Το Athlete Reserve ακολουθεί τοπική προσέγγιση στο NIL

Όπως είχε προβλεφθεί, η αγορά Name, Likeness and Image (NIL) εξελίσσεται συνεχώς. Λιγότερο από ένα χρόνο και έχουμε ήδη δει παρόμοια Αθλητισμός Barstool και Booster Clubs έχουν αντιμετωπίσει εμπόδια συμμόρφωσης.

Μεγάλη προσοχή δίνεται στα μεγάλα χρήματα και στα μεγάλα σχολεία, καθώς όλοι έχουμε εγκλιματιστεί στην εποχή του NIL. Ωστόσο, μετά τη συνομιλία μου με τη Morgan Frazier τον Δεκέμβριο, η υιοθέτηση μιας πιο τοπικής προσέγγισης μπορεί να είναι ο τρόπος για τη δημιουργία μετοχών NIL.

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣ4 Συμβουλές για γυναίκες αθλητές του NCAA που αναζητούν προσφορές NILBy Erica L. Ayala

Παρακάτω είναι μια συνομιλία με Εφεδρικός Αθλητής ιδρυτής Hunter Solano. Αυτός και εγώ ήμασταν και οι δύο μέλη της χειμερινής κοόρτης του 2022 Οικοδόμοι + Υποστηρικτές Πρόγραμμα Idea Accelerator.

Ο Solano περιγράφει το Athlete Reserve ως μια πλατφόρμα αφοσίωσης που συνδέει τους αθλητές κολεγίων με ευκαιρίες χορηγίας μέσω τοπικών επιχειρήσεων μέσω ενός αλγορίθμου. Καθώς οι αθλητές και οι επιχειρήσεις δημιουργούν ένα προφίλ, ο αλγόριθμος προτείνει αγώνες για προσφορές NIL που κυμαίνονται από αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, συναντήσεις και χαιρετισμούς και πολλά άλλα. Μίλησα με τον Solano τον περασμένο μήνα για τα σχέδιά του για το NIL στην καρδιά.

Σημείωση: Μέρη αυτής της συνέντευξης έχουν υποβληθεί σε επεξεργασία για συντομία

Erica L. Ayala: Πείτε μου λίγα λόγια για το τι σας τράβηξε σε αυτήν την ιδέα και πώς ξεκινήσατε να την πλαισιώνετε για τους Builders + Backers

Hunter Solano: Πάντα ήμουν αυτή η δημιουργική μηχανή που έβγαζε ένα σωρό διαφορετικές ιδέες και πάντα δοκίμαζα ένα μικρό κομμάτι από αυτές τις διαφορετικές ιδέες. Όταν είδα την είδηση ​​της αλλαγής της πολιτικής του NIL τον περασμένο Ιούλιο, είπα: «Αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για τους αθλητές να βγάλουν χρήματα τώρα».

Ένας από τους αγαπημένους μου YouTubers, ο Ryan Trahan, πριν από χρόνια δημοσίευσε ένα βίντεο. Ήταν δρομέας cross country στο Texas A&M και δεν μπορούσε να συνεχίσει το κανάλι του στο YouTube και να είναι ταυτόχρονα στην ομάδα cross country. Όταν είδα αυτές τις έκτακτες ειδήσεις σχετικά με το NIL, σκέφτηκα αμέσως, «Λοιπόν, τώρα μπορώ να βοηθήσω ανθρώπους σαν αυτόν να συνδεθούν, να κερδίσουν χρήματα, να συνεχίσουν να κάνουν αυτό που αγαπούν ή να βρουν νέες ευκαιρίες για να κάνουν κάτι που μπορεί να τους αρέσει να κάνουν».

ELA: Ας μιλήσουμε λίγο περισσότερο για σένα. Ποιο είναι το υπόβαθρό σας είτε στον αθλητισμό είτε στον αθλητικό κλάδο;

ΕΣ: Έκανα ποδοσφαιρικό στίβο powerlifting cross country, έκανα μπάσκετ και ποδόσφαιρο. έκανα τα πάντα. Μου άρεσε λοιπόν ο αθλητισμός, μου αρέσει να συμμετέχω. Αλλά δεν ήταν πολύ καλό. Έτσι η επιχειρηματική πλευρά του. Πραγματικά, απλά έχω ένα υπόβαθρο και έχω πτυχίο επιχειρήσεων. Αυτό είναι λοιπόν το υπόβαθρό μου, όπως η επιχειρηματική κατανόηση. Μπόρεσα να το εφαρμόσω στις γενικές μου γνώσεις για τον αθλητισμό, και εδώ είμαστε.

