Κάλεσμα επειγόντως σε νεοσύστατες εταιρείες τεχνητής νοημοσύνης που σχεδιάζουν προϊόντα AI-First για να αναζητήσουν αυτά τα επενδυτικά κεφάλαια Jumpstart

Ακατέργαστο διαμάντι.

Διαχωρίζοντας το σιτάρι από την ήρα.

Βρίσκοντας τον επόμενο μονόκερο.

Αυτές οι δημοφιλείς φράσεις είναι όλα αξιοσημείωτα ρητά που αντηχούν ατελείωτα στο μυαλό των έντονων επενδυτών που προσπαθούν ειλικρινά να ανακαλύψουν την επόμενη πρωτοποριακή startup τεχνητής νοημοσύνης.

Πριν από τον τρέχοντα ρόλο μου ως Μέλος του Στάνφορντ, παραδέχομαι εύκολα ότι με κρατούσαν ξύπνιο πολλές φορές τη νύχτα, ενώ υπηρετούσα ως κορυφαίο στέλεχος σε μια μεγάλη εταιρεία Venture Capital από το συνεχές κροτάλισμα και κουβέντα στο τσόφλι μου ότι αν μπορούσαμε να κοιτάξουμε λίγο περισσότερο ή λίγο πιο δύσκολο, θα αποκαλύπταμε θριαμβευτικά την παροιμιώδη βασική βελόνα εκκίνησης AI σε μια συντριπτικά ογκώδη και τρομακτικά προϊόντα τεχνητής νοημοσύνης σε αφθονία άχυρων.

Θα πρέπει να κρατήσετε τη μύτη σας στη μύτη για να κατασκοπεύσετε το δείπνο με κοτόπουλο νικητή-νικητή.

Συνεχίζω ακατάπαυστα να παρακολουθώ τις πιο πρόσφατες νέες ιδέες προϊόντων τεχνητής νοημοσύνης και τα MVP που βασίζονται σε AI (ελάχιστα βιώσιμα προϊόντα). Μια τέτοια προσέγγιση εντοπισμού τάσεων συνεπάγεται τη συμμετοχή μου ως κριτής σε πολυάριθμους διαγωνισμούς εκκίνησης τεχνητής νοημοσύνης. Προκύπτουν κάθε είδους λογικές και κατά καιρούς εξωφρενικά παράξενα γήπεδα (για τις γνώσεις μου σχετικά με το πώς να προετοιμαστείτε καλύτερα και να αναλάβετε το πρόγραμμα εκκίνησης, βλ. ο σύνδεσμος εδώ).

Το Zany μπορεί να είναι σχεδόν εντάξει εάν το προϊόν τεχνητής νοημοσύνης που παρουσιάζεται έχει μια καλή πίστη και προσφέρει απτές υποσχέσεις. Εν τω μεταξύ, ορισμένες από τις προτάσεις προϊόντων τεχνητής νοημοσύνης είναι τόσο εκτεταμένες και αδέσμευτες στην πραγματικότητα που με κάνουν εμένα και τους συναδέλφους μου κριτές να γουρλώνουμε τα μάτια μας και να ανατριχιάζουμε εσωτερικά.

Η λήψη για το φεγγάρι με μια ιδέα προϊόντος τεχνητής νοημοσύνης είναι μια χαρά, αν και δεν μπορείτε να στοιχηματίσετε στην ξαφνική εμφάνιση της αίσθησης της τεχνητής νοημοσύνης για να υλοποιήσετε την ιδέα της τρελής καπέλας σας. Λυπούμαστε, αλλά το να ρίχνεις τα ζάρια και να βάζεις χρήματα στην τεχνητή νοημοσύνη δεν είναι στα χαρτιά προς το παρόν. Οι προσεκτικοί επενδυτές δεν ρίχνουν χρήματα στο τραπέζι με την ελπίδα ότι αυτό Η μοναδικότητα θα συμβεί ξαφνικά και ως εκ θαύματος (για την εξήγηση και την ανάλυσή μου των θεωρητικών Η μοναδικότητα, Δείτε ο σύνδεσμος εδώ).

Εν πάση περιπτώσει, για όσους από εσάς έχετε μια αιτιολογημένη και εύλογη ιδέα προϊόντος εκκίνησης τεχνητής νοημοσύνης και ίσως ακόμη και ένα demo ή proof-of-concept (POC), να γνωρίζετε ότι η καρδιά μου είναι μαζί σας και σας προτρέπω να συνεχίσετε να μεταφέρετε φορτηγά. Αναμφίβολα πρόκειται να κάνετε έναν τεράστιο αριθμό γηπέδων. Είναι μια τρομακτική υπόθεση.

Τα συνηθισμένα ενθαρρυντικά μου λόγια είναι ότι κάθε φορά λαμβάνετε ένα ηχηρό και αποφασιστικό «Όχι!» στον αγωνιστικό χώρο σας, τρώτε τη μακρά λίστα με τα όχι και σταδιακά οδεύετε επίμονα προς το «Ναι!» που θα βοηθήσει την startup σας να βγει πιο μακριά από το έδαφος. Για τις δικές μου νεοφυείς επιχειρήσεις, έχασα τελικά τον αριθμό των απογοητευτικών αποτυχιών, πιθανώς εκατοντάδων ή περισσότερων, προτού τελικά βελτιστοποιήσω την startup μου και πιθανότατα συναντήσω επενδυτές που είδαν το ίδιο παθιασμένο όνειρο που έκανα κι εγώ.

Σε εξέλιξη βρίσκεται η πρόσφατα ανακοινωθείσα πρωτοβουλία επιχορήγησης AI

Θα ήθελα να επιστήσω την προσοχή σας σε μια πρόσκληση που ανακοινώθηκε πρόσφατα για νεοσύστατες εταιρείες τεχνητής νοημοσύνης που ίσως αξίζει να ρίξετε μια ματιά. Θα εξηγήσω σε τι φαίνεται να συνίσταται το θέμα. Θα πρέπει να αποφασίσετε μόνοι σας εάν αυτό είναι κάτι που ισχύει για τα ενδιαφέροντά σας και την κατεύθυνσή σας.

Το να έχετε τα μάτια και τα αυτιά σας ανοιχτά είναι ένα πολύ καλό χαρακτηριστικό για τους επίδοξους επιχειρηματίες τεχνητής νοημοσύνης.

Ποτέ δεν ξέρεις ποια νέα ευκαιρία είναι εκεί έξω και μέσα στις δυνατότητές σου.

Η πρόσφατα ανακοινωθείσα προσπάθεια αναφέρεται κάπως ξεκάθαρα ως πρωτοβουλία AI Grant, βλ ο σύνδεσμος εδώ, και στην πραγματικότητα είναι μια επέκταση και μεταμόρφωση μιας παλαιότερης προσέγγισης που ξεκίνησε το 2017. Ο πρόδρομος έτεινε να χρηματοδοτεί startups ή καινοτομίες τεχνητής νοημοσύνης που είχαν ακαδημαϊκό ή ακαδημαϊκό προσανατολισμό, ωθώντας νέες έρευνες για την τεχνητή νοημοσύνη και συγκεντρώνοντας διάφορες ερευνητικές εργασίες και μελέτες που προχωρούσαν σε θεωρία.

Τώρα, η τελευταία ενσάρκωση επιδιώκει να προχωρήσει κατευθείαν στη δημιουργία και την πλατφόρμα καινοτόμων προϊόντων τεχνητής νοημοσύνης. Το λάστιχο θα συναντήσει σίγουρα το δρόμο.

