Το glam μακιγιάζ και το ντύσιμο επιστρέφουν, ενισχύοντας τα Macy's και Ulta

Έξω με αθλητικά παντελόνια, μπλέιζερ, κραγιόν και εντυπωσιακά prints στα φορέματα.

Οι Αμερικανοί ανανεώνουν τις ντουλάπες τους και ξοδεύουν περισσότερα σε πιο κομψά ρούχα, μακιγιάζ και αξεσουάρ, καθώς αρχίζουν να βγαίνουν περισσότερο έξω και να επιστρέφουν στα γραφεία. Η τάση είναι ιδιαίτερα έντονη μεταξύ των αγοραστών με υψηλότερο εισόδημα που είναι πρόθυμοι να αγοράσουν ξανά τέτοια είδη, ακόμη και εν μέσω ραγδαίου πληθωρισμού και μιας αβέβαιης οικονομίας, λένε αναλυτές και στελέχη εταιρειών.

«Οι μάσκες βγαίνουν», είπε Macy του Ο Διευθύνων Σύμβουλος Jeff Gennette αφού η εταιρεία ενίσχυσε τις προοπτικές κερδών της και στάθηκε στην καθοδήγηση των πωλήσεων για το έτος την Πέμπτη.

Το συναίσθημα επαναλήφθηκε από μια σειρά άλλων εμπόρων λιανικής που ανέφεραν τριμηνιαία αποτελέσματα αυτή την εβδομάδα, συμπεριλαμβανομένης της αλυσίδας προϊόντων μακιγιάζ και ομορφιάς Ulta Beauty και Anthropologie-μητρική εταιρεία Urban Outfitters. Οι άνθρωποι πληρώνουν για να δείχνουν καλύτερα καθώς φεύγουν ξανά από το σπίτι, είπαν.

Ο τελευταίος γύρος αποτελεσμάτων προσφέρει μια πιο λεπτή ματιά στην οικονομία μετά από δύο από τους μεγαλύτερους λιανοπωλητές — Wal-Mart και στόχος — έστειλε κρουστικά κύματα σε όλη την αγορά με αρνητικές προβλέψεις και προειδοποιήσεις ότι ορισμένοι αγοραστές γίνονται πιο ευαίσθητοι στις τιμές εν μέσω πληθωρισμού υψηλού δεκαετιών.

Οι αυξανόμενες τιμές για τα τρόφιμα και το φυσικό αέριο τσιμπούν τους Αμερικανούς με χαμηλότερο εισόδημα που υποχωρούν στις δαπάνες, λένε στελέχη. Αλλά μέχρι στιγμής, ακόμη και η απειλή μιας πιθανής ύφεσης δεν εμποδίζει τους καταναλωτές υψηλότερου εισοδήματος να ξοδεύουν σε είδη που έχασαν τις πρώτες ημέρες της πανδημίας.

Στο Macy's, η Gennette είπε ότι οι αγοραστές ξοδεύουν όλο και περισσότερο «ώρες» περιηγούμενοι σε καταστήματα, ειδικά σε αστικές αγορές όπως η Νέα Υόρκη. Πριν από ένα χρόνο, είπε ότι οι άνθρωποι ήταν πιο πιθανό να μπουν και να βγουν.

«Ο πελάτης πολυτελείας επέστρεψε με μεγάλο τρόπο», είπε σε μια τηλεφωνική συνέντευξη.

Αλλά η Gennette σημείωσε ότι οι αγοραστές που βγάζουν λιγότερα από 75,000 $ ετησίως αναζητούν περισσότερες εκπτώσεις.

