Η Fintech Ramp Surfing Dollar Wave Βοηθώντας τις εταιρείες των ΗΠΑ να στραφούν στις διεθνείς αγορές

WΜε τους επενδυτές που προετοιμάζονται για μια παγκόσμια ύφεση, η τριετής fintech Ramp υποστηρίζει ότι η διασυνοριακή επέκτασή της θα μπορούσε να δώσει στις αμερικανικές επιχειρήσεις την ευκαιρία να λειτουργήσουν πιο κερδοφόρα. Όπως ανακοινώθηκε την Τρίτη, η εταιρεία εταιρικών πιστωτικών καρτών με έδρα τη Νέα Υόρκη ξεκίνησε τις διεθνείς πληρωμές λογαριασμών, τη χρηματοδότηση αγοράς-τώρα πληρωμής αργότερα και τις αποζημιώσεις των εργαζομένων σε 176 χώρες και 83 νομίσματα.

Η κίνηση έρχεται καθώς το δολάριο ΗΠΑ επεκτείνει το τερατώδες ράλι του, εκτοξεύοντας στα ύψη σχεδόν 20% το περασμένο έτος σε υψηλό δύο δεκαετιών, σύμφωνα με τον Δείκτη Δολαρίου που παρακολουθείται προσεκτικά. Ιστορικά, τέτοια ισχύς του δολαρίου ήταν α προάγγελος της παγκόσμιας ύφεσης - ορθογραφικά προβλήματα για τις ξένες οικονομίες και τις αμερικανικές εταιρείες με σημαντικά έσοδα στο εξωτερικό - αλλά η Ramp εστιάζει στην ασημένια επένδυση.

«Κατά το τελευταίο τρίμηνο, οι άνθρωποι άρχισαν πραγματικά να μιλούν για το τι σημαίνει αυτό για την παγκόσμια οικονομία και είναι στην πραγματικότητα ένα φωτεινό σημείο για πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που αντιμετωπίζουν πολλά αντίξοα — είτε πρόκειται για αυξημένα επιτόκια είτε για τη στενή αγορά εργασίας», λέει. Eric Glyman, ο 32χρονος διευθύνων σύμβουλος της Ramp. Η ισχύς του δολαρίου, σημειώνει, «οδήγησε σε μια τεράστια άνοδο» σε επιχειρήσεις που εκτελούν εξωχώριες δαπάνες για την προστασία των κερδών και είναι ιδιαίτερα καλό για εταιρείες που κατασκευάζουν αγαθά ή απασχολούν ανθρώπους διεθνώς. Οι δαπάνες εκτός ΗΠΑ από πελάτες της Ramp έχουν σχεδόν εξαπλασιαστεί σε ετήσια βάση και ξεπέρασαν τα 10 εκατομμύρια δολάρια μόνο τον περασμένο μήνα. Η εταιρεία προετοιμάζεται για μεγαλύτερα νούμερα: Ο αριθμός των καρτών που αποστέλλονται στο εξωτερικό έχει αυξηθεί κατά 6,000% από πέρυσι.

Με το διεθνές παιχνίδι του, οι πελάτες της Ramp—όλοι βασισμένοι στις Ηνωμένες Πολιτείες— μπορούν πλέον να πληρώνουν τους προμηθευτές σε ξένα νομίσματα μέσα σε λίγα λεπτά ή να αποζημιώνουν τους υπαλλήλους τους σε δύο ημέρες ή λιγότερο για τα έξοδα στο εξωτερικό. Η εταιρεία εντάσσεται σε ανταγωνιστές όπως η Bill.com, η οποία ξεκίνησε τις διασυνοριακές πληρωμές το 2019 και έκτοτε έχει επεκτείνει την υπηρεσία σε 130 χώρες, καθώς και με τον εταιρικό κολοσσό καρτών American ExpressAXP
, Το οποίο ανακοίνωσε μια παρόμοια ψηφιακή λειτουργία τον Αύγουστο. Ωστόσο, η προσφορά της Ramp ενσωματώνει επίσης τις διασυνοριακές πληρωμές με την κορυφαία πλατφόρμα διαχείρισης δαπανών, η οποία χρησιμοποιεί τεχνολογία μηχανικής μάθησης για να αναλύει τα έξοδα και να προτείνει κινήσεις μείωσης του κόστους. Ως μέρος της κυκλοφορίας, η Ramp συνεργάστηκε με το NetSuite για να προσφέρει υποστήριξη φόρου επί των πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της αυτόματης ενημέρωσης των πελατών πότε ενδέχεται να είναι υπόχρεοι για εμβάσματα φόρου ή να είναι επιλέξιμοι για εκπτώσεις σε συναλλαγές στο εξωτερικό.

