Πόσο ανεξάρτητη μάρκα μόδας επιβίωσε και ευδοκίμησε η Tissa Fontaneda

Οι κλάδοι της premium και της πολυτελούς μόδας κυριαρχούνται ολοένα και περισσότερο από πολυεθνικούς ομίλους ετερογενών δραστηριοτήτων με τεράστιους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ όπως η Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH) και ο ιδιοκτήτης Gucci Kering Group, που εξακολουθούν να είναι βυθισμένοι σε διαμάχες για ακατάλληλα μηνύματα από την Balenciaga. Ωστόσο, πολλοί απαιτητικοί καταναλωτές μετατοπίζουν την πίστη τους σε ανεξάρτητες ετικέτες μόδας που ξεχωρίζουν από το πλήθος.

Με ρίζες στην υψηλή ραπτική και μια ισχυρή ταυτότητα με τη μορφή της δερμάτινης «τσάντας με φούσκα», η Tissa Fontaneda βρήκε ένα USP που μπορεί να εκμεταλλευτεί και το οποίο έχει προσελκύσει μερικά μεγάλα και κάπως εκλεπτυσμένα ονόματα. Περιλαμβάνουν δικαιώματα όπως οι βασίλισσες της Ισπανίας και της Ιορδανίας, αντίστοιχα η Letizia Ortiz Rocasolano και η Rania al Abdullah, καθώς και η Αυστραλή ηθοποιός Cate Blanchett.

Η μάρκα τσαντών και αξεσουάρ ιδρύθηκε από τη γεννημένη στο Μόναχο Tissa Fontaneda το 2010, έχοντας βελτιώσει τις δεξιότητές της στον Daniel Swarovski στο Παρίσι ως βοηθός σχεδιασμού των Rosemarie Le Gallais και Hervé Leger, ακολουθούμενη από μια μακρά θητεία στην ισπανική μάρκα πολυτελείας Loewe (πλήρης ιδιοκτησία από την LVMH από το 1996) στα μέσα της δεκαετίας του 'XNUMX. Στη Μαδρίτη, ανέπτυξε τις συλλογές τσαντών Thierry Mugler (μέσω της παραγωγής της Loewe) και αργότερα έγινε επικεφαλής του προϊόντος για τη μάρκα.

«Αυτοί ήταν οι δημιουργικοί καιροί προτού οι μεγάλες ομάδες αναλάβουν τη βιομηχανία της μόδας και μετατρέψουν την πολυτέλεια σε μεγάλες επιχειρήσεις», είπε η Fontaneda στο Forbes.com.

Παρά το γεγονός ότι συνεργάστηκε με μερικά σημαντικά ονόματα της μόδας, ο σχεδιαστής αποφάσισε να το κάνει μόνος του πριν από περισσότερο από μια δεκαετία. Το άνοιγμα του εμβληματικού καταστήματός της στην καρδιά του μοντέρνου Marylebone στο Λονδίνο λίγο πριν χτυπήσει ο Covid-19 ήταν άλλο ένα άλμα στο σκοτάδι — αλλά φαίνεται ότι απέδωσε καρπούς το 2022.

Πρόσφατα συνάντησα τη Fontaneda στην πλακόστρωτη λωρίδα από τη μπουτίκ της στο Λονδίνο για να μάθω πώς η μάρκα έχει επιβιώσει από τις σκληρές πιέσεις της επιχείρησης μόδας, για να μην αναφέρουμε την ύφεση του Covid, και διατήρησε τη θέση της στην αγορά.

Η βιομηχανία της μόδας έχει αλλάξει από τις μέρες σας στο Παρίσι και τη Μαδρίτη τη δεκαετία του 'XNUMX… πώς ναι;

Στην πολυτέλεια, η επιχείρηση με τις τσάντες ήταν τόσο διαφορετική. Οι σχεδιαστές είχαν τις δικές τους προσωπικότητες… δεν ήταν το ίδιο πράγμα. Είτε ήταν ο Saint Laurent είτε ο Lacroix, όλοι είχαν τις ατομικές τους προσεγγίσεις. Είχαμε επίσης τεχνίτες στην Ισπανία με δεξιότητες που δεν μπορούσες να φανταστείς. Δεν επικεντρώθηκε στις επιχειρήσεις και τη δημιουργία χρημάτων με τον τρόπο που είναι σήμερα.

