Οι αριθμοί πωλήσεων της Black Friday σημείωσαν υψηλά ρεκόρ παρά τους φόβους για ύφεση

Βασικές τακτικές

• Πολλοί έμποροι λιανικής προειδοποίησαν για μια αδύναμη περίοδο εορταστικών εκπτώσεων λόγω του υψηλού πληθωρισμού.
• Οι διαδικτυακές πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 2.3% σε σύγκριση με το 2021, με 9.12 δισεκατομμύρια δολάρια να δαπανήθηκαν στο διαδίκτυο.
• Τα επίπεδα αποθεμάτων εξακολουθούν να ανησυχούν πολλούς εμπόρους λιανικής, πρέπει να περιμένουμε να δούμε ποιοι έμποροι λιανικής κέρδισαν και ποιοι έχασαν κατά τη στιγμή των κερδών.

Οι περισσότεροι ειδικοί δεν περίμεναν καλά νέα από την Black Friday. Οι αισιόδοξοι αναλυτές ήλπιζαν ότι οι καταναλωτές θα εμφανίζονταν και θα ξόδευαν λίγα χρήματα, δεδομένου του πόσο υψηλός πληθωρισμός άλλαξε τις αγοραστικές συνήθειες φέτος. Ωστόσο, οι πρώτες αναφορές δείχνουν κυρίως καλά νέα για τους λιανοπωλητές, καθώς οι πωλήσεις ξεπέρασαν εύκολα τις προσδοκίες. Ακολουθεί μια ματιά στα τρέχοντα δεδομένα πωλήσεων της Black Friday.

Προσδοκίες για μια ήπια περίοδο διακοπών

Οι μεγάλοι λιανοπωλητές προέβλεψαν πωλήσεις χαμηλότερες από το μέσο όρο για τη Μαύρη Παρασκευή 2022 λόγω του πληθωρισμού και των αυξήσεων των επιτοκίων της Federal Reserve. Ο πληθωρισμός άσκησε πίεση στους καταναλωτές με τη μορφή υψηλότερων τιμών για τα αγαθά και οι αυξήσεις των επιτοκίων αυξάνουν το επιτόκιο στις πιστωτικές κάρτες των καταναλωτών. Μια επιβράδυνση στις δαπάνες ήταν παρούσα πολύ πριν από τη Black Friday, προκαλώντας πολλούς λιανοπωλητές, μεταξύ των οποίων στόχος, για να προβλέψουμε μια λιγότερο κερδοφόρα Black Friday.

Τελικά, ωστόσο, οι αγοραστές εμφανίστηκαν για να αγοράσουν, πολύ καλά νέα για τους λιανοπωλητές. Οι πιο απότομες από το συνηθισμένο εκπτώσεις και η επιλογή "αγοράστε τώρα, πληρώστε αργότερα" βοήθησαν τους αγοραστές να επεκτείνουν τους προϋπολογισμούς τους και να περιορίσουν τη χρήση πιστωτικών καρτών. Ορισμένοι έμποροι λιανικής προσέφεραν προσφορές μόνο στο διαδίκτυο που ενθάρρυναν τους αγοραστές να αποφύγουν τα καταστήματα και να μείνουν σπίτι, κάνοντας τις εξαιρετικές προσφορές πιο προσιτές από ποτέ.

Στατιστικά της Μαύρης Παρασκευής

Τα δεδομένα δεν έχουν ακόμη προσγειωθεί για τις προσωπικές πωλήσεις, αλλά η φετινή Black Friday σημείωσε αύξηση 2.3% στις διαδικτυακές πωλήσεις από το 2021. Εκτιμάται ότι συνολικά 9.12 δισεκατομμύρια δολάρια δαπανήθηκαν διαδικτυακά τη Black Friday, με τους αγοραστές να επωφελούνται από διάφορες υπηρεσίες για να βοηθήσουν πληρώνουν για τις αγορές τους και αποφεύγουν τις γραμμές στα καταστήματα. Η Εθνική Ομοσπονδία Λιανικής και η Prosper Insights & Analytics ανέφεραν ένα ρεκόρ 196.7 εκατομμυρίων καταναλωτών που έκαναν αγορές τόσο μέσω διαδικτύου όσο και σε καταστήματα μεταξύ της Ημέρας των Ευχαριστιών και της Cyber ​​Monday. Ωστόσο, παρόλο που υπήρξε αύξηση, υπολείπεται της αύξησης 8.6% το 2021 και 32% το 2020.

