Η Allbirds πουλάει τα αθλητικά της παπούτσια σε επιλεγμένα πολυκαταστήματα Nordstrom

Όλα τα πτηνά θα αρχίσει να πουλάει τα παπούτσια της σε επιλεγμένα Nordstrom πολυκαταστήματα τον επόμενο μήνα, ανακοίνωσαν οι εταιρείες την Τρίτη, καθώς η μάρκα αθλητικών παπουτσιών αναζητά δεσμούς με άλλους λιανοπωλητές για να διευρύνει την εμβέλειά της και να αποκομίσει κέρδος.

Από την 1η Ιουνίου, μια επιλογή από παπούτσια Allbirds, συμπεριλαμβανομένων των επώνυμων μάλλινα αθλητικά παπούτσια της εταιρείας, θα είναι διαθέσιμα προς πώληση σε 14 τοποθεσίες του Nordstrom. Η ποικιλία θα επεκταθεί στον ιστότοπο της Nordstrom και σε πρόσθετα καταστήματα αργότερα φέτος, ανέφεραν οι εταιρείες.

Για την Allbirds, η μετακόμιση είναι μια ευκαιρία να κερδίσει νέους πελάτες και να γίνει κερδοφόρος. Είναι επίσης εμβληματικό μιας ευρύτερης τάσης μεταξύ των λιανοπωλητών όπως η Allbirds και Warby Parker που ξεκίνησε με την πώληση προϊόντων αποκλειστικά διαδικτυακά απευθείας στους καταναλωτές.

Όλο και περισσότερο, τέτοιες εταιρείες απευθείας στον καταναλωτή - συμπεριλαμβανομένων των στρωμάτων Casper, των ξυραφιών Harry και των κατασκευαστών αθλητικών ενδυμάτων Vuori και Outdoor Voices - επεκτάθηκαν για να πουλήσουν μέσω τρίτων. Άλλοι έχουνώθησε να ανοίξει δεκάδες καταστήματα με τούβλα και κονίαμα για να συνδεθείτε προσωπικά με τους αγοραστές. Οι κινήσεις έχουν κάνει τις νεότερες επιχειρήσεις να μοιάζουν περισσότερο με μακροχρόνιους λιανοπωλητές όπως π.χ Nike or Ralph Lauren.

Η συμφωνία βοηθά τη Nordstrom να οικοδομήσει τη φήμη της ως ο συνεργάτης της επιλογής για νεότερους λιανοπωλητές που θέλουν να δοκιμάσουν τα νερά χονδρικής. Βοηθά επίσης να δώσει στην εταιρεία πολυκαταστημάτων ένα πλεονέκτημα έναντι αντιπάλων όπως π.χ Macy του και Kohl's με αντικείμενα που μπορεί να τραβήξουν τους αγοραστές.

Νωρίτερα αυτό το μήνα, η Allbirds ανακοίνωσε τους δύο πρώτους συνεργάτες λιανικής: Public Lands, ένα banner του Αθλητικά είδη Dick, στις Ηνωμένες Πολιτείες και το Zalandao στην Ευρώπη. Πείραζε τότε ότι περισσότερες συμφωνίες ήταν στα σκαριά.

Οι πωλήσεις μέσω άλλων καταστημάτων λιανικής θα βοηθήσουν την Allbirds να προσεγγίσει καταναλωτές που διαφορετικά δεν θα γνώριζαν για τη μάρκα, δήλωσε ο Joey Zwillinger, συνιδρυτής και συν-διευθύνων σύμβουλος της Allbirds, σε μια τηλεδιάσκεψη μετά τα κέρδη στα μέσα Μαΐου.

Συγκεκριμένα, η εταιρεία ελπίζει να προσελκύσει αγοραστές με περιβαλλοντική συνείδηση. Το 2020, Allbirds δεσμεύτηκε να μειώσει το αποτύπωμα άνθρακα στο μισό έως το 2025. Εκτός από την επισήμανση όλων των προϊόντων της με βαθμολογία άνθρακα, η εταιρεία είπε ότι προμηθεύεται φυσικά υλικά που βρίσκονται σε δέντρα και χωράφια ζαχαροκάλαμου και εργάζεται για τη μείωση των απορριμμάτων.

