Ο Όμιλος Campari σηματοδοτεί την επικράτειά του με την μπουτίκ ρούμι Montego Bay Appleton

Ο Όμιλος Campari έχει αναλάβει τη μεγαλύτερη οικονομική του δέσμευση μέχρι στιγμής στο κανάλι λιανικής ταξιδιού με το άνοιγμα μιας μεγάλης μπουτίκ για τη μάρκα ρούμι Appleton Estate στο Διεθνές Αεροδρόμιο Sangster στο Montego Bay της Τζαμάικα.

Η Campari με έδρα το Μιλάνο δεν αποκάλυψε την αξία της επένδυσης για το μόνιμο κατάστημα, αλλά η τοποθεσία του από μόνη της, που βρίσκεται εντός του καταστήματος αφορολόγητων ειδών που λειτουργεί από τη Dufry, αποτελεί ένδειξη κόστους.

Η μπουτίκ, από την οποία όλοι οι επιβάτες —4.4 εκατομμύρια το 2022— πρέπει να περπατήσουν για να φτάσουν στις πύλες τους, βρίσκεται κοντά στην είσοδο του καταστήματος Dufry. Το πιο σημαντικό, είναι μπροστά από έναν τεράστιο, κυκλικό χώρο ρούμι πολλαπλών επωνυμιών πιο μέσα, δίνοντας στην Appleton ένα ξεχωριστό πλεονέκτημα πωλήσεων έναντι των εγχώριων τζαμαϊκανών και άλλων ανταγωνιστικών ρούμι στο κατάστημα.

Για να επιβραδύνουν τους επιβάτες και ενδεχομένως να τους μετατρέψουν σε αγοραστές, υπάρχει ένα μπαρ καλωσορίσματος με αποκλειστικούς πρεσβευτές επωνυμίας για επιδείξεις κοκτέιλ, καθώς και γευσιγνωσίες με οδηγό, καθώς και ένα μεγάλο video wall. Οι οθόνες μπουκαλιών με όμορφα διαστήματα στο επίπεδο των ματιών διαθέτουν ενεργοποιήσεις ψηφιακού/κωδικού QR που επιτρέπουν στους επιβάτες να κάνουν μια αυτο-ξεναγή περιήγηση στο μόνιμο χαρτοφυλάκιο της μάρκας με ρούμι με δήλωση ελάχιστης ηλικίας και στην ιστορία του κτήματος που χρονολογείται από το 1749. Μπορούν επίσης (εικονικά) γνωρίστε τον διάσημο master blender του Appleton Estate, Joy Spence, την πρώτη γυναίκα που διορίστηκε σε αυτόν τον βασικό ρόλο οπουδήποτε στην παγκόσμια βιομηχανία οινοπνευματωδών ποτών.

"Η μεγαλύτερη επένδυση όλων των εποχών»

Ο Marco Cavagnera, διευθύνων σύμβουλος του παγκόσμιου στρατηγικού ταξιδιωτικού λιανικού εμπορίου στον Όμιλο Campari, σχολίασε: «Αυτή είναι η μεγαλύτερη επένδυσή μας ποτέ στο κανάλι. Σηματοδοτεί την ισχυρή μας πίστη στην κατηγορία του ρούμι και ότι το Appleton Estate μπορεί να παίξει βασικό ρόλο στο ταξίδι μας στην premiumization. Η μάρκα έχει όλα τα διαπιστευτήρια για να το κάνει αυτό ως ένα από τα παλαιότερα ρούμι στην Καραϊβική».

Η omnichannel boutique κάνει μια μεγαλύτερη δήλωση προθέσεων από το Campari. Εκτός από την επιτάχυνση της τοποθέτησης της Appleton στο premium ρούμι, αποκρυσταλλώνει την ατζέντα premiumization του ευρύτερου ομίλου, τόσο σε ταξίδια λιανικής όσο και σε άλλα κανάλια.