ELA: Ας επιστρέψουμε στην επιχείρησή σας Athlete Reserve. Τώρα, αυτό είναι κάτι όπου ουσιαστικά ταιριάζετε αθλητές με διαφορετικές εταιρείες που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν έναν αθλητή σπουδαστή ή κάποιον στον αθλητικό χώρο για να βοηθήσουν στην προώθηση της επιχείρησής τους. Λοιπόν, καθώς μπαίνεις στο NIL, το οποίο πάλι, είναι κάτι πολύ καινούργιο, ποια ήταν μερικά από τα πράγματα που βρήκατε ότι είναι πολύ τυπικά για το τι κάνουν οι άνθρωποι στο NIL; Και, στη συνέχεια, ποια είναι μερικά πράγματα που η Athlete Reserve κάνει διαφορετικά από ορισμένες από τις άλλες εταιρείες και το είδος των μεσιτών NIL που βλέπετε εκεί έξω;

ΕΣ: Το ένα είναι ότι οι αθλητές έχουν πολλούς ανθρώπους να τους προσεγγίζουν ή οι μεγαλύτεροι αθλητές κάνουν πιο δημοφιλείς, έχουν επιχειρήσεις που τους προσεγγίζουν όπως ακριβώς θα ήθελε ένας διαδικτυακός επιρροής κάποιος στο TikTok με πολλούς ακόλουθους. Και τους ζητούν να δημοσιεύσουν κάτι στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για μια συμφωνία επωνυμίας.

Ένα άλλο επίπεδο είναι οι αθλητικοί πράκτορες. Υπάρχουν αντιπρόσωποι εκεί έξω που εκπροσωπούν αθλητές που κυκλοφορούν και αποκτούν προσφορές επωνυμίας για αυτούς, χειρίζονται την επιχειρηματική πλευρά της επωνυμίας τους.

Και τελικά, παρουσιάσαμε πλατφόρμες όπως η δική μου, και ορισμένοι ανταγωνιστές εκεί έξω. Και αυτό που έχω δει να γίνεται είναι πλατφόρμες που συνδέουν αθλητές κολεγίων, κυρίως σε μεγαλύτερες σχολές νομικής, τις πιο δημοφιλείς σχολές με συμφωνίες μεγαλύτερης επωνυμίας όπως μια NikeNKE
ή μια Adidas ή κάτι τέτοιο. Και μερικές φορές αυτές οι μάρκες έχουν ήδη συμφωνίες με το πανεπιστήμιο.

Είδα ένα κενό όπου μερικές φορές μικρότερα πανεπιστήμια, σε μικρότερες πόλεις, οι μικρότερες μαμάδες και σκάνε, αυτοί οι άνθρωποι μένουν έξω από τους αουτσάιντερς που κάπως αναφέρομαι σε αυτό καθώς πάντα ήμουν κάπως σαν αουτσάιντερ ο ίδιος. Οπότε μπορώ να σχετιστώ με αυτό. Υπήρξα επίσης μικρός ιδιοκτήτης, οπότε μπορώ να ασχοληθώ με αυτό. Και ήθελα να γεφυρώσω αυτό το χάσμα.

Ξεκινάω από την Tulsa, αλλά πρόκειται να επεκταθεί από πόλη σε πόλη και ελπίζω να συνεχίσει να αυξάνεται.

ELA: Φανταστικός. Λοιπόν, είπατε ότι εργάζεστε εδώ στην Tulsa, μπορείτε να μας δώσετε απλώς μια επισκόπηση του ποιες είναι μερικές από τις επιχειρήσεις ή τις επωνυμίες με τις οποίες συνεργάζεστε; Τι είδους αθλητές τους βλέπετε να αναζητούν;

ΕΣ: Οι επωνυμίες με τις οποίες είχα συνομιλίες περιλαμβάνουν καφετέριες, ένα ζυμαρικό, έναν τοπικό φωτογράφο και έναν ιδιοκτήτη γυμναστηρίου. Και αυτό που αναζητούν είναι κυρίως δεσμεύσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπου θα συνεργάζονταν με τον αθλητή για να δημιουργήσουν κάποιο είδος καμπάνιας μάρκετινγκ, θα τους βοηθούσα σε αυτή τη διαδικασία, όπου ο αθλητής δημοσιεύει σχετικά με μια προώθηση που έχουν οι επιχειρήσεις ή απλώς εγκρίνοντας τη μάρκα γενικά λέγοντας: «Γεια, πηγαίνω σε αυτό το ζυμαρικό ή πηγαίνω σε αυτό το καφενείο. Ο στόχος θα ήταν να στείλει περισσότερη επισκεψιμότητα ή περισσότερα μάτια στον ιστότοπό τους, ή ελπίζουμε περισσότερα δολάρια στην επιχείρησή τους.

ELA: Κατά μέσο όρο, τι βλέπετε όσον αφορά τις προσφορές που κάνουν αυτές οι επιχειρήσεις στους αθλητές είτε τη χρονική τους δέσμευση για κάποια συγκεκριμένη καμπάνια είτε χρηματικά; Τι αξίζουν αυτά τα είδη διαφημιστικών μέσων κοινωνικής δικτύωσης αυτήν τη στιγμή;

ΕΣ: Οπότε γενικά πιστεύω ότι αξίζουν πολλά λεφτά. Εξαρτάται όμως σε μεγάλο βαθμό από την παρακολούθηση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Οπότε, κάπου εκεί μπαίνουν στο παιχνίδι οι διακυμάνσεις των τιμών. Αλλά οι επιχειρήσεις μπορούν να βάλουν στην πλατφόρμα μου, ανεξάρτητα από τον προϋπολογισμό τους, νιώθουν άνετα να ξοδέψουν έναν αθλητή για όποια καμπάνια και αν είναι, τους δίνω πλήρη ευελιξία σε αυτό. Και ο αθλητής μπορεί είτε να το αποδεχτεί είτε να το αρνηθεί. Αλλά πραγματικά κυμαίνεται από $100 έως $500.

