Πώς να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο από το εργοστάσιο και να εξοικονομήσετε χρήματα

Ενώ οι Αμερικανοί έχουν από καιρό συνηθίσει να βρίσκουν αυτοκίνητο και να οδηγούν την ίδια μέρα, η «κατασκευή κατά παραγγελία» είναι κοινή πρακτική στην Ευρώπη και είναι η μέθοδος που υιοθετούν οι κατασκευαστές ηλεκτρικών αυτοκινήτων όπως η Tesla.
TSLA,
+ 1.75%,
διαύγεια
LCID,
+ 1.96%
και ο Ρίβιαν
RIVN,
-0.45%.
Τώρα που οι καθυστερήσεις της εφοδιαστικής αλυσίδας έχουν δημιουργήσει πολέμους προσφορών για οχήματα που προσγειώνονται σε παρτίδες αντιπροσώπων, η κατασκευή-προς-παραγγελία έχει μια στιγμή στις ΗΠΑ

πέρασμα
F,
+ 0.68%
Τώρα επιτρέπει στους αγοραστές να παραγγείλουν ορισμένα δημοφιλή μοντέλα μέσω Διαδικτύου και να τα παραδώσουν σε μια αντιπροσωπεία. Η εταιρεία λέει ότι πήρε 74,000 νέες παραγγελίες λιανικής οχημάτων τον Νοέμβριο — μια αύξηση 64,000 σε σχέση με τον προηγούμενο Νοέμβριο.

Οι περισσότερες αντιπροσωπείες είναι πρόθυμες να λάβουν και ειδικές παραγγελίες.

«Αυτή φαίνεται να είναι η καυτή κίνηση αυτή τη στιγμή», λέει ο Matt Jones, διευθυντής εταιρικού μάρκετινγκ για τον ιστότοπο αγορών αυτοκινήτων TrueCar
ΑΛΗΘΗΣ,
+ 0.54%.
«Οι άνθρωποι θέλουν να πάρουν ακριβώς αυτό που θέλουν σε αντίθεση με την αγορά ό,τι είναι διαθέσιμο».

Βλέπω: Μην παρασυρθείτε σε αυτή την αγορά αυτοκινήτων: 5 λάθη που πρέπει να αποφύγετε εάν αγοράζετε αυτοκίνητο τώρα

Είναι φθηνότερη η κατασκευή κατά παραγγελία; Μπορεί να είναι

Η παραγγελία ενός αυτοκινήτου από το εργοστάσιο μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αποφύγετε τις σημάνσεις από τον αντιπρόσωπο, λέει ο Ron Montoya, ανώτερος συντάκτης συμβουλών καταναλωτών και υπεύθυνος στρατηγικής περιεχομένου για τον ιστότοπο έρευνας αυτοκινήτων Edmunds.

Η θεία του Montoya ψώνιζε πρόσφατα για ένα Subaru
FUJHY,
-1.14%
Crosstrek και του προσφέρθηκε ένα αυτοκίνητο στην παρτίδα σε έναν τοπικό αντιπρόσωπο με 3,000 $ πάνω από την τιμή του αυτοκόλλητου. Αντίθετα, ζήτησε από τον έμπορο να παραγγείλει ένα από το εργοστάσιο και πλήρωσε μόνο την τιμή του αυτοκόλλητου. «Και αυτές τις μέρες, η τιμή των αυτοκόλλητων είναι μια καλή τιμή», σημειώνει.

Διάβασε: Τι να κάνετε εάν το αυτοκίνητό σας έχει αθροιστεί

Πράγματι, η τρέχουσα αγορά είναι βάναυση. Οι περιστασιακοί αγοραστές ανταγωνίζονται τους οδηγούς που έχασαν ένα αυτοκίνητο από κλοπή, ατύχημα ή σοβαρό μηχανικό πρόβλημα. Μερικοί αγοραστές αξιοποιούν τις διογκωμένες τιμές συναλλαγής για να αντισταθμίσουν τα χιλιάδες πάνω από το MSRP που πληρώνουν σε μια νέα διαδρομή.

Μια εργοστασιακή παραγγελία επιτρέπει τόσο στον αγοραστή όσο και στον πωλητή να πάρουν μια βαθιά ανάσα.