Ακολουθεί η αναγραφόμενη αποστολή:

• «Στόχος μας είναι να βρούμε και να υποστηρίξουμε τους μεγάλους επιχειρηματίες που εξερευνούν αυτό το νέο σύνορο. Θέλουμε να ανεβάσουμε το καθεστώς της κατασκευής προϊόντων που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη. Η έρευνα είναι σημαντική, αλλά η δημιουργία ενός προϊόντος που αγαπούν οι άνθρωποι σε μια νέα πλατφόρμα απαιτεί ασυνήθιστα επίπεδα δημιουργικότητας και εφευρετικότητας - αναμφισβήτητα περισσότερο από τη συγκέντρωση χρημάτων και τη δαπάνη τους για την κλιμάκωση ενός εκπαιδευτικού συμπλέγματος. Και οι ανταμοιβές για τους επιχειρηματίες που δημιουργούν αυτά τα προϊόντα θα είναι τεράστιες» (αναφέρεται στην ιστοσελίδα τους).

Μπορεί να έχετε παρατηρήσει με οξυδέρκεια ότι η επιθυμία είναι για Τα πρώτα προϊόντα της AI.

Υποθέτω ότι μπορεί να μην είστε σίγουροι για το τι σημαίνει αυτό.

Αποσυσκευασία The AI-First Motto

Το AI-first είναι ένα μότο ή σύνθημα που ακούγεται όλο και περισσότερο και προσπαθεί να διευκρινίσει τη διάκριση μεταξύ των κυρίαρχων γενικών ή θεμελιωδών δυνατοτήτων AI all-in-one έναντι της επινόησης AI που αποτελείται από ένα σαφώς χρησιμοποιήσιμο και αναγνωρίσιμο προϊόν. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα με την εμφάνιση των Μεγάλων Γλωσσικών Μοντέλων (LLM), τα οποία έχω καλύψει ο σύνδεσμος εδώ. Σε γενικές γραμμές, πολλές από τις προσπάθειες του LLM έχουν γενική ή θεμελιώδη εστίαση. Θα δυσκολευτείτε πολύ να δείξετε εύκολα πώς ένα γενικό LLM είναι από μόνο του ένα βιώσιμο προϊόν ή υπηρεσία από μόνη της.

Έξυπνοι επιχειρηματίες παίρνουν τα LLM και αξιοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη σε προϊόντα ή υπηρεσίες που θέλουν ή χρειάζονται οι άνθρωποι. Υπό αυτή την έννοια, θα μπορούσατε να υποστηρίξετε ότι τα LLM είναι ένα εργαλείο για την επινόηση προϊόντων ή υπηρεσιών που βασίζονται σε AI. Μια ωμή αναλογία μπορεί να είναι ότι αν σας έδειχνα πώς να κάνετε φωτιά, το γεγονός ότι μπορούσατε να παράγετε φωτιά κατά βούληση είναι ελαφρώς αξιοσημείωτο. Αν τότε καταλάβατε ότι ελέγχοντας τη φωτιά θα μπορούσατε να μαγειρέψετε γεύματα, τώρα αξιοποιείτε τη φωτιά για έναν εντελώς χρηστικό σκοπό. Μπορείτε να μαγειρεύετε και να φτιάχνετε ζεστά γεύματα για τους ανθρώπους.

Φυσικά, η φωτιά μπορεί να αξιοποιηθεί και για άλλες χρήσεις. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη φωτιά για να ζεστάνετε τους ανθρώπους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη φωτιά για να διώξετε τις αρκούδες και τους λύκους. Και ούτω καθεξής.

Ως τύπος βασικής τεχνολογίας τεχνητής νοημοσύνης, τα LLM είναι εύπλαστα και μπορούν να χρησιμοποιηθούν για μια σειρά από αλλά διατυπωμένους χρήσιμους και κερδοσκοπικούς σκοπούς. Ακριβώς όπως η αναλογία πυρκαγιάς, υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορούν να αξιοποιηθούν τα LLM. Συνειδητοποιήστε ότι πολλοί από τους εμπειρογνώμονες του LLM προσπαθούν να προωθήσουν τις τεχνικές και τις τεχνολογίες του LLM. Τους απασχολεί η υψηλή τεχνολογία. Δεν υπάρχει τίποτα κακό με αυτό, και μπορούμε να τους επικροτήσουμε για τις αφοσιωμένες ενέργειές τους για να ανοίξουν νέους δρόμους στις βασικές αρχές της τεχνητής νοημοσύνης.

Μετά από αυτό, το δεύτερο κύμα οραματιστών μετατρέπει τα LLM σε βιώσιμα προϊόντα ή επιχειρήσεις που αξίζει να επενδύσουν.

Μια κομβική ερώτηση που λαμβάνω συχνά στους αγώνες τεχνητής νοημοσύνης είναι το αίνιγμα ενός κλασικού κοτόπουλου ή του αυγού.

Η ερώτηση συνήθως εκφράζεται με τον εξής τρόπο:

• Πρέπει πρώτα να «τελειοποιηθεί» το LLM, προτού προσπαθήσετε να το χρησιμοποιήσετε για μια συγκεκριμένη περίπτωση χρήσης (δηλαδή, η περίπτωση χρήσης έρχεται έτσι αφού έχει ήδη εξασφαλιστεί το LLM);
• Ή μήπως θα πρέπει να σκέφτεστε την περίπτωση χρήσης ενώ το LLM είναι ακόμη υπό ανάπτυξη και εξέλιξη, έτσι ώστε και τα δύο να συνενώνονται και να προκύπτουν ολοκληρωτικά;

Η απάντησή μου είναι ότι, μιλώντας αυστηρά, οποιοδήποτε μονοπάτι μπορεί να είναι καρποφόρο, αν και το γενικά προτιμώμενο ή «καλύτερο» μονοπάτι θα συνίστατο στο να βρίσκεστε στα ζιζάνια ή στο εσωτερικό άδυτο του εξελισσόμενου LLM, έτσι ώστε σε κάποιο βαθμό να μπορείτε να διαμορφώσετε το LLM προς το προϊόν ή την υπηρεσία που έχετε στο μυαλό σας. Το θέμα είναι ότι εάν το LLM είναι ήδη ένα κυκλικό μανταλάκι και θέλετε να το φτυαρίσετε μέσα από μια τετράγωνη τρύπα, αυτό μπορεί να μην είναι ιδιαίτερα παραγωγικό. Μερικοί επιχειρηματίες προσπαθούν να ανατρέψουν τα LLM για να τα ταιριάξουν στην επιθυμητή εφαρμογή ή περίπτωση χρήσης. Μπορεί να λειτουργήσει, αλλά συνήθως, αυτή είναι μια γέφυρα πολύ μακριά και οι έμπειροι επενδυτές θα συνειδητοποιήσουν ότι κάτι ριζικό θα πρέπει να προσφέρουν.

Θα πρέπει όμως να τονίσω ότι υπάρχουν περισσότεροι από ένας τρόποι για να τηγανίσετε ένα αυγό.

Η πρωτοβουλία AI Grant αναφέρει τα πράγματα με τον εξής τρόπο:

• «Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι το μοντέλο είναι το προϊόν. Δεν είναι. Είναι μια τεχνολογία που επιτρέπει την κατασκευή νέων προϊόντων. Τα πρωτοποριακά προϊόντα θα είναι πρώτα η τεχνητή νοημοσύνη, βασισμένα σε αυτά τα μοντέλα από την πρώτη μέρα, από επιχειρηματίες που καταλαβαίνουν τόσο τι μπορούν να κάνουν τα μοντέλα όσο και τι θέλουν πραγματικά να χρησιμοποιήσουν οι άνθρωποι» (αναφέρεται στον ιστότοπό τους).

