Ο Duke Cannon αναδιαμορφώνει τα μηνύματα μάρκετινγκ στην κατηγορία ανδρικής περιποίησης: Δείτε πώς

Statista αναφέρει ότι η αγορά ανδρικής περιποίησης είναι προσανατολισμένη να φτάσει τα 80 δισεκατομμύρια δολάρια παγκοσμίως έως το 2024, και ως εκ τούτου, αυτή η αυξανόμενη κατακόρυφη αγορά γίνεται πιο ανταγωνιστική.

Εταιρείες όπως η UnileverUL
και Procter & GamblePG
επί του παρόντος ηγείται της αγοράς: Το 2021, η Unilever είχε έσοδα 503.6 δισεκατομμυρίων δολαρίων στην αγορά ομορφιάς και προσωπικής περιποίησης.

Αλλά τώρα, υπάρχουν μη παλαιού τύπου επωνυμίες, όπως Δούκας Κάνον, για παράδειγμα, επιδιώκοντας να αναδιαμορφώσουμε την εικόνα της ανδρικής περιποίησης και την τοποθέτηση αυτών των προϊόντων. Με αυτήν την προσέγγιση, κερδίζουν ολοένα και περισσότερο μερίδιο αγοράς.

Το ήθος πίσω από την προσέγγισή τους είναι απλό: Ακολουθήστε μια ριζικά διαφορετική προσέγγιση στα μηνύματα μάρκετινγκ σχετικά με τα προϊόντα περιποίησης για άνδρες.

Αντί να πουλάει σεξ και γυναικεία επιθυμία, κάτι που ήταν προεπιλεγμένο τα τελευταία χρόνια, η Duke Cannon εμπορεύεται τα προϊόντα της με χιούμορ, μεσοδυτική ηθική εργασίας και μηνύματα που απευθύνονται σε βασικά σημεία πόνου για το κοινό-στόχο.

«Το Duke Cannon εναντίον του Axe είναι μια ιστορία του Δαβίδ και του Γολιάθ. Είναι το αλουμινόχαρτο μας από την πρώτη μέρα και είναι τέλειο. Ο Axe έχει κάνει κακό στους άντρες για δεκαετίες. Η απεικόνιση του αντρικού οράματος για τον ανδρισμό είναι απλώς απαράδεκτη. Τους κυνηγάμε», δήλωσε ο Devin O'Brien, Αντιπρόεδρος Μάρκετινγκ του Duke Cannon.

Αυτός ο ισχυρισμός δεν γίνεται επιπόλαιος. Ενώ η αναγνώριση της επωνυμίας της AXE βρίσκεται στο 85% στις ΗΠΑ, τα δεδομένα δείχνουν ότι μόνο το 21% περίπου των αγοραστών αποσμητικού χρησιμοποιεί AXE—και μόνο το 17% δηλώνει ότι είναι πιθανό να χρησιμοποιήσει ξανά το AX μετά την αγορά.

Συγκριτικά, η επωνυμία του Duke Cannon έχει αναπτυχθεί γρήγορα από την κυκλοφορία της το 2011 χάρη στις συνεργασίες με μεγάλους λιανοπωλητές. Σήμερα, τα προϊόντα της μάρκας πωλούνται μέσω του ιστότοπου Duke Cannon και σε μεγάλους λιανοπωλητές όπως η Publix και η TargetTGT
.

Στα καταστήματα Target, οι πωλήσεις περιποίησης προσώπου της Duke Cannon αυξήθηκαν κατά 70% σε ετήσια βάση, ενώ η θήκη σαπουνιού της είναι ένα από τα κορυφαία σε πωλήσεις προϊόντα ανδρικής περιποίησης της Target.

Επιπλέον: Οι πωλήσεις της μάρκας της κορυφαίας πομάδας μαλλιών της, Hurricane Hold, αυξήθηκαν απίστευτα 200% φέτος και είναι πλέον ένα από τα κορυφαία προϊόντα στο χτένισμα των ανδρών στα καταστήματα Target.

Ο O'Brien πιστεύει ότι η ταχεία ανάπτυξη της μάρκας οφείλεται εν μέρει στην εστίασή της στην πελατοκεντρικότητα.

Ο Duke Cannon χρησιμοποιεί τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όχι μόνο για να εμβαθύνει τις σχέσεις του, αλλά έχει επίσης μια ιδιαίτερα ενεργή Ομάδα Facebook με περισσότερα από 26,000 μέλη, όπου η συνδρομή έχει αυξηθεί κατά 30% από το 2021.

Αυτό το φόρουμ χρησιμοποιείται ως ομάδα εστίασης για νέα προϊόντα και προτάσεις πελατών και το 2022, υπήρξαν περισσότερες από 2,000 δημοσιεύσεις από ενεργά μέλη.

«Το κρατάμε απλό: Μιλήστε στους άνδρες πώς μιλάνε μεταξύ τους, για τα πράγματα που τους ενδιαφέρουν», είπε ο O'Brien. «Αντικατοπτρίζουμε τις αρετές των πελατών μας πίσω σε αυτούς».

Μέσω των σχέσεων βάσης (ένας λιανοπωλητής τη φορά), του σεβασμού της για τους πελάτες της και της σταθερής αντίληψης της αγοράς-στόχου της, η Duke Cannon συνεχίζει να αναπτύσσει την αποστολή της να φέρει μια νέα φωνή και μια νέα προοπτική στον τρόπο με τον οποίο μπορούν να διατεθούν στην αγορά τα προϊόντα περιποίησης για άνδρες. δημογραφικό στόχο του.