Πώς η Nynne Kunde της Δανίας έχτισε μια επωνυμία μόδας από την αρχή

Ο Nynne, ο οίκος μόδας που δημιουργήθηκε από τη γεννημένη στη Δανία Nynne Kunde, βρίσκεται σε μια προσεκτικά σχεδιασμένη τροχιά: μια μοντέρνα μάρκα πολυτελείας επικεντρωμένη στη δεξιοτεχνία και τις υπερβολικές σιλουέτες, που είναι έτοιμη να εξερευνήσει την αμερικανική αγορά το 2023.

Η Kunde αποφοίτησε από το Istituto Marangoni στο Λονδίνο το 2018 και ένα χρόνο αργότερα πουλούσε την ομώνυμη δισκογραφική της, αρχικά στην Ιαπωνία μέσω του πολυτελούς λιανοπωλητή Ron Herman. Η μάρκα παραλήφθηκε στο Παρίσι, το οποίο, μέχρι σήμερα, είναι η κύρια θέση πωλήσεων της Nynne όπου παρουσιάζεται περίπου τέσσερις φορές το χρόνο.

Στις πρώτες μέρες της, η Nynne —η οποία είναι 29 ετών— επεκτάθηκε μέσω χονδρικής, διατηρώντας το διαδικτυακό κανάλι σε απόσταση αναπνοής λόγω πρακτικών ζητημάτων όπως ο όγκος των αποθεμάτων και το κόστος που συνεπάγεται για τις αποδόσεις, για παράδειγμα.

«Τώρα που επεκτείνουμε έχουμε προπαραγγελίες στο διαδίκτυο, καθώς και ένα κανονικό κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου από το 2020, λίγο πριν ξεκινήσει η πανδημία», είπε ο Κούντε. Η υπηρεσία επιτρέπει στους πελάτες να πληρώσουν εκ των προτέρων για κομμάτια που δεν έχουν εξαντληθεί ακόμη, ως ένας τρόπος για να διασφαλιστεί ότι θα τα αποκτήσουν πριν εξαντληθούν. Σημαίνει επίσης ότι οι θαυμαστές της μάρκας μπορούν να φορούν τα πιο πρόσφατα κομμάτια πριν από οποιονδήποτε άλλον, καθώς θα τα έχουν την ίδια στιγμή που οι συλλογές φτάνουν στα καταστήματα λιανικής.

"Η προπαραγγελία είναι ένας καλός τρόπος για να μετρήσουμε τι αναζητούν οι καταναλωτές από εποχή σε εποχή και μας δίνει έναν οδηγό για το πόσα πρέπει να παράγουμε - επειδή κανείς δεν θέλει απούλητο απόθεμα ή να αγοράσει υπερβολικά υφάσματα", σημείωσε ο Kunde. "Είναι επίσης ένας πιο συνειδητός τρόπος αγοράς."

Εκεί βρίσκεται μια αξιόλογη γωνία βιωσιμότητας. να παράγει μηδενικά απόβλητα. Η βιομηχανία της μόδας ήταν επικρίθηκε έντονα για τις σπάταλες διαδικασίες του και ειδικότερα οι Σκανδιναβοί σχεδιαστές έχουν πρωτοστατήσει εδώ. Η Εβδομάδα Μόδας της Κοπεγχάγης και η σχετική εμπορική έκθεση CIFF (Διεθνής Έκθεση Μόδας της Κοπεγχάγης) θεωρούνται όλο και περισσότερο ως οδηγοί βιώσιμων στρατηγικών και τα μέρη όπου μπορείτε να βρείτε πραγματικά βιώσιμα ρούχα.

