Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Disney Chapek απομακρύνεται από τον Iger με την απόφαση τιμής της Disney+

Disney Ο Διευθύνων Σύμβουλος Bob Chapek συνεχίζει να παίρνει αποφάσεις που απομακρύνονται από τον προκάτοχό του, Bob Iger.

Ως CNBC αναφέρεται νωρίτερα φέτος, Ο Iger δεν έχει συμφωνήσει με αρκετές αποφάσεις που έχει λάβει ο Chapek ως Διευθύνων Σύμβουλος της Disney, συμπεριλαμβανομένης της αναδιοργάνωσης της εταιρείας και του χειρισμού της αμφιλεγόμενης νομοθεσίας της Φλόριντα "Don't Say Gay".

Το τελευταίο διάλειμμα είναι το Αύξηση τιμής 38% για την Disney+, που ανακοινώθηκε την περασμένη εβδομάδα ως μέρος μιας σειράς ανακοινώσεων γύρω από τη νέα υπηρεσία της Disney που υποστηρίζεται από διαφημίσεις, η οποία θα κυκλοφορήσει στις 8 Δεκεμβρίου. Το Disney+, χωρίς διαφημίσεις, θα αυξηθεί από 7.99 $ το μήνα σε 10.99 $ το μήνα. Το Disney+ με διαφημίσεις θα ξεκινά από 7.99 $ ανά μήνα.

Η στρατηγική τιμολόγησης της Chapek διαφέρει από τη φιλοσοφία που υιοθέτησε ο Iger, σύμφωνα με άτομα που είναι εξοικειωμένα με τη σκέψη και των δύο ανδρών. Ο Iger ήθελε το Disney+ να είναι η μεγαλύτερη προσφορά ροής με τη χαμηλότερη τιμή, είπαν οι άνθρωποι που ζήτησαν να μην κατονομαστούν επειδή οι συζητήσεις ήταν ιδιωτικές. Με αυτόν τον τρόπο, οι πελάτες θα έβλεπαν το Disney+ ως μια ισχυρότερη πρόταση αξίας για τους ανταγωνιστές του, ακόμα κι αν ένιωθαν ότι το περιεχόμενο άλλων υπηρεσιών μπορεί να είναι πιο ισχυρό. Αυτός είναι επίσης ο λόγος που ο Iger υποστήριξε να κρατήσει το Disney+ ξεχωριστό από το Hulu και το ESPN+, μια στρατηγική που έχει διατηρήσει μέχρι στιγμής ο Chapek.

Με 7.99 $ το μήνα με διαφημίσεις, το Disney+ θα είναι πλέον πιο ακριβό από πολλά άλλα προϊόντα που υποστηρίζονται από διαφημίσεις, όπως NBCUniveral's Peacock ($ 4.99) και Paramount Global's Paramount+ (4.99 $), αν και θα παραμείνει φθηνότερο από Discovery της Warner BrosHBO Max (9.99 $). Στα 10.99 $, το Disney+ χωρίς διαφημίσεις όχι μόνο θα είναι πιο ακριβό από το Peacock και το Paramount+, αλλά θα είναι και πιο ακριβό από Amazon Prime Video (8.99 $), το οποίο επίσης δεν περιλαμβάνει διαφημίσεις.

Το Disney+ χωρίς διαφημίσεις θα εξακολουθεί να είναι σημαντικά χαμηλότερο Netflix (15.49 $) και HBO Max (14.99 $). Η ομαδοποιημένη προσφορά της Disney για το Disney+, το Hulu με διαφημίσεις και το ESPN+ με διαφημίσεις, θα είναι 14.99 $ ανά μήνα, μια αύξηση 1 $ από το προηγούμενο κόστος.

«Κάναμε την κυκλοφορία σε μια εξαιρετικά συναρπαστική τιμή σε όλες τις πλατφόρμες που διαθέτουμε για streaming», δήλωσε ο Chapek την περασμένη εβδομάδα. «Νομίζω ότι ήταν εύκολο να πούμε ότι είμαστε ίσως η καλύτερη αξία στο streaming. Από εκείνη την αρχική κυκλοφορία, συνεχίσαμε να επενδύουμε τεράστιες ποσότητες στο περιεχόμενό μας. Πιστεύουμε ότι λόγω της αύξησης της επένδυσης τα τελευταία δυόμισι χρόνια σε σχέση με ένα πολύ καλό σημείο τιμής, έχουμε πολλά περιθώρια για την αξία της τιμής».

