Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Deckers Brands, Dave Powers, διπλασίασε την επιτυχία της μάρκας Hoka της εταιρείας σε μια κλήση με αναλυτές το απόγευμα της Πέμπτης.
Κατά τη διάρκεια της κλήσης, ο Διευθύνων Σύμβουλος παραδέχτηκε ότι η εταιρεία παίζει το «μακρύ παιχνίδι» με τη Hoka, η οποία είπε ότι έχει «πολύ διάδρομο μπροστά της» μετά από ένα άλλο τέταρτο των κερδών στις πωλήσεις.
Περισσότερα από το Footwear News
«Κατά κάποιους τρόπους, δεν βιαζόμαστε», είπε ο Πάουερς. «Δεν θέλουμε να πλημμυρίσουμε την αγορά μπροστά από τη ζήτηση. Θέλουμε να ελέγχουμε τις εμπειρίες των προϊόντων μας. Θέλουμε να τμηματοποιήσουμε τις πόρτες και τους καταναλωτές καταλλήλως, και έτσι καταφέρνουμε να το κάνουμε αυτό με τον σωστό τρόπο με εξαιρετική ανάπτυξη ταυτόχρονα».
Αυτό έρχεται καθώς η τρέχουσα επωνυμία οδήγησε τα περισσότερα από τα κέρδη της Deckers το πιο πρόσφατο τέταρτο τρίμηνο και ολόκληρο το έτος. Στην πραγματικότητα, η Hoka σημείωσε αύξηση 40.3% στα 397.7 εκατομμύρια δολάρια το τέταρτο τρίμηνο, σε σύγκριση με τα 4 εκατομμύρια δολάρια του περασμένου έτους. Για ολόκληρο το έτος, οι καθαρές πωλήσεις στη Hoka αυξήθηκαν κατά 283.5% στα 58.5 δισεκατομμύρια δολάρια, σε σύγκριση με 1.41 εκατομμύρια δολάρια το προηγούμενο έτος.
Τώρα, το στέλεχος είναι πεπεισμένο ότι η Hoka θα είναι μια επωνυμία 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων «πολύ σύντομα», καθώς η εταιρεία έχει «κάνει τα μαθηματικά» για τα επόμενα δύο χρόνια.
«Υπάρχει απλώς ένας τεράστιος χώρος για να αναπτυχθεί αυτή η επωνυμία», είπε ο Πάουερς. «Όταν εξετάζουμε πόσοι άνθρωποι δεν έχουν ακούσει ακόμα για τη Hoka και τι γνωρίζουμε για τους ανθρώπους που ακούνε για τη μάρκα και τη δοκιμάζουν, αυτό που σημαίνει από την άποψη της αξίας ζωής είναι ότι είναι ένα παιχνίδι αριθμών».
Ο Powers σημείωσε επίσης ότι η επέκταση της κατηγορίας της μάρκας πέρα από το τρέξιμο στο δρόμο και στο τρέξιμο μονοπατιών, την πεζοπορία, την ύπαιθρο, τον τρόπο ζωής, τα παιδιά και τα ρούχα επιτρέπει μια ευκαιρία πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων. «Έχουμε μεγάλη εμπιστοσύνη στις ομάδες προϊόντων και στις ομάδες μάρκετινγκ και στις παγκόσμιες ηγετικές ομάδες που έχουμε δημιουργήσει μέσω της παντοκαναλικής μας διαχείρισης αγοράς όλα αυτά τα χρόνια και των συνεργασιών μας με βασικούς λογαριασμούς. Ξέρουμε πώς να το κάνουμε αυτό. Θέλουμε απλώς να βεβαιωθούμε ότι το κάνουμε σωστά».
Κοιτάζοντας σε παγκόσμιο επίπεδο, ο Πάουερς παραδέχτηκε ότι η διεθνής ανάπτυξη στο Hoka βρίσκεται επίσης στα «πρώιμα στάδια». Το στέλεχος έφερε ένα παράδειγμα στην Ιταλία, όπου η εταιρεία κλείνει στρατηγικά κάποιες πόρτες για να βελτιώσει την παρουσίαση της μάρκας και τη μακροπρόθεσμη υγεία της.
«Παγκοσμίως, νομίζω ότι η αναγνωρισιμότητα για τη μάρκα Hoka είναι περίπου 24 τοις εκατό, σίγουρα χαμηλότερη στην EMEA και την Κίνα, όπως μπορείτε να φανταστείτε, και έτσι πρέπει να χτίσουμε αυτή τη ζήτηση», δήλωσε ο Powers. «Πρέπει να αναπτύξουμε την εκπροσώπηση της μάρκας μπροστά στον καταναλωτή και την εμπειρία. Και είμαστε πραγματικά ενθουσιασμένοι με αυτές τις ευκαιρίες. Βλέπουμε όλες αυτές τις αγορές, συμπεριλαμβανομένων ορισμένων αγορών διανομέων στην περιοχή της Ασίας-Ειρηνικού, ως πολύ εξαιρετικές ευκαιρίες ανάπτυξης για αυτό το εμπορικό σήμα.»
Αναφερόμενος στα καταστήματα που ανήκουν στη Hoka, ο Powers είπε ότι είναι «ευχαριστημένος» με την απόδοσή τους. «Βρισκόμαστε στις πρώτες μέρες του λιανικού εμπορίου της Hoka και θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι θα έχουμε τη σωστή εμπειρία, ότι οι πελάτες μας εξυπηρετούνται με κορυφαίο τρόπο και έχουμε τις κατάλληλες ποικιλίες», είπε στους αναλυτές.
Κοιτάζοντας το μέλλον, η Powers είπε ότι η Hoka θα εξελίξει τον σχεδιασμό του καταστήματός της, ενώ παράλληλα θα ανοίξει περισσότερα αναδυόμενα παράθυρα σε όλες τις ΗΠΑ για να δοκιμάσει τις αγορές και την όρεξη για τη μάρκα. Η Powers πρόσθεσε επίσης ότι θα ανοίξει το πρώτο της μόνιμο κατάστημα στη Νέα Υόρκη «τις επόμενες εβδομάδες».
«Μακροπρόθεσμα, βλέπουμε το DTC και τα καταστήματα, προφανώς, ως σημαντικό μέρος του μείγματος μας», πρόσθεσε ο Powers. «Τα καταστήματα λιανικής θα συνεχίσουν να αναπτύσσονται σύμφωνα με την ανάπτυξη της εταιρείας και σύμφωνα με την επέκταση της Hoka με την πάροδο του χρόνου. Αλλά πιστεύουμε ότι το λιανικό εμπόριο για το Hoka στη Βόρεια Αμερική, την Ευρώπη και ιδιαίτερα την Κίνα - ως μέρος για να γνωρίσετε τη μάρκα από την αρχή μέχρι τα νύχια και να γνωρίσετε καλύτερα τη μάρκα - είναι σημαντικό σε βασικές αγορές.»
Πηγή: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html