Το David's Bridal πηγαίνει μετά την αγορά σχεδιασμού γάμου με νέα πλατφόρμα

Το David's Bridal, ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής νυφικών ειδικών ειδών της χώρας, κινείται στον χώρο του σχεδιασμού γάμων και της αγοράς με την κυκλοφορία σήμερα της νέας πλατφόρμας του, Pearl.

Ο David's έρχεται αντιμέτωπος με τα The Knot και WeddingWire, τα πιο γνωστά ονόματα στη βιομηχανία της αγοράς γάμου, καθώς και μια σειρά από μικρότερες νεοφυείς επιχειρήσεις. Αυτές οι εταιρείες, εκτός από την προσφορά ανακοινώσεων γάμου και μητρώων για νύφες, χρεώνουν τους πωλητές γάμου για επιλεγμένες καταχωρήσεις και συνδέσεις με υποψήφιες νύφες.

Η David's ελπίζει να αξιοποιήσει τη θέση της ως η κορυφαία αλυσίδα λιανικής πώλησης νυφικών και ειδικών περιπτώσεων για να χτίσει ένα χώρο σχεδιασμού γάμου που θα προκαλέσει τους κορυφαίους παίκτες του χώρου.

Πιστεύει ότι έχει ένα βασικό πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού: συνεχή πρόσβαση και δέσμευση με πολλές νύφες.

«Έχουμε τις νύφες», είπε ο CEO του David's Bridal Jim Marcum.

«Πιστεύουμε ότι είναι μια πολύ λογική εξέλιξη, που συνδέει τον πελάτη μας με την κοινότητα των προμηθευτών εκεί έξω», είπε ο Marcum σε μια συνέντευξη.

Το David's Bridal, είπε ο Marcum, πουλά το 25-30% όλων των νυφικών που αγοράζονται σε αυτή τη χώρα και έχει σημαντική αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, με πάνω από τα δύο τρίτα των νυφών που ερωτήθηκαν να λένε ότι σκέφτονται να αγοράσουν από τον David's.

Η ώθηση στις υπηρεσίες γάμου είναι μέρος μιας πολύπλευρης στρατηγικής της David's να χρησιμοποιήσει τα καταστήματά της και την αυξανόμενη ψηφιακή της δύναμη, για να πάρει μεγαλύτερο μερίδιο στην αγορά γάμων και εκδηλώσεων.

«Ό,τι έχουμε κάνει», είπε ο Marcum, έχει επικεντρωθεί στην ενασχόληση με τις μέλλουσες νύφες πριν αγοράσουν το φόρεμα.

Το David's Bridal έχει επίσης τοποθετηθεί ως το κατάστημα που πηγαίνει στο κατάστημα για εκδηλώσεις πέρα ​​από γάμους, όπως χορό, πάρτι quinceanera και άλλες γιορτές.

Το δίκτυο των 280 καταστημάτων του David στις ΗΠΑ θα τον βοηθήσει να συνδεθεί με τοπικούς πωλητές σε πόλεις και περιοχές σε όλη τη χώρα, είπε ο Marcum.

Οι εκπρόσωποι του David's Bridal παρακολουθούν 600-650 επιδείξεις νυφικών το χρόνο ως πωλητής, δίνοντας στην εταιρεία πληροφορίες για τις ανάγκες των τοπικών φωτογράφων, μουσικών, εστιατορίων, ανθοπωλείων και άλλων παρόχων γάμων που επιδιώκουν να συνδεθούν με νύφες, γαμπρούς και διοργανωτές γάμων, είπε. .

«Πηγαίνετε σε αυτές τις εκδηλώσεις», είπε, «και έχετε όλους αυτούς τους επιχειρηματίες που έρχονται στην εκδήλωση. Γιατί το κάνουν; Το κάνουν γιατί θέλουν να αποκτήσουν δυνητικούς πελάτες», είπε.

Η πλατφόρμα Pearl θα δώσει στους τοπικούς επιχειρηματίες ένα μέρος όπου θα μπορούν να έχουν τη δική τους ιστοσελίδα που θα επισημαίνει τις υπηρεσίες τους και όπου θα μπορούν να συνδέονται με τους πελάτες του David's Bridal, είπε ο Marcum.

"Έχουμε αναπτύξει μερικά εκπληκτικά εργαλεία για να βοηθήσουμε τον πωλητή να συνδεθεί εύκολα στο Διαδίκτυο και να δημιουργήσει τον ιστότοπό του, κάτι που θα τους δώσει την έκθεση για την κατηγορία της επιχείρησής τους στις νύφες", είπε.