Η διάσπαση στις συμπεριφορές φαίνεται να παίζει και στο Urban Outfitters. Η αλυσίδα Anthropologie της εταιρείας, η οποία είναι γνωστή για τα παιχνιδιάρικα φορέματα και απευθύνεται σε καταναλωτές με υψηλότερο εισόδημα, είδε τις πωλήσεις να αυξάνονται κατά 18% το τρίμηνο. Στην ομώνυμη αλυσίδα της, η οποία απευθύνεται σε νεότερους αγοραστές στην πρώτη ή τη δεύτερη εργασία τους, οι πωλήσεις αυξήθηκαν μόλις 1%.

«Υπάρχει ένα είδος διχοτόμησης που έχει συμβεί», δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλος της Urban Outfitters, Richard Hayne, σε τηλεδιάσκεψη την Τρίτη το βράδυ.

Αλλά ακόμη και οι αγοραστές που προσπαθούν να κάνουν οικονομία μπορεί να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για είδη όπως πουκάμισα ή πορτοφόλια που επιθυμούν - ειδικά αν πιστεύουν ότι το απόθεμα ενός καταστήματος μπορεί να εξαντληθεί, σύμφωνα με έναν ειδικό λιανικής.

«Είναι μια νοοτροπία. Είναι ψυχολογία: «Θέλω να πάω να κάνω πράγματα και χρειάζομαι νέα πράγματα για να φορέσω», είπε ο Jan Kniffen, Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας συμβούλων λιανικής J Rogers Kniffen Worldwide, σε μια συνέντευξη στο «Squawk Box» του CNBC αυτή την εβδομάδα.

Ο Kniffen είπε ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να προσπαθήσουν να εξοικονομήσουν χρήματα σε είδη παντοπωλείου, όπου οι φθηνότερες επιλογές μπορεί να μην διαφέρουν τόσο σε ποιότητα από τις επωνυμίες: «Η αντικατάσταση είναι τόσο εύκολη στον χώρο του παντοπωλείου», είπε.

Η αλυσίδα μακιγιάζ Ulta Beauty ξεπέρασε εύκολα τις προσδοκίες πωλήσεων της Wall Street αυτή την εβδομάδα, με τους αγοραστές να αγοράζουν είδη για να περιποιηθούν τον εαυτό τους και να ντυθούν για κοινωνικές συγκεντρώσεις. Η εταιρεία αύξησε τις προοπτικές πλήρους έτους αφού οι πωλήσεις του πρώτου τριμήνου αυξήθηκαν κατά 18% σε καθιερωμένες τοποθεσίες σε σχέση με ένα χρόνο πριν.

«Υπάρχουν νέες τάσεις που έρχονται στο μακιγιάζ για τις οποίες είμαστε ενθουσιασμένοι, σίγουρα μια ώθηση προς τολμηρές εμφανίσεις, λαμπερές, λαμπερές, γκλίτερ», δήλωσε ο CEO της Ulta, Dave Kimbell. «Οι άνθρωποι είναι έτοιμοι να βγουν έξω στον κόσμο και αυτό φαίνεται στην εμφάνιση».

Η Kimbell είπε ότι το μακιγιάζ θεωρείται ως μια προσιτή απόλαυση ακόμα και όταν οι άνθρωποι έχουν πιο περιορισμένους προϋπολογισμούς. Έμπορος λιανικής ένδυσης Εxpress επωφελείται επίσης από την προθυμία των ανθρώπων να βγουν έξω και να ντυθούν ξανά, με τις πωλήσεις στα ίδια καταστήματα να αυξάνονται κατά 31% το τρίμηνο.

«Μία από τις σημαντικότερες τάσεις της μόδας στα γυναικεία ρούχα αυτή τη στιγμή είναι τα χρωματιστά κοστούμια από το κεφάλι μέχρι τα νύχια», δήλωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος της Express, Tim Baxter, σε μια τηλεφωνική συνέντευξη. «Δεν βρισκόμαστε σε τέτοιο κύκλο μόδας εδώ και πολύ καιρό».

