Από τον Καναδά Comes Moose Knuckles με μια νέα ιδέα σε πολυτελή εξωτερικά ενδύματα: διασκέδαση, εφαρμογή και λειτουργία

Στη σφαίρα των εξωτερικών ενδυμάτων πολυτελείας, δύο μάρκες βρίσκονται στην πρώτη γραμμή: η Canada Goose και η Moncler. Ως τρομεροί ανταγωνιστές σε μια στενή αγορά, δεν αφήνουν πολλά περιθώρια για έναν νεοεισερχόμενο. Μόνο μια συγκεκριμένη πελατεία πληρώνει πάνω από 1,000 $ για ένα κάτω πάρκο, όταν είναι ευρέως διαθέσιμα άψογα επισκευάσιμα παρκάκια με πολύ λιγότερο.

Αλλά ο πρώην Διευθύνων Σύμβουλος του Coach/Tapestry, Victor Luis, είδε την ευκαιρία σε μια πρωτοποριακή μάρκα που ονομάζεται Moose Knuckles, την οποία παρουσίασαν δύο νεαροί Καναδοί ιθαγενείς – ο Noah Stern και ο Ayal Twik. Ο Stern προέρχεται από μια οικογένεια με 100 χρόνια εμπειρίας στην κατασκευή εξωτερικών ενδυμάτων και πάρκα και η Twik έχει βαθιά διαπιστευτήρια μόδας.

Μαζί, μεγάλωσαν γρήγορα τα Moose Knuckles σε μια παγκόσμια επωνυμία με νεανικό κέφι και αποδιοργανωτική στάση, παρέχοντας μια πιο συνειδητή περιστροφή της μόδας στο περίγραμμα «Michelin Man» του παραδοσιακού μπουφάν.

Και το αξιομνημόνευτο όνομά του – ποιος ήξερε ότι οι άλκες έχουν αρθρώσεις – σας λέει όλα όσα πρέπει να ξέρετε για το πώς η μάρκα προσεγγίζει τους ανταγωνιστικούς ανέμους από τις κορυφαίες σταθερές μάρκες της κατηγορίας.

«Το Moose Knuckles είναι χτισμένο σε καναδικά σκάφη με υλικά υψηλότερης ποιότητας και απόλυτη λειτουργία, σε συνδυασμό με προσαρμογή στο σώμα», δήλωσε ο Luis, τώρα Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας, αφού έκανε μια πρώιμη επένδυση στην εταιρεία. "Το Moose Knuckles φέρνει νεανική ασέβεια και θέση μόδας που μας οδήγησε γρήγορα στην νούμερο τρία μάρκα παγκοσμίως σε εξωτερικά ενδύματα απόδοσης."

Και ο Twik πρόσθεσε: «Οι οργανικά, έχουμε γίνει γνωστοί ως η μάρκα streetwear στα εξωτερικά ρούχα. Λαμβάνουμε πολύ σοβαρά υπόψη τις τεχνικές πτυχές του προϊόντος μας, αλλά πιστεύουμε ότι είναι και διασκέδαση. Το νεότερο κοινό μας το καταλαβαίνει αυτό».

Ξεκινώντας

Το Moose Knuckles σχεδιάστηκε αρχικά από δύο πτυχιούχους σχεδίου Ryerson το 2009. Ήρθαν στο Stern για βοήθεια επειδή η οικογενειακή του επιχείρηση, Freed and Freed, διατηρούσε ένα εργοστάσιο στο Winnipeg που ξεκίνησε να παράγει ρούχα για το πολυκατάστημα του Eaton και στη συνέχεια παλτά για τον καναδικό στρατό και η Βασιλική Καναδική Έφιππη Αστυνομία. Ήταν επίσης ο Καναδός κάτοχος άδειας για το London Fog για πολλά χρόνια.