Έχετε μια θήκη χρήσης βασισμένη στο LLM που διαπερνά το μυαλό σας;

Ίσως έχετε ήδη παίξει με LLMs για να μάθετε πώς να εφαρμόσετε την προβλεπόμενη περίπτωση χρήσης σας. Όσο περισσότερο έχετε εξερευνήσει την πιθανότητα, τόσο το καλύτερο. Το λέω αυτό γιατί είναι πιθανό να έχετε προσδιορίσει τι είναι εφικτό και τι είναι εμπόδιο ή εμπόδιο. Μια ιδέα για ένα προϊόν τεχνητής νοημοσύνης που δεν έχει υποβληθεί σε κάποιο είδος κουδουνίσματος ή γάντι είναι βέβαιο ότι θα γεμίσει δριμύτατη κριτική και θα επικριθεί ως ανέφικτο ή μη πρακτικό.

Προσπαθήστε να βάλετε τις πάπιες σας σε μια σειρά, όσο το δυνατόν περισσότερο.

Ας ρίξουμε μια ματιά στη συνέχεια σε τι αποτελείται η πρωτοβουλία AI Grant.

Σκάβοντας στις πτυχές του AI Grant

Πρώτον, ως επείγουσα και χρήσιμη προειδοποίηση, οι αιτούντες πρέπει να υποβάλουν την αίτησή τους το συντομότερο δυνατό και το αργότερο έως την 1η Οκτωβρίου 2022. Ο χρόνος κυλάει. Εξοπλίστε το πίσω μέρος σας και εξετάστε το, εάν η ευκαιρία ισχύει για εσάς.

Δεύτερον, να τι μπορείτε να επιτύχετε δυνητικά εάν η αίτησή σας επιλεγεί ως νικητής (θα αποσπάσω αποσπάσματα από αυτά που υποδεικνύει ο ιστότοπος):

• Επένδυση 250,000 $ χωρίς ανώτατο όριο, χωρίς έκπτωση MFN SAFE.
• Περάστε μια εβδομάδα με συναδέλφους και ειδικούς του κλάδου στη σύνοδο κορυφής AI Grant στο Σαν Φρανσίσκο στις αρχές Νοεμβρίου.
• 250,000 $ σε πιστώσεις cloud από το Azure, μαζί με άλλα πλεονεκτήματα εκκίνησης, συνδρομή στο Microsoft for Startups Founders Hub και υποστήριξη μετάβασης στην αγορά.
• 50,000 $ σε πιστώσεις από το AssemblyAI
• 10,000 $ σε πιστώσεις ανθρώπινων ετικετών από το Scale.ai

Ένα γρήγορο και σημαντικό σημείο που πρέπει να σημειωθεί είναι ότι παρόλο που αυτή η πρωτοβουλία αποκαλείται Επιχορήγηση AI, σημειώστε ότι στην πραγματικότητα πρόκειται για μια πρωτοβουλία προσανατολισμένη στις επενδύσεις. Πιστεύω ότι η λέξη «Επιχορήγηση» είναι λίγο μεταφερόμενη από την προηγούμενη προσπάθεια που έτεινε να συνεπάγεται ακαδημαϊκές και ακαδημαϊκές ερευνητικές προσπάθειες, όπου αυτές καλύπτονται συνήθως μέσω επιχορηγήσεων και δεν ερμηνεύονται ιδιαίτερα ως επιχειρηματική επένδυση, όπως λέγαμε.

Αυτή η τελευταία εκδήλωση είναι μια επένδυση. Θα λάβετε μια φανερή επένδυση και θα έχετε επενδυτές (εάν επιλεγεί να προχωρήσετε). Επίσης, για όσους από εσάς δεν είστε εξοικειωμένοι με ορισμένες από τις γλωσσομάθειες της βιομηχανίας startup, η επένδυση θα δομηθεί ως στυλ Απλή Συμφωνία για Μελλοντική Μετοχικότητα (SAFE), το οποίο είναι σχετικά κοινό γενικά και φέρεται να έχει μια ρήτρα που ορίζει ένα πιο ευνοημένο έθνος ( MFN) ένδειξη.

Γενικά, η διάταξη των ευνοούμενων εθνών μπορεί να ακούγεται σαν να πρόκειται να εμπλακείτε σε μια διαδικασία οικοδόμησης έθνους, αλλά, όχι, σημαίνει απλώς ότι οι επενδυτές στο αρχικό στάδιο θα έχουν φαινομενικά τα ίδια οφέλη και δικαιώματα με εκείνα των μετέπειτα επενδυτών (Διαφορετικά, βλέπετε, οι πρώτοι επενδυτές μπορεί να ανησυχούν μήπως οι μετέπειτα επενδυτές θα έχουν καλύτερους όρους από ό,τι είχαν ως πρώτοι στην αρχή).

Όπως συμβαίνει με κάθε περίσταση όπου έχετε την ευκαιρία να αποκτήσετε επένδυση και να έχετε επενδυτές, θα ήταν σοφό να έχετε έναν καλό δικηγόρο με εμπειρία σε startup και έναν φορολογικό ειδικό στα φτερά. Για τη συγκεκριμένη πρωτοβουλία, θα χρειαστείτε αυτή τη συμβουλευτική ικανότητα μόνο εάν επιλεγείτε.

Εγώ πάντως λέω ότι πρέπει να είσαι πάντοτε προετοιμασμένοι για αυτού του είδους τις πτυχές ανά πάσα στιγμή. Εδώ είναι ο λόγος για τον οποίο. Μερικές φορές, ένας επενδυτής που μόλις συναντήσατε είναι ενθουσιασμένος, επομένως δεν θέλετε να δυσκολευτείτε να βρείτε τους δικούς σας νομικούς ή φορολογικούς συμβούλους για να σας βοηθήσουν να βεβαιωθείτε ότι τα συμβατικά θέματα είναι εντάξει. Μια μεγάλη καθυστέρηση μπορεί να μειώσει το ενδιαφέρον και ο επενδυτής θα μετακινηθεί σε μια άλλη πιθανή επένδυση που φαίνεται έτοιμη να προχωρήσει. Θα μπορούσα επίσης να προσθέσω, ότι το να προσπαθείς να κάνεις τη δική σου νομική εργασία σε υποθέσεις startup είναι επιρρεπής σε δυσκολίες (ορισμένοι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι είναι κάτι που κάνει τα πάντα, συμπεριλαμβανομένου του πλυσίματος μπουκαλιών και της νομικής εργασίας).

Ξέρετε το παλιό ρητό, ένα άτομο που είναι δικηγόρος του εαυτού του έχει έναν ανόητο για πελάτη.

Αλλά, ας μην πηδάμε μπροστά μας. Θα πρέπει να συνεχίσουμε να εξετάζουμε αυτήν την πρωτοβουλία AI Grant και τι άλλο θα έπρεπε να σκεφτείτε.

Πώς σκέφτονται οι Startup Investors

Επιτρέψτε μου να σας πω για τον καβαλάρη και το άλογο.

Έχοντας υπάρξει VC και τώρα ως άγγελος επενδυτής, συν κριτής γηπέδων, βρίσκω τον εαυτό μου να μοιράζομαι επανειλημμένα τη διορατική γραμμή ότι οι νεοφυείς επιχειρήσεις είναι και άλογο και αναβάτης. Αντιλαμβάνομαι ότι αυτό μπορεί να φαίνεται λίγο αινιγματικό μεταφορικό παρασκεύασμα. Ωστόσο, είναι άφθονο στόχο και αποδεδειγμένα πολύτιμο να το γνωρίζουμε.

Επιτρέψτε μου να εξηγήσω εν συντομία.

Το προϊόν ή η υπηρεσία της startup είναι το άλογο.

