Η Canada Goose φτάνει στο ορόσημο εσόδων το 2022 και βλέπει ορμή να αυξάνεται για το 2023

Για πρώτη φορά, η Canada Goose μόλις ανέφερε ότι τα ετήσια έσοδά της ξεπέρασαν το 1 δισεκατομμύριο δολάρια Καναδά (860 εκατομμύρια δολάρια) το έτος που έληξε στις 2 Απριλίου 2022. Με τις πωλήσεις να μειωθούν σχεδόν κατά 6% το 2021, επέστρεψε διψήφια ισχυρή από το 2020 πριν από την πανδημία , αυξήθηκε κατά 15%.

Και προβλέπει ακόμη μεγαλύτερη ανάπτυξη για το επόμενο έτος. Η τρέχουσα καθοδήγηση αντικατοπτρίζει μια αύξηση 18% έως 27% το 2023, καθώς οι διαταραχές της πανδημίας μειώνονται, ειδικά στην Κίνα, καιΠέρα από το ΠάρκαΗ στρατηγική για όλο το χρόνο ανεβάζει δυναμική.

«Κλείνουμε το δημοσιονομικό 2022 με εμπιστοσύνη και πεποίθηση για το εμπορικό σήμα μας, την επιχείρησή μας και την ομάδα μας», δήλωσε ο CEO Dani Reiss στην εναρκτήρια ομιλία του κατά τη διάρκεια της κλήσης για τα κέρδη. «Η συνάφεια της επωνυμίας μας και η ισχύς των τιμών μας επιτρέπουν να κινούμαστε με σιγουριά στην επιδίωξη των τεράστιων ευκαιριών ανάπτυξης που έχουμε μπροστά μας».

Ήταν πιο ειλικρινής στη συζήτηση μαζί μου πριν από την κλήση κερδών. «Έχουμε τη σωστή ομάδα στη θέση μας και το σωστό βιβλίο παιχνιδιού για να εκτελέσουμε μια μακροπρόθεσμη στρατηγική ανάπτυξης για να φτάσουμε τα επόμενα δισεκατομμύρια δολάρια σας. Είμαι πολύ, πολύ ενθουσιασμένος για την επόμενη χρονιά.”

Η ομάδα στην οποία αναφέρεται περιλαμβάνει την προώθηση της μακροχρόνιας βετεράνου Carrie Baker από τον πρόεδρο της Βόρειας Αμερικής στον πρόεδρο Canada Goose, καθαρίζοντας το πιάτο του Reiss για να επικεντρωθεί σε μακροπρόθεσμες στρατηγικές πρωτοβουλίες. Μια άλλη βετεράνος της εταιρείας, η Ana Mihaljevic, θα προσθέσει την πρόεδρο της Βόρειας Αμερικής στο βιογραφικό της καθώς συνεχίζει να διαχειρίζεται την υπάρχουσα ηγεσία της όσον αφορά τις δραστηριότητες πωλήσεων και τον προγραμματισμό.

Επιπλέον, η Belinda Wong, πρόεδρος των Starbucks
SBUX
Η Κίνα, προσχωρεί στο διοικητικό συμβούλιο φέρνοντας την εκτεταμένη τεχνογνωσία της σε αυτήν την αγορά, η οποία ως μέρος του τμήματος αναφορών Ασίας-Ειρηνικού της Canada Goose απέκτησε το μεγαλύτερο μερίδιο παγκόσμιων πωλήσεων με 30%, μπροστά από τη δεύτερη θέση στις ΗΠΑ με 27%.

Η εταιρεία έχει μεγάλα σχέδια για την περιοχή Ασίας-Ειρηνικού το επόμενο έτος, καθώς οι δραστηριότητες εκεί αναμένεται να επανέλθουν σε κανονικούς ρυθμούς το τρίτο τρίμηνο, όταν θα πραγματοποιηθούν περίπου οι μισές από τις ετήσιες πωλήσεις της εταιρείας. Επί του παρόντος, τέσσερα από τα 13 καταστήματά της στην ηπειρωτική Κίνα είναι κλειστά λόγω του Covid.

Επίσης μπροστά για την περιοχή είναι μια νέα κοινοπραξία στην Ιαπωνία με τον μακροχρόνιο συνεργάτη της, τη Sazaby League. Ως η δεύτερη μεγαλύτερη αγορά της εταιρείας στην Ασία, αναμένει να διπλασιάσει τα έσοδα στην Ιαπωνία σε σχέση με το προηγούμενο έτος και να δημιουργήσει υψηλότερα μικτά κέρδη. Και οι επιχειρήσεις θα επεκταθούν στη Νότια Κορέα μέσω μιας πρόσφατα υπογραφείσας συμφωνίας διανομής με τον Όμιλο Lotte.