Στην αγορά της Tulsa, τουλάχιστον. Και μπορεί να υπάρχουν μερικά ακραία στοιχεία, ίσως ένας αθλητής να έχει πάνω από 10,000 ακόλουθους στο διαδίκτυο και αυτό είναι ένα μεγάλο συστατικό όλου αυτού του πράγματος. Και όσον αφορά τη δέσμευση χρόνου, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι πολύ γρήγορα, αλλά κάντε like σε μια ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά αν πρόκειται για προσωπική δέσμευση, οπουδήποτε από μία ώρα έως δύο ώρες, και θα μπορούσαν να πληρωθούν δύο 100 δολάρια για οτιδήποτε ότι η εμφάνιση είναι.

Sportsbusiness JournalΑξιοποίηση τοπικών επιχειρήσεων: Ένα εργαλείο για τη δημιουργία ιδίων κεφαλαίων για τους αθλητές κολεγίων

ELA: Πώς φαίνεται αυτό στην άκρη σας; Μπορείτε να πάρετε ένα ποσοστό της συμφωνίας; Πώς εισπράττετε έσοδα;

ΕΣ: Ναί. Έτσι, από τώρα, κερδίζω χρήματα χρεώνοντας στις επιχειρήσεις μια μικρή αμοιβή για να χρησιμοποιήσω την υπηρεσία μου για να τις ταιριάξω με τον αθλητή. Κανένα μέρος, ο αθλητής ή η επιχείρηση δεν έχουν πρόσβαση στον κατάλογο μελών μου ή στη βάση δεδομένων μου με αθλητές και επιχειρήσεις. Είμαι λοιπόν αυτός ο μεσάζων που τα συνδέει με βάση κάποιο λογισμικό, πρέπει να συνδέσω τα δύο. Έτσι οι επιχειρήσεις χρεώνονται ένα μικρό ποσοστό από ό,τι θα πλήρωναν στον αθλητή για αυτή τη συμφωνία. Όμως ο αθλητής διατηρεί το 100% ό,τι προσφέρει η επιχείρηση. Αυτό είναι λοιπόν το μοντέλο μου αυτή τη στιγμή.

ELA: Μόλις ολοκληρώσαμε το πρόγραμμα επιτάχυνσης. Ποιοι είναι μερικοί από τους προβληματισμούς σας για το πώς έχει αυξηθεί το απόθεμα των αθλητών; Και ποιες είναι οι ελπίδες σας και ποιο είναι το επίκεντρο για το οποίο ίσως ξέρετε, το επόμενο μεγάλο αποθεματικό για τους αθλητές;

ΕΣ: Είμαι επιχειρηματίας, απλά από τη φύση μου, έχω ξεκινήσει μερικές μικρότερες επιχειρήσεις. Και πολλές φορές θα αποσπάσω την προσοχή μου ή θα χάσω την εστίαση του στόχου μου, με όποιο κι αν είναι αυτό το έργο. Αλλά μέσω του Builders + Backers, το να με καθοδηγήσει κάποιος και να κάνει μικρά βήματα με το πείραμα ήταν υπέροχο.

Λοιπόν τι ακολουθεί? Αυτή είναι μια μεγάλη ερώτηση. Ακόμα προσπαθώ να το καταλάβω. Ακόμα πειραματίζομαι. Ειλικρινά, έχω πολλές εγγραφές τόσο από επιχειρήσεις όσο και από αθλητές. Αλλά καθώς συνεχίζω να αναπτύσσομαι, θέλω να δω περισσότερες αλληλεπιδράσεις μεταξύ των επιχειρήσεων που χορηγούν τον αθλητή. Θέλω λοιπόν να συνεχίσω να πειραματίζομαι σε αυτό το μέτωπο. Αλλά επίσης, εξετάζω άλλα προγράμματα επιτάχυνσης που μπορεί να είναι κατάλληλα για κάποιον που βρίσκεται στα πρώτα στάδια μιας επιχείρησης.

Προσπαθώ επίσης να αναπτύξω μια ομάδα και αυτό θα είναι ιδιαίτερα σημαντικό καθώς προσπαθώ να επεκταθώ σε άλλες πόλεις. Το Waco του Τέξας βρίσκεται στην επόμενη φάση της επόμενης φάσης κυκλοφορίας μου.

Ο Hunter Solano είναι ο ιδρυτής της Athlete Reserve, η οποία συνδέει τους αθλητές κολεγίου με τοπικές ευκαιρίες για μάρκετινγκ και δημιουργία εσόδων. Έχει πτυχίο επιχειρήσεων από το Πανεπιστήμιο Baylor και κάνει MBA στο Πανεπιστήμιο του Τέξας στο Ντάλας.

Μάθετε περισσότερα για το Athlete Reserve επισκεπτόμενοι AthleteReserve.com.