Η Casa Azul Tequila Soda είναι έτοιμη να κάνει μια βουτιά

Δύο από τα πιο σημαντικά ονόματα στον κόσμο των ποτών συνεργάστηκαν ξανά και αν το ιστορικό τους είναι ενδεικτικό, η τελευταία τους προσφορά, Casa Azul Tequila Soda, θα μπορούσε να πάρει το αλκοολούχο έτοιμο προς κατανάλωση (RTD) κατηγορία ανά καταιγίδα. Οι άντρες πίσω από αυτό, ο Lance Collins και ο Mike Repole, έχουν δημιουργήσει πολλές γνωστές μάρκες ποτών που οι καταναλωτές απολαμβάνουν καθημερινά.

Ο Collins ήταν ο ιδρυτής των Fuze και NOS Energy, ενώ η Repole ίδρυσε την Glaceau, την έδρα των Smart Water και Vitamin Water, τα οποία αποκτήθηκαν όλες τις τελευταίες δεκαετίες με συμφωνίες δισεκατομμυρίων δολαρίων. Το τελευταίο τους έργο που ανέπτυξαν μαζί, το αθλητικό ποτό Bodyarmor, μόλις αγοράστηκε από την Coca-ColaKO
για 5.6 δις $.

Το Casa Azul Tequila Soda έχει σχεδιαστεί για να λειτουργεί ως διαταράκτης στον άκρως ανταγωνιστικό χώρο ΕΤΑ, που έχει απογειωθεί τη στιγμή που το κύμα Hard Seltzer είχε αρχίσει να υποχωρεί. Συσκευασμένο σε έντονο μπλε κουτάκια, είναι φτιαγμένο με αληθινή τεκίλα και ελέγχει όλα τα κουτιά που οι πότες (κυρίως Gen Z) έχουν κρίνει ότι χρειάζονται για τη δημιουργία ενός «υγιεινού ποτού». Είναι χωρίς γλουτένη, έχει μόνο 100 θερμίδες, είναι φτιαγμένο με φυσικά συστατικά και έχει 5% Alc. Σύμφωνα με τον Collins, όλα αυτά τα αντικείμενα, συν το μοναδικό τους όνομα, είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία του αμέσως έξω από τις πύλες.

«Οι πότες του Gen Z κάνουν εμπόριο και αναζητούν ποιότητα. Αρχίζουν να εγκαταλείπουν τα σέλτζερ με βάση τη βύνη και να πηγαίνουν σε ποτά με αληθινά αλκοολούχα ποτά μέσα τους, και είμαστε ακριβώς στην τάση προς αυτή την κατεύθυνση», λέει. «Αυτό ήταν μέρος της στρατηγικής μας όταν φτιάχναμε τα ποτά μας από την αρχή. Έπρεπε να έχει υπέροχη γεύση και να ξεχωρίζει στο ράφι. Γι' αυτό αποφασίσαμε να ονομάσουμε το προϊόν μας Soda. Είναι ένας παράγοντας διαφοροποίησης που αναζητούν τόσο οι έμποροι λιανικής όσο και οι καταναλωτές. θέλουν κάτι διαφορετικό».

Υποστηριζόμενες από μια μεγάλη και ποικιλόμορφη ομάδα επενδυτών (διασημότητες, αθλητικοί και παραδοσιακοί) με τους οποίους έχουν συνεργαστεί και οι δύο άνδρες στο παρελθόν, οι αναψυκτικές τεκίλα είναι η πρώτη κίνηση σε ένα σχέδιο πολλαπλών βημάτων για την ταχεία καθιέρωση της επωνυμίας Casa Azul Spirits ως σημαντικός παίκτης στην τεκίλα χώρος. Φρέσκοι στα τακούνια των κουτιών τους, θα παρουσιάσουν μια σειρά από premium τεκίλες-Blanco, Reposado και Extra Anejo. Οι ελπίδες είναι μεγάλες ότι τα αναψυκτικά θα δημιουργήσουν ένα beachhead που θα επιτρέψει σε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο να επεκταθεί γρήγορα.

Η ανάπτυξη μιας επωνυμίας με αυτόν τον τρόπο είναι αντιφατική, αλλά ισοδύναμη για την πορεία και για τους δύο. Κάθε άνθρωπος έκανε το όνομά του, εισάγοντας νέα υγιεινά τμήματα: νερά, αθλητικά και ενεργειακά ποτά, στην αγορά ποτών.

Η διάθεση των αρχικών τεσσάρων γεύσεων (Lime Margarita, Peach Mango, Strawberry Margarita και Watermelon) αναλαμβάνεται από τον δεύτερο μεγαλύτερο διανομέα ποτών στη χώρα, τη Republic National Distribution Company. Η πρώτη από τις 400,000 περιπτώσεις έρχεται ήδη στην αγορά της Καλιφόρνια, με άλλες 500,000 ακριβώς πίσω από αυτήν καθώς η μάρκα θα κάνει το ντεμπούτο της στη Νεβάδα, το Κολοράντο, το Τέξας και τη Φλόριντα στη συνέχεια. Για να υποστηρίξει την ανάπτυξη, το Casa Azul θα βασιστεί στις δοκιμασμένες και αληθινές μεθόδους που έχουν χρησιμοποιήσει και οι δύο άνδρες κατά τις προηγούμενες επιτυχίες τους. Το έντονο μάρκετινγκ, ένα επιθετικό σχέδιο διάθεσης πωλήσεων και η υγιής ψηφιακή δέσμευση θα θέσουν το προϊόν μπροστά στους καταναλωτές. Από εκεί και πέρα ​​θα εναπόκειται στο υγρό να κάνει τα υπόλοιπα.

«Ξέρετε, 50 έως 60% των περιπτώσεων, οι άνθρωποι δεν ξέρουν τι θέλουν να αγοράσουν όταν πάνε στο ράφι. Επομένως, το να έχετε έναν ανατρεπτικό σχεδιασμό και να βεβαιωθείτε ότι ξεχωρίζει για το πλήθος των προϊόντων στο ράφι είναι το κλειδί», λέει ο Collins. «Το έχω κάνει αυτό με κάθε ένα από τα προϊόντα μου. Ξεκινά με το περιεχόμενο, το προϊόν, τη στρατηγική και τη συσκευασία. Τότε πρέπει να τα καταφέρεις. Πρέπει να δημιουργήσεις την ώθηση, να πάρεις την κατανομή και μετά να πάρεις την ταχύτητα».