Πρόσθετη δυναμική ανάπτυξης θα είναι το άνοιγμα 13 νέων μπουτίκ Canada Goose, προσθέτοντας στον τρέχοντα στόλο των 44 καταστημάτων, συμπεριλαμβανομένων δύο αναδυόμενων στο Άμστερνταμ και στο Μάντσεστερ της Αγγλίας.

Οι νέες τοποθεσίες δεν αποκαλύφθηκαν, αλλά ο Reiss είπε ότι θα είναι «σχετικά ισορροπημένες γεωγραφικά» και θα περιλαμβάνουν «σημαντικές συνεισφορές» στις ΗΠΑ, την EMEA (Ευρώπη, Μέση Ανατολή, Αφρική και Λατινική Αμερική), την ηπειρωτική Κίνα και την Ιαπωνία. Αξίζει να σημειωθεί ότι ο EMEA αντιπροσώπευε το 22% των πωλήσεων πέρυσι με τον Καναδά να αποτελεί το υπόλοιπο 20%.

Οι στρατηγικές της εταιρείας απευθείας προς τον καταναλωτή (DTC) είναι καθοριστικές τόσο για την αύξηση των εσόδων όσο και για την αύξηση των κερδών. Μέχρι το τέλος του 2023, αναμένεται να φθάσει μεταξύ 70% και 73% των εσόδων, από 67% το 2022, με μικτά περιθώρια 76% και περιθώριο εισφοράς στα υψηλά 40s.

Στα καταστήματά της, η Canada Goose μπορεί να παρουσιάσει τον καλύτερο εαυτό της στον καταναλωτή. Σε αναγνώριση των επιτευγμάτων της στην προώθηση της πίστης των καταναλωτών, ονομάστηκε σε Forbes 10 κορυφή οι περισσότερες μάρκες με επίκεντρο τον καταναλωτή στο λιανικό εμπόριο, αναφέροντας ότι «απογειώνει το συναρπαστικό λιανικό εμπόριο στο επόμενο επίπεδο».

Ίσως η μεγαλύτερη ευκαιρία ανάπτυξης της εταιρείας θα πραγματοποιηθεί καθώς συνεχίζει να περιστρέφεται από μια κυρίως χειμερινή σεζόν σε μια επωνυμία για όλο το χρόνο.

Η μέχρι τώρα πρόοδός του, σε αυτό που περιγράφει ως «μη παρκά» προσφορές του, ήταν εντυπωσιακή. Τα έσοδα εκτός πάρκα αυξήθηκαν περισσότερο από 70% το 2022, με τη μεγαλύτερη ανάπτυξη στα ρούχα και τα ελαφριά πουπουλένια γιλέκα.

Ξεκίνησε με χαμηλό βάρος πριν από περίπου επτά χρόνια και τώρα αντιπροσωπεύει περίπου το 20% των εσόδων της εταιρείας.

«Είμαστε οι καλύτεροι στην κατηγορία σε κάθε κατηγορία που μπαίνουμε τώρα», μοιράστηκε μαζί μου. «Καταφέραμε να συλλάβουμε την ουσία της επωνυμίας μας, το ήθος, την ποιότητα και τη λειτουργικότητά μας σε άλλες κατηγορίες και μεταφράζεται καλά με τους πελάτες μας».

Αργά και σταθερά κερδίζει τον αγώνα. Αυτή είναι η κατευθυντήρια αρχή για τον Reiss και την ομάδα. «Έτσι αναπτύξαμε την επιχείρησή μας με εξωτερικά ρούχα εδώ και πολλά χρόνια», μοιράστηκε. Και ήταν η στρατηγική που χρησιμοποιήθηκε στο λανσάρισμα της νέας συλλογής υποδημάτων της Canada Goose το 2022.

«Ξεκινάμε από μικρά. Συνήθως έτσι διαχειριζόμαστε νέες κατηγορίες και εξελισσόμαστε σε αυτές. Αυτό σημαίνει ότι τα [υποδήματα] δεν συνεισφέρουν σημαντικά στα έσοδα σήμερα, αλλά αναμένουμε ότι θα συμβάλει ουσιαστικά μακροπρόθεσμα», είπε ο Reiss.

«Αυτό είναι στάνταρ. Αυτό είναι μέρος του βιβλίου μας, το οποίο είναι να ακολουθήσουμε μια πειθαρχημένη σταδιακή προσέγγιση για τη δημιουργία νέων κατηγοριών και είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος για το τι θα ακολουθήσει», πρόσθεσε.

Για το 2023, τα έσοδα των έργων της εταιρείας θα είναι 5% το πρώτο τρίμηνο, 20% το δεύτερο, 50% το τρίτο και 25% το τέταρτο. Αυτή η διανομή είναι πιθανό να φαίνεται πολύ διαφορετική όταν φτάσει στο επόμενο ορόσημο του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων C$ που βρίσκεται ήδη στο στόχαστρο του Reiss.