Cavinder Twins, αστέρια στο TikTok και στο γήπεδο μπάσκετ, πλησιάζουν τα 2 εκατομμύρια δολάρια σε προσφορές NIL, με περισσότερα μπροστά

Πριν από ένα χρόνο, την 1η Ιουλίου, οι αστέρες του μπάσκετ του Fresno State, Haley και Hanna Cavinder, εγκαινίασαν επίσημα την εποχή του ονόματος, της εικόνας και της ομοιότητας των κολεγιακών αθλημάτων, δημιουργώντας χορηγίες με το Boost Mobile και το Six Star Pro Nutrition στις 12:01 π.μ. Eastern — το πρώτο λεπτό που Οι ενεργοί αθλητές του NCAA είχαν ποτέ επιτραπεί να υπογράφουν συμφωνίες έγκρισης.

Τώρα, με 5 εκατομμύρια ακολούθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ένα νέο σπίτι στο Πανεπιστήμιο του Μαϊάμι, αφού ανακοίνωσαν τον Απρίλιο ότι μεταφέρονται, τα δίδυμα Cavinder εξακολουθούν να πρωτοστατούν.

Τους τελευταίους 12 μήνες, οι 21χρονες αδερφές έχουν συσσωρεύσει συνεργασίες με 31 επωνυμίες, συμπεριλαμβανομένων των Crocs, GoPuff και Venmo. Ο Ντάρεν Χάιτνερ, ένας δικηγόρος που εργάζεται με τα δίδυμα και είναι πρώην Forbes συντελεστής, πρόσφατα είπε η New York Post ότι είχαν ήδη κερδίσει περισσότερα από 1 εκατομμύριο δολάρια. Forbes εκτιμά ότι οι Cavinders έχουν κλείσει συνολικά 1.7 εκατομμύρια δολάρια σε συμφωνίες προ φόρων και αμοιβών πρακτόρων, συμπεριλαμβανομένων μετρητών που δεν έχουν εισπράξει ακόμη.

Αυτό τους τοποθετεί κοντά στην κορυφή του σωρού σε όλα τα κολεγιακά αθλήματα. Ο Chase Garrett, ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Icon Source, μιας αγοράς υποστήριξης μέσω της οποίας οι Cavinders έχουν πραγματοποιήσει μια χούφτα από τις συμφωνίες τους, λέει ότι οι δίδυμοι κατατάσσονται μεταξύ των δέκα αθλητών NCAA με τα υψηλότερα κέρδη στην πλατφόρμα του και όλων των συμβολαίων τους στο Icon Source έχουν ξεπεράσει τα 10,000 $, πολύ πάνω από τον μέσο όρο της πλατφόρμας των 2,600 $.

«Ήταν ένας ανεμοστρόβιλος, αλλά είμαι πολύ ευγνώμων γι' αυτό», λέει η Haley Cavinder στο Forbes από το Μαϊάμι, όπου η ίδια και η αδερφή της παρακολουθούν δύο μαθήματα κινησιολογίας αυτό το καλοκαίρι, ενόψει της τελευταίας τους χρονιάς. «Έχουμε μάθει τόσα πολλά μέσα στη χρονιά και έρχονται πολλά ακόμα».

Η αλυσίδα των γεγονότων που οδήγησαν το NCAA να χαλαρώσει τους κανόνες του για τον ερασιτεχνισμό το περασμένο καλοκαίρι ξεκίνησε με την ψήφιση από την Καλιφόρνια του νόμου Fair Pay to Play Act το 2019, ο οποίος υποσχέθηκε στους αθλητές κολεγίων στην πολιτεία ότι σύντομα θα μπορούν να διατηρήσουν την καταλληλότητά τους για το παιχνίδι ενώ υπογράφουν χορηγίες. Οι Κάβιντερς ξεκίνησαν την καριέρα τους στο κολέγιο την ίδια χρονιά στο Φρέσνο, τρεις ώρες νοτιοανατολικά του Σαν Φρανσίσκο, αλλά η νομοθεσία δεν ήταν στα ραντάρ τους.

Μόλις τον Ιούνιο του 2021, όταν μια απόφαση-ορόσημο του Ανωτάτου Δικαστηρίου στην υπόθεση NCAA εναντίον Alston αμφισβήτησε τους περιορισμούς του NCAA στην αποζημίωση των αθλητών, οι Cavinders άρχισαν να ακούνε τις φωνές ότι οι αθλητές κολεγίου μπορεί να επωφεληθούν από το όνομα, την εικόνα και την ομοιότητα τους. η πρώτη φορά. Στις 30 Ιουνίου, το NCAA ανακοίνωσε μια προσωρινή πολιτική NIL που επιτρέπει συμφωνίες έγκρισης. τέθηκε σε ισχύ μια μέρα αργότερα.

