«Ειλικρινά δεν ήξερα καν τη λέξη επιχειρηματίας. Ήμουν στα τέλη της δεκαετίας των τριάντα μου και δεν ήξερα τη λέξη 'brand', δεν ήξερα τη λέξη 'επιχειρηματίας'», είπε η Bethenny Frankel, ιδρύτρια του SkinnyGirl, στη Sharon Epperson στην εικονική σύνοδο κορυφής του CNBC Small Business Playbook στις Τετάρτη.
Τώρα, λίγο περισσότερο από μια δεκαετία αργότερα, η Frankel είναι μια ευρέως επιτυχημένη και αυτοδημιούργητη επιχειρηματίας, η οποία πούλησε την προσυσκευασμένη μαργαρίτα της με λίγες θερμίδες, Skinnygirl Cocktails, για 120 εκατομμύρια δολάρια και συνεχίζει να εμβαθύνει σε μια σειρά φιλόδοξων επιχειρηματικών εγχειρημάτων με την επωνυμία Skinnygirl lifestyle της, που κυμαίνεται από εξειδικευμένα τρόφιμα μέχρι επώνυμα ρούχα.
Αν και μπορεί να μην οραματιζόταν πάντα μια ζωή στην επιχείρηση, πάντα οραματιζόταν την επόμενη μεγάλη ιδέα της και τι θα χρειαζόταν για να την κάνει πραγματικότητα, είπε στον Epperson.
«Ήμουν πάντα άνθρωπος με ιδέες. Δεν μπορούσα παρά να εκτελέσω τις τρελές ιδέες που είχα», είπε ο Frankel.
Η επωνυμία Skinnygirl ήταν μια από αυτές τις ιδέες - το απλό όραμα να έχει το δικό της κοκτέιλ με την υπογραφή της. «Νομίζω πολύ απλά, ήθελα να έχω ένα κοκτέιλ για μένα, ότι ήθελα να πιω και αυτό θα μπορούσε να είναι ένα signature κοκτέιλ που πάντα πήγαινα», εξήγησε.
Αυτή η προσωπική ανάγκη δεν ήταν μια ιδέα που ήξερε αμέσως ότι θα την έπιανε εκατομμύρια άλλοι.
«Δεν είχα ιδέα ότι δημιουργούσα την πρώτη μαργαρίτα με λίγες θερμίδες ή ότι δημιουργούσα μια κατηγορία σε έτοιμα προς κατανάλωση κοκτέιλ», είπε. Αλλά μόλις συνειδητοποίησε πόσο δημοφιλής ήταν η ιδέα, ήξερε ότι είχε την ευκαιρία να το μετατρέψει σε μια επιτυχημένη επιχείρηση.
Αυτή η μετάβαση στη δημιουργία επιχειρήσεων είναι εκεί όπου η Frankel τονίζει ότι το να έχει μια καλή επιχειρηματική ιδέα δεν είναι αυτό που έκανε την ιστορία της εξαιρετική. «Όταν είσαι νέος και νομίζεις ότι είσαι έξυπνος, όλοι νομίζουν ότι είναι έξυπνοι. Νομίζεις ότι έχεις μια καλή ιδέα — όλοι έχουν μια καλή ιδέα», είπε.
Μια καλή ιδέα μπορεί να ήταν η αρχή για να την ξεχωρίσει, αλλά η ώθηση και το κίνητρο είναι πιο σημαντικά στην επιχείρηση.
«Έχω συνειδητοποιήσει πραγματικά ότι είναι αυτοί οι άνθρωποι που έχουν αυτή την ορμή και αυτή την αποφασιστικότητα και αυτό το πάθος, αυτή την ασταμάτητη φύση – αυτό είναι πραγματικά το αληθινό συστατικό για την επιτυχία», είπε ο Frankel. «Επειδή τόσοι πολλοί άνθρωποι έχουν καλές ιδέες. Και ο κόσμος και η τεχνολογία και ό,τι είναι δημοφιλές αλλάζει συνεχώς, οπότε αν έχετε αυτή τη σταθερά - να είστε σκληρός, παλιός εργάτης, θα έχετε επιτυχία. Οι άνθρωποι γύρω σας θα δουν πόσο πολύτιμο είναι αυτό, γιατί είναι πολύ, πολύ σπάνιο», πρόσθεσε.
Ο Frankel λέει ότι εκτός από μια ισχυρή εργασιακή ηθική, η προσωπική επένδυση και η αυθεντικότητα είναι απαραίτητα κομμάτια σε ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό εγχείρημα.
«Η επιχείρηση είναι μοναχική, είσαι μόνη», είπε. «Υπογράφεις μόνος σου αυτή τη διακεκομμένη γραμμή, είναι η φήμη σου, όλα αφορούν μόνο σένα. … Κανείς δεν ενδιαφέρεται τόσο πολύ όσο εσείς για την επιχείρησή σας», είπε στον Epperson.
