Celeb-Favourite Lana Jewelry Fetes 20th Anniversary, Eyes Expansion

Τι κοινό έχουν η Rihanna, η Madonna, η Jennifer Lopez, η Cameron Diaz και η Lizzo; Δύο λέξεις: Lana Jewelry.

Η σχεδιάστρια Lana Bramlette ήξερε ότι είχε κάτι σημαντικό όταν κυκλοφόρησε το 2002 την επωνυμία κοσμημάτων της με έδρα το Σικάγο.

«Ο στόχος μου ήταν να αποκτήσω μια αυτοκρατορία κοσμημάτων», λέει η Bramlette. «Αυτή ήταν μια ολοκληρωμένη στρατηγική για τη δημιουργία μιας πραγματικά μεγάλης επιχείρησης».

Η επιχείρησή της πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, η οποία γιορτάζει την 20η επέτειό της με το μοντέλο Charli Howard ως πρόσωπο της καμπάνιας, απογειώθηκε με τέρμα το γκάζι αφού η σχεδιάστρια δεν μπόρεσε να βρει αυτό που έψαχνε: το τέλειο ζευγάρι κρίκους. «Ευτυχώς, τότε η 27χρονη Λάνα δεν τα βρήκε ποτέ», αναφέρει ο ιστότοπός της.

Οι εμβληματικοί πλέον χρυσοί κρίκοι της της έχουν δώσει το κατάλληλο παρατσούκλι "Queen of the Hoop" και η συλλογή κοσμημάτων της εκτείνεται από 300 $ χρυσά σκουλαρίκια κρίκους 14 $, κολιέ με πινακίδες "Love" $1330 έως σμαραγδένια κρίκους $60,000. Το Lana Jewelry πωλείται σε κορυφαίους λιανοπωλητές πολυτελείας όπως οι Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
και Saks Fifth Avenue.

Ωστόσο, οι πρώτες μέρες της μάρκας ήταν πολύ βασικές. Μάλιστα, η σχεδιάστρια πήρε την πρώτη της παραγγελία με το ασανσέρ στο 900 North Michigan Shops στο Σικάγο. Τα περιδέραια με τις πινακίδες είχαν αρχίσει να κερδίζουν δημοτικότητα στην εποχή του «Sex and the City» και η σχεδιάστρια φορούσε ένα κολιέ με την πινακίδα τύπου «Rob» που έφτιαξε για τον τότε φίλο της, τώρα σύζυγο, για να ενημερώσει τον κόσμο ότι την έπιασαν.

«[Η γυναίκα] είπε "τι λέει το κολιέ σου;" Είπε ότι έψαχνε παντού να έχει ένα κολιέ με το όνομα του σκύλου της», θυμάται η Bramlette. «Συνοπτικά, έφτιαξα έναν αριθμό και της τον έστειλα».

Ακολούθησαν πραγματικές παραγγελίες καταστημάτων λιανικής και ο P.45 στο Σικάγο ήταν ένας από τους πρώτους λογαριασμούς της. «Εκείνη την εποχή είχα πέντε δείγματα. Μια εβδομάδα αργότερα, είπαν ότι ήταν sold out», θυμάται η Bramlette. «Ο ιδιοκτήτης μου είπε «αυτό είναι μεγαλύτερο από το Σικάγο. Πρέπει να πάτε στο Λος Άντζελες».

Και έτσι έκανε.

«Πήγαμε στο Λος Άντζελες και μπήκαμε στον Φρεντ Σίγκαλ. Δεν είχαμε ραντεβού», λέει ο Bramlette. «Πηγαίναμε σε εστιατόρια, πάρτι και οι άνθρωποι θα έλεγαν «αγαπάμε το κολιέ σου — τι είναι αυτό;». Πρέπει να έχεις κότσια και να έχεις αυτή τη σιγουριά ότι αυτό θα είναι το καλύτερο πράγμα, την ίδια στιγμή που πρέπει να έχεις αξιοπιστία».

