Η αγορά δεν θα σας οδηγήσει πουθενά εάν δεν ξέρετε πώς να πουλήσετε

Όταν μιλάμε για μετοχές, συνήθως εστιάζουμε στην επιλογή και την αγορά τους. Το κυνήγι νέων ιδεών είναι μια από τις πιο ευχάριστες πτυχές της επένδυσης και οι επενδυτές συχνά συνδέονται συναισθηματικά με μετοχές που έχουν ερευνήσει και παρακολουθήσει για λίγο.

Αλλά η απόφαση για το πότε θα πουλήσουμε έχει πολύ μεγαλύτερο αντίκτυπο στις επενδύσεις μας. Η πώληση προκαλεί πάντα ανάμεικτα ή αρνητικά συναισθήματα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θεωρείται ότι είναι η αναγνώριση ενός λάθους ή αποτυχίας, και ακόμη και όταν παίρνουμε κέρδη, αναρωτιόμαστε αν πουλάμε τη λάθος στιγμή. Οι επενδυτές προτιμούν να επικεντρωθούν στην αγορά παρά στην πώληση.

Το πιο ισχυρό εργαλείο που διαθέτει ένας έμπορος ή επενδυτής είναι η ικανότητα να βγαίνει από μια θέση μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα. Είναι εξαιρετικά εύκολο, αλλά οι περισσότεροι επενδυτές αποτυγχάνουν να χρησιμοποιήσουν αυτό το εργαλείο αποτελεσματικά. Ακόμη και όταν ξέρουμε ότι πρέπει να πουλάμε, πρέπει να αντιμετωπίσουμε συναισθήματα που μας οδηγούν να κρατηθούμε. Η νοοτροπία αγοράς και κράτησης συνοφρυώνεται με κάθε είδους πώληση και σε κανέναν δεν αρέσει να παραδέχεται ότι η μετοχή που πίστευε ότι ήταν η επόμενη Apple (AAPL) είναι χαζός.

Το πρώτο βήμα για να γίνετε καλύτερος πωλητής είναι να καλλιεργήσετε μια νοοτροπία πωλήσεων και να δείτε τις πωλήσεις ως ένα ισχυρό, στρατηγικό εργαλείο που σας προσφέρει μεγάλη ευελιξία. Ο κύριος λόγος που η πώληση δεν χρησιμοποιείται πιο επιθετικά είναι επειδή οι άνθρωποι φοβούνται ότι θα πουλήσουν την ακριβή λάθος στιγμή και ότι δεν θα μπορέσουν ποτέ να αποκτήσουν ξανά το απόθεμα. Αυτό είναι ανοησία, αλλά είναι απαραίτητο να επιτεθούμε κατά μέτωπο σε αυτό το συναίσθημα και να το απορρίψουμε.

Μου αρέσει να σκέφτομαι την πώληση ως τίποτα περισσότερο από ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο. Δεν υπάρχει τίποτα που να με εμποδίζει από το να επαναγοράσω ανά πάσα στιγμή, και αν πρέπει να πληρώσω υψηλότερη τιμή, τότε αυτό είναι απλώς το κόστος της αποφυγής κάποιου επιπέδου κινδύνου. Η πώληση δεν είναι μια απόφαση που σε κλειδώνει σε οτιδήποτε. Είναι απλώς μια στρατηγική που σας επιτρέπει να ελέγχετε το επίπεδο κινδύνου.

Μόλις ξεπεράσετε τις συναισθηματικές αποσκευές που σχετίζονται με την πώληση, το δύσκολο μέρος είναι να έχετε ένα σχέδιο και να το τηρήσετε. Οι περισσότεροι έμποροι και επενδυτές δεν είναι καθόλου ξεκάθαροι για τα σχέδιά τους πώλησης. Θέλουν απλώς να αγοράσουν ένα υπέροχο απόθεμα και να περιμένουν να κυκλοφορήσουν τα κέρδη. Δεν θέλουν να σκεφτούν τι να κάνουν εάν η συναλλαγή δεν λειτουργήσει ή πότε θα είναι η κατάλληλη στιγμή για κέρδη.

Έχετε ένα σχέδιο. Όταν δεν έχεις ένα σχέδιο που σε αναγκάζει να δράσεις, τότε θα ψάχνεις συνεχώς λόγους για να μην πουλάς. Συνήθως, ένας επενδυτής θα επικεντρωθεί στα μεγάλα θεμελιώδη μεγέθη και θα αρχίσει να αναζητά όλους τους λόγους που η αγορά τιμολογεί εσφαλμένα το όνομα.

Όσο πιο μηχανικά και αυτόματα κάνετε τις πωλήσεις σας, τόσο καλύτερα θα είστε. Θα συζητήσω σε ένα μελλοντικό άρθρο πώς να ορίσετε στάσεις και πώς να χρησιμοποιήσετε ένα γράφημα ως οδικό χάρτη για τη διαχείριση συναλλαγών, αλλά το θέμα είναι να έχετε ένα πολύ σαφές σημείο όπου αναγκάζεστε να ενεργήσετε.

Θέλω να τονίσω πόσο σημαντικό είναι να γίνει η απόφαση πώλησης μηχανική. Οι μεγαλύτερες απώλειες έρχονται σχεδόν πάντα όταν συνεχίζετε να θάβετε τον εαυτό σας σε ένα απόθεμα και βρίσκετε μια σειρά από δικαιολογίες για το γιατί δεν πρέπει να ενεργήσετε.

Είναι αναπόφευκτο πολλές αποφάσεις πώλησης να είναι κακώς χρονομετρημένες και μακριά από το βέλτιστο, αλλά το σημαντικό είναι ότι μειώνετε τον κίνδυνο όταν οι συνθήκες γίνονται αρνητικές. Μόλις πουλήσετε, μπορείτε να επανεκτιμήσετε την κατάσταση και να αγοράσετε ξανά το απόθεμα, αν θέλετε, αλλά έχετε αποτρέψει την αδράνεια από το να δημιουργηθεί, και αυτό είναι το κλειδί.

Μην κάνετε μια αγορά αν δεν έχετε στο μυαλό σας ένα καθορισμένο σημείο απώλειας και στη συνέχεια το τιμήσετε. Συχνά συμμετέχω σε μια συναλλαγή με το σχέδιο να δημιουργήσω μια θέση μέσω πολλαπλών αγορών σε επίπεδο μεταβλητότητας, αλλά εξακολουθώ να θέλω να έχω ένα σαφές σημείο όπου θα πραγματοποιήσω κάποιες πωλήσεις.

Η πώληση είναι ο καλύτερος σου φίλος. Αγκαλιάστε το και χρησιμοποιήστε το με σύνεση.