροφορίες για την αγορά.
Ένα παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο 500 Startups έχουν αξιοποιήσει το δίκτυο επηρεαστών τους είναι μέσω του «Παγκόσμου Προγράμματος Επιταχυντή», το οποίο παρέχει στις νεοφυείς επιχειρήσεις καθοδήγηση, πόρους και πρόσβαση σε ένα παγκόσμιο δίκτυο επενδυτών και πελατών. Μέσω αυτού του προγράμματος, οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπόρεσαν να συγκεντρώσουν πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε χρηματοδότηση, και πολλές έγιναν επιτυχημένες εταιρείες.
Ένα άλλο παράδειγμα είναι το πρόγραμμα «Distro Dojo» της 500 Startups, το οποίο επικεντρώνεται στη βοήθεια των startups με έσοδα και ανάπτυξη.
Συνολικά, το ισχυρό δίκτυο επιρροής των 500 Startups υπήρξε βασικός παράγοντας για την επιτυχία τους ως εταιρεία VC. Η ικανότητά τους να αξιοποιούν τα δίκτυα των συνεργατών και των μεντόρων τους τους έχει βοηθήσει να προσελκύουν ποιοτικές συμφωνίες, να παρέχουν πολύτιμους πόρους στις εταιρείες του χαρτοφυλακίου τους και να επιτυγχάνουν σημαντικές εξόδους.
Παράδειγμα 2:
Ένα παράδειγμα εταιρείας VC με καλό δίκτυο επιρροών στο blockchain τομέας είναι το Blockchain Capital.
Η Blockchain Capital είναι μια εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων που ειδικεύεται σε επενδύσεις σε εταιρείες τεχνολογίας blockchain και ψηφιακών νομισμάτων. Έχουν μια ομάδα έμπειρων επενδυτών, οι οποίοι είναι επίσης γνωστοί influencers στην κοινότητα του blockchain.
Συμπερασματικά, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η ύπαρξη ενός καλού δικτύου επιρροών από μόνη της δεν αρκεί για να είναι επιτυχημένο ένα VC. Είναι επίσης σημαντικό για ένα VC να χρησιμοποιεί αποτελεσματικά τις υπηρεσίες, τη στρατηγική και τις προσπάθειές του για να επιτύχει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Τέτοια VC μπορεί να έχουν μεγάλη αξία για έργα και να είναι ιδιαίτερα επιθυμητά από τους επενδυτές.
Πηγή: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/