Πώς η βιομηχανία της μόδας σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει περισσότερο την τηλεόραση για μάρκετινγκ

Συνολικά, αρκετά χρόνια τηλεοπτικού δράματος – ηθελημένα ή ακούσια – έχουν ξεκινήσει εκτενείς τάσεις της μόδας. Τώρα το θέλουν οι mainstream και οι boutique μάρκες επωφεληθείτε περισσότερο από την τηλεοπτική αγορά.

Το Netflix
NFLX
Το κατάστημα κυκλοφόρησε πέρυσι για να εξυπηρετήσει αυτήν τη συνεχιζόμενη τάση της έμφυτης χορηγίας επωνυμίας στην τηλεόραση. Από το NOCTA του Drake και Κορυφαία αγόρι προς την Μπρίτζερτον και The Republic of Tea, το Netflix παράγει αυτές τις συνεργασίες σε μια ξεχωριστή πλατφόρμα που απευθύνεται στο κοινό για να δημιουργήσει μια δευτερεύουσα ροή εσόδων και να παρακινήσει το κοινό να συνδεθεί περαιτέρω με το περιεχόμενό τους.

«Είμαστε ενθουσιασμένοι που δίνουμε στους θαυμαστές έναν νέο τρόπο να συνδεθούν με τις αγαπημένες τους ιστορίες και να τους παρουσιάσουμε το επόμενο κύμα καλλιτεχνών και σχεδιαστών που αγκαλιάζουν τη δύναμη της αφήγησης σε όλες τις μορφές της». Ο Josh Simon, Αντιπρόεδρος Καταναλωτικών Προϊόντων στο Netflix, δήλωσε σε μια δήλωση τον περασμένο Οκτώβριο.

Οι εταιρείες γρήγορης μόδας, όπως η ASOS, είχαν πάντα το πόδι τους σε μάρκες πολυτελείας σε αυτόν τον χώρο. Καθώς μπορούσαν γρήγορα να αναπτύξουν, να παράγουν και να διαθέσουν στην αγορά ένα αντίγραφο προϊόντος που φαινόταν στην οθόνη. Για να αντιμετωπίσουν αυτό, οι μάρκες πολυτελείας συνδέονται με streamers και ραδιοτηλεοπτικούς φορείς νωρίτερα στη διαδικασία παραγωγής, ώστε οι συνεργασίες τους να συμβαδίζουν με την κυκλοφορία μιας εκπομπής.

Η Balmain έχει διαπρέψει αισθητά στο χώρο. Ο δημιουργικός διευθυντής Olivier Rousteing λάνσαρε μια κατά παραγγελία συλλογή για το γουέστερν του Netflix, Το πιο δύσκολο πέφτουν. Τον προσέγγισαν χωριστά για να σχεδιάσει τα κοστούμια, αλλά αποφάσισε να επεκτείνει περαιτέρω τη σχέση. Η συλλογή ήταν διαθέσιμη στο Farfetch και στο The Netflix Shop.

«Για εμάς, οι συνεργασίες μεταξύ μόδας και ψυχαγωγίας είναι κάτι πολύ προφανές», δήλωσε ο CMO της Balmain Txampi Diz. «Εννοώ, όλοι έχουμε εμμονή με το περιεχόμενο. Το περιεχόμενο είναι το κλειδί. Η αφήγηση είναι το κλειδί».

Οι συνεργασίες με τα εμπορικά σήματα αποτελούν επίσης ισχυρό μοχλό για τους παραγωγούς, καθώς μπορούν να αντλήσουν κεφάλαια από τις συμφωνίες για την προπαραγωγή του προϋπολογισμού τους.

Συνήθως, οι επωνυμίες θα συνεργάζονταν με μια εκπομπή για να δημιουργήσουν κάποιου είδους zeitgeist γύρω από το προϊόν τους. Με Παιχνίδι με καλαμάρια, Το Netflix ξεκινούσε ήδη από ένα σημείο όπου η σειρά επηρέασε σε μεγάλο βαθμό την κοινωνική κουλτούρα. Το χρησιμοποίησαν ως εφαλτήριο για να ξεκινήσουν μια σειρά ένδυσης.

Ο Simon συνέχισε: «Αυτό που είναι υπέροχο είναι ότι ξεκινάμε ήδη από αυτό το σημείο. Νομίζω ότι πολλές εκπομπές μας βρίσκονται στο επίκεντρο της πολιτιστικής συζήτησης… Είναι φυσικό να αρχίζουμε να βλέπουμε πώς το Netflix επηρεάζει και αλληλεπιδρά με τον κόσμο της μόδας».

Βασική γνώση

Ο Raza Beig εντάχθηκε στον κλάδο της μόδας με το Splash Fashions το 1993. Επί του παρόντος είναι επικεφαλής της πτέρυγας μόδας του Ομίλου Landmark ως Διευθύνων Σύμβουλος.

Είναι μέτοχος της Fashion Forward, που συνδέεται με το Dubai Design and Fashion Council και επί του παρόντος διευθύνει πολλές μάρκες εντός του ομίλου, συμπεριλαμβανομένων των New Look, Koton, Reiss και Lipsy.

