Το Flutter μετονομάζει το κανάλι ιπποδρομιών TVG ως FanDuel TV, το Eyes αύξησε τα έσοδα από αθλητικά στοιχήματα

Κατά τη διάρκεια της εβδομάδας του Super Bowl τον Φεβρουάριο, ο τότε επικεφαλής μάρκετινγκ της FanDuel, Mike Raffensperger, συναντήθηκε με τον Kay Adams, τον δημοφιλή οικοδεσπότη του προγράμματος "Good Morning Football" του NFL Network.

Η Άνταμς εκείνη την εποχή ήξερε ότι θα έφευγε οικειοθελώς από το σόου μετά το ντραφτ του NFL και ήταν ανοιχτή στο να δει ποιες ευκαιρίες θα μπορούσε να ακολουθήσει. Ο Raffensperger, εν τω μεταξύ, προσπαθούσε να τη στρατολογήσει για να γίνει μέλος της εταιρείας.

Οι δυο τους έχουν πλέον ενώσει τις δυνάμεις τους καθώς η Adams στις 6 Σεπτεμβρίου άρχισε να φιλοξενεί τη δική της εκπομπή στο FanDuel TV, ένα καλωδιακό κανάλι γνωστό μέχρι αυτόν τον μήνα ως TVG, ένα δίκτυο ιπποδρομιών. Η FanDuel και η TVG ανήκουν και οι δύο στην Flutter Entertainment plc, μια εταιρεία με έδρα την Ιρλανδία της οποίας οι μετοχές διαπραγματεύονται στο Χρηματιστήριο του Λονδίνου.

Το rebranding αντιπροσωπεύει την επιθυμία του Flutter να οδηγήσει περισσότερες επιχειρήσεις στο FanDuel, το οποίο δημοσιεύτηκε τα πρώτα τριμηνιαία κέρδη της το δεύτερο τρίμηνο του τρέχοντος έτους. Ταραχή Σημειώνεται σε μια παρουσίαση σε επενδυτές τον περασμένο μήνα ότι η FanDuel είχε μερίδιο αγοράς 51% του ακαθάριστου μεριδίου εσόδων από παιχνίδια στις πολιτείες όπου δραστηριοποιείται η FanDuel. Ωστόσο, η εταιρεία αντιμετωπίζει ανταγωνισμό στις ΗΠΑ από την DraftKings, την BetMGM και πολλούς άλλους φορείς αθλητικών στοιχημάτων που ξοδεύουν αφειδώς για την προσέλκυση νέων πελατών.

Ενώ η εκπομπή του Άνταμς καλύπτει κυρίως το ποδόσφαιρο και άλλα mainstream αθλήματα από τις 11 π.μ. έως το μεσημέρι ανατολική ώρα κάθε εβδομάδα, το FanDuel TV εξακολουθεί να προβάλλει σχεδόν αποκλειστικά ζωντανά και μαγνητοσκοπημένα ιπποδρομίες, ένα άθλημα με μακρά παράδοση στο στοίχημα.

Η FanDuel έχει επίσης υπογράψει συμφωνία αδειοδότησης με την Sportradar για να μεταδώσει περισσότερες από 3,000 ώρες ζωντανών αθλημάτων από το εξωτερικό, όπως το μπάσκετ από την Αυστραλία, την Κίνα, τη Γαλλία και τη Γερμανία. Επιπλέον, η εταιρεία έχει επίσης συμφωνίες με τον πρώην παίκτη του NFL και αστέρι αθλητικών μέσων, Pat McAfee και The Ringer, την εταιρεία που ίδρυσε ο πρώην σταρ του ESPN Bill Simmons το 2016 και πούλησε τέσσερα χρόνια αργότερα στο Spotify για περισσότερα από 200 εκατομμύρια δολάρια. Η FanDuel έχει ήδη συμφωνίες μάρκετινγκ με τους McAfee και The Ringer, αλλά δεν αποκαλύπτει λεπτομέρειες σχετικά με τους τύπους εκπομπών που θα παράγουν οι McAfee και The Ringer ή πόσο συχνά θα προβάλλονται αυτές οι εκπομπές.

Προς το παρόν, οι άνθρωποι που παρακολούθησαν το TVG δεν θα δουν μεγάλη διαφορά με το μετονομασμένο FanDuel TV, αλλά ο Raffensperger ελπίζει ότι ο σταθμός θα διευρύνει την εμβέλειά του προσθέτοντας τον Adams και άλλα ταλέντα αθλητικών μέσων υψηλού προφίλ και μεταδίδοντας εκδηλώσεις εκτός από ιπποδρομίες. Μεγάλο μέρος του περιεχομένου θα μεταδοθεί στο FanDuel+, μια υπερσύγχρονη πλατφόρμα ροής που είναι δωρεάν για άτομα που έχουν λογαριασμούς FanDuel.

«Υπάρχει απολύτως ένα καλό υπόβαθρο, καθώς δείχνουμε ιπποδρομίες, καθώς δείχνουμε πραγματικά συναρπαστικό προγραμματισμό συνομιλίας που φιλοξενείται από πραγματικά μεγάλα ταλέντα, καθώς έχουμε άλλα ζωντανά αθλήματα με τη μορφή διεθνούς μπάσκετ και άλλα, γνωρίζουμε ότι θα αυξήσει την αφοσίωσή σας στο Το FanDuel και η πιθανότητα να στοιχηματίσετε μαζί μας όταν στοιχηματίζετε», είπε ο Raffensperger.