Η στρατηγική του Iger ήταν να αυξήσει σιγά σιγά τις τιμές με την πάροδο του χρόνου, στοχεύοντας μια αύξηση 1 δολάριο το μήνα κάθε χρόνο για το εγγύς μέλλον, είπαν οι άνθρωποι. Αυτό συνέβη τον Μάρτιο του 2021, όταν ο Chapek ήταν Διευθύνων Σύμβουλος και ο Iger ήταν ακόμη πρόεδρος. Το Disney+ εκτινάχθηκε από 6.99 $ σε 7.99 $. Ο Iger παραιτήθηκε από την προεδρία της Disney τον Δεκέμβριο.

Οι αργές αυξήσεις τιμών θα επιτρέψουν στη Disney να απορροφήσει όσο το δυνατόν περισσότερους καταναλωτές σε κάθε επίπεδο τιμής — 6.99$, 7.99$, 8.99$ κ.λπ. — όσο το δυνατόν. Ο Iger αρνήθηκε να σχολιάσει τη νέα τιμολόγηση της Disney+. Ένας εκπρόσωπος της Disney αρνήθηκε να σχολιάσει τις διαφορές μεταξύ των στρατηγικών του Chapek και του Iger.

Η απόφαση του Chapek να αυξήσει το Disney+ κατά 3 $ το μήνα, από 7.99 $ σε 10.99 $, υποδηλώνει ότι μετακινεί τη στρατηγική της Disney από τη μεγιστοποίηση της αύξησης των συνδρομητών στην έμφαση στην κερδοφορία. Η απόφαση τιμολόγησης συμβαδίζει με την απόφαση του Chapek να μην πληρώσει για τα δικαιώματα ροής του Indian Premier League, του κορυφαίου πρωταθλήματος κρίκετ της χώρας. Chapek επίσης αποφάσισε να αυξήσει την τιμή του ESPN+ κατά 3 $ το μήνα, από 6.99 $ σε 9.99 $.

Χωρίς την Πρέμιερ Λιγκ Ινδίας, από το 2023, Ο Τσάπεκ μείωσε την καθοδήγηση της Disney, κατασκευάστηκε για πρώτη φορά το 2020, ότι η Disney+ θα είχε 230 έως 260 εκατομμύρια συνδρομητές μέχρι το τέλος του 2024. Η πρόβλεψη νέων συνδρομητών της Disney μέχρι το τέλος του 2024 είναι 215 έως 245 εκατομμύρια.

Κατά τη διάρκεια των τελευταίων δύο ετών της θητείας του Iger, το 2020 και το 2021, η μείωση της καθοδήγησης ροής πιθανότατα θα είχε οδηγήσει σε πτώση των μετοχών της Disney. Αντίθετα, την περασμένη εβδομάδα, οι μετοχές της Disney μόλις κουνήθηκαν όταν η CFO Christine McCarthy ανακοίνωσε τα νέα σε μια τηλεδιάσκεψη και αυξήθηκε 6% την επομένη των κερδών της Disney, που περιελάμβανε κέρδος συνδρομητών 15 εκατομμυρίων Disney+ το τρίμηνο.

Η αλλαγή έχει να κάνει με τη συλλογική άνοδο των επενδυτών Netflix φέτος, κάτι που έχει επηρεάσει ολόκληρη τη βιομηχανία ροής βίντεο.

Η Chapek στοιχηματίζει ότι οι επενδυτές είναι εντάξει με μια μικρότερη συνολική διευθυνσιοδοτούμενη αγορά συνδρομητών ροής, εάν οι πελάτες που πληρώνουν οδηγούν σε μια κερδοφόρα επιχείρηση. της Disney Οι υπηρεσίες ροής έχασαν 1.1 δισεκατομμύρια δολάρια στο πιο πρόσφατο τρίμηνο. Οι μεγάλες αυξήσεις τιμών θα οδηγήσουν την επιχείρηση ροής σε κερδοφορία μέχρι το τέλος του 2024, ακόμη και με χαμηλότερο συνολικό αριθμό συνδρομητών, δήλωσε ο Chapek το περασμένο τρίμηνο. Ωστόσο, είναι αξιοσημείωτο ότι η Disney είχε σχεδιάσει προηγουμένως να φτάσει στην κερδοφορία ροής έως το 2024, ακόμη και πριν από τις αυξήσεις των τιμών.