Ο επιχειρηματίας ή ο ιδρυτής είναι ο αναβάτης.

Μια startup αποτελείται από έναν αναβάτη και ένα άλογο που προσπαθεί να διαγωνιστεί σε μια ιπποδρομία. Κάποια στιγμή, η startup βγαίνει από την πύλη. Πρέπει να ξεκινήσει. Πρέπει να επιβιώσει. Πρέπει να ευδοκιμήσει. Αυτή η τρομερή ιπποδρομία θα είναι δύσκολη. Λασπωμένη και σκουριασμένη πίστα. Πολλοί άλλοι αναβάτες και άλογα ανταγωνίζονται για να σας ξεπεράσουν ή να σας σπρώξουν στο πλάι. Οραματιστείτε ένα εξαντλητικό γάντι μπροστά σας.

Οι επενδυτές γενικά θέλουν να βρουν αυτό που θεωρούν ότι είναι το καλύτερο δυνατό ζευγάρι του σωστού αναβάτη και του σωστού αλόγου.

Οι περισσότεροι άνθρωποι υποθέτουν ότι το άλογο είναι η μόνη πτυχή που ενδιαφέρει τους επενδυτές (δηλαδή, η ιδέα του προϊόντος). Πιθανώς, είτε έχετε στο μυαλό σας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία whizbang, είτε όχι. Το προϊόν ή η υπηρεσία πρέπει να είναι μία από εκείνες τις ιδέες που δεν κερδίζουν τίποτα. Μια στο εκατομμύριο. Κάτι τόσο εκπληκτικό που ρίχνει τις κάλτσες από την ομάδα των κριτών του γηπέδου ή των επενδυτών που βρίσκονται με αγωνία στην άκρη των θέσεων τους για να μάθουν ποια είναι η ιδέα.

Σας παρακαλώ να ξέρετε ότι δεν είμαι ένας από εκείνους τους ειδικούς που διακηρύσσουν ότι οι ιδέες είναι μια ντουζίνα. Δεν πάω για αυτό. Αν και συμφωνώ ανοιχτά ότι οι ιδέες απέχουν πολύ από το να είναι κάτι από την πραγματικότητα που λειτουργεί και μπορεί να βγάλει χρήματα. Επίσης, η προσπάθεια να μετατραπεί μια ιδέα σε παραγωγικό προϊόν ή υπηρεσία είναι ένας επίπονος και ανώμαλος δρόμος. Καμιά αμφιβολία γι 'αυτό.

Εντάξει, η ουσία είναι ότι ο καβαλάρης του αλόγου είναι η υποτιθέμενη πνευματική δύναμη που πρόκειται να μετατρέψει αυτήν την ιδέα σε χρυσό. Ο επιχειρηματίας πρέπει να έχει ταπεινότητα. Πρέπει να είναι επίμονοι απέναντι σε μεγάλες πιθανότητες. Πρέπει να δεσμευτούν στο να αντιμετωπίσουν όλες τις μώλωπες αηδίες που συμβαίνουν σε μια startup.

Στην ιδανική περίπτωση, σε έναν κόσμο φαντασίας, ο αναβάτης και το άλογο είναι τέλειοι. Το καθένα από μόνο του είναι τέλειο. Συνδυασμένα μαζί είναι τέλεια. Δυστυχώς, οι πιθανότητες αυτού του είδους διπλής τελειότητας είναι εξαιρετικά χαμηλές. Οι επενδυτές το γνωρίζουν αυτό. Γνωρίζουν ότι η πιθανότητα είναι ότι είτε ο αναβάτης θα είναι πραγματικά καλός και το άλογο ίσως αποδειχθεί έτσι-έτσι, ή το άλογο θα είναι πολύ καλό ενώ ο αναβάτης αποδειχθεί έτσι-έτσι.

Ας υποθέσουμε ότι στον πραγματικό κόσμο ίσως χρειαστεί να κάνετε την επιλογή σας σε έναν παράγοντα από τους δύο παράγοντες, περισσότερο από τον άλλο. Θα προτιμούσατε φυσικά και λογικά να το φτιάξετε εξίσου και στα δύο. Αυτό συνήθως δεν είναι πλήρως υλοποιήσιμο.

Τι θα προτιμούσε να κάνει ένας έμπειρος επενδυτής, να ποντάρει στον αναβάτη ή το άλογο;

Λοιπόν, εάν το άλογο εμφανιστεί κουτό, για οποιονδήποτε λόγο, οι πιθανότητες είναι ότι ένας σπουδαίος αναβάτης μπορεί να μεταβεί σε άλλο άλογο (όπως έτσι ώστε εάν το οραματιζόμενο προϊόν ή υπηρεσία δεν βγει έξω, ένας έξυπνος επιχειρηματίας μπορεί να αλλάξει ή να στραφεί σε κάτι αντ' αυτού).

Στην ουσία, το να βρεις έναν αξιόλογο επιχειρηματία είναι πολύ πιο δύσκολο από όσο νομίζεις. Η εύρεση καλών ιδεών είναι συνήθως ευκολότερη. Επίσης, συνειδητοποιήστε ότι οι περισσότερες νεοφυείς επιχειρήσεις θα πρέπει να περιστρέφονται σε όλη τη διάρκεια του ταξιδιού τους. Το άλογο που οραματιζόμασταν στην αρχή δεν πρόκειται απαραίτητα να είναι το ίδιο άλογο όταν η εκκίνηση προσαρμοστεί και προχωρήσει. Εν τω μεταξύ, αν ένας επιχειρηματίας αξίζει το αλάτι του, περιστρέφεται όπως χρειάζεται.

Η σύντομη απάντηση είναι ότι ο αναβάτης, ο επιχειρηματίας ή οι ιδρυτές, γίνεται το επίκεντρο για να αποφασίσει αν θα επενδύσει ή όχι. Το άλογο, ή το περιγραφόμενο προϊόν ή υπηρεσία, μπορεί να είναι κάπως δευτερεύον, αν και δεν προτείνω ότι δεν είναι επίσης μια τεράστια εκτίμηση. Συνολικά, αν όλα τα άλλα είναι ίσα, ο αναβάτης είναι ιδιαίτερα κρίσιμος.

Αυτό συνήθως προκαλεί σοκ στους εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες. Κοιτάζουν τριγύρω σε διαγωνισμούς γηπέδων και βλέπουν δεκάδες άλλους επιχειρηματίες. Από όσο μπορεί να δει το γυμνό τους μάτι, οι επιχειρηματίες είναι καμιά δεκαριά. Το θέμα είναι ότι υπάρχουν τόνοι επιχειρηματιών που θέλω να είναι επιχειρηματίες. Υπάρχουν πολύ λιγότεροι που έχουν τα σωστά πράγματα.

Τώρα, λοιπόν, όταν λέω την παραπάνω ιστορία του αναβάτη και του αλόγου, σχεδόν πάντα βρίσκω κάποιον που σηκώνει το χέρι του και λέει ότι προφανώς τότε το άλογο, γνωστό και ως προϊόν ή υπηρεσία, φαίνεται να είναι ασήμαντο και ασήμαντο.

Yikes!

Όχι αυτό που είπα.

Για να επαναλάβω, το άλογο και ο αναβάτης είναι και τα δύο ζωτικής σημασίας.

Ένα άλογο με ανεπαρκή αναβάτη πιθανότατα θα εμπνεύσει έναν επενδυτή να βρει έναν καλύτερο αναβάτη. Ο επενδυτής θα βρει κάποιον άλλο πιο κατάλληλο επιχειρηματία που έχει ένα παρόμοιο άλογο και πιθανότατα θα πάει με αυτόν τον συνδυασμό.

