Η Gen Z οδηγεί τις πωλήσεις πολυτελείας καθώς οι πλούσιοι αγοραστές γίνονται νεότεροι

Οι αγοραστές πολυτελείας γίνονται πλουσιότεροι και νεότεροι, με τις αγορές από ορισμένους από τους νεότερους καταναλωτές να αναμένεται να αυξηθούν τρεις φορές ταχύτερα από τις παλαιότερες γενιές την επόμενη δεκαετία, σύμφωνα με μια νέα έκθεση.

Η Generation Y, γνωστή και ως millennials, και η Generation Z αντιπροσώπευαν όλη την ανάπτυξη της αγοράς πολυτελείας πέρυσι, σύμφωνα με έκθεση της Bain & Co. Spending από τη Gen Z και την ακόμη νεότερη Generation Alpha, ή άτομα κάτω των 13, αναμένεται να αποτελούν το ένα τρίτο της αγοράς πολυτελείας έως το 2030, αντανακλώντας «μια πιο πρώιμη στάση απέναντι στην πολυτέλεια» μεταξύ των νεότερων τάξεων από τις παλαιότερες γενιές, αναφέρει η έκθεση.

Οι καταναλωτές της Gen Z αρχίζουν να αγοράζουν πολυτελή αγαθά – από τσάντες και παπούτσια επώνυμων σχεδιαστών, μέχρι ρολόγια, κοσμήματα, ρούχα και προϊόντα ομορφιάς – στην ηλικία των 15 ετών, τρία έως πέντε χρόνια νωρίτερα από τους millennials, αναφέρει η έκθεση.

«Μέχρι το 2030, οι νεότερες γενιές (γενιές Y, Z και Alpha) θα γίνουν οι μεγαλύτεροι αγοραστές πολυτέλειας με διαφορά, αντιπροσωπεύοντας το 80% των παγκόσμιων αγορών», ανέφερε.

Οι πωλήσεις πολυτελών προϊόντων έχουν μέχρι στιγμής σε μεγάλο βαθμό απρόσβλητες από την αύξηση των επιτοκίων, την επιβράδυνση της οικονομίας και τον υψηλό πληθωρισμό. Ο Bain εκτιμά ότι οι παγκόσμιες πωλήσεις προσωπικών ειδών πολυτελείας αυξήθηκαν κατά 22% το 2022, στα 353 δισεκατομμύρια ευρώ ή περίπου 381 δισεκατομμύρια δολάρια.

Φέτος, οι πωλήσεις πολυτελών προϊόντων αναμένεται να αυξηθούν μεταξύ 3% και 8%, ανάλογα με την ανάκαμψη της Κίνας και τις οικονομίες στις ΗΠΑ και την Ευρώπη.

Οι ΗΠΑ ανέκτησαν την πρώτη θέση στις πωλήσεις πολυτελείας το 2022, ξεπερνώντας την Κίνα, με αύξηση πωλήσεων 25% και συνολικές πωλήσεις 113 δισεκατομμυρίων ευρώ, ή περίπου 121 δισεκατομμύρια δολάρια. Οι πωλήσεις πολυτελών προϊόντων της Κίνας μειώθηκαν κατά 1% λόγω των περιορισμών λόγω Covid. Η Ευρώπη σημείωσε επίσης ισχυρή ανάπτυξη, στο 27%, βοηθούμενη σε μεγάλο βαθμό από τις δαπάνες των Αμερικανών τουριστών για είδη πολυτελείας στην Ευρώπη το καλοκαίρι.

Τα αξεσουάρ, με επικεφαλής τις τσάντες, οδήγησαν την ανάπτυξη το 2022 και αναμένεται να συνεχίσουν να οδηγούν τις πωλήσεις ειδών πολυτελείας τα επόμενα χρόνια.

Οι πωλήσεις δερμάτινων ειδών αυξήθηκαν κατά 23% έως 25% πέρυσι και αυξήθηκαν πάνω από 40% σε σχέση με τα προ του Covid επίπεδα. Ενώ τα νέα μοντέλα και τα «προϊόντα ήρωα» αντιπροσώπευαν μέρος αυτής της ανάπτυξης, ο μεγαλύτερος μοχλός ανάπτυξης προήλθε από τις αυξήσεις των τιμών — όπως η μικρή τσάντα Classic Flap της Chanel, η οποία τώρα κοστολογείται πάνω από 60% υψηλότερη από ό,τι πριν από την πανδημία. Η Bain εκτιμά ότι το 70% της αύξησης των πωλήσεων δερμάτινων ειδών το 2022 προήλθε από αυξήσεις τιμών.

Αναλυτές και στελέχη πολυτελείας λένε ότι η απήχηση των εμπορικών σημάτων πολυτελείας στους ολοένα νεότερους καταναλωτές συνδέεται με την αύξηση της δημιουργίας πλούτου τα τελευταία χρόνια, μαζί με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

«Αυτό που έχει αλλάξει είναι το επίπεδο ευμάρειας του πελάτη στις ΗΠΑ και η επικράτηση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης που λένε στον πελάτη τι είναι ωραίο», δήλωσε ο Jan Rogers Kniffen, Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας συμβούλων λιανικής J Rogers Kniffen WWE. «Η γενιά πριν από το Z ώθησε την ηλικία της πρώτης αγοράς πολυτελείας στα 18 στα 20. Δεν ήταν το 15 με 17 η επόμενη λογική στάση; Αυτός είναι ο πάτος; Πιθανώς όχι."

Η αγορά πολυτελών παπουτσιών και τσαντών online έχει γίνει πολύ πιο προσιτή τα τελευταία χρόνια, καθώς οι εταιρείες πολυτελείας έχουν αγκαλιάσει τις διαδικτυακές πωλήσεις και έχουν εμφανιστεί μια σειρά από μεταχειρισμένους πολυτελείς καλούς ιστότοπους.

Ο Bain είπε ότι το Web 3.0, συμπεριλαμβανομένου του metaverse και των NFTs -ένας τύπος ψηφιακού περιουσιακού στοιχείου που ονομάζεται nonfungible tokens- θα βοηθήσει ακόμη περισσότερο τις μελλοντικές πωλήσεις πολυτελείας σε νεότερους καταναλωτές.