Η Budget-Conscious Maurice λανσάρει το εμπορικό σήμα Evsie για τις κόρες των πελατών, μεγέθη 7 έως 14

Ο Maurice διακλαδίζεται. Ο λιανοπωλητής μοντέρνων γυναικείων ενδυμάτων με έδρα το Duluth, με έδρα το MN, επεκτείνει τα μεγέθη του σε 7 έως 14 και στοχεύει σε tween που τους αρέσει το στυλ της μαμάς τους και θέλουν να το μιμηθούν. Η νέα σειρά, η οποία τον Μάρτιο ξεκίνησε ως δοκιμή σε 50 από τα 900 καταστήματα του Maurice, ήταν τόσο επιτυχημένη που κυκλοφόρησε στις 800 μονάδες. Η Evsie, όπως ονομάζεται η μάρκα, άνοιξε ακόμη και τρία ανεξάρτητα καταστήματα και επεκτάθηκε σε περισσότερα μεγέθη.

«Είμαστε στην επιχείρηση εδώ και 92 χρόνια», δήλωσε ο David Kornberg, Διευθύνων Σύμβουλος της Maurice. «Οι γυναίκες μας έχουν από καιρό αγκαλιάσει ως σύντροφο [της μόδας] και μας είπαν ότι θέλουν την ίδια προσιτή μόδα για τις κόρες τους.

«Τα δύο χρόνια είναι πολύ σημαντικά για τα κορίτσια όσον αφορά την καλλιέργεια της εικόνας του εαυτού τους, και μαζί με αυτό είναι η αυτοπεποίθησή τους», πρόσθεσε ο Kornberg. «Αυτός είναι ένας τρόπος να προσελκύσουν τα κορίτσια στη μάρκα, ώστε να αναπτυχθούν και να παραμείνουν με το εμπορικό σήμα και να γίνουν πελάτες του Maurice».

Η Evsie άνοιξε την περασμένη εβδομάδα τρία ανεξάρτητα καταστήματα που βρίσκονται στη West Jordan, UT, Fargo, ND και Boise, ID. Επιπλέον, η επωνυμία tween επεκτάθηκε στα καταστήματα του Maurice με έξι σημεία πρόσβασης και πάνω από 240 καταστήματα σε όλη τη χώρα. Το Evsie προσφέρεται τώρα σε τοποθεσίες σε όλες τις ΗΠΑ και τον Καναδά, καθώς και στο διαδίκτυο στη διεύθυνση maurices.com.

«Η Evsie είναι ένα κατάστημα στυλ για το κορίτσι με δύο άτομα που τη βοηθά να ανακαλύψει το μοναδικό της στυλ με διασκεδαστικό, παιχνιδιάρικο και υποστηρικτικό τρόπο με μια άνετη προσέγγιση για να εμπνεύσει εμπιστοσύνη», είπε ο Kornberg. «Η Evsie είναι μόδα, προσαρμοσμένη για tweens με ρούχα που προσέχουν την άνεση φτιαγμένα για κίνηση και ευκολία. Η συλλογή είναι μια ισχυρή ισορροπία ειδών μόδας που είναι μοντέρνα και «εγκεκριμένα από τη μαμά», με StyleSuperstars, καθημερινά είδη πρώτης ανάγκης φτιαγμένα με ιδιαίτερη αγάπη και ακριβή τιμή».

Τα 900 καταστήματα του Maurices βρίσκονται κυρίως σε πόλεις της Αμερικής, είπε ο Kornberg, προσθέτοντας: «Ένα μεγάλο μέρος της επιχείρησής μας βρίσκεται σε αγορές με 250,000 άτομα ή λιγότερο».

Ένα τυπικό κατάστημα Maurice έχει έκταση περίπου 4,500 τετραγωνικά πόδια. «Αυτό που κάναμε είναι ότι το διευρύναμε και τοποθετήσαμε το Evsie σε 50 καταστήματα», είπε ο Kornberg. «Μόλις ανοίξαμε τρία ανεξάρτητα καταστήματα και έχουμε έξι τοποθεσίες διέλευσης».

Τα καταστήματα διαβιβάσεων βρίσκονται σε εμπορικά κέντρα όπου υπάρχει ένα υπάρχον κατάστημα Maurice δίπλα σε έναν κενό χώρο λιανικής. «Έχουμε πάρει τη μίσθωση για το κατάστημα και καταφέραμε ουσιαστικά», είπε ο Kornberg.

Τα έξι εμπορικά καταστήματα Evsie είναι περίπου 1,500 τετραγωνικά πόδια, είπε ο Kornberg, ο οποίος ήταν Διευθύνων Σύμβουλος της Expressέκφραση
από το 2015, πριν ενταχθεί στο Maurice. «Βλέπουμε έναν ψηφιακό πελάτη για την Evsie σε μεγαλύτερες αγορές όπου μπορεί να μην έχουμε απαραίτητα παρουσία. Αυτό είναι επιπλέον της βασικής αγοράς. Είναι σε θέση να ψωνίζει σε ορισμένα μέρη όπου δεν έχουμε φυσική παρουσία.