Νιώθετε λοιπόν ότι η δημιουργικότητα έχει χτυπήσει;

Ναί. Έχει συγκεντρωθεί χωρίς προσοχή στις βασικές αξίες των ετικετών. Σήμερα, υπάρχει μια ομοιομορφία εμφάνισης. αυτό συμβαίνει επειδή η προσωπικότητα των εμπορικών σημάτων εξαφανίζεται. Αυτή είναι μια θλιβερή εξέλιξη για μένα ως σχεδιαστής. Κανονικά όταν παράγετε μια συλλογή τσαντών ξεκινάτε με μια ιδέα, ακολουθούμενη από το πρωτότυπο και μετά την παραγωγή. Τώρα η διαδικασία είναι προσαρμοσμένη σε αυτό που μπορεί να κάνει η παραγωγή.

Ωστόσο, η παραγωγική αποδοτικότητα οδηγεί σε τεράστια κέρδη για αυτές τις εταιρείες. Ο Bernard Arnault (Διευθύνων Σύμβουλος της LVMH) μόλις έγινε και πάλι ο πλουσιότερος άνθρωπος του κόσμου. Δεν είναι απλώς ένα σημάδι των καιρών;

Πράγματι, το στήσιμο παραγωγής σήμερα σημαίνει ότι μπορείτε να φτιάξετε χιλιάδες τσάντες πολυτελείας με πολύ μεγαλύτερο περιθώριο από ό,τι στο παρελθόν. Είναι εντάξει που μπορούν να βγάλουν τόσα χρήματα, αλλά αυτό είναι επιχειρηματικό μοντέλο, όχι δημιουργικό. Και δεν είναι αυτό που θέλω να κάνω.

Ποιο είναι το όραμά σας για τις πολυτελείς τσάντες;

Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα. Μια Αμερικανίδα μπήκε στο κατάστημα τις προάλλες και είπε ότι ήταν απογοητευτικό για εκείνη, όταν ταξίδευε σε όλη την Ευρώπη, που όλα τα πολυτελή καταστήματα έμοιαζαν το ίδιο. Χάρηκε που ανακάλυψε το δικό μου γιατί είναι τόσο διαφορετικό. Το βρίσκουμε πολύ αυτό. οι άνθρωποι θέλουν κάτι που ξεχωρίζει και στέκεται for κάτι.

Αλλά το να είσαι ανεξάρτητος είναι πάντα οικονομικά επικίνδυνο στη μόδα. Αξίζει?

Ξεκίνησα όλη αυτή την επιχείρηση με 50,000 € και η ανάπτυξή μας ήταν εντελώς οργανική, με κάποια επένδυση από φίλους και οικογένεια. Δεν μπορούμε να ξοδέψουμε πολλά για τη διαφήμιση, η οποία στις μέρες μας μπορεί επίσης να οδηγήσει σε συντακτικά, επομένως δεν ήταν εύκολο να φέρουμε το όνομά μας εκεί έξω.

Ωστόσο, έχουμε γίνει αρκετά ευρέως διανεμημένοι και αναμένουμε να κλείσουμε τη χρονιά με ανάπτυξη 25%. Οι μεγαλύτερες αγορές διανομής μας είναι η Γερμανία, το Ηνωμένο Βασίλειο, η Ελβετία και η Αυστρία. με ορισμένες τοποθεσίες πωλήσεων στη Βόρεια Αμερική. και τώρα εξετάζουμε την επέκταση στη Νότια Αμερική. Θα ήθελα να δημιουργήσω μια νέα εταιρεία στην οποία ανήκει η διανομή μας, όπου δεν έχω απαραίτητα το πλειοψηφικό μερίδιο, ώστε να μπορώ να επικεντρωθώ στην ανάπτυξη καταστημάτων.

Μια σειρά από καταστήματα είναι ο δρόμος προς τα εμπρός, λοιπόν;

Μια μάρκα σαν τη δική μου χρειάζεται τα δικά της καταστήματα, αυτό είναι ζωτικής σημασίας. Είμαστε μια ετικέτα που πρέπει να παρουσιαστεί και να εξηγηθεί. Δεν είμαστε επωνυμία πολυκαταστημάτων γιατί, αν και η τιμή μας είναι υψηλή, δεν ταιριάζουμε με τις ετικέτες των σχεδιαστών, ενώ οι εξειδικευμένες μάρκες μόδας τείνουν να τοποθετούνται σε διαφορετικό επίπεδο. Τα πάμε καλά σε καταστήματα λιανικής μόδας πολλαπλών επωνύμων, για παράδειγμα σε πολυτελή θέρετρα σκι και στις μπουτίκ πολυτελών ξενοδοχείων όπου υπάρχουν πολλοί τουρίστες. Αυτό είναι κάτι στο οποίο εστιάζουμε.

