Προσαρμοσμένο για Steph Curry

Ο Στεφ Κάρι, ο σούπερ σταρ των Γκόλντεν Στέιτ Ουόριορς, πρόκειται να υπογράψει συμβόλαιο ισόβιας έγκρισης 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων με την Under Armour πριν λήξει το τρέχον συμβόλαιό του το 2024. Με πολλά μέτρα, η συμφωνία θα μπορούσε εύκολα να είχε πάει στη Nike, έναν από τους επικεφαλής της Under Armour Ανταγωνιστές: Ο Κάρι φορούσε Nike στις μέρες του κολεγίου του, τις φορούσε όταν πρωτοπήγε επαγγελματίας, ο μπαμπάς του, που έπαιζε στο ΝΒΑ, τις φορούσε και μια από τις πρώτες συμφωνίες υποστήριξης του Κάρι ήταν με τη Nike.

Η Nike έχασε τη νέα συμφωνία επειδή έκανε μια παρουσίαση στον Curry με μια εταιρική τράπουλα που πήγε στραβά. Σύμφωνα με α ιστορία στο celebritynetworth.com, «οι διαφάνειες που υποτίθεται ότι ήταν ένα προσαρμοσμένο βήμα για τον Stephen Curry, στην πραγματικότητα είχαν ανακυκλωθεί από άλλο γήπεδο που είχε παραδοθεί προηγουμένως… μια από τις διαφάνειες είχε κυριολεκτικά το όνομα του Kevin Durant παντού. Ήταν ένα κόψιμο και επικόλληση.»

Η Nike δυστυχώς επαναλάμβανε μια γνωστή επιχειρηματική πρακτική. Σε μια καλοπροαίρετη διπλή προσπάθεια για τη διατήρηση της συνέπειας των μηνυμάτων και τη μείωση των κύκλων αναθεώρησης, οι εταιρείες προσλαμβάνουν τακτικά συμβούλους διαχείρισης, στούντιο σχεδιασμού και εταιρείες δημοσίων σχέσεων για να αναπτύξουν μια παρουσίαση που είναι γνωστή ως "Εταιρική Κατάστρωμα". Φαινομενικά, οποιοσδήποτε στην εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτό το κατάστρωμα για να προσφέρει ένα βήμα για τον εντοπισμό και την περιγραφή της επιχείρησης σε οποιοδήποτε κοινό. Αλλά αυτή η πρακτική μπορεί επίσης να είναι η αιτία της αποτυχίας.

Ένα μέγεθος κάνει δεν ταιριάζει σε όλα. Ενώ κάθε κοινό πρέπει να είναι σε θέση να κατανοήσει μια εταιρική ιστορία, δεν χρειάζεται να την ακούσει κάθε κοινό ολόκληρο ιστορία και, πιο σημαντικό, κάθε κοινό πρέπει να μάθει λεπτομέρειες που ενδιαφέρουν αποκλειστικά σε αυτούς. Για παράδειγμα, ένας επενδυτής δεν χρειάζεται να ακούσει για όλα τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας μιας εταιρείας και το κοινό των πελατών δεν χρειάζεται να ακούσει για τη μακροπρόθεσμη στρατηγική διείσδυσης σε νέες αγορές.

Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ξεκινάτε από το μηδέν και να αλλάζετε τις διαφάνειές σας κάθε φορά; Καθόλου. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ίδιο βασικό υλικό, αλλά πρέπει να το προσαρμόσετε για κάθε κοινό. Ακολουθούν τέσσερις τρόποι για να το κάνετε αυτό:

1. Στην πρώτη σας διαφάνεια, καθώς και σε όλο το κατάστρωμα, δείξτε το λογότυπο του κοινού, είτε πρόκειται για μεμονωμένη εταιρεία είτε για εκδήλωση του κλάδου. Σε αντίθεση με τη Nike, κάντε τον κόπο να ελέγξετε και να ελέγξετε ξανά όλοι τις διαφάνειες. Αξίζει απολύτως την προσπάθεια.

2. Στην πρώτη σας διαφάνεια, εμφανίστε την πραγματική ημερομηνία της παρουσίασης. Μπορείτε να το κάνετε αυτό εύκολα προγραμματίζοντας το λογισμικό παρουσίασής σας να ενημερώνεται αυτόματα.

3. Καθ' όλη τη διάρκεια της παρουσίασής σας, προσθέστε διαφάνειες με πληροφορίες μοναδικές για το κοινό. Βρείτε αυτές τις πληροφορίες στον ιστότοπό τους ή στους ιστότοπους των συνεργατών ή/και των πελατών τους.

4. Κάντε την τράπουλα σας όσο πιο επίκαιρη γίνεται προσθέτοντας διαφάνειες με σχετικές ιστορίες από τα μέσα.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις ίδιες τεχνικές για να προσαρμόσετε μια μοναδική παρουσίαση, καθώς και κάθε παρουσίαση που κάνετε ποτέ σε κάθε κοινό.

Παραδώστε κάθε επανάληψη κάθε παρουσίασης σαν να τη βλέπει το κοινό σας για πρώτη φορά. Κάντε την ογδόντα επανάληψη σας τόσο φρέσκια όσο η πρώτη. Δημιουργήστε την ψευδαίσθηση της πρώτης φοράς κάθε φορά.

Υπάρχει ένας παλιός αφορισμός «Μην πυροβολείς τον αγγελιοφόρο», που σημαίνει ότι ο φορέας των κακών ειδήσεων δεν είναι υπεύθυνος για το μήνυμα. Αλλά μια παραλλαγή στο θέμα είναι επίσης αληθινή: ο αγγελιοφόρος μπορεί να εκτοξεύσει το μήνυμα —αν συγχωρείτε το παιχνίδι με τις λέξεις— στο πόδι.

Προσαρμογή ή αποτυχία.