Η ανάπτυξη του Netflix έχει, προς το παρόν, ξεπεράσει τους περίπου 220 εκατομμύρια συνδρομητές παγκοσμίως. Οι μετοχές υποχωρούν περισσότερο από 60% φέτος, αφού το Netflix έχασε συνδρομητές κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους και σχεδιάζει να προσθέσει μόλις 1 εκατομμύριο πελάτες που πληρώνουν το τρίτο τρίμηνο.

Η πτώση της αποτίμησης του Netflix καλύπτει στελέχη όπως ο Chapek και Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Warner Bros. Discovery, David Zaslav, θα επαναπροσδιορίσει τα κέρδη πάνω από την αύξηση των συνδρομητών.

Η Disney κάνει επίσης βήματα για να δείξει στην αγορά ότι θα πρέπει να εστιάζει στα μέσα έσοδα ανά χρήστη τώρα, αντί να προσθέτει απλώς συνδρομητές Disney+. Η Disney έκανε μια επισήμανση κατά την παρουσίαση των κερδών του τρίτου τριμήνου την περασμένη εβδομάδα να διαχωρίσει τους «βασικούς συνδρομητές Disney+» από τους συνδρομητές της Disney+ Hotstar, που εδρεύουν στην Ινδία, για να παρουσιάσει τα πολύ υψηλότερα μέσα έσοδα ανά χρήστη για το Disney+. ο μέσο έσοδο ανά συνδρομητή Disney+ ήταν 6.29 $ το μήνα στο τέλος του τρίτου τριμήνου της Disney. Το ARPU για έναν συνδρομητή Hotstar ήταν 1.20 $ ανά μήνα.

Η Disney σχεδιάζει να έχει 135 έως 165 εκατομμύρια βασικούς συνδρομητές Disney+ μέχρι το τέλος του 2024 και «έως» 80 εκατομμύρια πελάτες Hotstar.

Τιμολογώντας το Disney+ με διαφημίσεις στα 7.99 $, την τρέχουσα τιμή του Disney+, ο Chapek ευνοεί το υψηλότερο ARPU έναντι της συσσώρευσης δεδομένων σχετικά με το πόσοι πελάτες μπορεί να είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για το Disney+ σε χαμηλότερη τιμή που δεν θα εγγραφούν στα 7.99 $. Ο Chapek φαινομενικά γνωρίζει ήδη την αγορά Disney+ στα 7.99 $ στις ΗΠΑ και τον Καναδά, επειδή αυτή είναι η τιμή του Disney+ επί του παρόντος.

Ένα άλλο από τα κίνητρα του Iger να υποτιμήσει τον ανταγωνισμό με σταδιακές αυξήσεις ήταν ότι η Disney μπορούσε να έχει μια καλή αίσθηση των τάσεων της ζήτησης καθώς ανέβαζε το Disney+ κατά 1 $ το μήνα ετησίως, σύμφωνα με ένα άτομο εξοικειωμένο με το θέμα.

Ο Τσάπεκ θα μπορούσε να είχε μάθει πόσοι συνδρομητές θα ενδιαφερόταν για το Disney+ με, ας πούμε, 4.99 $ το μήνα, αν έκανε αυτή την τιμή εκκίνησης με τις διαφημίσεις. Η απόφασή του να ξεκινήσει πάλι από τα 7.99 $ υποδηλώνει ότι ενδιαφέρεται περισσότερο για τη βραχυπρόθεσμη κερδοφορία παρά για τα γρήγορα κέρδη συνδρομητών που θα μπορούσαν να μετατραπούν σε πελάτες υψηλότερης αμοιβής με την πάροδο του χρόνου.

Υποδηλώνει επίσης ότι είναι βέβαιος ότι η αύξηση της τιμής δεν θα γίνει προκαλέσει πτώση της ζήτησης Disney+.

«Δεν πιστεύουμε ότι θα υπάρξει ουσιαστικός μακροπρόθεσμος αντίκτυπος στην ανάκαμψή μας ως αποτέλεσμα» των αυξήσεων των τιμών, είπε ο Chapek.

ΔΕΙΤΕ: Η τηλεθέαση ροής ξεπερνά την καλωδιακή για πρώτη φορά, σύμφωνα με τη Nielsen.