Αρχείο Συγκεντρώνει 15 εκατομμύρια δολάρια για να τροφοδοτήσει την ανάπτυξη της μεταπώλησης White Label. Φαίνεται να επεκταθεί στην Ευρώπη

Η Archive, μια εταιρεία τεχνολογίας που κατασκευάζει το λειτουργικό σύστημα μεταπώλησης για επωνυμίες, ολοκλήρωσε μια συγκέντρωση κεφαλαίων 15 εκατομμυρίων δολαρίων Series A. Ο πρόσφατος γύρος διεξήχθη από την Lightspeed Venture Partners με συμμετοχή από την Bain Capital Ventures και αρκετούς επενδυτές μειοψηφίας, και ανεβάζει τη συνολική χρηματοδότηση του Archive σε πάνω από 24 εκατομμύρια δολάρια.

Εκτός από την άντληση κεφαλαίων, ο Alex Taussig, συνεργάτης της Lightspeed, έχει ενταχθεί στο Διοικητικό Συμβούλιο της εταιρείας. Αυτή η νέα δόση κεφαλαίου έρχεται λιγότερο από ένα χρόνο μετά τη χρηματοδότηση εκκίνησης της Archive και λιγότερο από δύο χρόνια από την έναρξη λειτουργίας της εταιρείας.

Η χρηματοδότηση θα υποστηρίξει αμέσως τις προσλήψεις σε ομάδες μηχανικής και επιτυχίας επωνυμίας για να βοηθήσει την Archive να συνεχίσει να καινοτομεί και να κλιμακώσει την τεχνολογία και τις ενσωματώσεις της. Θα επιτρέψει επίσης στο Archive να ανταποκριθεί στην αυξανόμενη ζήτηση από τις επωνυμίες για να ενσωματώσει τη μεταπώληση στις επιχειρήσεις τους και να επιταχύνει τις επερχόμενες εκδόσεις σε όλη τη Βόρεια Αμερική και την Ευρώπη.

Το Archive, που ιδρύθηκε από κοινού από την Emily Gittins και τον Ryan Rowe, προσφέρει ένα πλήρες λειτουργικό σύστημα για τις επωνυμίες για να τροφοδοτήσουν τη δική τους εμπειρία μεταπώλησης με πόρους και κεφαλαιουχικούς τρόπους. Μέσω κάθε προσαρμοσμένης αγοράς μεταπώλησης, οι καταναλωτές μπορούν να αγοράζουν και να πουλούν μεταχειρισμένα αντικείμενα απευθείας από τους δικούς τους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου και παράλληλα με νέο απόθεμα, αντικατοπτρίζοντας την ολοκληρωμένη εμπειρία αγορών του μέλλοντος.

«Επεκτείνουμε στην Ευρώπη πιο σοβαρά και θέλουμε να δημιουργήσουμε ενσωματώσεις και επιλογές για επωνυμίες στις ευρωπαϊκές αγορές καθώς και να πάμε σε διαφορετικές κατηγορίες», δήλωσε ο Gittins, ο οποίος είναι επίσης Διευθύνων Σύμβουλος της Archive. «Έχουμε πελάτες που προσφέρουν ρούχα, που πηγαίνουν στο σπίτι. Περίπου 30 επωνυμίες έχουν συνεργαστεί μαζί μας αυτή τη στιγμή και βλέπουμε έναν τεράστιο αριθμό επωνυμιών να προσεγγίζουν τη στρατηγική μεταπώλησής τους για το 2023.

«Βασικά, η μεταπώληση είναι ένα πολύ νέο επιχειρηματικό μοντέλο για τις επωνυμίες», δήλωσε ο Gittens. «Υπάρχουν πολλά να μάθεις και είναι δύσκολο να τα κάνεις καλά. Οι μάρκες γενικά δεν έχουν τις δυνατότητες και τους εσωτερικούς πόρους για να το κάνουν μόνες τους».

Μέρος της πρόκλησης είναι η ανάπτυξη λογισμικού. Γενικά, οι επωνυμίες δεν διαθέτουν τεράστιους πόρους για να επενδύσουν στην ανάπτυξη λογισμικού, και ακόμα κι αν έχουν, υπάρχουν πολλοί βασικοί επιχειρηματικοί στόχοι στους οποίους πρέπει να επικεντρωθείτε. «Το να μπορούν να προσφέρουν το καλύτερο λογισμικό στην κατηγορία τους μέσω του Archive είναι πραγματικά πολύτιμο για αυτούς, τόσο ως προς το πώς είναι η εμπειρία του χρήστη όσο και ως προς το πώς τους διευκολύνουμε να αγοράσουν και να πουλήσουν», είπε ο Gittens.

Άλλες πτυχές της μεταπώλησης είναι διαφορετικές από τις νέες, συμπεριλαμβανομένου του τρόπου με τον οποίο υπολογίζετε οικονομικά τη μεταπώληση, του τρόπου με τον οποίο διαχειρίζεστε τα logistics και του τρόπου με τον οποίο σκέφτεστε το μάρκετινγκ και την επικοινωνία με τους πελάτες είναι επίσης διαφορετικές.

«Έχουμε επιταχύνει ουσιαστικά όλα αυτά τα πράγματα και έχουμε αυτά τα συστήματα υποστήριξης, ώστε να μπορούμε να είμαστε συνεργάτες για τις επωνυμίες και να τις βοηθήσουμε να βρουν έναν τρόπο να κάνουν [μεταπώληση] που θα προσελκύσει πραγματικά πελάτες σε μεγάλη κλίμακα, αλλά θα απαιτήσει αρκετά περιορισμένοι πόροι από αυτούς», είπε ο Gittens.