Ένας αναβάτης με ένα άθλιο άλογο πιθανότατα θα περάσει από πάνω. Αυτό συμβαίνει για δύο λόγους. Πρώτον, το προϊόν ή η υπηρεσία γίνεται αντιληπτό ως μη εφαρμόσιμο ή τελικά μη επικερδές από επιχειρηματική άποψη. Δεύτερον, το γεγονός ότι ο επιχειρηματίας πιστεύει ότι το προϊόν ή η υπηρεσία είναι βιώσιμα μπορεί να είναι κάπως ανησυχητικό. Είτε είναι ιδιοφυΐα που μπορούν να δουν ένα μέλλον που ο επενδυτής απλά δεν μπορεί να δει, είτε είναι κακή επιλογή στο να μπορούν να επιλέξουν ιδέες που θα είναι επιτυχημένες.

Τούτου λεχθέντος, εάν ένας επιχειρηματίας δείξει μια σπίθα και φαίνεται ότι είναι κάποιος που μπορεί να περιστραφεί επαρκώς, ένας επενδυτής θα τον πάρει μερικές φορές υπό την προστασία του. Η σκέψη είναι ότι ίσως με το σωστό είδος καθοδήγησης, ο επιχειρηματίας μπορεί τελικά να συνδυαστεί με ένα κατάλληλο άλογο.

Λαμβάνοντας υπόψη όλες αυτές τις συζητήσεις για τους αναβάτες και τα άλογα, θα πρέπει να εξετάσουμε τι υποδεικνύει η πρωτοβουλία AI Grant ότι αναζητά.

Ακολουθεί το στοιχείο των πραγμάτων που είναι προσανατολισμένο στο άλογο ή την τεχνητή νοημοσύνη (περιέχει επίσης ένα μείγμα για τον αναβάτη):

• «Οτιδήποτε αξιοποιεί μοντέλα τεχνητής νοημοσύνης με χρήσιμο ή ελκυστικό τρόπο. Συγκεκριμένα, αναζητούμε τεχνικούς και πραγματιστές ιδρυτές που θέλουν να κατασκευάσουν εξαιρετικά προϊόντα. Εάν νιώθετε ενθουσιασμό φτιάχνοντας κάτι που αγαπούν να χρησιμοποιούν οι άλλοι άνθρωποι και καταλαβαίνετε ότι η κατασκευή ενός νέου προϊόντος είναι 1% ιδέα και 99% επανάληψη, θέλουμε να σας υποστηρίξουμε» (όπως αναφέρεται από τον ιστότοπο).

Εδώ είναι η πλευρά του αναβάτη ή του ιδρυτή των πραγμάτων (μαζί με ένα κομμάτι του προϊόντος που αναμιγνύεται επίσης):

• «Αναζητούμε έξυπνους και ενεργητικούς ανθρώπους με εφαρμόσιμες ιδέες που είναι σαφώς χρήσιμες. Οι επιδείξεις είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα. όχι μόνο επειδή είναι διασκεδαστικό να τα βλέπεις, αλλά επειδή υπονοούν τον τύπο του ατόμου που ενδιαφέρεται για την εμπειρία του τελικού χρήστη, κάτι που είναι τελικά το μόνο που έχει σημασία» (όπως αναφέρεται από τον ιστότοπο).

Παρέχουν επίσης μια εύχρηστη λίστα με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος της πρώτης τεχνητής νοημοσύνης που μπορείτε να λάβετε υπόψη όταν είτε φτιάχνετε την ιδέα σας για την τεχνητή νοημοσύνη είτε όταν συνθέτετε ένα πρωτότυπό της (έχω παράφραση τα στοιχεία):

• Μοντέλο συγκυβερνήτη (LLM που βοηθούν τους ανθρώπους στην εκτέλεση εργασιών)
• Βοηθητικά προγράμματα πάνω από τα LLM (πρόσθετα που, για παράδειγμα, εμποδίζουν την τεχνητή νοημοσύνη να «παραισθάνεται» δείτε την κάλυψή μου για τις παραισθήσεις AI στο ο σύνδεσμος εδώ)
• Κλιμάκωση LLM (υπάρχουν προσπάθειες να γίνουν εκδόσεις LLM 8-bit και διαφορετικά να μειωθούν οι καθυστερήσεις)
• Πρώτα κοινωνικά δίκτυα AI (LLM που δημιουργούν περιεχόμενο για ανθρώπινη κατανάλωση μέσω κοινωνικών δικτύων)
• Δημιουργική ψυχαγωγία (LLM που δημιουργούν εξατομικευμένες ιστορίες και μπορούν να παράγουν περιεχόμενο gaming)
• Δημιουργικές ροές εργασίας (LLM που μπορούν να αποδώσουν δεκάδες ή εκατοντάδες παραλλαγές πόζες ή σενάρια)
• Διεπαφή χρήστη για δημιουργία κειμένου (Μαθητές LLM με καινοτόμες δυνατότητες διεπαφής χρήστη)
• Προσανατολισμένο στο κινητό (Τα LLM που λειτουργούν καλά σε κινητές συσκευές και επιτρέπουν επιλογές κινητικότητας)
• Chatbots (όλοι έχουμε δει ή αντιμετωπίσει κακά chatbots, όπως έχω συζητήσει ο σύνδεσμος εδώ, οπότε βρείτε νέους τρόπους για να βελτιώσετε τα chatbots)
• AI-πρώτη ανάκτηση γνώσης (χρησιμοποιώντας LLM για να βρείτε και, στη συνέχεια, να προσαρμόσετε περιεχόμενο για εσάς)
• ΑΛΛΑ

Για όσους από εσάς πιθανότατα σκέφτεστε τι είδους εφαρμογές τεχνητής νοημοσύνης μπορούν να αναπτυχθούν από την εμφάνιση των LLM, η παραπάνω λίστα θα πρέπει να σας είναι διδακτική.

Ρίξτε μια προσεκτική ματιά και σκεφτείτε ποια θα μπορούσε να είναι το κέικ σας.

Επιπλέον, το βρίσκω ιδιαίτερα κατατοπιστικό όταν οι επενδυτικές ευκαιρίες καθορίζουν τους βασικούς κανόνες αυτού που αναζητούν γενικά. Αυτό είναι χρήσιμο ώστε να μπορείτε να αποφασίσετε αμέσως εάν οι ιδέες σας θα είναι τουλάχιστον εντός του πεδίου αυτού που αναζητάτε. Μου αρέσει επίσης όταν οι βασικοί κανόνες είναι κάπως χαλαροί και ανοιχτοί, αντί να καθορίζουν στον nο βαθμό τις λεπτομέρειες του τι θα ληφθεί υπόψη.

Υπάρχει πάντα η πιθανότητα κάποιες πραγματικά καινοτόμες και εντυπωσιακές ιδέες να βγουν στην επιφάνεια επιτρέποντας αρκετό γεωγραφικό πλάτος. Όχι ότι τα πάντα κάτω από τον ήλιο θα πρέπει να είναι στη συνέχεια, αλλά απλώς ότι το συνολικό γεωγραφικό πλάτος και γεωγραφικό μήκος καθορίζονται χονδρικά.

Ενεργοποιήστε τη δράση σας

Μην επιλέγετε απλώς τυχαία και ελάχιστα ένα θέμα τεχνητής νοημοσύνης ή ιδέα εφαρμογής και αποφασίζετε να το τρέξετε.

Έχω δει πολλές εκκινήσεις τεχνητής νοημοσύνης που ήταν εντελώς αυθόρμητες και δεν είχαν ιδιαίτερη ομοιοκαταληξία ή λόγο. Πράγματι, η ιδέα για το προϊόν ή την υπηρεσία τεχνητής νοημοσύνης άλλαξε πέντε φορές κατά τη διάρκεια μιας πεντάλεπτης προβολής.