Η Campari έχει ήδη μια στρατηγική ανάδειξης επωνυμίας σε όλες τις κατηγορίες, με επικεφαλής τον διευθυντή premiumization της επωνυμίας του ομίλου Jean Jacques Dubau από τον Φεβρουάριο του 2022. Η εταιρεία έχει αναγνωρίσει το λιανικό εμπόριο ταξιδιών ως έναν από τους καλύτερους τρόπους δημιουργίας πολυκαναλικών συνδέσεων με τους καταναλωτές και σε υψηλό επίπεδο.

Ο Dubau είπε: «Το λιανικό εμπόριο ταξιδιού είναι κάπου όπου μπορούμε να παρουσιάσουμε τα προϊόντα μας με έναν πολύ ιδιαίτερο τρόπο. Αυτή είναι η αρχή μιας πολύ σημαντικής χρονιάς». Και πρόσθεσε: «Θέλουμε να δημιουργήσουμε αυτή τη συλλεκτική πτυχή μιας σειράς. Και εργαζόμαστε για την εμπειρία επίσης».

Για παράδειγμα, το γαλλικό λικέρ κονιάκ του γκρουπ, Grand Marnier, είχε μια πρόσφατη κυκλοφορία με το όνομα Grande Cuvée Quintessence σε μια ειδική καράφα μπακαρά με τιμή 3,500 $ στο Reserve Bar. Ο Dubau είπε: «Τώρα εργαζόμαστε πάνω σε έναν ειδικό τρόπο για να το εξυπηρετήσουμε για να δημιουργήσουμε μια πολυαισθητηριακή εμπειρία. Δεν μπορείτε απλώς να προσφέρετε ένα προϊόν σαν αυτό από μόνο του σήμερα».

Στη νέα μπουτίκ του αεροδρομίου, μια λιγότερο εξωφρενική εκδήλωση αυτής της κίνησης στην αναβάθμιση μπορεί να δει κανείς με την έκδοση Ruby Anniversary Edition του Appleton Estate. Είναι ένα μείγμα πέντε σπάνιων ρούμι περιορισμένου χρόνου, το καθένα παλαιωμένο για τουλάχιστον 35 χρόνια, με ειδική κατανομή για το αεροδρόμιο. Το μείγμα επιλέχθηκε από τα καλύτερα αποθέματα από το αποστακτήριο της Appleton που απέχει μόλις 40 χιλιόμετρα στην καταπράσινη κοιλάδα Nassau. Η εγχώρια τιμολόγηση των ΗΠΑ είναι 700 $ για ένα μπουκάλι 750 ml.

Η Campari, η οποία κατέχει παγκόσμιες επωνυμίες όπως η Aperol και η Wild Turkey, έχει δημιουργήσει ένα ισχυρό χαρτοφυλάκιο μέσω της εξαγοράς της εδώ και μερικές δεκαετίες. Ωστόσο, δύο μεγάλες αγορές και ένα βασικό μερίδιο μειοψηφίας πραγματοποιήθηκαν τον περασμένο χρόνο: Picon, το γαλλικό γλυκόπικρο απεριτίφ που αγοράστηκε από την Diageo. Κεντάκι Wilderness Trail Distillery; και μερίδιο 15% σε ένα άλλο bourbon του Κεντάκι, το Howler Head. Μεταξύ αυτών, το Wilderness Train προορίζεται επίσης για premiumization.

Τα έσοδα του Ομίλου Campari ήταν 2.7 δισεκατομμύρια ευρώ (2.9 δισεκατομμύρια δολάρια) το 2022 (αύξηση 16% από έτος σε έτος), ενώ η παγκόσμια ταξιδιωτική λιανική του δραστηριότητα αυξήθηκε κατά 81% λόγω της ανάκαμψης του τουρισμού. Η εταιρεία έχει πλέον πάνω από 50 premium και super-premium ονόματα και είναι σταθερή, εκ των οποίων οι μάρκες παγκόσμιας προτεραιότητας είναι Aperol, Appleton Estate (και άλλα ρούμι Τζαμάικα), Campari, Grand Marnier, SKYYSKYY
Vodka και Wild Turkey που αντιπροσώπευαν 1.55 δισ. ευρώ των συνολικών εσόδων του περασμένου έτους.