Διασημότητες και παπούτσια? Μια σύνδεση που γεννά εκατομμυριούχους και δημιουργεί μια τεράστια βιομηχανία

Η μουσική και η ψυχαγωγία είχαν πάντα ισχυρή επιρροή στην ανθρωπότητα, αλλά ποτέ δεν είχε τόση επιρροή όσο σήμερα που τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης βρίσκονται στο απόγειο των δυνάμεών τους. Μια περιοχή όπου Τα μέσα ενημέρωσης είχαν πάντα σημαντική επιρροή υπήρξε η βιομηχανία της μόδας, αλλά η κλίμακα στην οποία την επηρεάζει τώρα είναι τεράστια.

Ένα γραφικό παράδειγμα φαίνεται στην επιχείρηση υποδημάτων ή αυτό που οι περισσότεροι άνθρωποι αποκαλούν "the shoe hustle". Για να περιγράψω πώς τεράστια η επιχείρηση υποδημάτων έχει αναπτυχθεί, ο Jack Reidenbach, ο ιδρυτής της Main Line Soles LLC, εξηγεί. «Άρχισα να πουλάω παπούτσια ως 10χρονο παιδί και καθώς τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έγιναν πιο επιδραστικά και η τεχνολογία του ηλεκτρονικού εμπορίου έγινε πιο αποτελεσματική, εξελίχθηκε σε Main Line Soles. Έχουμε κάνει περισσότερα από 7.5 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα από την ίδρυσή μας το 2019. Είμαι ακόμα μόλις 17 ετών και τα πουλάμε όλα αυτά στο Instagram."

Τα παπούτσια ήταν πάντα σημαντικά κάθε εισοδηματική ομάδα στην Αμερική. Το να φοράτε τα σωστά παπούτσια στέλνει ένα ξεκάθαρο μήνυμα ότι το άτομο είναι μοντέρνο ή κουλ, και η ποπ κουλτούρα έχει απλώς εμβαθύνει αυτήν την αντίληψη.

A Ανάλυση Cowen & Co από τον Ιούλιο του 2021 υπολόγισε ότι η βιομηχανία μεταπώλησης παπουτσιών άξιζε περίπου 2 δισεκατομμύρια δολάρια στη Βόρεια Αμερική και θα μπορούσε να φτάσει τα 30 δισεκατομμύρια δολάρια παγκοσμίως έως το 2030. Με κάθε πτώση sneaker και κάθε διαφημιστική εκστρατεία παπουτσιών εμπνευσμένη από καλλιτέχνες, οι επιχειρηματίες καταφέρνουν να σκοτώσουν ανακαλύπτοντας τους καλύτερους τρόπους αγοράς και μεταπώλησης παπουτσιών και τα καλύτερα προϊόντα για πώληση ανά φορά.

Σύμφωνα με τον Reidenbach, οι πωλήσεις παπουτσιών εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τις τάσεις και τα φαινόμενα στον χώρο της ψυχαγωγίας. «Ένα παπούτσι μπορεί να πουληθεί για 11,000 $ σήμερα και να πουληθεί για 25,000 $ σε ένα μήνα, αν μια τάση εκτοξεύει τη δημοτικότητα του παπουτσιού. Ίσως ένας καλλιτέχνης να το ροκάρει σε ένα μουσικό βίντεο ή να κάνει μια ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης γι' αυτό».

Αυτά τα περιστατικά δεν είναι ασυνήθιστα σε αυτόν τον κλάδο και υπογραμμίζουν γιατί οι επιχειρηματίες πρέπει να είναι αρκετά προσεκτικοί για να παραμείνουν σχετικοί.

Οι δύο πλευρές μιας αγοράς με γνώμονα τις τάσεις

Η στενή συγγένεια της ποπ κουλτούρας για τα παπούτσια είναι τόσο καλή όσο και κακή για τους επιχειρηματίες που έχουν δημιουργήσει μια επιχείρηση από παπούτσια. Το καλό είναι ότι αυτή η συγγένεια σχεδόν εξασφαλίζει τη διαθεσιμότητα μιας αγοράς για τα πιο trending παπούτσια. Δίνει στους επιχειρηματίες την αυτοπεποίθηση να αγοράζουν προϊόντα με τη διαβεβαίωση ότι θα ξεπουλήσουν το απόθεμά τους.