Για έναν αντιπρόσωπο, μια ειδική παραγγελία αντιπροσωπεύει μια σίγουρη πώληση και όχι τον κίνδυνο να βρείτε το ιδανικό σας αυτοκίνητο αλλού.

Για τον καταναλωτή, η κατασκευή κατά παραγγελία δίνει χρόνο να προβληματιστεί και να κάνει σοφές επιλογές. Η Kelley Blue Book αποκαλεί την παραγγελία ενός εξατομικευμένου οχήματος «έξυπνη ζωή χάκ» επειδή «σε αποκλείει από τη συναισθηματική διαδικασία να δεις ένα αυτοκίνητο… και να το θέλεις τώρα».

Πώς να κάνετε μια εργοστασιακή παραγγελία

Εάν έχετε την πολυτέλεια να περιμένετε για παράδοση, δείτε πώς να πλοηγηθείτε στη διαδικασία κατασκευής κατά παραγγελία.

Οι αγοραστές συνήθως παραγγέλνουν ένα όχημα με δύο τρόπους:

• Διαμορφώστε ένα όχημα στον ιστότοπο του κατασκευαστή και υποβάλετε την παραγγελία σας μέσω ενός εξουσιοδοτημένου αντιπροσώπου. Το MSRP που βλέπετε δεν είναι εγγυημένο. Οι διαπραγματεύσεις διεκπεραιώνονται μέσω του αντιπροσώπου.

• Διαπραγματευτείτε και παραγγείλετε απευθείας με τον αντιπρόσωπο της επιλογής σας.

Πριν υπογράψετε οτιδήποτε, λάβετε αυτά τα στοιχεία από τον αντιπρόσωπο:

Χρονικό πλαίσιο: Ο αντιπρόσωπος δεν μπορεί να σας δώσει μια ακριβή ημερομηνία παράδοσης, αλλά το σύστημα παραγγελιών του θα πρέπει να μπορεί να σας δώσει μια εκτίμηση. Εξετάστε το ενδεχόμενο να πάτε αλλού εάν η ημερομηνία παράδοσης είναι πολύ μακριά, καθώς οι κατασκευαστές διαθέτουν αυτοκίνητα στις αντιπροσωπείες με διαφορετικές τιμές.

Αλλαγές: Διευκρινίστε τα σημεία χωρίς επιστροφή. Ίσως μήνες πριν από την παράδοση, μπορεί να αλλάξετε γνώμη σχετικά με το χρώμα ή τις επιλογές. Ενδέχεται να είστε σε θέση να υπογράψετε πλήρως μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία.

Κατάθεση: Συνήθως αυτό είναι $500 έως $1,000. Πολλοί έμποροι στην πραγματικότητα δεν εξαργυρώνουν την επιταγή ούτε εκτελούν τον αριθμό της πιστωτικής κάρτας, καθώς η κατάθεση είναι πραγματικά «για να αποδείξει ότι ο πελάτης έχει κόλλα στο παιχνίδι», λέει ο Jones. Ρωτήστε τι συμβαίνει με την κατάθεσή σας εάν αποφασίσετε να κάνετε πίσω.

Απόδειξη με έγγραφα: Ρωτήστε τι έγγραφα θα λάβετε μετά την υποβολή της παραγγελίας σας και πώς να παρακολουθείτε την άφιξη του οχήματός σας. Συχνά, οι αντιπροσωπείες παρέχουν ένα φύλλο παραγγελίας κατασκευής που αναφέρει το μοντέλο, την τελική τιμή διαπραγμάτευσης και την εκτιμώμενη ημερομηνία παράδοσης.

Τιμή: Αν και δεν είναι δεσμευτικό, συμφωνήστε σχετικά με την τιμή αγοράς και ζητήστε τα έγγραφα που λαμβάνετε να αντικατοπτρίζουν αυτό το συμφωνημένο ποσό. Θα πρέπει να περιλαμβάνει την τιμή διαπραγμάτευσης του αυτοκινήτου, τυχόν πρόσθετα που έχουν εγκατασταθεί από τον αντιπρόσωπο για τα οποία συμφωνείτε, φόρους, τίτλο και άδεια. Ρωτήστε αν αυτό είναι το ποσό που θα πληρώσετε όταν φτάσει το όχημα. Ενώ οι εκπτώσεις και τα κίνητρα είναι σπάνια αυτές τις μέρες, σύμφωνα με τον Jones, διευκρινίστε ποια αντικατοπτρίζονται στην τιμή και τι συμβαίνει εάν αλλάξουν.