Ο Beig είπε σχετικά με τις τρέχουσες συνθήκες στη βιομηχανία, «Στην επιχείρηση της μόδας σε high-street υπάρχουν πολλά από τα ίδια. Ενώ πολλές επιχειρήσεις και ανταγωνιστές έχουν εμφανιστεί, δεν έχουν δώσει στους πελάτες τους μοναδικές εμπειρίες από μορφές καταστημάτων έως κατηγορίες προϊόντων. Υπάρχει ένας πόλεμος τιμών στη μόδα και οι πελάτες αποκτούν αγαθά αξίας αλλά με συμβιβασμό στην ποιότητα».

«Μετά την πανδημία, το περιβάλλον έχει γίνει πολύ ασταθές. Οι τιμές εφοδιαστικής έχουν πέσει από την οροφή, 10 φορές από τις ημέρες πριν από την Covid και αυτό είχε κυματιστικές επιπτώσεις σε ολόκληρη την αλυσίδα εφοδιασμού. Το κόστος των πρώτων υλών έχει αυξηθεί σε μη βιώσιμα επίπεδα, καθιστώντας εξαιρετικά δύσκολη τη διατήρηση υγιών περιθωρίων. Αυτό με τη σειρά του έχει ως αποτέλεσμα οι πελάτες να πρέπει να πληρώσουν περισσότερα ή να υποβαθμιστούν σε προϊόντα κατώτερης ποιότητας». Αυτός είπε.

Σχετικά με τις επωνυμίες που χρησιμοποιούν εκτενώς τηλεοπτικές συνεργασίες και υιοθετούν περισσότερο σχεδιασμό και εκτέλεση, ο Beig δήλωσε ότι θα μπορούσε να είναι ένας σταθερός τρόπος για να βοηθήσετε στην ανάπτυξη μιας επωνυμίας εάν είναι η σωστή συνεργασία.

«Εάν μια επωνυμία συνεργάζεται σε μια ταινία ή τηλεοπτική σειρά που βρίσκεται σε μια μεγάλη πλατφόρμα, είναι σε εξαιρετική θέση να δει το πακέτο της σειράς και να κάνει μια έξυπνη εικασία για το πόσο καλά θα τα πάει ανάλογα με τους ηθοποιούς της. σκηνοθέτης, ομάδα κλπ.»

Και πρόσθεσε: «Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να ενημερωθείτε για το πόσο καλά μπορεί να πουλήσει μια συλλογή, εξετάζοντας προηγούμενες μετρήσεις συνεργασιών. Αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον έλεγχο του κόστους, την εισαγωγή καλύτερων προϊόντων και τη δημιουργία ισχυρότερων περιθωρίων κέρδους».

Στο Netflix και σε άλλες επωνυμίες που επικεντρώνονται σε μεγάλο βαθμό σε ψηφιακά και όχι σε καταστήματα με τούβλα και κονιάματα, η Beig δηλώνει ότι είναι λογικό καθώς οι συνήθειες του τρόπου ζωής των καταναλωτών έχουν αλλάξει δραματικά.

«Όταν η μάρκα Splash κυκλοφόρησε το 1993, η εύρεση κατάλληλου ταλέντου λιανικής με εμπειρία ήταν μια δουλειά. Η αγορά είχε ελάχιστα ή καθόλου διεθνή εμπορικά σήματα εκτός από ένα BHS και ένα JC Penny στον τομέα της μόδας. Οι περισσότερες από τις επιχειρήσεις ήταν τοπικές μπουτίκ χωρίς πραγματική γνώση και εκπαίδευση λιανικής». Αυτός είπε.

Ο Beig συνέχισε, «Οι πελάτες ήταν πολύ παραδοσιακοί. Τόσο πολύ που, η πώληση σορτς για άνδρες θα μπορούσε να θεωρηθεί ταμπού. Το ταξίδι από τον παραδοσιακό πελάτη σε κάποιον που είναι πολύ έξυπνος και ενήμερος για τη μόδα είναι εκπληκτικό, η μάρκα τα έχει δει όλα.»

«Η ηγεσία της Splash κατασκεύασε συστήματα, διαδικασίες και παραδοτέα λιανικής από την αρχή με πολλές δοκιμές και λάθη. Σήμερα μια εταιρεία έχει πρόσβαση σε τόσα πολλά δεδομένα –σε αυτήν την περίπτωση από τηλεοπτική εκπομπή καθώς και καμπάνιες– καθώς και πολύ περισσότερη εμπειρία στον τομέα για ενημέρωση. Ως αποτέλεσμα, το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει τοποθετηθεί καλά».

Σήμερα, το Splash είναι γνωστό όνομα στις πολιτείες του Συμβουλίου Συνεργασίας του Κόλπου (GCC) και απολαμβάνει την άμεση πίστη σχεδόν έξι εκατομμυρίων πελατών. Είναι ο μεγαλύτερος εγχώριος λιανοπωλητής μόδας στη Μέση Ανατολή, με έδρα τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα.

Σχετικά με το πώς θα αναπτυχθεί η Landmark για να ανταγωνιστεί αυτό το νέο επιχειρηματικό ρεύμα που προέρχεται από την τηλεόραση, ο Beig κατέληξε: «Θα αναπτυχθούμε με την αγορά, θα βελτιώσουμε την προσφορά μας ψηφιακά και θα μεταφερθούμε σε νέες γεωγραφίες ψηφιακά».

«Ανυπομονούμε να ενοποιήσουμε τις δραστηριότητές μας στο franchise και αναζητούμε νέες ευκαιρίες εκτός του ΣΣΚ με καθιερωμένους λιανοπωλητές».