Δεν είναι καλή εμφάνιση.

Οι επιχειρηματίες που το κάνουν αυτό πυροβολούν επίσης το πόδι τους, δυστυχώς και επιζήμια (σαν να μπορούσε να γίνει ευεργετικά, φαινομενικά απίθανο). Έχω δει επενδυτές που ενοχλούνται αθόρυβα από την παντελή έλλειψη προετοιμασίας από τέτοιους επιχειρηματίες. Κατά μία έννοια, αυτό είναι ασέβεια προς τους επενδυτές και τους κριτές των γηπέδων. Το μήνυμα που μεταφέρεται είναι ότι ο επιχειρηματίας δεν πιστεύει ότι ο πολύτιμος χρόνος των επενδυτών και των κριτών αξίζει να έχει κάνει εκ των προτέρων την κατάλληλη εργασία.

Στην περίπτωση αυτής της πρωτοβουλίας επιχορήγησης AI, ρίξτε μια ματιά στη φόρμα αίτησης προτού αρχίσετε να διστάζετε ενεργά να τη συμπληρώσετε εάν σκέφτεστε να υποβάλετε μια υποβολή.

Θα παρατηρήσετε, για παράδειγμα, ότι ζητούν μια σύντομη περιγραφή του οραματισμένου προϊόντος σας για πρώτη φορά στην τεχνητή νοημοσύνη και ζητούν επίσης μια μεγαλύτερη έκδοση. Υποδεικνύουν επίσης ότι εάν έχετε ένα pitch deck, προχωρήστε και συμπεριλάβετέ το.

Θα σας συνιστούσα θερμά να έχετε ένα pitch deck, έτοιμο στα χέρια σας, ακόμα κι αν δεν πρόκειται να υποβάλετε αίτηση για τη συγκεκριμένη πρωτοβουλία AI Grant. Ένα καλό pitch deck είναι ένα σημάδι ότι ένας επιχειρηματίας έχει σκεφτεί προσεκτικά το προϊόν ή την υπηρεσία του. Χρησιμοποιώντας σωστά επιλεγμένες λέξεις και συνοδευόμενοι από εντυπωσιακά γραφικά, αναγκάζεστε να υιοθετήσετε μια κατά τα άλλα θολή ιδέα προϊόντος και να την κάνετε κάτι σοβαρό και συγκεκριμένο.

Η απλή φωνή για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και το κούνημα του χεριού συνήθως δεν έχει μεγάλη αξία.

Όσον αφορά το pitch deck, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να προσαρμόσετε το pitch deck σας ανάλογα με τις εκάστοτε περιστάσεις. Το αναφέρω αυτό γιατί ορισμένοι επιχειρηματίες φτιάχνουν ένα pitch deck και το χρησιμοποιούν μέχρι το τέλος του χρόνου, αμετάβλητο και αναλλοίωτο ό,τι κι αν γίνει. Αυτό συνήθως δεν είναι πολύ έξυπνο. Για παράδειγμα, εάν έχετε επενδυτές που είναι κυρίως προσανατολισμένοι στα οικονομικά και δεν ασχολούνται με τα στοιχεία της τεχνητής νοημοσύνης, πιθανότατα θα θέλετε να τονίσετε ιδιαίτερα τις οικονομικές πτυχές και να υποτιμήσετε τις πτυχές της τεχνητής νοημοσύνης. Εάν έχετε επενδυτές προσανατολισμένους στην τεχνητή νοημοσύνη και δεν ασχολούνται πολύ με τα οικονομικά, θα πρέπει καλύτερα να βεβαιωθείτε ότι οι πτυχές της τεχνητής νοημοσύνης σας αποκτούν το προσκήνιο και πιθανότατα μπορείτε να υποτιμήσετε τα οικονομικά στοιχεία ή να τα τοποθετήσετε σε ένα παράρτημα.

Το σωστό είδος pitch deck για το σωστό κοινό τη σωστή στιγμή.

Ας επιστρέψουμε στην πρωτοβουλία AI Grant και στην εφαρμογή.

Η εφαρμογή υποδεικνύει ότι θα πρέπει να παρέχετε μια διεύθυνση URL σε ένα βίντεο 1 λεπτού στο YouTube παρουσιάζοντας τον εαυτό σας και οποιονδήποτε από τους συνδεδεμένους ιδρυτές σας. Αυτό είναι σχετικά τυπικό ναύλο αυτές τις μέρες. Κάποτε συστηνόσασταν αυτοπροσώπως σε εκδηλώσεις ή συναντήσεις επενδυτών, αλλά σήμερα οι πιθανότητες είναι ότι θα σας ζητηθεί να παράσχετε εκ των προτέρων ένα σύντομο βίντεο με τους βασικούς επιχειρηματίες που εμπλέκονται.

Υπάρχουν διαφορετικές απόψεις σχετικά με το τι πρέπει να απεικονίζει το εισαγωγικό βίντεο. Στον τομέα της τεχνητής νοημοσύνης και της υψηλής τεχνολογίας συνολικά, συνήθως, η προσγειωμένη έκδοση είναι η πιο κατάλληλη απεικόνιση. Αν προωθούσατε σε μια σφαίρα μάρκετινγκ ή πωλήσεων, πιθανότατα θα ξεπερνούσατε την κορυφή. Στον τομέα της τεχνολογίας, το αλάτι της γης είναι γενικά πιο εύστοχο.

Δείτε τι λέει η φόρμα αίτησης να κάνετε σε αυτήν την περίπτωση:

• «Παρακαλώ εισάγετε τη διεύθυνση URL ενός βίντεο διάρκειας 1 λεπτού στο YouTube παρουσιάζοντας τον εαυτό σας (και όλους τους άλλους ιδρυτές). Εξηγήστε τι φτιάχνετε και γιατί. Μην υποβάλετε διαφημιστικό βίντεο. απλώς μιλήστε στην κάμερα σαν να ήταν άλλο άτομο» (όπως αναφέρεται από τον ιστότοπο).

Το ότι πρότεινα ότι πρέπει να είσαι προσγειωμένος αντικατοπτρίζεται και στη διατύπωσή τους.

Φυσικά, μην υπερβάλλετε στο να είστε γήινοι. Είχα μερικούς επιχειρηματίες που παρείχαν βίντεο που ήταν τόσο άσχημα φωτισμένα που το πρόσωπό τους δεν φαινόταν καθόλου. Ήταν μια σκιώδης φιγούρα που μιλούσε σε ένα μικρόφωνο. Όχι πολύ διαφωτιστικό. Υπήρξαν επίσης περιπτώσεις όπου ο ήχος του βίντεο ήταν μπερδεμένος, συμπεριλαμβανομένων όλων των ειδών θορύβων του παρασκηνίου και άλλων περισπασμών, σαν να ηχογραφούσε το βίντεό του σε μια παιδική χαρά ή στη μέση μιας φανφάρας τσίρκου και να μην το είχε σκεφτεί καθόλου για να ακουστεί και να δει κανείς επαρκώς.

Κάντε το εισαγωγικό βίντεό σας όσο πιο λογικά μπορείτε, συμπεριλαμβανομένου του επαρκούς φωτισμού, της κατάλληλης ρύθμισης, της ποιότητας ήχου και της οπτικής ποιότητας, ώστε να μπορείτε να σας δουν και να ακουστούν εύκολα.