Οι διαδικτυακές πωλήσεις παιχνιδιών αυξήθηκαν κατά 285% σε σύγκριση με μία μέση ημέρα πωλήσεων τον Οκτώβριο, κάτι που θα μπορούσε να είναι καλά νέα για Hasbro, που πονάει φέτος. Ένα άλλο φωτεινό σημείο είναι τα ηλεκτρονικά, με την κατηγορία συνολικά να σημειώνει άνοδο 19% από το βράδυ της Παρασκευής. Επιπλέον, τα έξυπνα οικιακά ηλεκτρονικά και ηχητικός εξοπλισμός αυξήθηκαν κατά πάνω από 200% σε σύγκριση με μια μέση ημέρα τον Οκτώβριο. Θα πρέπει να περιμένουμε να ακούσουμε από Best Buy για το πώς αυτό επηρέασε τις πωλήσεις του καταστήματος.

Η παραλαβή από το Curbside ήταν χαμηλότερη από πέρυσι, σύμφωνα με την Adobe Analytics. Η υπηρεσία χρησιμοποιήθηκε για το 13% των διαδικτυακών παραγγελιών, μια πτώση από 21% το 2021. Όσον αφορά τα επίπεδα αποθέματος, η Inna Kuznetsova, Διευθύνουσα Σύμβουλος της εταιρείας βελτιστοποίησης της αλυσίδας εφοδιασμού ToolsGroup πρότεινε ότι τα επίπεδα αποθέματος θα βελτιωθούν κατά περίπτωση. Ορισμένα καταστήματα θα επωφεληθούν από τις ισχυρές πωλήσεις, οι οποίες θα τους επιτρέψουν να μειώσουν τυχόν καθυστερήσεις αποθεμάτων, ενώ άλλα καταστήματα θα συνεχίσουν να αγωνίζονται με τα επίπεδα αποθεμάτων μέχρι το 2023.

Ερμηνεία των δεδομένων

Οι πωλήσεις αυξήθηκαν, αλλά αυτό πιθανότατα οφείλεται στο ότι οι λιανοπωλητές προσφέρουν εκπτώσεις βαθύτερες από το συνηθισμένο για να καθαρίσουν το υπερβολικό απόθεμα. Συνήθως, η Black Friday συνίσταται στην πώληση μερικών επιλεγμένων αντικειμένων σε χαμηλότερη από τη μέση τιμή, με αυτά τα είδη να κατασκευάζονται ειδικά για πώληση. Ο στόχος είναι να προσφέρουμε εντυπωσιακές πωλήσεις σε μερικά επιλεγμένα είδη για να προσελκύσουμε τους καταναλωτές στα καταστήματα και να ελπίζουμε ότι θα αγοράσουν άλλα εμπορεύματα με μικρότερη ή καθόλου μείωση.

Για παράδειγμα, ένα κατάστημα μπορεί να προσφέρει μια πώληση σε μια νέα τηλεόραση για να φέρει τους καταναλωτές στο κατάστημα υποθέτοντας ότι ο ίδιος αγοραστής τηλεόρασης θα αγοράσει περισσότερα κατά την επίσκεψή του, όπως ένα σετ καλωδίων HDMI υψηλού περιθωρίου.

TryqΣχετικά με το Inflation Kit της Q.ai | Q.ai – μια εταιρεία Forbes

Το 2022, λόγω των υψηλών επιπέδων αποθέματος, οι έμποροι λιανικής άρχισαν να εκπτώνουν το κανονικό τους απόθεμα εβδομάδες πριν από τη Black Friday, με αυτές τις εκπτώσεις να περιλαμβάνουν εμπορεύματα υψηλότερης ποιότητας.

Οι αγοραστές ξόδεψαν τα χρήματά τους κυρίως σε είδη έξυπνου σπιτιού, εξοπλισμό ήχου, ηλεκτρονικά είδη, αθλητικά είδη και παιχνίδια. Οι πλατφόρμες παιχνιδιών, συμπεριλαμβανομένων των Xbox Series X και PlayStation 5, πουλήθηκαν επίσης καλά. Οι αγοραστές πήγαν για drones και Apple MacBook. Στην πραγματικότητα, το MacBook Pro της Apple είχε πιο έντονες εκπτώσεις σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια, με εκπτώσεις έως και 400 $.

Το μέσο ποσοστό έκπτωσης των καταναλωτών για παιχνίδια ήταν 31.8%, 23.4% για ηλεκτρονικά είδη και 13.8% για ένδυση. Το 2021, οι έμποροι λιανικής διατήρησαν τις εκπτώσεις τους χαμηλότερες λόγω του όγκου των εμπορευμάτων που συγκεντρώθηκαν στα λιμάνια και σε άλλους τομείς της εφοδιαστικής αλυσίδας. Τώρα που τα δεινά της εφοδιαστικής αλυσίδας έχουν αμβλυνθεί, περισσότερα εμπορεύματα φτάνουν στους καταναλωτές και προκαλούν πλεόνασμα αποθεμάτων στους λιανοπωλητές.

