Η Amazon διακόπτει τους δεσμούς με τους διανομείς της ΕΕ

AmazonAMZN
διακόπτει τους δεσμούς της με τους διανομείς της στην ΕΕ και θα προμηθεύεται προϊόντα απευθείας από τις μάρκες. Είναι ένα ακόμη βήμα του CEO Andy Jassy, ​​55 ετών, CEO για τον έλεγχο του κόστους και τη διατήρηση των τιμών σε χαμηλά επίπεδα για τους πελάτες της Amazon. Ο Jassy, ​​απόφοιτος του Harvard Business School, εντάχθηκε στην Amazon το 1997 και το 2005 ανέπτυξε την πλατφόρμα cloud computing (Amazon Web Services) με τον Jeff Bezos.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος Jassy μειώνει επιθετικά το κόστος όπου είναι δυνατόν. Ορισμένες περικοπές έγιναν μέσω της απόλυσης περίπου 18,000 εργαζομένων. Υπάρχει επίσης ένα πάγωμα προσλήψεων σε ισχύ και η διοίκηση ακύρωσε κάποια διαδικασία. Το τελικό αποτέλεσμα θα είναι μια εταιρεία trimmer, πιο ευέλικτη που μπορεί να αντιμετωπίσει δύσκολες οικονομικές στιγμές.

Κόβοντας τους δεσμούς με τους διανομείς, η Amazon αποκτά μεγαλύτερο έλεγχο στη σχέση της με επωνυμίες που θέλουν να πουλήσουν τα προϊόντα τους στον ιστότοπο της Amazon. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ότι η Amazon θα έχει μεγαλύτερο έλεγχο στο κόστος και στην πραγματική επιλογή προϊόντων. Εξάλλου, οι διανομείς είναι μεσάζοντες που αυξάνουν το κόστος κάθε προϊόντος. Η επεξεργασία τους στις πρώτες μέρες σήμαινε προσβασιμότητα των προϊόντων όταν η Amazon ήταν μια μικρότερη εταιρεία, αλλά τώρα αντιπροσωπεύουν έναν σημαντικό παράγοντα κόστους που δεν είναι απαραίτητος.

Αυτές τις μέρες, η Amazon έχει σχέση με τις περισσότερες μεγάλες μάρκες σε κάθε ταξινόμηση εμπορευμάτων, που κυμαίνονται από μάρκες κουζίνας έως μάρκες αυτοκινήτων. Η Amazon, ταυτόχρονα, αυτοματοποιεί τη σχέση της με τους προμηθευτές για να είναι πιο αποτελεσματική. Έχει μειώσει το προσωπικό της που είναι αφιερωμένο στη διαχείριση κάθε κατηγορίας προϊόντων, βελτιώνοντας έτσι τα περιθώρια κέρδους και συχνά βελτιώνοντας και την πραγματική λειτουργία.

Η Information αναφέρει έναν ανώνυμο εκπρόσωπο: «Όπως είναι σύνηθες για όλες τις επιχειρήσεις, επανεξετάζουμε τακτικά την προσέγγισή μας στην προμήθεια προϊόντων καθώς προσπαθούμε να ελέγξουμε το κόστος μας και να διατηρήσουμε τις τιμές χαμηλές για τους πελάτες. Έχοντας αυτό κατά νου, αποφασίσαμε να επικεντρωθούμε στην προμήθεια συγκεκριμένων προϊόντων για τα ευρωπαϊκά μας καταστήματα απευθείας από ιδιοκτήτες επωνυμίας. Ωστόσο, η Amazon θα συνεχίσει να προμηθεύεται προϊόντα από χονδρεμπόρους και διανομείς εάν είναι οι κάτοχοι της επωνυμίας ή έχουν συμφωνία αποκλειστικού διανομέα με ένα προϊόν. Αυτό, σύμφωνα με τους ειδικούς, είναι πιθανώς μια πολύ μικρή ομάδα, καθώς υπάρχουν συχνά πολλοί διανομείς, μεταπωλητές ή λιανοπωλητές που κάνουν προσφορές σε μια ενιαία λίστα προϊόντων.

Το Amazon Marketplace κατοικείται από τρίτους πωλητές. Είναι πιθανό ότι ορισμένοι διανομείς θα συνεχίσουν τη δραστηριότητά τους ως τρίτοι πωλητές στο Marketplace, ενώ η Amazon μπορεί επίσης να παρουσιάσει ένα προϊόν απευθείας από τον κατασκευαστή που το προσφέρει.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η ευρωπαϊκή δράση θα γίνει μια παγκόσμια απόφαση αφού εφαρμοστεί και αποδειχθεί η κίνηση. Η αλλαγή θα μπορούσε να έχει μόνιμο αντίκτυπο στην επιχείρηση ενός διανομέα. Ορισμένοι πωλητές χρησιμοποιούν τα έσοδα από τα διανεμημένα προϊόντα τους για να χρηματοδοτήσουν την ανάπτυξη των δικών τους εμπορικών σημάτων, αυτό σύμφωνα με τον Aidan Duffy, επικεφαλής της εταιρείας στο ηλεκτρονικό εμπόριο της DFS (και αναφέρεται από την The Information). Μερικές φορές, η νέα μάρκα είναι ακόμη και μια βελτιωμένη έκδοση του αρχικού.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ: Η Amazon, που κάποτε ήταν γνωστή κυρίως ως εταιρεία τεχνολογίας, μαθαίνει τρόπους λιανικής υπό την καθοδήγηση του νέου CEO της. Είναι συναρπαστικό να παρακολουθείς τη μεταμόρφωση. Οι περισσότεροι μεγάλοι λιανοπωλητές συναλλάσσονται απευθείας με κατασκευαστές και σχεδιαστές επωνυμιών. Συχνά αυτές οι σχέσεις διαμορφώνουν την ποικιλία ενός κατασκευαστή, καθώς οι έμποροι λιανικής γνωρίζουν τι θέλουν οι πελάτες τους και μοιράζονται αυτές τις πληροφορίες.

Η Amazon θα καθυστερήσει την εφαρμογή του προγράμματος μέχρι τον Απρίλιο, δύο μήνες από τώρα, προκειμένου οι χονδρέμποροι και οι διανομείς να προετοιμαστούν για την αλλαγή. Θα πρέπει να διευκολύνει τη μετάβαση.