Για τους Cavinders, το timing ήταν τυχαίο. Η Hanna Cavinder είχε αρχίσει να δημοσιεύει περιεχόμενο στο TikTok ως τρόπο για να περάσει η ώρα κατά τη διάρκεια της πανδημίας, στρατολογώντας τη Haley για να εγγραφεί στον λογαριασμό της. Γρήγορα προσέλκυσαν χιλιάδες followers με τα βίντεό τους με χορούς και τις δεξιότητές τους στο μπάσκετ, γεγονός που τους έκανε ιδανικούς στόχους για επωνυμίες που ξαφνικά κάνουν κύκλους στα συλλογικά νερά.

Ο πατέρας των διδύμων, ο Τομ, ο οποίος είχε παίξει κολεγιακό μπάσκετ στη Nova Southeastern, είχε επικοινωνήσει με τον Garrett, ο οποίος συμβούλεψε τα δίδυμα να ετοιμάσουν τα προφίλ τους στο Icon Source σε περίπτωση που υπάρξει αλλαγή κανόνα και μεσολάβησε στη σύνδεση με το Boost Mobile. Ο Τομ Κάβιντερ συνδέθηκε επίσης με τον Χάιτνερ, ο οποίος είχε βοηθήσει τη Φλόριντα να δημιουργήσει τη νομοθεσία NIL που ψηφίστηκε το 2020 και ο οποίος παρουσίασε τα δίδυμα στο Six Star. Τα συμβόλαια συντάχθηκαν και ήταν έτοιμα όταν το ρολόι χτύπησε τα μεσάνυχτα της 1ης Ιουλίου.

Οι αδερφές σχεδίαζαν να είναι στη Νέα Υόρκη για να μπορέσουν να υπογράψουν τις προσφορές την πρώτη δυνατή στιγμή, αλλά όταν μια καταιγίδα καθόρισε την πτήση τους στην Πενσυλβάνια, έπρεπε να υπογράψουν μέσω του WiFi του αεροδρομίου. Στη συνέχεια συσσωρεύτηκαν σε ένα Uber και έφτασαν στη Νέα Υόρκη μόλις λίγες ώρες πριν από την πρώτη τους λήψη με το Six Star στις 6 το πρωί για ένα διαφήμιση κοινωνικών μέσων. Το ίδιο πρωί, τα δίδυμα εμφανίστηκαν στα CBS, ESPN και ABC Good Morning America, καθώς μια διαφημιστική πινακίδα της Times Square που ενοικίασε το Icon Source για την πρώτη του παρτίδα υποστηρικτών NCAA. Ήταν αστέρια.

Η Six Star, η οποία πάντα χρησιμοποιούσε επαγγελματίες αθλητές για την εμπορία των συμπληρωμάτων της και μάλιστα υπέγραψε συμφωνία το 2021 με cheerleaders που δεν δεσμεύονταν από τους περιορισμούς του NCAA στις προσφορές μάρκετινγκ εκείνη την εποχή, ήθελε να κάνει θραύση. Η εταιρεία αρχικά ήθελε να υπογράψει την αστέρα του μπάσκετ του Κονέκτικατ, Paige Bueckers, αλλά γνώριζε ότι ήταν απίθανο να προχωρήσει αρκετά γρήγορα για μια συμφωνία την 1η Ιουλίου, καθώς προσέλαβε έναν ατζέντη και ζύγιζε προσφορές από μεγάλες μάρκες. Έτσι, το Six Star έστρεψε την εστίασή του στους Cavinders, οι οποίοι είχαν ένα αρκετά μεγάλο κοινό καθώς και διακρίσεις εντός γηπέδου: η Haley ήταν ο παίκτης της χρονιάς στο Mountain West για το 2020-21 και η Hanna είχε δημιουργήσει δύο ομάδες όλων των διασκέψεων. Επιπλέον, ήρθαν ως πακέτο δύο προς ένα.