Το FanDuel δεν θα επιδιώξει σημαντικές συμφωνίες ροής με καθιερωμένα επαγγελματικά πρωταθλήματα των ΗΠΑ, καθώς αυτά είναι ακριβά και τα περισσότερα δεν είναι διαθέσιμα. Αντίθετα, θα εξετάσει εξειδικευμένα αθλήματα στις ΗΠΑ και σε άλλες χώρες. Σε ορισμένες συμφωνίες, τα αθλητικά πρωταθλήματα ή/και οι ομάδες θα μοιραστούν τα έσοδα εάν οι θεατές στοιχηματίσουν στα παιχνίδια χρησιμοποιώντας την εφαρμογή ή τον ιστότοπο FanDuel.

«Εστιάζουμε σε αθλήματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης που ίσως δεν μπορούν να βρουν την παραδοσιακή διανομή μέσω παραδοσιακών εταιρειών μέσων ενημέρωσης», δήλωσε ο Raffensperger, ο οποίος προήχθη στον εμπορικό διευθυντή της FanDuel τον Ιούλιο. «Το FanDuel προσφέρει, νομίζω, μια πραγματικά μοναδική ευκαιρία να δείξετε το άθλημά σας μπροστά σε εκατομμύρια πραγματικά αφοσιωμένους οπαδούς του αθλητισμού και να κάνετε πραγματικά δημιουργικές συμφωνίες όπου δομούμε τα πράγματα με τρόπο που μοιραζόμαστε παρομοίως στην ανάποδη ανάπτυξη αυτού του αθλήματος από μια στοιχηματική προοπτική».

Ο Raffensperger πρόσθεσε ότι ο Flutter αναμένει ότι η επωνυμία FanDuel TV θα συμβάλει επίσης στην αύξηση των εσόδων από χορηγίες και συνεργασίες.

«Οι εταιρείες προσπαθούν να προσεγγίσουν το κοινό μας που αποτελείται κυρίως από νέους, εύπορους, γνώστες της τεχνολογίας», δήλωσε ο Raffensperger. "Είναι ένα πολύ ελκυστικό δημογραφικό στοιχείο στο οποίο έχουν φτάσει ιστορικά μέσω δωρεάν παιχνιδιών ή επώνυμων στοιχημάτων ή επώνυμων αποδόσεων... Το FanDuel TV αντιπροσωπεύει απλώς μια νέα πλατφόρμα για να επεκτείνει αυτή τη διαφημιστική σχέση μαζί μας και να προσεγγίσει το κοινό μας με διαφορετικό τρόπο."

Ο Πάτρικ Κρέικς, πρώην στέλεχος προγραμματισμού της Fox Sports που τώρα διευθύνει τη δική του εταιρεία συμβούλων, είπε ότι η αλλαγή επωνυμίας έχει νόημα για τη Flutter καθώς θέλει να επεκτείνει το μερίδιό της στην αγορά στοιχημάτων.

«Νομίζω ότι είναι λογικό», είπε ο Crakes. «Αποκτά μια κερδοφόρα επιχείρηση (στην TVG) και βγάζει το μάρκετινγκ από αυτήν με την αλλαγή της επωνυμίας της. Και στη συνέχεια, στη γενικότερη εικόνα, (FanDuel) είναι μια παγκόσμια εταιρεία που είναι ήδη κερδοφόρα. Βρίσκονται σε εξαιρετική θέση να αναπτύξουν την επιχείρησή τους και καθώς τα τυχερά παιχνίδια επεκτείνονται υπερβολικά, κάνουν roll up (άλλοι φορείς εκμετάλλευσης αθλητικών στοιχημάτων).

Για τον Adams, η ένταξή του στο FanDuel TV παρείχε την ευκαιρία να εργαστεί σε ένα κάπως περιβάλλον startup. Της θυμίζει περίπου μια δεκαετία πριν, όταν ήταν ένας από τους πρώτους οικοδεσπότες του σταθμού φαντασίας αθλητικών αγώνων του SiriusXM και πριν από έξι χρόνια όταν βοήθησε στην κυκλοφορία του «Good Morning Football».

Η Άνταμς είπε ότι η FanDuel της έδωσε την ευελιξία να εργάζεται σε πιθανά έργα με την NFL Media και άλλες αθλητικές οντότητες μέσων ενημέρωσης ενώ εργαζόταν στην καθημερινή της εκπομπή. Αλλά προς το παρόν, εστιάζει στη βελτίωση της εκπομπής και στην αξιολόγηση του τι είναι και τι δεν λειτουργεί.

«Αυτό που έμοιαζε (Καλημέρα Ποδόσφαιρο) την πρώτη μέρα, δεν έμοιαζε την 30ή μέρα», είπε ο Άνταμς σε συνέντευξή του νωρίτερα αυτό το μήνα. «Υπάρχει κάτι σε αυτή τη διαδικασία που μου αρέσει πολύ. Σε έξι χρόνια στο Good Morning Football, ένιωσα πολύ καλά με αυτό που έκανα. Είμαι πραγματικά πολύ περήφανος γι' αυτό. Μου άρεσε τόσο πολύ, αλλά είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος με αυτό που συμβαίνει με το FanDuel. Είναι παρόμοιο με αυτόν τον τρόπο. Δεν είμαι πρωτοπόρος, αλλά συχνά δεν είμαι ηλίθιος. Βλέπω πού πάει ο αθλητισμός και είμαι περίεργος γι' αυτό».