«Η μεταπώληση είναι ήδη μια τεράστια διαδικτυακή κατηγορία και αυξάνεται τρεις φορές πιο γρήγορα από τις πωλήσεις νέων ενδυμάτων», δήλωσε ο Taussig, συνεργάτης της Lightspeed και μέλος του διοικητικού συμβουλίου της Archive. «Το Archive έχει γίνει το πρότυπο επιλογής για γνωστές μάρκες από την Oscar de la Renta έως το The North Face, που θέλουν να ενσωματώσουν τη μεταπώληση στην αλυσίδα εφοδιασμού τους. Η Emily, ο Ryan και η ομάδα δημιούργησαν γρήγορα την καλύτερη λύση στην κατηγορία τους για να ενσωματώσουν τη μεταπώληση σε όλα τα κανάλια αγορών και τις λειτουργίες διανομής. Η Lightspeed είχε την τύχη να συνηγορεί στο γύρο του Archive's Seed νωρίτερα φέτος και είμαστε στην ευχάριστη θέση να εμβαθύνουμε τη συνεργασία μας και να ηγούμαστε στη σειρά A της εταιρείας.

Η Marigay McKee, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Fernbrook Capital Management LLC, η οποία έχει επενδύσει στην Archive, δήλωσε: «Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός επωνυμιών που θέλουν να βάλουν τη μεταπώληση στην ατζέντα τους για το 2023. Ο στόχος είναι να προσφέρουμε την καλύτερη εμπειρία στην κατηγορία για τον χρήστη και την επωνυμία. Ένα από τα πλεονεκτήματα του Archive είναι ότι είναι απλό στη χρήση του. Τακτοποιεί τα παρασκήνια χωρίς οι μάρκες να χρειάζεται να ασχοληθούν πολύ με το πώς να διαχειριστούν τα logistics. Το Archive χειρίζεται τα logistics για αυτούς.

«Το να κοιτάς και να ασχολείσαι με το vintage είναι πολύ διαφορετικό από το να ασχολείσαι με το νέο», πρόσθεσε ο McKee. «Δεν είναι μόνο λόγω του προφανούς. Έχει να κάνει με την προέλευση, και έχει να κάνει με το κανάλι. Χρειάζεται ένα πολύ διαφορετικό σύνολο δεξιοτήτων και ένα πολύ διαφορετικό σύνολο πόρων. Για πολλές επωνυμίες, το να έχουν κάποιον που μπορεί να το κάνει αυτό για αυτούς και να συνεργάζεται μαζί τους ως συνεργάτης είναι πολύ καλύτερο από ό,τι σε ορισμένες περιπτώσεις χρειάζεται να επενδύσει στην ανάπτυξη λογισμικού. Αυτός είναι ένας τομέας που βρίσκεται στην ατζέντα όλων και στη λίστα όλων των προτεραιοτήτων για το 2023».

Η οικονομική έγχυση θα βοηθήσει το Archive να συνεργαστεί με επωνυμίες οποιουδήποτε μεγέθους. Ήδη, η Archive συνεργάζεται με την The North Face, μια εταιρεία 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Το Archive προσφέρει επίσης εξατομικευμένες λύσεις για την επωνυμία σχεδιαστή Oscar de la Renta και τον φινλανδικό οίκο σχεδιασμού Marimekko, μεταξύ άλλων.

«Το να έχουμε βιωσιμότητα, διαφάνεια, αυθεντικότητα και επαναεμπόριο και να έχουμε μια εταιρεία που σημειώνει και τα τέσσερα πλαίσια ήταν πολύ ενδιαφέρον για εμάς», δήλωσε ο McKee. «Για να έχουμε την ικανότητα, τους πόρους και την κατανόηση, παράλληλα με την ανάπτυξη λογισμικού που διαθέτει η Archive, νιώσαμε πραγματικά ότι είχαν την ευκαιρία να είναι ο καλύτερος συνεργάτης στην κατηγορία για τις μαζικές μάρκες και τις κορυφαίες μάρκες. Έτσι, το εξετάζουμε πραγματικά όχι μόνο στον τομέα της μαστίχας, αλλά και στην αρένα της πολυτέλειας και έχουμε μια προσέγγιση δύο κορυφών για τις επωνυμίες που εγγράφονται στο Archive.»

«Πραγματικά δεν βλέπουμε τη μεταπώληση ως δευτερεύουσα επιχείρηση», είπε ο Gittins. «Το βλέπουμε ως βασικό μέρος της επιχείρησης, επομένως η ενσωμάτωση μεταξύ του μάρκετινγκ νέων και μεταχειρισμένων προϊόντων και η ενσωμάτωση της εμπειρίας των πελατών και των λογαριασμών πελατών είναι το κλειδί. Από την άποψη του καταναλωτή, ψωνίζω τη μάρκα, δεν αγοράζω καινούργια ή μεταχειρισμένα. Το πώς να το ρυθμίσετε είναι τόσο νέο για τις επωνυμίες, νομίζω ότι σκέφτονται πώς να ξεκινήσουν. Εκεί ερχόμαστε και μοιραζόμαστε τις εμπειρίες μας και τις βέλτιστες πρακτικές που έχουμε δει τα τελευταία χρόνια από τότε που ξεκινήσαμε».