Συνεργαζόμενος με τους παλιούς ομοφυλόφιλους, ο Bev ελπίζει να διευρύνει την απήχησή τους και να διαδώσει το μήνυμά τους.

Συχνά αυτές τις μέρες, όταν μια επωνυμία αλκοολούχων ποτών θέλει να λανσάρει μια νέα σειρά προϊόντων, θα ξεκινήσει μια καμπάνια μάρκετινγκ που εστιάζει στα βασικά δημογραφικά τους στοιχεία—συνήθως στους νεαρούς Millennials. Για να τους προσεγγίσουν, θα συνεργαστούν με άτομα που επηρεάζουν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που μοιάζουν πολύ με τον πελάτη-στόχο τους. Είναι ένα δοκιμασμένο και αληθινό πρόγραμμα που, ενώ συγκεντρώνει τα μάτια του, μπορεί συχνά να θεωρηθεί ως ασήμαντο και κωφό σε ολόκληρο το κοινό που πίνει.

Αυτό το συναίσθημα είναι ο λόγος Bev, η πεντάχρονη εταιρεία κονσερβοποιημένων κρασιών που εδρεύει στη Βενετία της Καλιφόρνια, αποφάσισε να απευθυνθεί στην πιο απίθανη ομάδα ατόμων για να αγκυροβολήσει την πρώτη τους εταιρεία κρασιού, τους Old Gays.

Ένα κουαρτέτο ομοφυλόφιλων ανδρών στη δεκαετία του '60 και του '70 που έχουν ανατινάξει στο TikTok με τα ασεβή και ανάλαφρα βίντεό τους που επικεντρώνονται στους τέσσερις από αυτούς να χορεύουν, να ντύνονται και γενικά να συμπεριφέρονται ανόητα ενώ στέλνουν ένα μήνυμα αποδοχής. Με σχεδόν 7.5 εκατομμύρια ακόλουθους, εμφανίστηκαν πρόσφατα στο Today Show και γράφτηκαν σχετικά άρθρα στους New York TimesNYT
και οι LA Times.

Η μοναδικότητά τους και η ολόψυχη αγκαλιά της κοινότητας είναι αυτό που τράβηξε το μάτι του Bev. Ειδικά δεδομένου ότι η καμπάνια τους για την κυκλοφορία του Bev Pride Spritz είχε στόχο να κυκλοφορήσει κατά τη διάρκεια του Μήνα Υπερηφάνειας τον Ιούνιο, ακριβώς στην αρχή της καλοκαιρινής περιόδου κατανάλωσης.

«Σκεφτόμασταν πώς θα εμφανιστούμε για το Pride με τρόπο που δεν έχουν άλλες επωνυμίες, πώς θα πάμε κόντρα στο κόκκο και στην πραγματικότητα να τραβήξουμε κάποιους ανθρώπους που είναι απροσδόκητοι για μάρκες όπως η Bev;» λέει ο Paul Collins, ο SVP του brand και του μάρκετινγκ για την Bev. «Για εμάς, η αγορά-στόχος μας τείνει να είναι οι νεότεροι millennials και η Gen Z, οπότε η ιδέα ήταν πώς μπορούμε να φέρουμε μια ομάδα ανθρώπων που δεν μοιάζουν με τα δημογραφικά που στοχεύουμε αλλά είναι σε θέση να εκπροσωπούν το Pride και να μας βοηθήσουν να επεκτείνουμε την αγορά μας και να εργαστούν για τη δημιουργία μιας κοινότητας. Πιστεύαμε ότι οι Old Gay ήταν τέλειοι για αυτό».

Ως εταιρεία που ιδρύθηκε και διευθύνεται από γυναίκες, Bev's Η δηλωμένη αποστολή είναι «ο μετασχηματισμός των κοινωνικών χώρων δημιουργώντας μια κουλτούρα κατανάλωσης αλκοόλ που εμπνέει την ισότητα, ενσαρκώνει τη διασκέδαση χωρίς αποκλεισμούς και εξουσιοδοτεί τις κοινότητες προς το καλύτερο». Η εταιρεία βρισκόταν σε μια εντατική πορεία συγκεντρώνοντας κοντά στα $24 εκατομμύρια μέχρι σήμερα από ένα ευρύ φάσμα επενδυτών. Μία από αυτές είναι η ηθοποιός Halle Berry, η οποία εμφανίζεται στο βίντεο της καμπάνιας "Serving Pride" που κυκλοφορεί το Pride Spritz with the Old Gays.

Εμπνευσμένο από την τηλεοπτική εκπομπή Charlie's Angels, την βλέπει να καλεί τους τέσσερις άντρες και να τους λέει ότι ο κόσμος έχει ξεχάσει τι σημαίνει να είσαι εμβληματικός και χρειάζεται μια υπενθύμιση του τι είναι να ζεις την καλύτερη ζωή σου. Κάθε άντρας μιλάει για μια εμβληματική στιγμή της ζωής του, με τη χιουμοριστική κλίση που έχει προσελκύσει τους ανθρώπους στους Old Gay.

Η προθυμία να βγουν έξω από τον κανόνα και να δοκιμάσουν κάτι καινούργιο υφίσταται στο DNA του Bev και οδηγεί τις αποφάσεις τους. Μέχρι στιγμής, έχει τροφοδοτήσει τη συνεχή ανάπτυξη και έχει προσγειώσει τη μάρκα στους περισσότερους μεγάλους λιανοπωλητές σε ολόκληρη τη χώρα.

«Δεν θέλουμε να είμαστε απλώς μια εταιρεία ποτών. Αυτό είναι μόνο ένα μέρος αυτού που είμαστε. Είμαστε μια πλατφόρμα πολυμέσων και προϊόντων που εστιάζει στις γυναίκες και συνδέει τους ανθρώπους με υγιή τρόπο», λέει ο Collins. «Μακροπρόθεσμα, θέλουμε να λειτουργήσουμε ως μια πλατφόρμα που εστιάζει συγκεκριμένα στη δημιουργία βίντεο, μουσικής και γραπτού περιεχομένου που εκπαιδεύει τον κόσμο σήμερα. Έχουμε μια στρατηγική ανάπτυξης με δύο άξονες. Το ένα αφορά την καινοτομία προϊόντων και το άλλο την πλατφόρμα πολυμέσων που χτίζουμε. Αυτή η καμπάνια με τους Old Gays ταιριάζει απόλυτα και στους δύο.»

Αν και το Pride Spritz έχει προγραμματιστεί μόνο για καλοκαιρινή διαδρομή, ο Bev σχεδιάζει να ανοίξει περισσότερα σημεία από τους Old Gays στο διαδίκτυο και μπορεί να κάνει άλλο ένα όπου τα αγόρια θα συναντηθούν με τη Halle για μια χαρούμενη ώρα. Για αυτήν την εκτέλεση, το 10% κάθε αγοράς χορηγείται διέξοδος, ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός που επιδιώκει να ενδυναμώσει τους νέους LQBTQ+ ώστε να αισθάνονται ασφαλείς και ασφαλείς ως προς την ταυτότητά τους. Εάν το προϊόν, το οποίο πωλείται σε συγκεκριμένες τοποθεσίες λιανικής και διαδικτυακά, τα πάει καλά, οι πιθανότητες είναι ότι μπορεί να γίνει πλήρους απασχόλησης, μαζί με κάποια νέα SKU που έχουν προγραμματιστεί για το 1ο τρίμηνο του 2023, σύμφωνα με την Collins.