Απορρίπτει επίσης την ιδέα ότι η επαγγελματική και η προσωπική ζωή πρέπει - ή μπορεί - να διατηρούνται χωριστά.
Η γραμμή μεταξύ της επαγγελματικής και της προσωπικής ζωής γίνεται όλο και πιο θολή, ειδικά από την έναρξη της πανδημίας, καθώς πολλοί εργαζόμενοι άρχισαν να εργάζονται από το σπίτι και οι αποφάσεις που λαμβάνονται σε έναν τομέα έχουν νέα σημασία στον άλλο.
Και σε μια εποχή που χαρακτηρίζεται από πληθωρισμό και αυξανόμενα επιτόκια, και κατά την οποία οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ανησυχούν όλο και περισσότερο για ζητήματα εφοδιαστικής αλυσίδας και ελλείψεις εργατικού δυναμικού, οι επιχειρηματικές επιλογές έχουν αποδειχθεί επίσης αναπόφευκτα προσωπικές επιλογές.
«Η επιχείρηση είναι πολύ, πολύ προσωπική. Το πώς ξοδεύω τα χρήματά μου στην προσωπική μου ζωή θα μπορούσε να επηρεάσει τα χρήματα που θα έπρεπε ή δεν θα έπρεπε να επενδύσω σε επιχειρηματικές ιδέες. Ο τρόπος με τον οποίο λειτουργώ στην επαγγελματική μου ζωή θα μπορούσε να επηρεάσει τους τύπους σχολείων στα οποία θα είχε πάει η κόρη μου ή ο τρόπος με τον οποίο αντιμετωπίζω την επιχείρησή μου επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο περνάω τον χρόνο μου – κάτι που είναι τόσο προσωπικό», είπε ο Frankel.
Οι αριθμοί νέων επιχειρήσεων ήταν υψηλοί από την έναρξη της πανδημίας και ο Frankel είπε ότι οι αβέβαιοι καιροί παρέχουν επίσης ευκαιρίες.
«Νομίζω ότι οι άνθρωποι συνεχίζουν να κοιτάζουν την εξίσωση με έναν τρόπο και συνεχίζουν να δοκιμάζουν το ίδιο κλειδί στην πόρτα, αλλά τώρα είναι η στιγμή που πρέπει να ψάξεις και να δοκιμάσεις ένα σωρό διαφορετικά κλειδιά και να βρεις τι σου ταιριάζει. Γιατί όταν έχεις στιγμές αταξίας, όταν έχεις στιγμές τρελού χάους, υπάρχει και μια ασημένια επένδυση. Υπάρχουν και άλλες ευκαιρίες», είπε.
Ο Frankel, ο οποίος έχει αγοράσει και πουλήσει ακίνητα όλα αυτά τα χρόνια, στράφηκε στα ακίνητα των προαστίων στην αρχή της πανδημίας, κάτι που αποδείχθηκε μια έξυπνη επιχειρηματική κίνηση.
Ωστόσο, ακόμη και εν μέσω επιχειρηματικής εξέλιξης, η παραμονή προσγειωμένη στην βασική αποστολή σας είναι απαραίτητη, σύμφωνα με τον Frankel. «Πρέπει να μπορείς να περιστρέφεσαι και να αλλάζεις, αλλά και να παραμένεις πιστός στη βάση και τον πυρήνα της επιχείρησής σου», είπε.
Για κάθε επιχειρηματία που αντιμετωπίζει στασιμότητα, ο Frankel συμβουλεύει να επικεντρωθεί στις δικές του ανάγκες και ενδιαφέροντα, αντί να ανησυχεί για το τι κάνουν οι άλλοι. «Σκέψου σε τι αντιδράς. Τι καταναλώνετε, τι χωνεύετε, τι σας ενδιαφέρει, τι σας ελκύει, τι σας αρέσει, τι δεν σας αρέσει; Και βάλτε το στη δουλειά σας», είπε.
Η προσωπική επιθυμία του Frankel για ένα κοκτέιλ με λίγες θερμίδες, έτοιμο προς κατανάλωση μετατράπηκε σε επιχείρηση πολλών εκατομμυρίων δολαρίων.
Είναι αυτή η στροφή εντός, προτού επεκταθεί στην αγορά, που κάνει την επιχείρηση, στον πυρήνα της, ουσιαστικά προσωπική.
«Πρέπει να έρθει από μέσα. Αυτό που πραγματικά σας μιλάει, είναι πιθανόν κάτι που μιλάει σε πολλούς ανθρώπους», είπε.
Πηγή: https://www.cnbc.com/2022/08/03/bethenny-frankel-on-why-good-ideas-are-not-enough-to-be-successful.html