Τα είδη για το Halloween, όπως ο σκελετός Home Depot 12 ποδιών, είναι το κλειδί για τη στρατηγική λιανικής

Τις τελευταίες εβδομάδες, ο Craig Cislo ξέθαψε τις ταφόπλακες που ήταν ζωγραφισμένες με σπρέι από τη σοφίτα του, έψαξε ιστοσελίδες για έναν τεράστιο θεριστή κινουμένων σχεδίων και έπεισε τον έφηβο γιο του να ντυθεί σαν θάμνος για να τρομάξει τους λάτρεις.

Ο Σίσλο, 43 ετών, από το Ντάλας, σχεδιάζει να ξοδέψει περίπου 700 δολάρια για το Halloween για να ενισχύσει τη διακόσμηση της μπροστινής αυλής της οικογένειάς του. Έχει παρατηρήσει ότι συμμετέχουν και περισσότεροι γείτονες, με μεγάλα φουσκωτά, animatronics και ακόμη και μια περίτεχνη οθόνη εμπνευσμένη από το "The Walking Dead".

"Η γυναίκα μου και εγώ αστειευόμαστε - επειδή κάνουμε μια καθημερινή βόλτα - ότι έχουμε ανταγωνισμό φέτος", είπε.

Ως λιανοπωλητές στήριγμα για μια άτονη περίοδο διακοπών, πολλοί σχεδιάζουν να αυξήσουν τις πρώιμες πωλήσεις στο κρίσιμο τρίμηνο, τοποθετώντας μια ευρύτερη ποικιλία εμπορευμάτων για το Halloween. Ακόμα κι αν οι καταναλωτές μειώνουν τις δαπάνες τους αλλού, λένε ότι το Halloween δίνει στους ανθρώπους την ευκαιρία να μπουν στο πνεύμα των γιορτών με σχετικά φθηνούς εορτασμούς πριν από την Ημέρα των Ευχαριστιών και τα Χριστούγεννα.

Home Depot και Το Lowe εφοδιασμένο με μια μεγάλη ποικιλία από τρομακτικά στολίδια γκαζόν, συμπεριλαμβανομένων γιγάντων μούμιων και σκελετών. στόχος στελέχη εξέφρασαν μεγάλες ελπίδες για πωλήσεις κοστουμιών, σετ οικοδόμησης μπισκότων στοιχειωμένων σπιτιών και άλλων εμπορευμάτων για το Halloween, ακόμη και μετά από δύο φορές μείωση των προοπτικών κερδών της εταιρείας. Και Κόμμα Πόλη, που πουλά κοστούμια, μπαλόνια και σακούλες με γλυκά, σχεδιάζει να προσλάβει περίπου 20,000 εποχικούς υπαλλήλους πριν από την περίσταση της 31ης Οκτωβρίου.

Η ώθηση γύρω από το Halloween έρχεται καθώς περισσότεροι άνθρωποι επιστρέφουν στις προσωπικές συγκεντρώσεις. Η συμμετοχή αναμένεται να επιστρέψει στα επίπεδα πριν από την πανδημία φέτος, με σχεδόν το 70% των Αμερικανών να σχεδιάζει να γιορτάσει, σύμφωνα με την ετήσια έρευνα της Εθνικής Ομοσπονδίας Λιανικής.

Αυτό αναμένεται να ανεβάσει τις συνολικές δαπάνες για το Halloween στα 10.6 δισεκατομμύρια δολάρια, ένα άλμα από τα 10.1 δισεκατομμύρια δολάρια πέρυσι, σύμφωνα με την έρευνα. Κατά μέσο όρο, οι καταναλωτές σχεδιάζουν να ξοδέψουν 100 $ για καραμέλες, διακόσμηση, κάρτες και κοστούμια.

Για ορισμένους αγοραστές, γιορτές όπως το Halloween προσφέρουν μια απόδραση από τις ανησυχίες της καθημερινότητας. Καθώς οι πελάτες αντιμετωπίζουν ανησυχητικούς τίτλους ειδήσεων, αυξήσεις του Covid και πολιτική αβεβαιότητα, αναζητούν περισσότερους τρόπους για να γιορτάσουν και να «χαρίσουν τις οικογένειές τους», δήλωσε η Christina Hennington, διευθύντρια ανάπτυξης της Target.

«Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους συνεχίζουμε να βλέπουμε τέτοια δύναμη στις εποχιακές μας κατηγορίες, η οποία αναμένουμε ότι θα συνεχιστεί και στο δεύτερο εξάμηνο του έτους», είπε στην πρόσκληση κερδών της εταιρείας τον Αύγουστο.

Για τα Home Depot και Lowe's, η άνοιξη παραμένει η πιο κερδοφόρα εποχή του χρόνου. Αλλά με τα χρόνια, οι εταιρείες οικιακής βελτίωσης έχουν αυξήσει τις σειρές προϊόντων τους για το Halloween και τα Χριστούγεννα.

Το 1987, η Home Depot πρόσθεσε χριστουγεννιάτικα δέντρα. Ακολούθησε η χριστουγεννιάτικη διακόσμηση το 2005 και τα εμπορεύματα για το Halloween το 2013. Στη συνέχεια, είδε την ευκαιρία να επεκταθούν οι εποχικές πωλήσεις το φθινόπωρο, δήλωσε ο Lance Allen, ανώτερος έμπορος διακόσμησης διακοπών της εταιρείας.

Η ομάδα εμπόρων του λιανοπωλητή αναζήτησε έμπνευση πηγαίνοντας σε στοιχειωμένα σπίτια και παρακολουθώντας κλασικές ταινίες του Halloween της δεκαετίας του '80 και ταινίες του Tim Burton. Περιπλανήθηκαν επίσης σε εμπορικές εκθέσεις, όπου εντόπισαν μια επίδειξη ενός τεράστιου σκελετού κορμού που θα ενέπνευσε ένα από τα πιο δημοφιλή προϊόντα της εταιρείας για το Halloween.