Ο Reidenbach ξεκίνησε ως παιδί με ένα χόμπι συλλογής παπουτσιών. Αυτό το χόμπι στη συνέχεια εξελίχθηκε σε μια επιχείρηση που γυρίζει παπούτσια. Ωστόσο, σύμφωνα με τα δικά του λόγια, «Ήταν όταν ανακάλυψα πώς να προσδιορίσω τη ζήτηση για συγκεκριμένα παπούτσια και πόσο εκτεταμένο και αποτελεσματικό θα μπορούσε να είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο, πρωτοστάτησα στο μοντέλο μαζικών πωλήσεων στον χώρο των μεταπωλητών του Instagram. Αυτό το μοντέλο εκτίναξε την επιχείρησή μου στα ύψη και μου έδωσε τη δυνατότητα να προσελκύσω επενδύσεις από επενδυτές και τράπεζες ως παιδί 15 ετών. Ανακάλυψα ότι τα νέα shoe drops και οι διαφημιστικές εκστρατείες για τα παπούτσια από διασημότητες ήταν οι δύο πιο σημαντικοί δημιουργοί της ζήτησης, αλλά ανακάλυψα επίσης ότι η χρήση της σωστής τεχνολογίας βοήθησε να εκμεταλλευτούμε τη ζήτηση που δημιουργήθηκε. Εάν ένας επιχειρηματίας μπορεί να κρατήσει το δάχτυλο στον παλμό των τάσεων, των ειδήσεων και της τεχνολογίας, η επιτυχία είναι σχεδόν εγγυημένη σε αυτήν την επιχείρηση».

Η άλλη πλευρά αυτής της επιχείρησης που βασίζεται στις τάσεις έχει εξίσου επιρροή στην επιτυχία. Εάν ο Drake ή ο Travis Scott, για παράδειγμα, φορέσουν ένα νέο παπούτσι ή ακόμα και ένα παλιό και το δημοσιεύσουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η τιμή αυτού του παπουτσιού θα εκτοξευθεί. Αυτή η αστάθεια και η διαφημιστική εκστρατεία που εμπνέεται από τις τάσεις δεν είναι ιδανικές για τις επιχειρήσεις.

Συχνά, όταν η ζήτηση για ένα παπούτσι αυξάνεται, το αντίστροφο αποτέλεσμα είναι ότι μειώνεται η ζήτηση για άλλα παπούτσια. Αυτό μπορεί συχνά να οδηγήσει σε καταστάσεις όπου οι επιχειρηματίες έχουν κολλήσει με προϊόντα που πρέπει να ρευστοποιήσουν γρήγορα για να επιστρέψουν στην αγορά για τα σωστά παπούτσια ή καταστάσεις όπου δεν μπορούν να εφοδιάσουν εκ νέου συγκεκριμένα παπούτσια με τα έσοδα από τις προηγούμενες πωλήσεις.

Είναι δύσκολο να προβλεφθούν οι τάσεις ή οι διαφημιστικές εκστρατείες για τα παπούτσια. είναι δύσκολο να τα δεις να έρχονται και είναι δύσκολο να ξέρεις πότε θα ξεθωριάσουν. Αυτοί οι επιχειρηματίες πρέπει να παραμείνουν σε πολύ εγρήγορση και να λαμβάνουν λαμπρές και γρήγορες επιχειρηματικές αποφάσεις.

"Το να είσαι επιτυχημένος ως μεταπωλητής σε αυτήν την αγορά έχει να κάνει με την προσαρμογή σε κάθε κίνηση της αγοράς και να ακολουθείς τη ροή." Ο Reidenbach εξηγεί, «Πρέπει να αλλάξω γρήγορα τα πράγματα στην εταιρεία μου. Αν εξακολουθούσα να χρησιμοποιούσα το ίδιο επιχειρηματικό μοντέλο που είχα πριν από έξι μήνες, θα δυσκολευόμουν σήμερα».