Έχετε στο μυαλό σας συγκεκριμένες τοποθεσίες για νέες μπουτίκ;

Υπάρχουν πολλά μέρη στη λίστα επιθυμιών μου, φυσικά. Ένα παράδειγμα είναι η Μαδρίτη, όπου έχουμε εκθεσιακό χώρο και η οποία γίνεται μια καυτή πόλη, ειδικά μετά την πανδημία, χάρη στο πώς ο δήμος αντιμετώπισε τις μικρές επιχειρήσεις εκείνη την περίοδο. Πολλοί επενδυτές έχουν προσελκύσει το κεφάλαιο που θεωρείται δυναμικό, και αρκετοί άνοιξαν πολυτελή ξενοδοχεία, για παράδειγμα, το Rosewood και το Four Seasons όπου έχουμε πλέον παρουσία. Η πόλη είναι ένα σημείο σύνδεσης για τους Νοτιοαμερικανούς που είναι ενθουσιώδεις αγοραστές.

Γιατί επιλέξατε το Λονδίνο για το πρώτο σας κατάστημα ναυαρχίδα;

Πρώτον, αγαπώ το Λονδίνο. είναι ένα χωνευτήρι τόσα πολλά πράγματα—όλος ο κόσμος συναντιέται εδώ. Αλλά το Λονδίνο είναι επίσης απαλλαγμένο από τους περιορισμούς που μπορεί να βρείτε στο Παρίσι ή το Μιλάνο, όπου έχουν ισχυρές παραδόσεις μόδας. Πιστεύω ότι το Λονδίνο είναι πολύ πιο ανοιχτό σε εξειδικευμένες μάρκες, συν ότι είχαμε ήδη κάποια χονδρική διανομή εδώ. Καθώς ετοιμαζόμουν να κάνω τη βουτιά, ήρθε το Brexit και ένιωθα ότι ήταν μεγάλος κίνδυνος, έτσι στο τέλος, άνοιξα μέσω ενός συνεργάτη λιανικής στο Marylebone, δυστυχώς ακριβώς τη στιγμή που έφτασε η πανδημία. Παρόλα αυτά παραμένουμε όρθιοι και το μαγαζί έχει επιτυχία.

Και μπορούν οι τσάντες από μόνες τους να διατηρήσουν τα έσοδα σε αυτό το μοντέρνο μέρος της πόλης;

Φέτος προσθέσαμε έτοιμα ρούχα για να αναπτύξουμε μια εμφάνιση στον τρόπο ζωής, αλλά δεν είμαστε εταιρεία ρούχων, επομένως βρίσκουμε τον δρόμο μας. Στο μεταξύ, έχουμε φέρει και άλλες ανεξάρτητες μάρκες που μας αρέσουν και ταιριάζουν με το Tissa κρήνη Κοίτα. Δημιουργούμε το δικό μας mini-concept store σε μια εποχή που οι μπουτίκ μόδας πολλαπλών επωνύμων εξαφανίζονται.

Το να είσαι ανεξάρτητος σου δίνει αυτή την ελευθερία, αλλά καθώς τόσα πολλά καταστήματα concept παρακμάζουν είναι αυτή η σωστή στρατηγική;

Σήμερα στα Zara μπορείς να ντυθείς εκπληκτικά, αλλά είναι τα αξεσουάρ όπως οι τσάντες που κάνουν τη διαφορά. Δεν θέλουν όλοι να μοιάζουν με γυναίκα ποδοσφαιριστή. Για τους απαιτητικούς, δεν πρόκειται για το λογότυπο, είναι για την ομορφιά της γραμμής. Είμαι αποφασισμένος. Η μάρκα Tissa έχει δύναμη… λειτουργεί, όπως δείχνει το κατάστημα Marylebone. Οι συνεργασίες με άλλους σχεδιαστές θα ήταν επίσης αμοιβαία επωφελείς, εφόσον βρισκόμαστε στο ίδιο μήκος κύματος. Πουλάμε σε γυναίκες που είναι ανεξάρτητες στοχαστές και όχι σκλάβες τυπικών μάρκες πολυτελείας.