Η ράμπα Fintech εισέρχεται στην αγορά «Αγοράστε τώρα, πληρώστε αργότερα» με νέα προσφορά «Flex» για επιχειρήσεις

TΗ τρίχρονη fintech Ramp είναι η πιο πρόσφατη startup που στοχεύει να εξαργυρώσει το buy now pay later boom—προσθέτοντας μια παρόμοια υπηρεσία για πληρωμές από επιχείρηση σε επιχείρηση στην κορυφαία εταιρική πλατφόρμα διαχείρισης καρτών και δαπανών. Σύμφωνα με τη νέα προσφορά, η Ramp πληρώνει προκαταβολικά τους πωλητές, αλλά η επιχείρηση που χρωστάει τον λογαριασμό μπορεί να αναβάλει την πληρωμή του για έως και 90 ημέρες.

Ανακοινώθηκε την Τρίτη, η νέα υπηρεσία Flex της Ramp χρεώνει στους επιχειρησιακούς χρήστες μια μικρή προμήθεια για τη χρηματοδότηση τιμολογίων και στη συνέχεια την αποπληρωμή των κεφαλαίων σε 30, 60 ή 90 ημέρες—όμοιο με αυτό που έχουν κάνει εταιρείες όπως η Affirm, η Klarna και η AfterPay για τις αγορές των καταναλωτών, από ρούχα. σε φορητούς υπολογιστές. Σε συνέντευξή του, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Ramp Eric Glyman είπε ότι οι αμοιβές θα κυμαίνονται από περίπου 1% έως 2% για μια περίοδο 30 ημερών. Ορισμένοι πελάτες θα μπορούσαν να αντισταθμίσουν μέρος αυτής της χρέωσης με εκπτώσεις που προσφέρουν οι πωλητές τους για γρήγορη πληρωμή. Όπως και οι κάρτες του Ramp, τα όρια θα εξαρτηθούν από την πιστοληπτική ικανότητα του πελάτη.

Η προσφορά βασίζεται στην υπηρεσία Bill Pay της Ramp, η οποία αυτοματοποιεί τις πληρωμές χρησιμοποιώντας τεχνητή νοημοσύνη για να επεξεργάζεται τιμολόγια email σε δευτερόλεπτα και στη συνέχεια να εγκρίνει πληρωμές μέσω πιστωτικής κάρτας, ACH ή επιταγής. Ο Glyman σημειώνει ότι το Bill Pay είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη προσφορά της Ramp μέχρι σήμερα. Μετά την κυκλοφορία τον περασμένο Οκτώβριο, χρειάστηκαν μόλις έξι μήνες για να ξεπεράσει το 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε ετήσια βάση, λιγότερο από τον μισό χρόνο που χρειάστηκαν οι κάρτες του Ramp για να ξεπεράσουν αυτό το όριο. Οι πιστωτικές κάρτες εξακολουθούν να είναι το πιο δημοφιλές προϊόν της Ramp, με περισσότερα από 5 δισεκατομμύρια δολάρια σε ετήσιο όγκο συναλλαγών, αλλά η Glyman λέει ότι με τον ρυθμό που το Bill Pay αυξάνεται, θα μπορούσε να ξεπεράσει τον όγκο των καρτών το επόμενο έτος.

Η αγορά αγορά τώρα, πληρώστε αργότερα έχει εκραγεί σε δημοτικότητα την τελευταία δεκαετία, και όλο και περισσότερο τα τελευταία χρόνια. Οι πωλήσεις που χρηματοδοτούνται από παίκτες όπως το Affirm και το Afterpay αναμένεται να φτάσουν τα 181 δισεκατομμύρια δολάρια φέτος, σχεδόν διπλασιάζονται από 93 δισεκατομμύρια δολάρια το 2020. Ωστόσο, η υιοθέτηση στον τομέα της επιχείρησης με την επιχείρηση δεν ήταν τόσο γρήγορη, δήλωσε η επενδυτής του Greylock Corinne Riley Έγραψε σε πρόσφατη ανάρτησή του, προσθέτοντας ότι η διαδικασία πληρωμών υψηλής έντασης χαρτιού που υπάρχει στο εμπόριο B2B εξακολουθεί να είναι «επαχθής» και βαλτωμένη από «επίπονες» μεθόδους χρηματοδότησης.

Ο Riley σημειώνει ότι μια σειρά από νεοφυείς επιχειρήσεις που υποστηρίζονται από εγχειρήματα - συμπεριλαμβανομένων των Balance, Slope και Vartana - έχουν αρχίσει να ασχολούνται με την αγορά B2B τώρα, πληρώστε αργότερα. Ωστόσο, περιγράφει την αγορά ως «στα πρώτα βήματα» και αναμένει ότι η υιοθέτηση θα αυξηθεί καθώς οι επιχειρήσεις αλλάζουν όλο και περισσότερο τις πληρωμές στο διαδίκτυο.

