Το Golf Apparel Startup Player 2 στοχεύει να κερδίσει μερίδιο αγοράς, ένα Mulligan τη φορά

Μια μπάλα πρωινού μετά από ένα λανθασμένο μπλουζάκι στην πρώτη τρύπα στο Silver Spring Country Club έκανε μια σκληρή αριστερή στροφή προς το δάσος και πυροδότησε τη δημιουργία του Παίκτης 2. Η ιδέα για το λογότυπο και το σλόγκαν της ετικέτας ρούχων με βάση το Κονέκτικατ εδραιώθηκε στη συνέχεια καθώς το ρεφρέν «ρίξε άλλο» επαναλαμβανόταν συχνά κατά τη διάρκεια του γύρου.

Ο όμιλος αποτελούνταν από τρεις αξιοπρεπείς παίκτες γκολφ που είναι πολύ καλύτεροι επιχειρηματίες και κατασκευαστές εμπορικών σημάτων: ο AJ Romeo διευθύνει την εταιρεία αθλητικού μάρκετινγκ Barnburner. Ο Bill McGarry είναι SVP διαφήμισης, πωλήσεων και στρατηγικών συνεργασιών στην AccuWeather. και ο David Petrie συνίδρυσαν την Blue Buffalo, μια εταιρεία τροφών για κατοικίδια που εξαγοράστηκε από την General Mills
GIS
πριν από τέσσερα χρόνια για 8 δισεκατομμύρια δολάρια.

«Είμαστε εκεί έξω για να περάσουμε καλά, να είμαστε με φίλους και φίλους και να κάνουμε μια ωραία βόλτα σε ένα μάθημα την Παρασκευή το απόγευμα με ένα ή δύο κοκτέιλ και μόλις ζωντάνεψε εκεί έξω στο μάθημα», εξηγεί ο Petrie.

«Είχε απήχηση. Όποιος έχει παίξει γκολφ στο παρελθόν ξέρει ότι αν βρίσκεστε στο Pebble Beach ή στο Pinehurst, θα φτάσετε στο πρώτο κουτί μπλουζάκι και είστε νευρικοί. Αν το σκάσεις, ελπίζεις ότι ένας από τους φίλους σου στην ομάδα σου θα σου πει να ρίξεις άλλον», προσθέτει.

Η ιδέα του να παίρνετε ένα μούλιγκαν μετά από μια κομμένη βολή, πύραυλο ή απροσδόκητη επίσκεψη από τον κορμό του ποτόμου είναι πολύ συγγενής περιοχή για τους ψυχαγωγούς. Δεν είναι επίσης ένα όνομα που ζητά οποιαδήποτε εξήγηση από το κοινό που προορίζεται, ειδικά όταν συνδυάζεται με το αναιδές λογότυπο της νέας εταιρείας, ένα χέρι με γάντι έτοιμο να ρίξει μια μπάλα του γκολφ.

«Μερικοί άνθρωποι το αποκαλούν Player B. Κάποιοι το αποκαλούν δεύτερη ομάδα Παναμερικανική. Κάτω νότια το αποκαλούν «ένα Bubba». Αλλά ο Παίκτης 2 περνάει πάντα. Το μόνο που χρειάζεται είναι να προσπαθείς ο Παίκτης 2 να χτυπάει αυτή τη βολή για σένα όλη την ώρα και ο μόνος τρόπος για να το κάνεις αυτό είναι με τους φίλους σου να διασκεδάζουν, όπου μπορείς να ρίξεις μια άλλη και να πάρεις αυτή τη μπάλα πρωινού», λέει ο Romeo.

Η τριάδα πίσω από τον Παίκτη 2 σέβεται απόλυτα τους κανόνες που διέπουν το παιχνίδι και δεν θα έπαιζε ποτέ τόσο γρήγορα και χαλαρά σε ένα τουρνουά. Αλλά πιστεύουν ότι δεν υπάρχει τίποτα κακό με το να παίρνετε τον περιστασιακό μούλιγκαν ανάμεσα σε φίλους, ένα συναίσθημα που μοιράζονται οι λεγεώνες των παικτών του Σαββατοκύριακου.