Οι μεταβαλλόμενες συμπεριφορές σημαίνουν ότι οι λιανοπωλητές που πωλούν πιο καθημερινά ρούχα, όπως πιτζάμες και αθλητικές φόρμες, μπορεί τώρα να βλάπτουν περισσότερο από τους αντιπάλους τους, αφού είδαν μια ώθηση στις πωλήσεις όταν οι άνθρωποι έτρεχαν στο σπίτι.

Ορισμένοι είναι τώρα γεμάτοι με αποθέματα ρούχων φιλικών προς την πανδημία που είχαν εφοδιαστεί όταν οι άνθρωποι αναζητούσαν άνεση πάνω από όλα. Αυτά τα είδη μπορεί τελικά να χρειαστούν μεγάλη έκπτωση.

Η American Eagle δήλωσε την Πέμπτη ότι η ζήτηση το πρώτο τρίμηνο ήταν «πολύ κάτω» από τις προσδοκίες της και περιόρισε την πρόβλεψή της για τα κέρδη για το έτος. Τα αποθέματα αυξήθηκαν κατά 46% σε σχέση με ένα χρόνο πριν. Το τμήμα Aerie της εταιρείας πουλά καθημερινά ρούχα, εξοπλισμό προπόνησης και εσώρουχα σε εφήβους και νεότερες γυναίκες.

Abercrombie & Fitch είπε επίσης το απόθεμα αυξήθηκε κατά 45% στο πρώτο οικονομικό τρίμηνο σε σχέση με ένα χρόνο πριν και μείωσε τις προβλέψεις για τις πωλήσεις του έτους. Και οι πωλήσεις του πρώτου τριμήνου της Gap μειώθηκαν, υποχωρώντας από την Old Navy.

«Πέρυσι, κερδίσαμε πολλά με ενεργό και φλις, παιδιά και μωρά, που είναι το γλυκό μας σημείο για το Old Navy», είπε η διευθύνουσα σύμβουλος της Gap, Sonia Syngal σε μια τηλεφωνική συνέντευξη. Είπε ότι η επιστροφή των γάμων, των ειδικών περιστάσεων και της ζωής στο γραφείο πιέζει τώρα αυτές τις κατηγορίες.

Το απόθεμα της Gap αυξήθηκε κατά 34% την περίοδο και η εταιρεία μείωσε την καθοδήγηση κερδών της για το 2022. Μόνο η αλυσίδα Banana Republic, η οποία εξυπηρετεί πελάτες με υψηλότερο εισόδημα, ανέφερε αύξηση στις πωλήσεις στο ίδιο κατάστημα.

Σε ένα κατάστημα Old Navy που επισκέφτηκε πρόσφατα η Syngal, όπου το μέσο εισόδημα στην περιοχή είναι περίπου 100,000 $, είπε ότι η συμπεριφορά των αγοραστών δεν έχει αλλάξει πολύ. Αλλά σε μια άλλη τοποθεσία όπου το μέσο εισόδημα στην περιοχή ήταν περίπου 50,000 $, είπε ότι οι οικονομικές πιέσεις είναι σαφείς.

«Υπάρχει πολύ μεγαλύτερη εστίαση στην σχέση ποιότητας-τιμής», είπε, προσθέτοντας ότι οι άνθρωποι δεν έρχονται τόσο συχνά.

Η Stacey Widlitz, πρόεδρος της εταιρείας συμβούλων λιανικής SW Retail Advisors, είπε ότι τα μικτά αποτελέσματα σε ολόκληρο τον κλάδο αντικατοπτρίζουν τον τρόπο με τον οποίο η οικονομία επηρεάζει τους ανθρώπους καθώς βγαίνουν από την πανδημία.

«Είναι μια αλλαγή στις δαπάνες. Είναι μια αλλαγή συμπεριφοράς. Και πλήττει διαφορετικές εταιρείες με διαφορετικό τρόπο», είπε.

—CNBC's Μέλισσα Ρέπκο συνέβαλε σε αυτήν την αναφορά.