Περιβαλλοντική ευαισθητοποίηση

Αν και μια νέα εταιρεία, η Nynne προμηθεύεται ποιοτικά υφάσματα για μακροχρόνια χρήση και το 60% όλων των υφασμάτων που χρησιμοποιήθηκαν για τη συλλογή της για το Φθινόπωρο/Χειμώνα 2021 ανακυκλώθηκαν ή πιστοποιήθηκαν βιώσιμα. Η μάρκα κινείται σταδιακά σε πλήρως βιώσιμη προμήθεια. από τεχνικά υφάσματα μέχρι μαλλί.

Το χαρακτηριστικό κομμάτι της Nynne, το φόρεμα Diana, με την ελαστική μέση και τους φουσκωτούς ώμους, ταιριάζει σε πολλούς σωματότυπους αλλά είναι και ένα μάθημα βιώσιμου σχεδιασμού. Η εταιρεία δημιουργεί κομμάτια που μπορούν να φορεθούν με ευέλικτους τρόπους, ντύνοντάς τα πάνω ή κάτω για casual ή επίσημες περιστάσεις. Η Kunde λέει ότι το φόρεμα Diana είναι κατάλληλο για το γραφείο καθώς και για έναν γάμο ή μια βόλτα στο πάρκο. Σημαίνει ότι οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν λιγότερα και να έχουν μικρότερη ντουλάπα —αν το επιλέξουν.

Η διαδρομή της εταιρείας προς την αγορά μέσω του B2B και στη συνέχεια μέσω του Διαδικτύου είναι αυτή που προτείνει για κάθε εταιρεία startup υψηλότερης κατηγορίας, αλλά εξαρτάται από το τι παράγεται. «Ορισμένες μάρκες είναι μόνο online, αλλά στην περίπτωσή μας, οι αγοραστές πρέπει να δουν τα υφάσματα και να αισθανθούν τις υφές, ειδικά οι αγοραστές λιανικής που θέλουν να έχουν τη φυσική εμπειρία πριν κάνουν παραγγελίες», είπε ο Kunde.

Αυτοί οι εταίροι περιλαμβάνουν πολυκαταστήματα, ιστοσελίδες μόδας, καταστήματα υψηλού concept και εξειδικευμένα ανεξάρτητα καταστήματα. Η Nynne περιλαμβάνεται στη λίστα με μερικούς μεγάλους παίκτες πολυτελείας όπως το Le Bon Marché της LVMH στο Παρίσι. Προθάλαμος στη Ζυρίχη, Ελβετία. Bella Donna στο Ρέγκενσμπουργκ, Γερμανία. και Fraenschuh στο Kitzbühel της Αυστρίας. Έχει επίσης διαδικτυακές παρουσίες με το πολυκατάστημα Rinascente στο Μιλάνο. LuisaViaRoma με έδρα τη Φλωρεντία. και Beunica στο Ηνωμένο Βασίλειο

«Αυτά τα καταστήματα ήταν καλής προβολής για εμάς», είπε ο Kunde. «Πρέπει να βρίσκεστε στα μεγαλύτερα, πιο διάσημα καταστήματα γιατί ακολουθούν τα μικρότερα. Για τα εξειδικευμένα καταστήματα είναι επένδυση και μεγαλύτερο ρίσκο. Είναι πάντα καλό να αγοράζεις πρώτα λίγο και μετά να αυξάνεις».

Κίνηση με τον σωστό ρυθμό

Ο Kunde είναι επίσης πιο άνετος με αυτή την ήπια ήπια προσέγγιση… χτίζοντας τη μάρκα λίγο-λίγο σε γερά θεμέλια αντί να πηγαίνει σε μεγάλους και θαρραλέους, αλλά στη συνέχεια να μην το διατηρεί πιο κάτω. Κατά τη διάρκεια του Covid, πολλοί συνεργάτες λιανικής έμειναν κολλημένοι στην επωνυμία, ένα σίγουρο σημάδι ότι κάτι έκανε σωστά.