Τα μάτια στα πόδια, τα αυτιά στις ειδήσεις

Διαφορετικοί επιχειρηματίες στον χώρο μεταπώλησης αθλητικών παπουτσιών χρησιμοποιούν διαφορετικές στρατηγικές για τις επιχειρήσεις τους, αλλά η γενική ιδέα είναι απλή. αγοράζουν χαμηλά και πουλάνε ψηλά. Για ορισμένους επιχειρηματίες, είναι σαν να εμπορεύονται παπούτσια. αγοράζουν μερικά ζευγάρια και περιμένουν τις σωστές τάσεις να τονώσουν την αξία τους και μετά τα ξεπουλάνε. Κάποιοι άλλοι έχουν βρει τεράστια επιτυχία χρησιμοποιώντας ένα μοντέλο χύδην πωλήσεων όπου μετακινούν προϊόντα γρήγορα με μικρότερα περιθώρια κέρδους. Κάποιοι άλλοι επιλέγουν να συλλέξουν πιο σπάνια παπούτσια που μπορούν να φτάσουν χιλιάδες σε δημοπρασία.

Ανεξάρτητα από τη στρατηγική που χρησιμοποιεί μια επιχείρηση, η ικανότητα αποτελεσματικής εμπορίας και προώθησης προϊόντων βοηθάει η ποπ κουλτούρα. Ένας mainstream καλλιτέχνης που φοράει ένα παπούτσι έχει αρκετό χυμό μάρκετινγκ ώστε οι περισσότεροι μεταπωλητές παπουτσιών να αξιοποιήσουν σε σχέση με αυτό το παπούτσι και άλλα παρόμοια παπούτσια. Οι επιχειρηματίες πρέπει να κρατούν τα μάτια τους στα πόδια των mainstream διασημοτήτων. Αυτή η δύναμη μάρκετινγκ είναι ο λόγος για τον οποίο εταιρείες υποδημάτων όπως η NikeNKE
και η Adidas λίγο πολύ μένει στο μάρκετινγκ με διασημότητες στον χώρο της μουσικής και του επαγγελματικού αθλητισμού.

Ωστόσο, στον κόσμο στον οποίο ζούμε αυτή τη στιγμή, οι επιχειρηματίες πρέπει επίσης να είναι προσεκτικοί για το τι κυκλοφορεί στις ειδήσεις. Για παράδειγμα, τα σκάνδαλα που αφορούν διασημότητες που προωθούν συγκεκριμένα παπούτσια μπορούν να οδηγήσουν άμεσα σε πτώση της ζήτησης για αυτά τα παπούτσια. Όπως συμβαίνει με οτιδήποτε αφορά διασημότητες, η διαφημιστική εκστρατεία για τα παπούτσια μπορεί να είναι πολύ ασταθής. Ο Reidenbach επιμένει ότι η μακροζωία καθορίζεται από την ικανότητα αξιοποίησης των διασημοτήτων, αλλά δεν εξαρτάται από αυτούς.

«»Τεχνολογία ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ένας συναρπαστικός χώρος καθώς αλλάζει συνεχώς και βελτιώνεται. Χρειάστηκε να μεταμορφώνω συνεχώς την επιχείρησή μου για να χρησιμοποιώ τις καλύτερες τεχνολογίες. από ευρύτερες τεχνολογίες ηλεκτρονικού εμπορίου έως πιο εξειδικευμένες πλατφόρμες όπως η StockX και η GOAT, έχουμε δημιουργήσει προσεκτικά μια επιχείρηση που βρίσκεται σε τέλεια θέση για να εκμεταλλευτεί τόσο τον κόσμο των τάσεων, τον κόσμο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης όσο και την καλύτερη τεχνολογία ηλεκτρονικού εμπορίου. Για να παραμείνουμε σχετικοί, πρέπει να αξιοποιήσουμε τη διαφημιστική εκστρατεία και τις τάσεις, αλλά πρέπει επίσης να δημιουργήσουμε τη διαφημιστική εκστρατεία και τις τάσεις μόνοι μας. Με αυτόν τον τρόπο η επιχείρησή μας επηρεάζεται λιγότερο από εξωτερικές ροές και είμαστε σε θέση να χτίσουμε μια επωνυμία με πιστούς ακόλουθους».

Το hip-hop μπορεί να δημιουργεί μια εκτενή λίστα με νεαρούς εκατομμυριούχους στα μουσικά charts, αλλά αν κοιτάξουμε προσεκτικά, δημιουργεί επίσης έναν εξίσου εκτενή κατάλογο νέων εκατομμυριούχων που επωφελούνται από την κουλτούρα του hip-hop στο πλάι. από κοσμηματοπωλεία μέχρι μεταπωλητές παπουτσιών και customizers, η Gen Zer's δεν αρκείται πλέον στο να ακολουθεί απλώς τις τάσεις, θέλουν να κερδίσουν και από αυτούς.