Η επιχείρηση ληξιαρχείων γάμου της Bed Bath & Beyond ολισθαίνει, σύμφωνα με έρευνα

Τα περισσότερα αρραβωνιασμένα ζευγάρια παρακάμπτουν το Bed Bath & Beyond και εγγράφονται για ληξιαρχεία γάμου στο Amazon και στο Target, σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα της Baird.

Το μερίδιο διείσδυσης της Bed Bath & Beyond στα μητρώα γάμων μειώθηκε στο 30% - η χαμηλότερη τιμή στα έξι χρόνια που η εταιρεία ερευνών μετοχών διεξήγαγε την ετήσια έρευνά της. Πρόκειται για πτώση από 33% τον Οκτώβριο και 34% τον Ιούλιο, σύμφωνα με τον μέσο όρο του τέταρτου τριμήνου. Η πτώση θα μπορούσε να σηματοδοτήσει προβλήματα για την εταιρεία εν μέσω μιας προσπάθειας ανάκαμψης.

Η Amazon είναι ο κορυφαίος πωλητής λιανικής για μητρώα γάμου με 45% διείσδυση στη λίστα, σύμφωνα με την έρευνα του Baird τον Ιανουάριο, η οποία παρακολουθεί τους τελευταίους μέσους όρους του τέταρτου τριμήνου. Το Amazon ακολουθεί το Bed Bath με 30% και το Target με 26%. Η Crate & Barrel και η Williams-Sonoma έχουν και οι δύο 15% διείσδυση στο χρηματιστήριο από τον Ιανουάριο, σύμφωνα με την έρευνα. Τα μετρητά/τα ταξίδια είναι επίσης δημοφιλή αιτήματα στα μητρώα ζευγαριών, με το 16% της διείσδυσης της λίστας από την έρευνα του Ιανουαρίου.

Τα μητρώα γάμου είναι ένας σημαντικός δείκτης για τους λιανοπωλητές που πωλούν οικιακά αγαθά. Οι αγορές μητρώου τείνουν να έχουν υψηλότερα περιθώρια, καθώς η οικογένεια και οι φίλοι συχνά επιλέγουν δώρα από τη λίστα αντί να κυνηγούν προσφορές, δήλωσε ο Justin Kleber, αναλυτής λιανικής της Baird. Εάν μια εταιρεία κερδίσει την επιχείρηση ενός ζευγαριού κατά τη διάρκεια του ορόσημου, μπορεί να εμβαθύνει την πίστη και να γίνει το πρώτο μυαλό καθώς αυτό το ζευγάρι κάνει άλλες σημαντικές αγορές νοικοκυριού, είπε.

"Εάν αιχμαλωτίζετε έναν πελάτη σε μια στιγμή που είναι παντρεμένος, αυτό που ακολουθεί είναι ίσως ένα νέο διαμέρισμα ή ένα νέο σπίτι και ίσως μετά από αυτό η οικογένειά σας να επεκταθεί με ένα ή δύο νέα μωρά", είπε ο Kleber.

Τα ληξιαρχεία γάμου μπορεί να πρόσθεσαν τη σημασία και φέτος. Πολλοί αναλυτές αναμένουν μια άνθηση του γάμου το 2022, καθώς τα ζευγάρια προχωρούν με τελετές και μεγαλύτερες γιορτές αφού τις καθυστερούν λόγω της πανδημίας. Φέτος, αναμένονται 2.5 εκατομμύρια γάμοι, σύμφωνα με μια πρόβλεψη του The Wedding Report - που θα σήμαινε υψηλό τεσσάρων δεκαετιών.

Η Baird παρακολουθεί τα μητρώα γάμων ανά τρίμηνο χρησιμοποιώντας τυχαιοποιημένα δεδομένα νεοαρραβωνιασμένων ζευγαριών από το TheKnot.com. Χρησιμοποιεί τα ευρήματα ως κατευθυντικό δείκτη του μεριδίου αγοράς του μητρώου γάμου και της απήχησης των εμπορικών σημάτων μεταξύ των πελατών, είπε ο Kleber.

Αυτά τα ευρήματα έχουν αλλάξει σημαντικά από τότε που η Baird ξεκίνησε την έρευνα τον Ιανουάριο του 2017. Τότε, η Bed Bath ήταν στην κορυφή της λίστας με 44% του μεριδίου διείσδυσης στο χρηματιστήριο, ακολουθούμενη από την Target με 29%, την Amazon με 20% και τη Macy's με 19%. .

Ο Kleber είπε ότι οι αλλαγές αντικατοπτρίζουν τις αυξανόμενες πωλήσεις της Amazon και τους αγώνες ορισμένων παικτών, συμπεριλαμβανομένων των Macy's και Bed Bath, να προσαρμοστούν στο ηλεκτρονικό εμπόριο και να προσελκύσουν νεότερους αγοραστές.

Ο Bed Bath δεν απάντησε αμέσως σε αίτημα για σχόλιο. Η εταιρεία θα παρουσιάσει τα οικονομικά της κέρδη τρίτου τριμήνου την Πέμπτη.

Οι έμποροι λιανικής ανταγωνίζονται επίσης με μια νέα απειλή, είπε. Τα περισσότερα αρραβωνιασμένα ζευγάρια επιλέγουν το μήνα του μέλιτος και τα χρήματα σε μετρητά αντί να ζητούν μπλοκ μαχαιριών, πετσέτες και παπλώματα. Τα μετρητά/τα ταξίδια έχουν αυξηθεί σε δημοτικότητα, με το 10% της διείσδυσης των καταλόγων τον Ιανουάριο του 2017 στο 16% της διείσδυσης στις καταχωρίσεις στην έρευνα Ιανουαρίου 2022 — με την άνοδο των ιστοσελίδων μητρώου honeymoon όπως το Honeyfund και την επιθυμία ορισμένων χιλιετιών και Gen Z πελατών να δώσουν προτεραιότητα εμπειρίες πάνω στα αγαθά.

«Υπάρχει μεγαλύτερη συχνότητα σήμερα ζευγαριών που θέλουν μετρητά ή χρήματα για ταξίδια ή για μήνα του μέλιτος από ό,τι πριν από πέντε χρόνια», είπε. "Αυτό είναι λίγο πιο δύσκολο για τους λιανοπωλητές να λύσουν αυτό το κομμάτι της εξίσωσης μητρώου."