Μερικές φορές αναρωτιέμαι αν ο επιχειρηματίας παρακολούθησε το βίντεό του για να ελέγξει ότι ήταν καλοφτιαγμένο. Εδώ είναι λίγο λάκτισμα. Ρώτησα έναν τέτοιο επιχειρηματία για το ναυάγιο ενός βίντεο και το άτομο μου είπε ότι δεν αντέχουν να παρακολουθούν τον εαυτό τους σε βίντεο, και έτσι αποφάσισαν να μην παρακολουθήσουν αυτό που μαγνητοσκοπούσαν. Τους προέτρεψα να ξεπεράσουν αυτόν τον δισταγμό και να παρακολουθήσουν το βίντεο, καθώς και να ζητήσουν από κάποιους φίλους ή συναδέλφους να το παρακολουθήσουν και να δώσουν επίσης σχόλια.

Αρκετά ειπώθηκαν για αυτό.

Η εφαρμογή προτείνει επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο υποβολής μιας διεύθυνσης URL μιας επίδειξης ή ενός βίντεο μιας επίδειξης, εάν έχετε τέτοιο περιεχόμενο.

Προφανώς, εάν δεν έχετε ακόμη δημιουργήσει ένα πρωτότυπο ή κάτι παρόμοιο με αυτό, αυτό μπορεί να είναι προβληματικό. Οι οδηγίες αναφέρουν ότι δεν χρειάζεται να το έχετε αυτό (θεωρείται προαιρετικό), αλλά λένε επίσης ότι οι αιτούντες θα έχουν προτεραιότητα για την υποβολή τέτοιων πτυχών.

Συχνά, κάποιος θα δημιουργήσει έναν ιστότοπο περιορισμένης πρόσβασης για να απεικονίσει το προϊόν τεχνητής νοημοσύνης του με έναν απλό τρόπο ή με τρόπο επίδειξης. Είναι μια απλουστευμένη έκδοση που επιτρέπει να δοκιμάσετε προσεκτικά μερικά βασικά χαρακτηριστικά. Αυτό θα πρέπει να προετοιμαστεί προσεκτικά, καθώς δεν θέλετε ο επενδυτής που πηγαίνει εκεί να καταλήξει σε παγωμένη οθόνη ή να προκύψουν άλλες ασθένειες. Αν και οι επενδυτές και οι κριτές του γηπέδου μπορεί να παραβλέψουν τέτοιες ατάκες και να συνειδητοποιήσουν ότι προορίζεται μόνο ως επίδειξη και πες, δυστυχώς άλλοι μπορεί να μην είναι τόσο προσεκτικοί.

Η δημιουργία ενός βίντεο της επίδειξης σας είναι πιθανό να είναι λιγότερο ενοχλητική από το να ενεργοποιήσετε μια ζωντανή εμπειρία επίδειξης από έναν επενδυτή ή έναν κριτή. Να γιατί. Μπορείτε να αφιερώσετε χρόνο για να δημιουργήσετε το βίντεο. Μπορείτε να επεξεργαστείτε το βίντεο. Το βίντεο συμπυκνώνει αυτό που θέλετε να δώσουν προσοχή οι επενδυτές και οι κριτές. Αντίθετα, η πρόσβαση σε ένα ανοιχτό σύστημα επίδειξης ή πρωτότυπο θα μπορούσε να επιτρέψει στους επενδυτές ή τους δικαστές να περιπλανηθούν ακούσια ή να βαλτώσουν στο να βρουν τι να κάνουν.

Αντιλαμβάνομαι ότι ένας επιχειρηματίας με περιορισμένο χρόνο και περιορισμένους πόρους μπορεί να αποδοκιμάζει την πτυχή του να χρειάζεται να δημιουργήσει ένα demo και μετά να κινηματογραφήσει ένα demo. Ναι, πρόκειται για πολλή πιθανή δουλειά.

Επίσης, στον τομέα της τεχνητής νοημοσύνης, οι πιθανότητες είναι ότι ο επιχειρηματίας είναι πιο έμπειρος στην ανάπτυξη τεχνητής νοημοσύνης, επομένως η κωδικοποίηση επίδειξης και η κατασκευή είναι περισσότερο στην τιμονιέρα του. Η δημιουργία βίντεο της επίδειξης είναι συχνά λιγότερο σημαντική στο σύνολο δεξιοτήτων τους. Μια δημοφιλής και γενικά αποδεκτή προσέγγιση για τη δημιουργία του βίντεο επίδειξης θα ήταν να κάνετε μια διαδρομή που μοιάζει με ζουμ και να ηχογραφήσετε τη διαδρομή πορείας καθώς το κάνετε. Αυτό είναι αρκετά low-end και εύκολο να γίνει. Προτείνω να το εξασκήσετε αρκετές φορές πριν δημιουργήσετε ένα βίντεο επίδειξης από άκρο σε άκρο (ή χρησιμοποιήστε επεξεργασία βίντεο για να συνδέσετε την κασέτα επίδειξης).

Ακολουθήστε τα χρήματα

Το χρήμα κάνει τον κόσμο να κινείται.

Τα χρήματα έχουν επίσης συνδεδεμένες χορδές.

Δεν είναι όλα τα λεφτά ίδια.

Για όσους από εσάς έχετε μια νεοσύστατη εταιρεία και αφού έχετε περιπλανηθεί στον σκονισμένο δρόμο της αναζήτησης διάφορων επενδυτών, είναι πιθανό να συνειδητοποιήσετε σταδιακά ότι δεν είναι όλοι οι επενδυτές ίδιοι. Μερικοί επενδυτές με τους οποίους θα κάνετε κλικ και θα μοιραστείτε με χαρά μια γνήσια αίσθηση χημείας, έτσι ώστε η χρηματοδότησή τους και τα ταλέντα σας να είναι όλα σε αρμονία ως μια χαρούμενη startup kumbaya (η οποία, ελπίζουμε, θα μεταφέρει εσάς και αυτούς στις δύσκολες στιγμές που το ταξίδι θα αναπόφευκτα απαιτώ).

Άλλοι επενδυτές μπορεί να μοιάζουν με το στυλ και τους στόχους σας. Μερικές φορές χρειάζεται να ληφθούν δύσκολες αποφάσεις σχετικά με την πηγή των δολαρίων επένδυσης.

Το θέμα μου είναι ότι φροντίστε να εξετάσετε από πού προέρχονται οι επενδύσεις που αναζητάτε.

Σε αυτήν την περίπτωση της πρωτοβουλίας AI Grant, η χρηματοδότηση παρέχεται από τον Nat Friedman, πρώην διευθύνοντα σύμβουλο του GitHub, και τον Daniel Gross, έχοντας τρέξει έργα Machine Learning στην Apple και έχει και άλλα αξιοσημείωτα επιτεύγματα. Οι δύο επενδυτές αναφέρουν ότι επενδύουν 10 εκατομμύρια δολάρια στην πρωτοβουλία AI Grant, με την ίδρυση μιας επιχειρηματικής οντότητας γνωστής ως AI Grant LLC που πραγματοποιεί τις επενδυτικές προσπάθειες για αυτούς. Η οργανωτική ομάδα αποτελείται από τους Evan Conrad (Everyprompt) και Alex Gajewski (Metaphor).

Ως δελεασμός για όσους από εσάς βρίσκεστε ήδη πιο μπροστά στην εκκίνηση σας και πιστεύετε ότι τα 250,000 $ είναι κάτι που έχετε ήδη ξεπεράσει ως αρχικός ή ήδη ολοκληρωμένος γύρος χρηματοδότησης, αναφέρουν αυτό στον ιστότοπο: «Αν κερδίζετε περισσότερα από αυτό , ελάτε να μας μιλήσετε απευθείας! Ενδιαφερόμαστε για μεγάλες εταιρείες που συγκεντρώνουν μεταξύ 2 και 200 ​​εκατομμυρίων δολαρίων».

