Οι προσεκτικές επενδυτικές επιλογές της Estée Lauder αποδίδουν ως στρατηγική ανάπτυξης

Οι Ιταλοί έχουν ένα ρητό, «Chi vá piano, vá lontano. (Αυτός που πηγαίνει αργά, πηγαίνει μακριά.) Είναι μια πολιτική που έχει διδάξει ο Fabrizio Freda, Διευθύνων Σύμβουλος της Estée Lauder, καθώς αποκτούν περισσότερες εταιρείες ομορφιάς

Η εταιρεία πρέπει να αναπτυχθεί – αλλά σχεδιάζει να το κάνει με μετρημένο ρυθμό. Αντί να αγοράζει εταιρείες απευθείας, η διοίκηση επενδύει τώρα σε αυτές, αποκτώντας ένα μειοψηφικό συμφέρον που θα τους επιτρέψει να μάθουν για την εταιρεία, τα προϊόντα της και την κουλτούρα της. Μια επένδυση μειοψηφίας της Estée Lauder είναι σαν μια περίοδος αρραβώνα πριν από το γάμο – η τέλεια ευκαιρία για να επιβεβαιώσετε ότι υπάρχει μια καλή, βιώσιμη εφαρμογή.

Μια μειοψηφική επένδυση έγινε πρόσφατα από την Estée Lauder στην μάρκα ομορφιάς Haeckels, μια μάρκα στο Ηνωμένο Βασίλειο. Αυτό θα αφήσει στην εταιρεία περισσότερη αυτονομία στα πρώτα στάδια της συνεργασίας, πολύ σαν ένα ρομάντζο. Ο Haeckels λέγεται ότι σχεδιάζει διεθνή επέκταση και προσβλέπει στην Estée Lauder για καθοδήγηση. Η εταιρεία θα επωφεληθεί από την εμπειρία της Estée. Ταυτόχρονα, η Estée Lauder μπορεί να συναντήσει τη διοίκηση της εταιρείας και να αξιολογήσει τους βασικούς της ανθρώπους.

Η Proctor and Gamble έχει κάνει τα ίδια βήματα. Πρόσφατα επένδυσαν σε μάρκες ομορφιάς Quai Tula και Farmacy. Η L'Occitane, από την άλλη, αγόρασε την επωνυμία περιποίησης δέρματος Sol de Janeiro για 450 εκατομμύρια δολάρια.

Η Unilever χρησιμοποιεί επίσης την ίδια στρατηγική με την Estée Lauder. Μέσω της Unilever Ventures, προσφέρει μικρότερες επενδύσεις σε νεαρές μάρκες όπως η εταιρεία περιποίησης δέρματος True Botanicals και συμμετείχε στη Saie's seed. Ομοίως, η Coty πραγματοποίησε επένδυση 20% στο εμπορικό σήμα Kim Kardashian West. Νωρίτερα επένδυσε στην KKW Beauty.

Σαφώς, η στρατηγική της Estée Lauder για τη δημιουργία ανάπτυξης μέσω επενδύσεων σε εταιρείες που έχουν παγκόσμια απήχηση λειτουργεί καλά για αυτήν τη γιγάντια επιχείρηση. Και βλέπουμε άλλους στη βιομηχανία ομορφιάς να υιοθετούν ένα παρόμοιο σχέδιο.

Η πανδημία που προκλήθηκε από τον COVID-19 συνέβαλε στην αλλαγή του ρυθμού - τόσο για τη Lauder όσο και για ολόκληρη τη βιομηχανία ομορφιάς. Όταν ο Διευθύνων Σύμβουλος της L'Oréal, Nicolas Hieronimus, εξέτασε την πανδημία, είδε μια τεράστια όρεξη για ομορφιά και σημείωσε ότι «η ομορφιά είναι απαραίτητη για τον άνθρωπο». Η παγκόσμια αγορά ομορφιάς αυξήθηκε κατά +8% πέρυσι, αφού μειώθηκε κατά 8% το 2020. Επισήμανε ότι η ανάπτυξη της παγκόσμιας αγοράς ομορφιάς οφείλεται στην περιποίηση της επιδερμίδας και τα αρώματα, ενώ το μακιγιάζ ανακάμπτει πιο αργά. Σύμφωνα με τον Nicolas Hieronimus, «εκτός από το μακιγιάζ, όλες οι κατηγορίες έχουν σχεδόν επιστρέψει στα επίπεδά τους του 2019».

Δεδομένου ότι το οικονομικό έτος της Estée Lauder δεν ταιριάζει με το ετήσιο έτος της L'Oréal (το οικονομικό έτος της εταιρείας Lauder λήγει στις 30 Ιουνίου,} είναι δύσκολο να συγκριθούν οι εμπειρίες.

Στην ετήσια έκθεση η Estée Lauder ανέφερε τα ακόλουθα αποτελέσματα. Πρέπει να έχουμε κατά νου ότι αυτά τα στοιχεία δεν ταιριάζουν με τα ετήσια παγκόσμια στοιχεία που αναφέρει η L'Oréal και δεν περιλαμβάνουν τις πρόσφατες ισχυρές χριστουγεννιάτικες πωλήσεις. Ωστόσο, υποδεικνύουν τη δύναμη της φροντίδας του δέρματος και του μακιγιάζ. Το οικονομικό έτος 2019 (έληξε στις 30 Ιουνίου) η περιποίηση του δέρματος ήταν το 44% των συνολικών πωλήσεων, το 2020 ήταν 52% και το 2021 ήταν 58%. Το μακιγιάζ την τριετία έφτασε από το 26% στο 33% στο 39%. Το άρωμα πήγε από 12% σε 11% και μετά επέστρεψε στο 12%. Η περιποίηση των μαλλιών ήταν σταθερή στο 4% για τις τρεις περιόδους.

Καθώς η εταιρεία Lauder αναδύεται από την πανδημία, θα επωφεληθεί από τους πελάτες σε όλο τον κόσμο που επιστρέφουν στην αγαπημένη τους μάρκα ομορφιάς, όπως έκαναν τις περασμένες γιορτές. Ο τρέχων υψηλός πληθωρισμός κάνει τους πελάτες να στραφούν σε επωνυμίες ομορφιάς που γνωρίζουν και τους αρέσουν για να αισθάνονται καλά. Εξάλλου, ένα βάζο περιποίησης δέρματος ή ένα νέο κραγιόν μπορεί να συνεχίσει να βελτιώνει την εμφάνιση για εβδομάδες, και αυτό κάνει την αγορά να αξίζει τον κόπο.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ: Στη χρήση του 2021 που έληξε στις 30 Ιουνίου 2021, η Estée Lauder ανέφερε καθαρές πωλήσεις 16 εκατομμυρίων δολαρίων (αύξηση +215%). Είναι το σπίτι πολλών δημοφιλών εμπορικών σημάτων, συμπεριλαμβανομένων των Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums G, Frederic Abrmalnoo, Dr.G. Εταιρεία Ομορφιάς (DECIEM). Η εταιρεία έχει επίσης αποκλειστικές παγκόσμιες συμφωνίες άδειας χρήσης με τους Tommy Hilfiger και Donna Karen New York. Για τους DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna, η εταιρεία διαχειρίζεται επί του παρόντος ένα διαφοροποιημένο χαρτοφυλάκιο αρωμάτων σχεδιαστών.