Ένα άλλο πλεονέκτημα για τους πωλητές, σύμφωνα με το David's Bridal, είναι η ευκαιρία να προσεγγίσουν πιθανώς περισσότερες νύφες με χαμηλότερο κόστος από άλλους ιστότοπους σχεδιασμού γάμου. Οι πωλητές θα έχουν τη δυνατότητα να επιλέξουν μια δωρεάν τιμή εκκίνησης. το «βασικό» επιτόκιο 49 $ το μήνα ή το επιτόκιο ασφαλίστρου 118 $ το μήνα.

Σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές, «θα είμαστε σημαντικά χαμηλότερες από τις τιμές τους, ακόμη και στα premium πακέτα μας», είπε ο Marcum. Τα προγράμματα με υψηλότερες τιμές θα παρέχουν στους προμηθευτές βελτιωμένα αναλυτικά στοιχεία, προτιμώμενες τοποθετήσεις καταχωρίσεων και εκτεταμένο περιεχόμενο στην πλατφόρμα.

Spectrum Equity, ένας από τους ιδιοκτήτες ιδιωτικών μετοχών των συγχωνευμένων WeddingWire και The Knot, το 2019 αναφέρουν στον ιστότοπό της ανέφερε ότι τα ζευγάρια των ΗΠΑ συνήθως συνεργάζονται με 13 διαφορετικούς προμηθευτές κατά μέσο όρο για να προγραμματίσουν έναν γάμο και ότι υπάρχουν περίπου 2 εκατομμύρια μικρές επιχειρήσεις που εμπλέκονται στην πώληση υπηρεσιών για γάμους. Η έκθεση ανέφερε ότι το The Knot και το WeddingWire είχαν έσοδα πάνω από 300 εκατομμύρια δολάρια το 2018.

Η πλατφόρμα Pearl έχει υπογράψει αθόρυβα χώρους γάμου και πωλητές εδώ και αρκετούς μήνες και ανακοινώνεται δημόσια σήμερα.

Οι νύφες και οι πωλητές θα μπορούν να έχουν πρόσβαση στο Pearl μέσω του ιστότοπου του David's Bridal, μέσω του Pearl.com ή της εφαρμογής Pearl για κινητά.

Το David's Bridal ξεκίνησε μια ελεγχόμενη beta δοκιμή της πλατφόρμας πέρυσι. Ο ιστότοπος, ακόμη και πριν από την εθνική κυκλοφορία, έχει πάνω από 100,000 καταχωρίσεις προμηθευτών, είπε ο Marcum.

Η David's Bridal, μια ιδιωτική εταιρεία, αρνήθηκε να αποκαλύψει πόσα έχει ξοδέψει για την κυκλοφορία του Pearl.

Ο Marcum έγινε Διευθύνων Σύμβουλος της David's Bridal στα μέσα του 2019, με τη δουλειά της αναζωογόνησης μιας 69χρονης τότε αλυσίδας νυφικών που βρισκόταν σε ανάκαμψη από την πτώχευση.

Ο David's υπέβαλε αίτηση πτώχευσης το 2018 και μπόρεσε να βγει από την πτώχευση μέσα σε δύο μήνες χωρίς να κλείσει κανένα κατάστημα, αλλά με ένα σημαντικό ποσό χρέους προς εξόφληση.

Ο Marcum έχει κάνει βήματα για να βελτιώσει την εικόνα του David με τη σημερινή γενιά νεαρών νυφών, μέσω της δημιουργικής χρήσης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και της βελτιωμένης τεχνολογίας.

Ο Marcum είπε ότι το David's Bridal προχώρησε προσεκτικά στην κυκλοφορία της πλατφόρμας Pearl επειδή γνωρίζει ότι υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός στην κατηγορία της αγοράς πωλητών γάμου.

«Θέλαμε να βεβαιωθούμε ότι η εμπειρία είναι σωστή», είπε. «Αλλά όταν το σκέφτεσαι είναι μια τόσο φυσική εξέλιξη για εμάς γιατί έχουμε τη νύφη. Προσπαθούμε να κάνουμε πραγματικά αυτή την εμπειρία γύρω από τον προγραμματισμό του γάμου και το ταξίδι απρόσκοπτη. Έτσι θα το διαφοροποιήσουμε», είπε.