Πριν φτάσει το όχημά σας

Πριν προσγειωθεί το αυτοκίνητό σας στην αντιπροσωπεία, φροντίστε να το παρακολουθείτε περιοδικά ή να επικοινωνείτε με τον πωλητή. Μόλις λάβετε μια ημερομηνία παράδοσης:

Κανονίστε τη χρηματοδότηση. Βρείτε ένα προεγκεκριμένο δάνειο αυτοκινήτου. Θα αποφύγετε τις εκπλήξεις με την πίστωσή σας και θα έχετε ένα ποσοστό για την αντιπροσωπεία που θα προσπαθήσει να νικήσει.

Αξιολογήστε τη συναλλαγή σας. Μια αντιπροσωπεία δεν θα σας δώσει μια τιμή συναλλαγής έως ότου είστε έτοιμοι να υπογράψετε έγγραφα για το νέο σας αυτοκίνητο. Εάν σκέφτεστε να κάνετε συναλλαγές, προσφορές από διαδικτυακούς λιανοπωλητές όπως η Carvana
CVNA,
-4.06%
μπορεί να σας βοηθήσει να έχετε τη μεγαλύτερη αξία για το αυτοκίνητό σας.

Ρωτήστε για κίνητρα. Δεν βλάπτει να ελέγξετε τον ιστότοπο του κατασκευαστή ή να ρωτήσετε τον αντιπρόσωπο πωλήσεών σας σε περίπτωση που υπάρχουν νέα κίνητρα.

Αναχώρηση: Τα 10 κορυφαία αυτοκίνητα της χρονιάς

Όταν έρθει το νέο σας όχημα

Ενέργησε γρήγορα. Εάν έχετε ημερομηνία παράδοσης ή λάβετε μια κλήση από την αντιπροσωπεία, ρωτήστε εάν το αυτοκίνητο θα επισημανθεί ως πωλημένο και πόσο καιρό θα το κρατήσει ο αντιπρόσωπος. Αρπάξτε το όσο πιο γρήγορα μπορείτε, συμβουλεύει η Montoya.

Επιθεωρήστε το αυτοκίνητο. Κοιτάξτε το αυτοκίνητο για να βεβαιωθείτε ότι το όχημα ταιριάζει με αυτό που παραγγείλατε και ότι δεν έχει καταστραφεί κατά τη μεταφορά.

Μιλήστε για οποιαδήποτε ανταλλαγή. Ζητήστε από τον αντιπρόσωπο να αξιολογήσει το παλιό σας όχημα και να του δείξει τυχόν ανταγωνιστικές προσφορές. Λάβετε υπόψη ότι η εξοικονόμηση φόρου επί των πωλήσεων από τις συναλλαγές μπορεί να είναι σημαντική.

Ελέγξτε τη συμφωνία με το οικονομικό γραφείο. Εάν η συμφωνηθείσα τιμή δεν τηρηθεί, ρωτήστε γιατί. Δεν είστε υποχρεωμένοι να αγοράσετε ένα όχημα με νέους όρους, όπως και ο αντιπρόσωπος δεν είναι υποχρεωμένος να τιμήσει τους παλιούς. Μπορείτε να περπατήσετε ή να αποφασίσετε ότι η διαφορά στην τιμή δεν αξίζει τον κόπο να ακυρώσετε τη συμφωνία και να ξεκινήσετε την όλη διαδικασία από την αρχή.

Διαβάστε παρακάτω: 5 τρόποι για να λάβετε μεγαλύτερη —και ταχύτερη— επιστροφή φόρου

Περισσότερα από το NerdWallet

Ο Philip Reed γράφει για το NerdWallet. ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ: [προστασία μέσω email]. Twitter: @AutoReed.