Ο σκελετός στην εμπορική έκθεση κόστιζε χιλιάδες δολάρια, έτσι η Home Depot σχεδίασε έναν σκελετό 12 ποδιών που κοστίζει $299 και έκανε το ντεμπούτο του πέρυσι. Έγινε αίσθηση στα social media και ξεπούλησε.

Όταν ο σκελετός «Skelly» του Home Depot επέστρεψε φέτος, οι πρώτες αποστολές εξαντλήθηκαν την πρώτη μέρα που έγιναν διαθέσιμες στις 15 Ιουλίου, είπε ο Άλεν. Ο λιανοπωλητής λαμβάνει έκτοτε ανανεώσεις.

Άλλα είδη εκπτώσεων για το Halloween περιλαμβάνουν ένα νέο φουσκωτό με θέμα το "Hocus Pocus" που κοστίζει 149 $ και ένα κινούμενο θεριστή οκτώ ποδιών που απαγγέλλει τρομακτικές φράσεις ενώ κινεί το κεφάλι και το στόμα του κοστίζει 249 $. Η εταιρεία πρόσθεσε επίσης ένα πανύψηλο φάντασμα 15 ποδιών - την ψηλότερη διακόσμησή της μέχρι σήμερα - που πωλείται για 399 $.

Ο αντίπαλος Lowe κυκλοφόρησε την απάντησή του στον σκελετό φέτος: Μια μούμια 12 ποδιών που πωλείται για $348.

Η Lowe's επέκτεινε επίσης τη σειρά προϊόντων της για το Halloween κατά περισσότερο από 20% φέτος και αφιέρωσε περισσότερο χώρο στα καταστήματα για μεγαλύτερα εμπορεύματα εξωτερικού χώρου. Διακοσμήσεις με πιο τρομακτικά θέματα ήταν δημοφιλείς, όπως ένας Freddy Krueger σε φυσικό μέγεθος και μια γιγάντια μούμια, μαζί με βασικά είδη όπως σκιάχτρα, μπάλες σανού και κολοκύθες, δήλωσε ο Bill Boltz, εκτελεστικός αντιπρόεδρος του merchandising.

Τόσο η Home Depot όσο και η Lowe's λένε ότι οι πωλήσεις του Halloween πάνε καλά, αλλά δεν ξεσπούν τα νούμερα πωλήσεων στην κατηγορία.

Είναι πολύ νωρίς για να πούμε ακριβώς πώς θα εξελιχθούν οι πωλήσεις του Halloween φέτος. Τα εμπορεύματα είναι ήδη στα καταστήματα, αλλά οι πωλήσεις τείνουν να αυξάνονται όλο τον Οκτώβριο καθώς οι οικογένειες ετοιμάζονται να γιορτάσουν. Οι μεγάλοι έμποροι λιανικής θα παρέχουν ενημερώσεις για τις πωλήσεις τον Νοέμβριο, όταν αναφέρουν τα τριμηνιαία κέρδη.

Τα εποχιακά είδη, ωστόσο, φαίνεται να προσελκύουν τις καταναλωτικές δαπάνες.

Στα τέλη Σεπτεμβρίου, η Costco είπε σε μια κλήση κερδών ότι οι πρώιμες πωλήσεις εμπορευμάτων για το Halloween πήγαιναν καλά και ο Διευθύνων Σύμβουλος της Walmart, Doug McMillon είπε ότι η εταιρεία προμηθεύεται τρομακτικά αντικείμενα, όπως φουσκωτά και διακόσμηση εξωτερικών χώρων, παρόλο που ακυρώνει άλλες παραγγελίες και αντιμετωπίζει μια πληθώρα ανεπιθύμητων εμπορευμάτων.

Ο Boltz του Lowe's είπε ότι οι υψηλότερες τιμές των τροφίμων, των ενοικίων και άλλων βασικών ειδών δεν φαίνεται να τρομάζουν τους πελάτες από τις δαπάνες.

«Όταν σκέφτεσαι το Halloween και σκέφτεσαι για κατηγορίες διακριτικής ευχέρειας, είναι πιθανώς όσο πιο διακριτικό μπορείς», είπε ο Boltz του Lowe's. Σημείωσε ότι υπήρξε ζήτηση και για πιο ακριβά είδη αποκριών, όπως τα μεγάλα διακοσμητικά του γκαζόν.

Εν τω μεταξύ, πίσω στο Ντάλας, ο Σίσλο εξακολουθεί να αποφασίζει ποιο νέο animatronic θα αγοράσει για το γκαζόν του. Σχεδιάζει επίσης να προμηθευτεί προμήθειες και να κατασκευάσει ένα τούνελ στο οποίο θα πρέπει να περάσουν οι λάτρεις για να φτάσουν στη βεράντα και να πάρουν τη λιχουδιά τους: μια μπάρα σοκολάτας ή ένα γλειφιτζούρι.

Είπε ότι θέλει να δημιουργήσει το είδος της εμπειρίας που απολάμβανε όταν ντυνόταν με κοστούμια και τον φερόταν ως παιδί στα βόρεια της Νέας Υόρκης. Τα καλύτερα σπίτια, θυμάται, έδιναν ζαχαρωτά πλήρους μεγέθους ή είχαν έξτρα τρομακτικές διακοσμήσεις.

 «Δεν ήταν μόνο «Τα φώτα αναμμένα είναι αναμμένα. Πάμε να χτυπήσουμε το κουδούνι», είπε.