«Για αρχή, ήταν μια δοκιμή», είπε ο Kornberg για την Evsie. «Έχουμε τώρα καταστήματα σε κατάστημα με περίπου 350 τετραγωνικά πόδια χώρου κοντά σε 400 από τις τοποθεσίες. Τα άλλα 400 είναι ουσιαστικά ένα ή δύο ρούχα για κορίτσια σε ένα υπάρχον κατάστημα Maurice.»

Η συμπερίληψη μεγέθους είναι ένα σημαντικό και ευαίσθητο θέμα. "Το μετρήσαμε για ηλικίες 7 έως 14", είπε ο Kornberg. «Ξεκινήσαμε στην ηλικία των 12 ετών και είδαμε ότι υπήρχε ζήτηση και στις δύο πλευρές, έτσι επεκτείναμε τη ζήτηση στα 7 στα 14.

«Το άλλο πράγμα είναι ότι έχουμε και ενδιάμεσα μεγέθη», πρόσθεσε ο Kornberg. «Τα περισσότερα καταστήματα ενδυμάτων για κορίτσια έχουν μεγέθη 8, 10 και 12. έχουμε 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Αυτό κάνει μεγάλη διαφορά.”

Οι συνεργάτες πωλήσεων έλαβαν εκπαίδευση στη συνεργασία με τους νέους καταναλωτές. «Προφανώς, είναι πολύ ενθουσιασμένοι με αυτό», είπε ο Kornberg για το προσωπικό. «Φέρνεις άλλον πελάτη στο κατάστημα».

Ο Kornberg είπε ότι ο λιανοπωλητής καλλωπίζει νεότερες γυναίκες για να είναι δια βίου πελάτες Maurice. Ποιος είναι ο πελάτης-στόχος της επωνυμίας; Ο Kornberg είπε ότι η μάρκα «βλέπει μια πολύ ευρεία διατομή ηλικίας και πληθυσμού, αν και ο μέσος όρος ηλικίας μας είναι τα 40. Δεν είναι ασυνήθιστο να βλέπουμε μητέρες και κόρες να ψωνίζουν μαζί στα καταστήματα.

«Είμαι ενθουσιασμένος που ανοίγω τα πρώτα μας καταστήματα Evsie και συνεχίζω την επέκταση αυτής της μάρκας», δήλωσε ο Kornberg. «Είμαστε ενθουσιασμένοι που παρέχουμε στο κορίτσι και τη μαμά της άνετη μόδα, εξαιρετική εφαρμογή και εκπληκτική ποιότητα για την αξία της.

«Είμαστε σίγουροι για τις συνεχείς ευκαιρίες ανάπτυξής μας στον χώρο της αγοράς και είμαστε στην ευχάριστη θέση να προσφέρουμε το Evsie σε ακόμη περισσότερους πελάτες».

Η ευέλικτη και προσιτή συλλογή Evsie προσφέρει κομψή και άνετη μόδα σε βασικές κατηγορίες όπως τζιν, γραφικά μπλουζάκια, φούτερ, φορέματα, αξεσουάρ, πιτζάμες και οικεία ρούχα.

Ο Maurice ερμηνεύει τις τάσεις με έναν τρόπο που μπορεί να φορεθεί και να βασίζεται στην αξία. Για παράδειγμα, ένα γυναικείο φόρεμα με δαντέλα με λαιμόκοψη κοστίζει 44.90 $ και ένα μίνι φόρεμα σε γκρι μεταλλικό περιτύλιγμα είναι 39.90 $. Η συλλογή intimates για μεγέθη XS έως 3X προσφέρει διάφορες υπο-μάρκες, όπως σουτιέν και εσώρουχα invisibliss, 19.90 $, μειωμένα σε 10 $. Ο λιανοπωλητής περιγράφει τον εαυτό του ως μια μάρκα γυναικείας μόδας που προσφέρει ρούχα που δεν περιλαμβάνουν μέγεθος και «γιορτάζει την καλή μόδα στην πραγματική ζωή».

Το Maurice προσφέρει μια πληθώρα επιλογών για αγοραστές με μεγάλο μέγεθος, από φορέματα, ολόσωμες φόρμες και τζιν μέχρι μητρότητα και μαγιό. Υπάρχει επίσης ένα Plus Lounge Shop και Plus Work Essentials, για να μην αναφέρουμε Tees και τανκς 24/7.

Ο Kornberg είπε ότι υπάρχει ένας χώρος στην αγορά για να παρέμβει μια νέα μάρκα tween εδώ και αρκετό καιρό. Η Justice, ένας μεγάλος έμπορος λιανικής για την κοόρτη, έπαψε να λειτουργεί, όπως και η Αθηνά.

Η πελάτισσα της Evsie, σύμφωνα με τον Kornberg, είναι «ένα συμπαθητικό κορίτσι στο σπίτι και στο σχολείο, που είναι περιποιητικό και δραστήριο και του αρέσει η ύπαιθρος. Της αρέσει να είναι με τη μαμά της και τις φίλες της και να φροντίζει τα ζώα της, και είναι στα πρόθυρα να εξερευνήσει και να βρει το δικό της στυλ.»