Ο Glyman λέει ότι η ευκαιρία φαίνεται τεράστια στη Ramp, η οποία ονομάστηκε Η Forbes Fintech 50 τον Ιούνιο για δεύτερη συνεχή χρονιά. Σημειώνει ότι μόνο 1.5 τρισεκατομμύρια δολάρια από τα περίπου 120 τρισεκατομμύρια δολάρια σε ετήσιες πληρωμές B2B διεκπεραιώνονται σε πιστωτικές κάρτες και προβλέπει ότι η νέα προσφορά Flex είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για εταιρείες του ηλεκτρονικού εμπορίου, των κατασκευών και της μεταποιητικής βιομηχανίας, οι οποίες συχνά πρέπει να πληρώσουν πολλά χρήματα εκ των προτέρων για την κλιμάκωση των λειτουργιών και έχουν περιορισμένες επιλογές για τη χρηματοδότηση αυτών των αρχικών δαπανών.

AΤην εποχή που οι εταιρείες ανησυχούν ολοένα και περισσότερο για τις ζοφερές οικονομικές προοπτικές, το χαρακτηριστικό σηματοδοτεί μια νέα ροή εσόδων για τη Ramp, η οποία κερδίζει χρήματα από τη λήψη ενός μικρού μεριδίου των προμηθειών εμπόρου πιστωτικών καρτών. Ειδικά τα Fintechs, όπως και μεγάλο μέρος του ευρύτερου τεχνολογικού τομέα, έχουν δυσκολευτεί, με τις μετοχές εταιρειών όπως η Affirm και η Upstart να πέφτουν έως και 80% φέτος.

Ο Glyman σημειώνει ότι οι εταιρείες ξοδεύουν όλο και περισσότερα, αλλά οι συνήθειες αλλάζουν γρήγορα. Οι πελάτες Ramp δαπάνησαν σχεδόν 60% περισσότερα για διαμονή το πρώτο τρίμηνο, σε σύγκριση με ένα χρόνο πριν - αντανακλώντας την αναζωπυρούμενη ταξιδιωτική ζήτηση, λέει ο Glyman. Αλλά οι δαπάνες για τη διαφήμιση μειώθηκαν κατά 14% ως πιθανή ένδειξη μέτρων μείωσης του κόστους. Οι δαπάνες για ηλεκτρονικά έχουν επίσης υποχωρήσει - δυνητικά ενδεικτικό των εταιρειών που περικόπτουν τις προσλήψεις και τις προσλήψεις, προσθέτει.

Όσο για το Ramp, ο Glyman λέει ότι δεν επιβραδύνει. Η εταιρεία, η οποία πέτυχε αποτίμηση 8.1 δισεκατομμυρίων δολαρίων μετά από έναν γύρο χρηματοδότησης τον Μάρτιο, σημείωσε έναν από τους μεγαλύτερους μήνες της ιστορίας της τον Ιούνιο, με τις επιχειρήσεις να ανέρχονται 38% από τον Μάιο, εν μέρει χάρη στην τριπλάσια αύξηση μεταξύ των εταιρικών πελατών. Η Ramp δεν θα αποκαλύψει τα έσοδα, αλλά πλέον μετρά περισσότερες από 7,000 επιχειρήσεις —συμπεριλαμβανομένου του γίγαντα των ακινήτων Douglas Elliman, της fintech Marqeta και των εταιρειών λογισμικού Anduril και Webflow— ως πελάτες, υπερτριπλάσιες από τον αριθμό πριν από ένα χρόνο. Την ίδια περίοδο, ο αριθμός των εργαζομένων της Ramp αυξήθηκε από 150 σε περίπου 370.

Η Glyman υπερηφανεύεται ότι η εταιρεία ξεκίνησε με επιτυχία τις πρώτες μέρες της πανδημίας και μπορεί να συνεχίσει να τα πηγαίνει καλά σε αβέβαιες στιγμές, επειδή εξοικονομεί χρήματα για τις επιχειρήσεις. Για να ακούσουμε τη Ramp να το λέει, η πλατφόρμα διαχείρισης δαπανών της έχει εξοικονομήσει 200 ​​εκατομμύρια δολάρια για τους πελάτες με τις συστάσεις της. «Η πρόταση αξίας μας για εξοικονόμηση χρημάτων και εξοικονόμηση χρόνου έγινε πιο σχετική κατά τη διάρκεια της πανδημίας και ήταν πάντα σημαντική, αλλά αποκτά άλλη ιδιαίτερη σημασία καθώς η αγορά γίνεται πολύ πιο ασταθής», λέει.