Η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας της Allbirds στις ΗΠΑ εξακολουθεί να είναι χαμηλά διψήφια από το 100%, σύμφωνα με τον Zwillinger. Το λιανικό εμπόριο από τρίτους μπορεί να είναι «ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός τρόπος για να αυξηθεί η ευαισθητοποίηση και να αυξηθεί η αξιοπιστία», είπε στην πρόσκληση.

Η Allbirds ελπίζει ότι η κίνηση θα βοηθήσει στην άνοδο της εμπιστοσύνης των επενδυτών. Οι μετοχές της εταιρείας υποχώρησαν από ένα Τιμή IPO 15 $, κλείνει τη Δευτέρα στα 4.68 $. Το Allbirds εισήχθη στο χρηματιστήριο Nasdaq τον περασμένο Νοέμβριο, πριν κλείσει το παράθυρο για δημόσια ντεμπούτα εν μέσω αυξανόμενου πληθωρισμού και του πολέμου της Ρωσίας κατά της Ουκρανίας.

Στο τρίμηνο που έληξε στις 31 Μαρτίου, η καθαρή ζημιά της Allbirds διευρύνθηκε στα 21.9 εκατομμύρια δολάρια από 13.5 εκατομμύρια δολάρια ένα χρόνο νωρίτερα. Αυτό συμβαίνει ακόμη και καθώς οι πωλήσεις του αυξήθηκαν κατά 26% στα 62.8 εκατομμύρια δολάρια, από 49.6 δισεκατομμύρια δολάρια.

Η Allbirds επανήλθε επίσης στις προοπτικές της για το έτος, επικαλούμενη τη συνεχιζόμενη διακοπή των εργασιών της στο εξωτερικό λόγω των συνεχιζόμενων lockdown που σχετίζονται με τον Covid στην Κίνα και του πολέμου στην Ουκρανία.

Δεν είναι η πρώτη φορά που οι Allbirds και Nordstrom συνεργάζονται. Το 2018, η Allbirds άνοιξε στην περιστρεφόμενη αναδυόμενη έκθεση της Nordstrom, σηματοδοτώντας την πρώτη δοκιμή της εταιρείας sneaker με έναν άλλο συνεργάτη λιανικής. Η Nordstrom έχει συνεργαστεί με άλλες διαδικτυακές μάρκες, όπως η σειρά Skims της Kim Kardashian και Σε λειτουργία.

Ο Zwillinger είπε στην τηλεδιάσκεψη ότι η Allbirds σχεδιάζει να είναι επιλεκτική σχετικά με το πώς αναπτύσσει τις δραστηριότητές της τρίτων. Η εταιρεία δεν αναμένει να δει ουσιώδη αντίκτυπο στα οικονομικά της το 2022, αλλά οι συνεργασίες θα πρέπει να γίνουν καταλύτης για νέες επιχειρήσεις μέχρι το επόμενο έτος, είπε.

Ο αναλυτής της BMO Capital Markets Simeon Siegel ήταν υπέρμαχος των λιανοπωλητών που χρησιμοποιούν το χονδρεμπόριο για να δημιουργήσουν μια κερδοφόρα επιχείρηση με ισχυρά μικτά περιθώρια κέρδους, αναφέροντας Ralph Lauren και ιδιοκτήτης του Calvin Klein PVH ως επιχειρήσεις που έχουν χρησιμοποιήσει με επιτυχία την προσέγγιση.

«Οι εταιρείες χτίζουν πολύ υγιείς και πολύ μεγάλες επιχειρήσεις αγκαλιάζοντας τη χονδρική», είπε ο Siegel σε συνέντευξή του. «Δεν πρέπει να αποφεύγετε εντελώς τη χονδρική και απλώς να διαγράφετε τη χονδρική ως κακή».

Είναι όταν οι εταιρείες πιέζουν πάρα πολύ στη χονδρική πώληση και χρησιμοποιούν υπερβολικές εκπτώσεις και ασαφή μηνύματα που μπορούν να καταστρέψουν τη φήμη τους, είπε.

Η Nordstrom πρόκειται να παρουσιάσει τα δημοσιονομικά της αποτελέσματα πρώτου τριμήνου μετά το κλείσιμο της αγοράς την Τρίτη.