Μεταξύ των πελατών της Ramp, η startup τεχνολογίας υγείας Candid με έδρα τη Νέα Υόρκη έχει αποκομίσει τα οφέλη ενός ισχυρού δολαρίου επεκτείνοντας το αποτύπωμα εργασίας και παραγωγής στο εξωτερικό. Η εταιρεία, η οποία συγκέντρωσε 160 εκατομμύρια δολάρια από επενδυτές τον Νοέμβριο, κατασκευάζει ισιωτικά δοντιών παρόμοια με την Invisalign και τον περασμένο μήνα άνοιξε ένα εργοστάσιο 83,000 τετραγωνικών ποδιών στη συνοριακή πόλη Τιχουάνα του Μεξικού. «Είμαστε από εκείνες τις εταιρείες που δεν έχουν μεγάλη διεθνή έκθεση από άποψη εσόδων, αλλά έχουμε έναν τόνο διεθνούς έκθεσης από πλευράς κόστους», λέει ο Διευθύνων Σύμβουλος Nick Greenfield, αναφέροντας χαμηλότερα κόστη για τη μεταφορά και την κατασκευή. Προσθέτει ότι οι αλγοριθμικές συστάσεις του Ramp έχουν βοηθήσει στη δημιουργία περίπου 15,000 $ σε μηνιαία εξοικονόμηση, εντοπίζοντας πράγματα όπως διπλότυπες άδειες λογισμικού και συνδρομές.

Οι αυξανόμενες δαπάνες ξένων επιχειρήσεων στο Ramp ήταν οι μεγαλύτερες στις εμπορευματικές υπηρεσίες, με τις δαπάνες σε μεγάλους παρόχους όπως η Maersk και η FedEx Freight να αυξάνονται περισσότερο από έξι φορές φέτος από τα επίπεδα του 2021. Οι δαπάνες για διεθνείς ναυτιλιακούς παρόχους έχουν αυξηθεί περισσότερο από 300%. Η Ramp λέει ότι οι πελάτες χρησιμοποιούν όλο και περισσότερο τις παγκόσμιες αγορές ελεύθερων επαγγελματιών όπως η Upwork και η Toptal, στις οποίες οι συναλλαγές έχουν τετραπλασιαστεί φέτος.

Η ώθηση βοηθά στην επέκταση της εμβέλειας της Ramp στην αγορά πληρωμών των 120 τρισεκατομμυρίων δολαρίων, καθώς πολλοί fintech αγωνίζονται. Το Global X FinTech ETF, το οποίο συγκαταλέγει τις εταιρείες πληρωμών Block και Adyen μεταξύ των μεγαλύτερων συνιστωσών του, έχει μειωθεί κατά 49% φέτος, σε σύγκριση με πτώση 21% για τον S&P 500. Ramp, που κερδίζει χρήματα από τη λήψη μεριδίου στην ανταλλαγή πιστωτικών καρτών αμοιβές, αποτίμησαν 8.1 δισεκατομμύρια δολάρια τον Μάρτιο και έχουν συγκεντρώσει περισσότερα από 1.4 δισεκατομμύρια δολάρια από επενδυτές, όπως η Goldman Sachs, το Peter Thiel's Founders Fund και η Stripe. Η εταιρεία δεν θα αποκαλύψει τα έσοδα, αλλά πλέον μετρά περισσότερες από 10,000 επιχειρήσεις —συμπεριλαμβανομένου του γίγαντα των ακινήτων Douglas Elliman, της fintech Marqeta και των εταιρειών λογισμικού Anduril και Webflow—ως πελάτες, περισσότερο από τέσσερις φορές τον αριθμό πριν από ένα χρόνο.

«Ξεκινήσαμε στις μέρες του WeWork και της UberUBER
όταν η ιδέα του να ξοδέψεις λιγότερα ήταν μια ωραία ιδέα, αλλά δεν ήταν κρίσιμη», λέει ο Glyman για την μεταβαλλόμενη οικονομία, υπενθυμίζοντας το Ramp's ξεκινήσει το 2020 λίγες εβδομάδες πριν η πανδημία επέβαλε πρωτοφανή παγκόσμια lockdown. «Τώρα, καθώς το κόστος του κεφαλαίου συνεχίζει να αυξάνεται και σε συνδυασμό με άλλες προκλήσεις, αυτή η ιδέα να είσαι πιο αποτελεσματικός με τις δαπάνες και τον χρόνο σου έχει μετατραπεί από καλό σε πραγματική ανάγκη».