Ήταν προφανές για την Bramlette, ότι η ιδέα της γέμιζε ένα κενό στην αγορά κοσμημάτων. Η σχεδιάστρια, η οποία στο παρελθόν εργαζόταν στο μάρκετινγκ και τη μόδα, παρατήρησε ότι καμία από τις φίλες της δεν φορούσε εκλεκτά κοσμήματα, ενώ έβγαιναν σε όλα τα άλλα.

«Θα έλεγα «γιατί θα φορούσες μια τσάντα 1000$, ένα δαχτυλίδι αρραβώνων και μετά θα φορούσες κοσμήματα;» αυτή λέει.

Η Bramlette πιστεύει ότι ο χρυσός είναι η καλύτερη επένδυση που μπορεί να κάνει κάποιος, καθώς δεν χάνει ποτέ την αξία του. «Θυμάμαι το 2005 όταν ο χρυσός εκτινάχθηκε από 275 δολάρια σε 500 δολάρια η ουγγιά. Τώρα απλά μαθαίνεις ότι είναι μέρος της επιχείρησης», λέει.

Η σχεδιάστρια εξακολουθεί να λειτουργεί την επιχείρησή της, τώρα μια οικογενειακή επιχείρηση, στο Σικάγο. Ο πατέρας της, Naum Fertelmeister, πρώην στέλεχος μάρκετινγκ της Motorola, είναι συνιδιοκτήτης της επιχείρησης. «Τον λέμε Charlie to the Angels», λέει. «Είναι η φωνή της λογικής». Η κόρη της Blake είναι η έμπνευση πίσω από μια νέα συλλογή που απευθύνεται στην επόμενη γενιά που ονομάζεται Lana Girl.

Και ποτέ δεν θεώρησε την έδρα της στο Windy City ως μειονέκτημα.

«Πάντα έβλεπα τον κόσμο ως μέρος της συμφωνίας. Πάντα πίστευα ότι πρέπει να είμαστε έξω από το Σικάγο», λέει ο Bramlette. «Μπείτε σε ένα αεροπλάνο και πηγαίνετε στο Σιάτλ και συναντηθείτε με τον Nordstrom ή πηγαίνετε στο Ντάλας και συναντηθείτε με τον Neimans ή στη Νέα Υόρκη».

Η επιχειρηματική της φιλοσοφία είναι απλή: δεν είναι ποτέ πώς να το κάνεις, είναι απλώς να το κάνεις.

«Όλα ξεκίνησαν από τη βάση, άρπαξε το προϊόν σου, φορέστε το προϊόν σας, μιλήστε για αυτό που κάνετε, ζητήστε γνώμες», λέει. «Αν έχετε ένα πραγματικά καλό προϊόν, χρειάζονται 90 ημέρες για να είναι επιτυχημένο. Αν είναι καλό, θα το ξέρεις».

Χωρίς να δώσει πραγματικά στοιχεία, οι λιανικές πωλήσεις ξεπερνούν τις προσδοκίες, λέει.

«Όλοι σε αυτόν τον κόσμο προσπαθούν να πάρουν την επιχείρησή τους πίσω από τον Covid. Το ξεπερνάμε», λέει.

Κοιτάζοντας το μέλλον, η Bramlette λέει ότι η εστίαση θα είναι στην οικοδόμηση της επιχείρησης, την προσοχή των τοποθεσιών λιανικής και τη διακλάδωση σε διαφορετικές σειρές προϊόντων.

«Η επιχείρησή μας είναι ισχυρή στις ακτές, στο Τέξας, την Καλιφόρνια και τη Φλόριντα», λέει ο Bramlette.

Και μπορεί να υπάρχει ευκαιρία πέρα ​​από το κόσμημα.

«Πάντα σκέφτομαι ότι στους πελάτες μας που αγαπούν τα κοσμήματά μας μπορεί να αρέσουν τα ρούχα», λέει η Bramlette. «Υπάρχουν τόσες πολλές ευκαιρίες αυτή τη στιγμή. Είναι αξεσουάρ σπιτιού; Είναι κεριά; Αρωμα? Είναι περιποίηση δέρματος και μακιγιάζ;»