«Μάθαμε πώς να φτιάχνουμε κάθε είδους παλτό για κρύο καιρό, συμπεριλαμβανομένων πουπουλένια και μάλλινα παλτά και αδιάβροχα», είπε ο Stern. «Κατανοούμε πώς να κατασκευάζουμε με τις υψηλότερες προδιαγραφές για να εξυπηρετούμε τον στρατό σε ψυχρές συνθήκες. Το Γουίνιπεγκ είναι μια από τις πιο κρύες μεγάλες πόλεις στον κόσμο, επομένως γνωρίζουμε το κρύο και μπορούμε να προσφέρουμε τα υψηλότερης ποιότητας εξωτερικά ενδύματα στον κόσμο».

Βλέποντας τη δυνατότητα να διαταράξουν την παραδοσιακή επιχείρηση με πουπουλένια παλτό, οι Stern και Twik αγόρασαν την ιδέα Moose Knuckles το 2010. «Κοιτάξαμε την επιχείρηση και είδαμε τον ίδιο «υπνόσακο», φουσκωτά, κουτάκια και ορίσαμε την αποστολή μας να δημιουργήσουμε το πιο ζεστό παλτό που κολακεύει το σώμα, έτσι ένας άντρας ή μια γυναίκα μπορεί να αισθάνεται σέξι φορώντας το».

Προσοχή στις λεπτομέρειες

Η προστασία των χειμερινών καιρικών συνθηκών του Moose Knuckles αποδεικνύεται μέσω έρευνας που διεξήχθη από το Ινστιτούτο Περιβαλλοντικής Έρευνας στο Πολιτειακό Πανεπιστήμιο του Κάνσας. Το Moose Knuckles Stirling Parka δοκιμάστηκε έναντι τεσσάρων συγκρίσιμων πάρκων, συμπεριλαμβανομένων εκείνων των Canada Goose και Moncler, και βρέθηκε ότι παρέχει την υψηλότερη συνολική τιμή θερμομόνωσης.

«Η κατασκευή ενός κάτω πάρκου είναι ένα από τα πιο περίπλοκα ρούχα για παραγωγή», εξήγησε ο Stern. «Χρησιμοποιούμε περίπου 60 διαφορετικά υλικά και 100 μεμονωμένα μέρη που πρέπει να ενωθούν και να αλληλεπιδράσουν μεταξύ τους. Είναι πολύ τεχνικό.”

Πάρτε το φερμουάρ του σακακιού. «Έχουμε εμμονή με τα φερμουάρ. Χρειαζόμασταν ένα φερμουάρ που δεν θα παγώσει ποτέ, οπότε πήγαμε σε μια εταιρεία από την Ιαπωνία που ανασχεδιάζει ένα μεταλλικό φερμουάρ που χρησιμοποιείται για έπιπλα για να φτιάξει ένα φερμουάρ που δεν παγώνει αποκλειστικά για εμάς», μοιράστηκε ο Twik.

«Οι περισσότεροι από τους ανταγωνιστές μας χρησιμοποιούν πλαστικά φερμουάρ, αλλά χρησιμοποιούμε μόνο τα καλύτερα πολυτελή υλικά που γνωρίζει ο άνθρωπος. Το φερμουάρ μας είναι αυτό και θα μπορούσα να σας πω μια παρόμοια ιστορία για όλα τα 60+ υλικά που μπαίνουν στα μπουφάν μας», συνέχισε.

Fashion-forward

Με τις λειτουργικές πτυχές του Moose Knuckles να αποδεικνύονται, η εταιρεία είχε ένα πιο δύσκολο έργο να προσφέρει στο προφίλ της μόδας.

«Είναι πιο εύκολο να φτιάξεις ένα κουτί, φουσκωτό μπουφάν παρά ένα προσαρμοσμένο στα μέτρα σου», είπε ο CEO Luis. «Πρέπει να είναι προσαρμοσμένο στο σώμα, να επιτρέπει διαφορετικές ποσότητες στρώσεων και διαφορετική χρήση από τους πελάτες και να εξακολουθεί να παρέχει λειτουργικά οφέλη. Παραδίδοντας όλα αυτά, είμαστε μοναδικοί».