Ο τρόπος με τον οποίο αυτές οι πωλήσεις επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα θα πρέπει να παρακολουθήσετε κατά τη διάρκεια του επόμενου κύκλου αναφορών κερδών. Θα μειωθούν τα επίπεδα των αποθεμάτων και αν ναι, κατά πόσο; Πόσο θα επηρεαστούν το περιθώριο κέρδους και οι καθαρές πωλήσεις από την προσφορά πιο απότομων εκπτώσεων για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα;

Καθώς βγαίνουν περισσότερα δεδομένα, θα έχουμε μια πιο ξεκάθαρη εικόνα για τα πραγματικά αποτελέσματα της Black Friday. Για παράδειγμα, ενώ οι πωλήσεις αυξήθηκαν, θα μπορούσε αυτός ο υψηλότερος αριθμός να αποδοθεί στην υψηλότερη τιμή των πάντων κατά την τρέχουσα κατάσταση του πληθωρισμού μας; Τα προηγούμενα χρόνια, ένας έμπορος λιανικής μπορεί να χρειαζόταν να πουλήσει τρεις τηλεοράσεις για να κερδίσει έσοδα 2,000 $, αλλά φέτος μπορεί να χρειαζόταν μόνο να πουλήσει δύο μονάδες για να φτάσει στο ίδιο επίπεδο πωλήσεων.

Προσδοκίες για το υπόλοιπο της εορταστικής περιόδου

Είναι ακόμη νωρίς για την εορταστική περίοδο του 2022 και μένει να δούμε αν οι καταναλωτές θα συνεχίσουν να ψωνίζουν ή θα επιβραδύνουν τις αγορές τους για τις υπόλοιπες εβδομάδες πριν από τα Χριστούγεννα. Τα καλά νέα για τους λιανοπωλητές είναι ότι τα πρώτα αποτελέσματα για την Cyber ​​Monday φαίνονται εξίσου ενθαρρυντικά, με τους καταναλωτές να ξοδεύουν 12.8 εκατομμύρια δολάρια κάθε λεπτό από τις 8 μ.μ. έως τις 9 μ.μ. Ώρα Ειρηνικού.

Οι καταναλωτές μπορούν να απορροφήσουν τόσα πολλά μόνο όταν αγοράζουν αντικείμενα με μεγάλα εισιτήρια. Ενώ οι καταναλωτές επωφελούνται από τις εκπτώσεις της Black Friday για ηλεκτρονικά είδη, πιθανότατα αντικαθιστούν παλαιότερα αντικείμενα που έχουν φθαρεί ή αναβαθμίζουν τα υπάρχοντα αντί να προσθέτουν νέα στο νοικοκυριό. Οι έμποροι λιανικής μπορεί να χρειαστεί να προεξοφλήσουν περαιτέρω το πλεονάζον απόθεμα κατά τις πωλήσεις εκκαθάρισης ή να εξετάσουν τρόπους για να διαθέσουν ό,τι δεν πωλείται και να ζημιωθούν.

Κατώτατη γραμμή

Υπάρχει μια παλιά παροιμία ότι βάζεις τις προσδοκίες χαμηλές, ώστε όταν τις ξεπερνάς, να δείχνει πιο εντυπωσιακό. Υπάρχει ένα παρόμοιο, και ίσως αντίθετο ρητό στο λιανικό εμπόριο, σημειώστε το για να μπορείτε να το σημειώσετε.

Πολλοί έμποροι λιανικής προειδοποιούσαν για αδύναμες εορταστικές πωλήσεις μόνο για να ξεπεράσουν τις πωλήσεις της Black Friday κοντά σε όλες τις προσδοκίες. Θα είναι ζωτικής σημασίας να δοθεί προσοχή στον τρόπο με τον οποίο η κίνηση και οι πωλήσεις συνεχίζονται τις εβδομάδες πριν από το τέλος του έτους, για να δούμε αν αυτό ήταν ένα γεγονός που θα πραγματοποιηθεί μία φορά ή εάν οι καταναλωτές προχωρούν προς τα εμπρός με τις δαπάνες τους, ακόμη και όταν ο πληθωρισμός και τα επιτόκια είναι υψηλά .

Πώς μπορούν οι επενδυτές να κοιτάξουν για να κεφαλαιοποιήσουν αυτή την υπεραπόδοση; Μπείτε στην αγορά και μείνετε στην αγορά. Το Q.ai αφαιρεί τις εικασίες από την επένδυση.

Η τεχνητή νοημοσύνη μας αναζητά τις αγορές για τις καλύτερες επενδύσεις για κάθε είδους ανοχές κινδύνου και οικονομικές καταστάσεις. Στη συνέχεια, τα συνδυάζει εύχρηστα Επενδυτικά κιτ που κάνουν την επένδυση απλή και στρατηγική.

Κατεβάστε το Q.ai σήμερα για πρόσβαση σε επενδυτικές στρατηγικές που βασίζονται σε τεχνητή νοημοσύνη. Όταν καταθέσετε 100 $, θα προσθέσουμε επιπλέον 100 $ στον λογαριασμό σας.