Εκτός από το να ενστερνίζονται μια παιχνιδιάρικη ατμόσφαιρα - μεταγλωττίζουν την τεχνολογία ψύξης στα πουκάμισά τους "Brrº Triple Chill Effect" - αυτό που διαχωρίζει το Player 2 από τις δεκάδες ανερχόμενες ετικέτες ρούχων γκολφ που βγάζουν ριγέ πόλο που απομακρύνει τον ιδρώτα μαζί με hoodies και γραφικά μπλουζάκια;

«Πολλές από αυτές τις μάρκες βγαίνουν με αυτό που θα έλεγα εξαιρετικά σχεδιασμένα πουκάμισα που μπορείτε να φορέσετε μόνο μία φορά. Θα πάτε σε ένα ταξίδι για αγόρια και θα το φορέσετε για αυτό το ταξίδι. Θέλουμε να είμαστε η επωνυμία που αποτελεί μέρος της τακτικής εναλλαγής σας. Φοράς μια φανέλα παίκτη 2 μια φορά την εβδομάδα σε ένα γήπεδο γκολφ και νιώθεις υπέροχα», εξηγεί ο Romeo.

Ο παίκτης 2 επένδυσε σε ένα περίπτερο νησί 20 x 20 στο 2022 PGA Merchandise Show για να επιδείξει το εύρος της σειράς του ντεμπούτου του στους εκπροσώπους του γκολφ κλαμπ και να δημιουργήσει την αρχική του δραστηριότητα. Χάρη σε μεγάλο βαθμό στις συνδέσεις που πραγματοποιήθηκαν στην ετήσια εμπορική έκθεση του κλάδου, η επωνυμία θα διατίθεται σε 20-25 επαγγελματικά καταστήματα μέχρι τον Ιούλιο. Οι τρεχούμενοι λογαριασμοί περιλαμβάνουν το Richter Park, το Essex Fells, το Mountain Ridge και το Knickerbocker Country Club.

Ο στόχος του παίκτη 2 είναι να βρει το δρόμο του σε 600-800 συλλόγους μέχρι το τέλος του έτους 2026. Με περισσότερα από 4,000 ιδιωτικά και δημόσια καταστήματα με πράσινο γρασίδι στο εσωτερικό, θεωρούν ότι ο στόχος τους είναι η συντηρητική πλευρά. Η καθιέρωση παρουσίας σε τουρνουά μελών-προσκεκλημένων, φιλανθρωπικές εκδρομές και, επίσης, η δημιουργία ενεργειών κατά τη διάρκεια των ωρών primetime σε πολυάσχολα μαθήματα είναι το βασικό στοιχείο της στρατηγικής ανάπτυξής τους.

«Θέλουμε να ενσωματώσουμε μια στρατηγική μάρκετινγκ για κινητά για να βγούμε εκεί έξω για να μιλήσουμε με παίκτες γκολφ και να είμαστε μπροστά τους. Δεν διαθέτουμε τεράστιο διαφημιστικό προϋπολογισμό όπως ορισμένες από τις καθιερωμένες μάρκες εκεί έξω, επομένως η δυνατότητα αλληλεπίδρασης με παίκτες γκολφ πρόσωπο με πρόσωπο στο χώρο θα είναι μια μεγάλη ώθηση για εμάς στο μέλλον», λέει ο Petrie.

Ενώ το Player 2 προσέλκυσε το ενδιαφέρον ενός μεγάλου εθνικού λιανοπωλητή μετά το PGA Show, ο χρόνος δεν ήταν ακόμα σωστός.

«Θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι φροντίζουμε πρώτα τους λογαριασμούς μας με πράσινο γρασίδι, ξεκινάμε από μικρά, διανέμουμε και πηγαίνουμε ευρέως και μετά τελικά μπορούμε να μπούμε σε αυτά τα μεγάλα καταστήματα. Είναι κάτι που θέλουμε να κάνουμε, αλλά δεν θέλουμε ακόμα να κανιβαλίσουμε την αγορά», εξηγεί ο Romeo.

Οι στόχοι της εταιρείας είναι υψηλοί αλλά εντός του πεδίου των δυνατοτήτων, με στόχο να αποκτήσει μερίδιο αγοράς 3% στον χώρο ένδυσης γκολφ μέσα στα επόμενα πέντε χρόνια.

«Είναι ένας τεράστιος κλάδος που πιστεύουμε ότι θα συνεχίσει να αναπτύσσεται και να επεκτείνεται. Εάν ο Παίκτης 2 μπορεί απλώς να δημιουργήσει ένα μικρό τμήμα στη βιομηχανία του γκολφ, θα ήταν ένα homerun για εμάς. Είμαστε νέοι και μόλις βγαίνουμε από την πύλη και θα δούμε πού θα μας βγάλει, αλλά σίγουρα θα διασκεδάσουμε και θα το απολαύσουμε στην πορεία», λέει ο Petrie.