«Εκεί βρίσκεται η αξία μας», συνέχισε. «Αξία είναι ο πελάτης που αισθάνεται ότι λαμβάνει ένα επενδυτικό κομμάτι που παρέχει λειτουργία, αλλά και τον κάνει να αισθάνεται καλά για αυτό ως δήλωση μόδας. Έχουμε την υλική και λειτουργική ακεραιότητα, τη δεξιοτεχνία και τη μόδα που είναι μοναδική για εμάς σε σχέση με τους μεγάλους ανταγωνιστές στον χώρο μας.»

Διασκέδαση, Fit, Function

Η υλοποίηση της υπόσχεσης της μάρκας για διασκέδαση, εφαρμογή και λειτουργία αποδεικνύεται από την ταχεία ανάπτυξη της Moose Knuckles τα τελευταία δώδεκα χρόνια.

«Το Moose Knuckles ξεκίνησε στο σπίτι μας στον Καναδά, και στη συνέχεια διεθνείς ταξιδιώτες ανακάλυψαν το υπέροχο προϊόν μας και τη μοναδική μας ιστορία. Σήμερα έχουμε δημιουργήσει μια επιχείρηση που κατανέμεται ομοιόμορφα μεταξύ της Βόρειας Αμερικής, της Ευρώπης και της Ασίας», εξηγεί ο CEO Luis. «Οι περισσότερες επωνυμίες κλιμακώνονται σε μία αγορά και στη συνέχεια επεκτείνονται παγκοσμίως, αλλά έχουμε αναπτύξει την παγκόσμια παρουσία μας δίπλα-δίπλα. Βλέπουμε έναν μακρύ διάδρομο καθώς επεκτείνουμε».

Εκτός από την πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου του, το Moose Knuckles πωλείται σε τέσσερα κορυφαία καταστήματα των ΗΠΑ που βρίσκονται στο Soho της Νέας Υόρκης, το Roosevelt Field, τη Νέα Υόρκη, την Ατλάντα και το Σικάγο, σε τέσσερα αναδυόμενα παράθυρα και τρεις τοποθεσίες εξόδων. Επιπλέον, μεταφέρεται από τους Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's και Nordstrom.

Στην Ευρώπη και την Ασία, έχει παρόμοιο υψηλό προφίλ με κορυφαίους λιανοπωλητές πολυτελείας πολλαπλών σημάτων. Συνολικά, η Moose Knuckles έχει 35 καταστήματα σε όλο τον κόσμο με περίπου 400 συνεργάτες χονδρικής διανομής.

Η Ασία είναι μια ιδιαίτερα ελκυστική αγορά, με την εταιρεία να προσλαμβάνει πρόσφατα τον Eric Tosello ως εκτελεστικό αντιπρόεδρό της για την Ασία-Ειρηνικό. Έχει την έδρα του στη Σαγκάη και φέρνει πείρα ανώτερων στελεχών στην περιοχή από τη Lacoste και το The North Face.

Αυτό που προσέλκυσε τον Luis αρχικά να επενδύσει στη μάρκα και στη συνέχεια να υπογράψει ως Διευθύνων Σύμβουλος, ήταν η πρόκληση να έρθει από πίσω για να κάνει το Moose Knuckles κινητήριο δύναμη στην κατά τα άλλα συμβατική αγορά εξωτερικών ενδυμάτων.

«Υπάρχουν τρεις χώροι όπου βρίσκεται η συντριπτική πλειοψηφία των κερδών της πολυτέλειας: τσάντες και αξεσουάρ, υποδήματα και εξωτερικά ενδύματα. Τα εξωτερικά ενδύματα είναι τα μικρότερα από τα τρία, περίπου 12 έως 15 δισεκατομμύρια δολάρια, αλλά πολύ κατακερματισμένα.

«Το Moose Knuckles έχει ένα πραγματικό σημείο διαφοράς ως επωνυμία και έχουμε εξελιχθεί γρήγορα στο νούμερο τρία εμπορικό σήμα της κατηγορίας. Οι πελάτες μας εκτιμούν τη νεανική, ασεβή θέση της μόδας που υποστηρίζεται από την καλύτερη εφαρμογή και την κορυφαία στον κλάδο λειτουργικότητά μας», κατέληξε ο Luis.