Πώς τα εμπορεύματα ιδιωτικής ετικέτας αναδιαμορφώνουν το λιανικό εμπόριο

Η αργή και σταθερή άνοδος των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας και επώνυμων καταστημάτων μετατοπίστηκε σε υψηλό ρυθμό πέρυσι, καθώς οι αυξανόμενες τιμές των τροφίμων συμπίεσαν τους προϋπολογισμούς των νοικοκυριών. Σύμφωνα με μια πρόσφατη έκθεση από την Ένωση Κατασκευαστών Ιδιωτικής Ετικέτας (PLMA), οι συνολικές πωλήσεις συσκευασμένων καταναλωτικών προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας (CPG) πέρυσι αυξήθηκαν κατά 11% από το 2021 σε σχεδόν 230 δισεκατομμύρια δολάρια.

Η ένωση λέει ότι αυτό αντιπροσωπεύει σχεδόν 20 σεντς από κάθε δολάριο εσόδων σε ολόκληρη τη βιομηχανία.

Τα προϊόντα με επωνυμία καταστημάτων είναι περίπου 50% πιο κερδοφόρα από τα εθνικά εμπορικά σήματα και εταιρείες όπως η Target, η Costco, η Walmart, η Amazon και η Kroger είχαν όλες μακροπρόθεσμα προγράμματα για την ανάπτυξη του τμήματος. Τα χρόνια τελειοποίησης αποφέρουν μερίσματα τώρα με τη μορφή εκπληκτικής ανάπτυξης στα εμπορεύματα με επωνυμία καταστημάτων. Κατά το δεύτερο τρίμηνο του περασμένου έτους, η Walmart ανέφερε ότι οι πωλήσεις των τροφίμων ιδιωτικής ετικέτας της διπλασιάστηκαν το δεύτερο τρίμηνο του περασμένου έτους. Οι δραστηριότητες ιδιωτικής ετικέτας της Target αυξήθηκαν κατά 18% για το έτος, ταχύτερα από τις συνολικές πωλήσεις της εταιρείας.

Αναμενόμενα, οι εθνικές μάρκες αισθάνονται τον πόνο. Αντιμετωπίζοντας υψηλότερο κόστος και αυξανόμενη κριτική για επιθετικές αυξήσεις τιμών, τα ονόματα των νοικοκυριών αγωνίζονται με την επιβράδυνση της ανάπτυξης.

Η PLMA ανέφερε ότι οι συνολικές πωλήσεις σε δολάρια εθνικών επώνυμων προϊόντων αυξήθηκαν μόνο κατά 6% πέρυσι. Η αντίσταση ήταν χειρότερη κοντά στο τέλος του έτους. Kimberly-Clark σημείωσε πτώση 7% στον όγκο πωλήσεων του τέταρτου τριμήνου μετά την αύξηση των καθαρών τιμών πώλησης κατά περίπου 10%. Η P&G είπε ότι ο πιο πρόσφατος τριμηνιαίος όγκος πωλήσεών της μειώθηκε κατά 6%, αφού επίσης αύξησε τις τιμές κατά 10%.

Οι επωνυμίες καταστημάτων είχαν προηγούμενες κορυφώσεις στο παρελθόν, όταν οι οικονομικές συνθήκες πήγαν νότια και οι καταναλωτές κρατούσαν σφιχτά το πορτοφόλι τους. Αλλά το πλεονέκτημα τείνει να εξασθενεί όταν η οικονομία βελτιώνεται και οι άνθρωποι επιστρέφουν στις αγαπημένες τους μάρκες.

Αυτή τη φορά μπορεί να είναι διαφορετική. Η πανδημία μπορεί να ήταν ένα σημείο καμπής.

Σε αντίθεση με το παρελθόν, τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας δεν είναι πλέον λιγότερο ελκυστικές ή χαμηλότερης ποιότητας εκδόσεις δημοφιλών εμπορικών σημάτων. Μπορεί τα περιεχόμενα των δημητριακών εθνικής επωνυμίας να είναι ίδια με τα δημητριακά επωνυμίας Store σε κουτί που φέρει το λογότυπο Great Value της Walmart — εκτός από το ότι είναι 40% φθηνότερο.

Η ιδιωτική ετικέτα αναδύεται ως αξία που αναζητούν οι αγοραστές. Μια έρευνα του περασμένου έτους από την Ένωση Βιομηχανίας Τροφίμων (FMI) διαπίστωσε ότι, για σχεδόν εννέα στους 10 αγοραστές, οι ιδιωτικές μάρκες έχουν τουλάχιστον κάποια επιρροή στο πού αποφασίζουν να ξοδέψουν. Περισσότεροι από τους μισούς στην έρευνα είπαν ότι οι ιδιωτικές ετικέτες ήταν είτε πολύ σημαντικές είτε εξαιρετικά σημαντικές για να επηρεάσουν την απόφασή τους.

Στις κατηγορίες οικιακών ειδών και ενδυμάτων, οι έμποροι λιανικής εξόρυξαν τις βάσεις δεδομένων των πελατών τους και επενδύουν σε ποικιλίες προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, εντοπισμό αντικειμένων για τις προτιμήσεις των πελατών, συνδυασμούς τιμών και εντοπίζουν εξοικονόμηση κόστους στην αλυσίδα εφοδιασμού.

Σε συνέντευξή του πέρυσι με StoreBrands.com, ο Philip Melson, συνεργάτης πελατών της Fractal Analytics, εξήγησε: «Η ευκαιρία ποικιλίας με τις επωνυμίες καταστημάτων δεν είναι απλώς να ανταγωνιστείς τις εθνικές μάρκες ως προς την τιμή, αλλά το εύρος και την καινοτομία».

Το πόσο αλλάζει η ιδιωτική ετικέτα στη λιανική υπονοείται από το επανασχεδιασμένο SuperCenter της Walmart κοντά στα κεντρικά γραφεία της εταιρείας στο Αρκάνσας, το πρωτότυπο για μια εθνική διάθεση φέτος περιοχών προβολής ενδυμάτων με εμπορεύματα με επωνυμία καταστημάτων.