Θα ήθελα επίσης να αναφέρω μερικά άλλα χρήσιμα οφέλη πέρα ​​από τις χρηματικές επενδύσεις και μόνο. Εξετάστε άλλα πιθανά προνόμια που μερικές φορές πετιούνται στο πολύτιμο δοχείο.

Για παράδειγμα, όταν ασχολείστε με έναν επιταχυντή εκκίνησης ή μια θερμοκοιτίδα, τον οποίο έχω υπηρετήσει πολλές φορές ως μέντορας για καθοδήγηση ιδρυτών, θα έρθετε επίσης σε αγκώνες με συναδέλφους επιχειρηματίες. Αυτό μπορεί να είναι εξαιρετικά πολύτιμο.

Μπορείτε να συλλέξετε πολλές σημαντικές συμβουλές από τους επιχειρηματικούς συνομηλίκους σας. Είναι επίσης πιθανό να είναι πρόθυμοι να σας δώσουν άμεσες συμβουλές με βάση τις δικές τους δοκιμασίες και δοκιμασίες. Μπορούν να είναι εμπνευσμένα, διατηρώντας τη διάθεσή σας ψηλά καθώς αντιμετωπίζετε τους πονοκεφάλους των startup μέχρι το βαρέλι. Εάν η εκκίνηση σας παραπαίει, αυτοί οι έμπιστοι συνεργάτες μπορούν μερικές φορές να βρουν δημιουργικές λύσεις για να συνεχίσουν τα πράγματα.

Υπό αυτή την έννοια, η πρωτοβουλία AI Grant μοιάζει κάπως με αυτό το είδος προστιθέμενης αξίας ή επαυξημένης εμπειρίας, καθώς θα είστε μέρος μιας κοόρτης που έχει επιλεγεί για να προχωρήσει. Υπάρχει επίσης μια αναμενόμενη συνάντηση. Είναι πολύ μεγάλες οι πιθανότητες να κάνετε πολλές σημαντικές επαφές.

Υπάρχει μια άλλη πτυχή που αναφέρω συχνά στους ιδρυτές της τεχνητής νοημοσύνης.

Κάθε φορά που καταφέρνετε να κερδίσετε έναν διαγωνισμό pitch ή να λάβετε ένα βραβείο ή να λάβετε μια επιχορήγηση ή επένδυση, όλα αυτά δεν είναι απλώς ένα μέσο για να συνεχίσετε απλώς την εκκίνηση σας. Είναι επίσης πολύ ορατές ενδείξεις ότι η εκκίνηση σας είναι φαινομενικά άξια και μπορεί να είναι ένα τεράστιο σημάδι εμπιστοσύνης για οποιονδήποτε άλλο σκέφτεται να επενδύσει ή να υποστηρίξει τις προσπάθειές σας.

Θυμηθείτε τη σοφή σοφία που διακηρύσσει «η επιτυχία γεννά την επιτυχία».

Όσο περισσότερο μπορείτε να πετύχετε επιτυχίες, τόσο καλύτερα θα είναι η εκκίνηση σας. Οι εντελώς άγνωστες νεοφυείς επιχειρήσεις θεωρούνται ένα επικίνδυνο στοίχημα. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις που έχουν λάβει ορισμένες σφραγίδες έγκρισης συνήθως θεωρούνται πιο άξιες να πάρουν μια ευκαιρία.

Βεβαιωθείτε ότι όλα τα επιτεύγματα που έχετε συγκεντρώσει εσείς και η εκκίνηση σας, καταγράψτε αυτά τα επιτεύγματα και διαφημίστε τα όταν είναι απαραίτητο για να το κάνετε. Είχα κάνει σκηνές που ρώτησα τον επιχειρηματία αν είχε κάνει ποτέ το γήπεδο στο παρελθόν, και παραδόξως μου είπαν ότι το είχαν κάνει και κέρδισαν διάφορα αξιόλογα βραβεία και καθοδήγηση επενδυτών. Αυτό είναι το είδος των χαρούμενων και υποστηρικτικών ειδήσεων που θα έπρεπε να έχουν δηλωθεί με υπερηφάνεια εκ των προτέρων.

Μερικές φορές αυτοί οι σκληροπυρηνικοί προγραμματιστές τεχνητής νοημοσύνης είναι ντροπαλοί και συγκρατημένοι όταν πρόκειται για το κοινό, δεν είναι πρόθυμοι να ρίξουν τα κέρατά τους. Σε αυτή την περίπτωση, τους λέω ότι μπορούν να ξεπεράσουν την αρχή της startup, αν αυτό τους κάνει να αισθάνονται λιγότερο άβολα για το να καυχιούνται. Η εκκίνηση μπορεί να πάρει τα εύσημα.

Οι οξυδερκείς επενδυτές θα γνωρίζουν ότι ο επιχειρηματίας είναι αυτός που κερδίζει πραγματικά τον έπαινο.

Συμπέρασμα

Μερικές συμπερασματικές παρατηρήσεις.

Προσπάθησα να μοιραστώ μαζί σας μια σειρά από επιχειρηματικές γνώσεις σχετικά με το πώς να ξεκινήσετε την εκκίνηση της τεχνητής νοημοσύνης σας. Ελπίζω ειλικρινά ότι οι παρατηρήσεις μου σχετικά με τα λάθη που γίνονται συχνά θα σας δώσουν κάποια διδάγματα, ώστε να μην χρειαστεί απαραίτητα να τα βιώσετε βάναυσα από πρώτο χέρι.

Σας εύχομαι ειλικρινά ό,τι καλύτερο στην αναζήτηση του ιδρυτή σας.

Τέλος, προς το παρόν, ο διάσημος κωμικός Milton Berle έκανε αυτό το αποκαλυπτικό σχόλιο: «Αν η ευκαιρία δεν χτυπήσει, χτίστε μια πόρτα».

Για όσους από εσάς ασχολούνται με την τεχνητή νοημοσύνη, είμαι βέβαιος ότι είχατε στοχαστικές στιγμές σχετικά με τη δημιουργία κάποιου συναρπαστικού και πρωτοποριακού καινοτόμου προϊόντος ή υπηρεσίας τεχνητής νοημοσύνης. Αυτό αναμφίβολα σας ροκανίζει. Ίσως χρειάζεστε λίγη ευνοϊκή λέξη ή ενθάρρυνση για να μετατρέψετε τις ενδόμυχες σκέψεις σας σε κάτι αληθινό.

Εντάξει, ορίστε.

Είστε έτοιμοι;

Βάλτε το όριο σκέψης της AI. Σκεφτείτε μια πρώτη ιδέα προϊόντος για την τεχνητή νοημοσύνη. Σημειώστε το. Σκέψου το. Βελτιώστε το. Δημιουργήστε ένα proof-of-concept ή ένα demo. Κάντε ένα βίντεο με αυτό. Κάντε ένα βίντεο για εσάς και οποιονδήποτε από τους συνιδρυτές σας. Συναρμολογήστε ένα κατάλληλο pitch deck. Μοιραστείτε το με φίλους και συναδέλφους που μπορούν να παρέχουν εποικοδομητικά σχόλια. Προσαρμόζω. Τώρα φέρτε το στην προσοχή του κόσμου με στόχο να προσελκύσετε το ενδιαφέρον των επενδυτών. Υπάρχουν πολλοί δρόμοι για να γίνει αυτό.

Έτσι, με αυτά τα ζωηρά λόγια ενθάρρυνσης, παρακαλώ ολοκληρώστε την ανάγνωση αυτής της μεθυστικής συζήτησης και ετοιμαστείτε.

Ένα πράγμα ξέρω σίγουρα, ξέρω ότι μπορείς να το κάνεις.