«Σήμερα οι καταναλωτές είναι πολύ λιγότερο πιστοί στις μάρκες μόδας. Ψωνίζουν για τις ντουλάπες τους, κάτι που είναι δίκαιο, λαμβάνοντας υπόψη πόσο προσιτές είναι οι επωνυμίες μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και του διαδικτύου», είπε ο Kunde. Με τόσο λίγη πίστη, αξίζει να αναπτύξεις μια ισχυρή φήμη που μπορεί να μειώσει όλη τη διαφημιστική εκστρατεία μάρκετινγκ εκεί έξω, και η Nynne το κάνει πολύ καλά.

Η μάρκα είναι αρκετά ευρέως διαθέσιμη σε ευρωπαϊκά καταστήματα σε αγορές οκτώ χωρών, συν την Ιαπωνία. Το επόμενο βήμα είναι οι Ηνωμένες Πολιτείες όπου η Nynne, μέχρι τώρα, πωλούσε σε ιδιώτες πελάτες στη Νέα Υόρκη, με το διαδικτυακό ενδιαφέρον επίσης να αυξάνεται σταθερά. Υπάρχουν αρκετά αιτήματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και πελάτες που δικαιολογούν επιδρομές λιανικής, πιστεύει ο Kunde. «Είναι ένα μεγάλο βήμα για εμάς καθώς είναι πιο ασφαλές να μείνουμε εδώ στην Ευρώπη, αλλά έχουμε παρατηρήσει ότι όταν έχουμε μιλήσει με ανθρώπους στις ΗΠΑ μας γνωρίζουν, επομένως είναι μια αγορά που πρέπει να εξερευνήσουμε».

Όταν, το καλοκαίρι του 2020, η Kunde επέστρεψε στην Κοπεγχάγη από το Λονδίνο, προσαρμόστηκε ανάλογα. Η μόδα του Scandi έχει ένα πρακτικό στοιχείο με, για παράδειγμα, πολυεπίπεδες εμφανίσεις. Αυτό που υπάρχει στην πασαρέλα μπορεί συνήθως να μπει κατευθείαν στην γκαρνταρόμπα ενός καταναλωτή. «Το Λονδίνο ήταν πάντα γνωστό για αυτό που θα έλεγα «εκεί έξω» μόδα επειδή υπάρχουν τόσες πολλές διαφορετικές κουλτούρες εκεί, αλλά η μόδα της Δανίας εξελίσσεται επίσης με τα χρώματα και τις υφές της».

Η τρέχουσα κατανομή πωλήσεων της επιχείρησης είναι 70:30 υπέρ των φυσικών καταστημάτων έναντι του ηλεκτρονικού εμπορίου και ο στόχος είναι να γίνει 50:50. Η Kunde λέει ότι ο στόχος είναι καθαρά από την άποψη του εισοδήματος, καθώς η εταιρεία της δεν χρειάζεται να μοιράζεται τα έσοδα από τον δικό της ιστότοπο και έχει επίσης το πλεονέκτημα της πλήρους πρόσβασης στα δεδομένα που μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη στρατηγικών γεωγραφικής επέκτασης. Ως σπασίκλας που ομολογεί τον εαυτό του, ο Κούντε ξοδεύει πολύ χρόνο κοιτάζοντας τα δεδομένα ως βάση για να κάνει μελλοντικά σχέδια.

«Πολλοί σχεδιαστές μόδας σήμερα πιστεύουν ότι μπορούν να ξεκινήσουν μια επωνυμία και οι άνθρωποι θα έρθουν σε αυτούς, αλλά αυτό δεν συμβαίνει», είπε ο Kunde. «Πρέπει να προσαρμοστείς και να κοιτάξεις τη μέση οδό που σημαίνει να είσαι δημιουργικός, αλλά πρέπει ακόμα να πουλάς. Τα δεδομένα βοηθούν γιατί μπορείτε να δείτε ακριβώς τι πωλεί—ποια χρώματα και στυλ—και σε ποιες αγορές. Είναι ένας εξαιρετικός πόρος όταν ξεκινάς».