Ο Jake Duhaime, ο οποίος επιβλέπει το μάρκετινγκ επιρροών και αθλητών στο Six Star μέσω του ρόλου του ως επικεφαλής επικοινωνίας της Iovate Health Sciences, εντυπωσιάστηκε επίσης από την πολυπλοκότητα της προσφοράς των Cavinders σε επωνυμίες. Ο Τζεφ Χόφμαν, ο ατζέντης των διδύμων στο Everett Sports Marketing, σημειώνει ότι μπορούν να δημοσιεύουν βίντεο στο TikTok, όπου έχουν πλέον 4 εκατομμύρια ακόλουθους στον κοινό τους λογαριασμό, ή να κάνουν streaming στο TikTok Live. Στο Instagram, όπου έχουν σχεδόν 900,000 ακόλουθους σε τρεις λογαριασμούς, μπορούν επίσης να μεταβούν ζωντανά ή να δημοσιεύσουν στις ροές τους, ως Story ή ως Reel. Στο YouTube (72,000 συνδρομητές), μπορούν να δημοσιεύουν βίντεο μεγαλύτερης διάρκειας ή μικρού μήκους YouTube. Υπάρχει επίσης το Twitter, όπου οι αδερφές έχουν περισσότερους από 22,000 ακόλουθους μεταξύ τους.

Κάθε πλατφόρμα έχει διαφορετική τιμή, ανοίγοντας τα δίδυμα σε διάφορους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ και διάρκεια συμβολαίων, από μια ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έως μια διετής συνεργασία, όπως στην περίπτωση του λιανοπωλητή Champs Sports και της προώθησης υπέρ της πάλης WWE. Υπάρχουν επίσης ευκαιρίες για τηλεοπτικές διαφημίσεις, ζωντανές εμφανίσεις και ομιλίες.

«Αυτή η απήχηση μεταξύ πλατφορμών είναι εκτός τσαρτ», λέει ο Duhaime.

Ο Χόφμαν, ο οποίος λέει ότι οι συμφωνίες έχουν γίνει πιο προσοδοφόρες τον τελευταίο χρόνο καθώς περισσότερες επωνυμίες έχουν ξεχυθεί στο χώρο, επικεντρώνεται στη σύναψη μακροπρόθεσμων συμφωνιών σε κατηγορίες όπως τα αθλητικά νερά και τα αθλητικά ρούχα, ώστε οι Cavinders να μπορούν να εξερευνήσουν λιγότερο παραδοσιακές κατηγορίες. όπως η μόδα. Το παν είναι να βρεις μια αυθεντική εφαρμογή, λέει η Hanna Cavinder.

Τα δίδυμα είναι ανένδοτα ότι η μετακόμισή τους στο Μαϊάμι είχε να κάνει με το μπάσκετ και να βρουν ένα πρόγραμμα όπου θα μπορούσαν να κάνουν ένα βαθύ τουρνουά NCAA, αλλά είναι εύκολο να δούμε πώς η μεγαλύτερη αγορά και η προβολή των μέσων ενημέρωσης ενός προγράμματος Atlantic Coast Conference θα μπορούσαν να τους υπερφορτίσουν. επιχείρηση. Και το μπάσκετ δεν είναι απαραίτητα ο μακροπρόθεσμος στόχος. Ενώ και οι δύο Cavinders λένε ότι δεν θα απέρριπταν μια ευκαιρία στο WNBA - δεν είναι σίγουρο, δεδομένου ότι είναι γκαρντ 5 ποδιών - έχουν πλέον άλλα ενδιαφέροντα, συμπεριλαμβανομένης της φυσικής κατάστασης και της ακίνητης περιουσίας.

Προς το παρόν, απολαμβάνουν την εμπειρία τους ως επιχειρηματίες, αφού ανακοίνωσαν τον Ιανουάριο ότι θα γίνουν συνιδιοκτήτες εταιρείας streetwear ονομάζεται Baseline Team που πουλά σορτς μπάσκετ με τα λογότυπα των κολεγιακών ομάδων. Επίσης, δεν έχουν αγγίξει τα χρήματα που έχουν βγάλει, επενδύοντας τα όλα μέσω των οικονομικών συμβούλων των γονιών τους.

Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν είναι απολαμβάνοντας φτιάχνοντάς το όμως.

«Οι αθλήτριες αξίζουν ισότητα στο άθλημά τους και νομίζω ότι η NIL το έδειξε τον περασμένο χρόνο, ότι έχουμε τις ίδιες ευκαιρίες», είπε η Hanna Cavinder. Forbes την Τρίτη, λιγότερο από μία εβδομάδα μετά την 50ή επέτειο του Title IX, του νόμου για το ορόσημο που βοήθησε στη δημιουργία νέων ευκαιριών για τις γυναίκες στα κολεγιακά αθλήματα. «Έτσι, το να είμαστε στην πρώτη γραμμή σε αυτό είναι κάτι για το οποίο η Haley και εγώ είμαστε πολύ περήφανοι».