Έρχεται ύφεση. Μέλλον-Απόδειξη της επιχείρησής σας τώρα

Αυτή την εβδομάδα, η Κεντρική Τράπεζα της Ευρώπης όχι μόνο αύξησε τα επιτόκια κατά 75 μονάδες βάσης, αλλά σήμανε ότι είναι πιθανές πρόσθετες αυξήσεις τους επόμενους μήνες. Η Fed αύξησε τα επιτόκια κατά 0.75 ποσοστιαίες μονάδες καθώς Οι τιμές των κατοικιών συνεχίζουν να πέφτουν, μαζί με μετοχές και ομόλογα. Καθώς τα σημάδια οικονομικής αναταραχής συνεχίζουν να αυξάνονται, είναι σημαντικό οι ηγέτες να κάνουν κινήσεις τώρα για να επιβιώσουν σε αυτήν την αβέβαιη αγορά.

Ως μελλοντολόγος που έχει βοηθήσει οργανισμούς όπως η Google, το HBO και η Pfizer να προγραμματίσουν μερικές δεκαετίες, προτείνω μια τεχνική που ονομάζεται Kill the Company για τέτοιες στιγμές. Είναι μια επιθετική στρατηγική (και βιβλίο ηγεσίας) χρησιμοποιείται από εταιρείες με προοπτική για να προετοιμαστούν για πτώσεις, αστάθεια της αγοράς και άλλες διαταραχές.

Ένα δημοτικό συμβούλιο του Τεξανού το χρησιμοποίησε για να προετοιμαστεί για τα χειρότερα σενάρια. Μια αμερικανική εταιρεία εξόρυξης το χρησιμοποίησε για να εντοπίσει τις απειλές της αγοράς και να αιχμαλωτίσει την ανταγωνιστική στρατηγική της. Όταν μια κορυφαία εταιρεία καλωδίων το παρουσίασε, οι ηγέτες δημιούργησαν τρεις σελίδες αδυναμιών — και έξι σελίδες αντιμέτρων.

Στη δική σας εταιρεία, προσκαλέστε άτομα από όλα τα επίπεδα σε μια απομακρυσμένη, προσωπική ή υβριδική συνεδρία. Παρουσιάστε αυτήν την πρόκληση στον όμιλο: «Σε περίπτωση ύφεσης, ποια σενάρια θα μπορούσαν να μας θέσουν εκτός λειτουργίας σε 12 μήνες;» Αντιστρέφοντας τη συνήθη ερώτηση - "πώς μπορούμε να νικήσουμε τον ανταγωνισμό;" — δίνετε στους υπαλλήλους σας, στα άτομα με έμμεσες γνώσεις της επιχείρησής σας, την άδεια να εντοπίσουν τα αδύνατα σημεία της.

Παροτρύνετε τους πάντες να φανταστούν πώς μια ύφεση (και οι κυματώδεις επιπτώσεις της) θα μπορούσε να οδηγήσει την εταιρεία σας στο έδαφος - και κατευθύνετέ τους να γράψουν κάθε απειλή σε μια κολλώδη σημείωση. Δείγματα απειλών μπορεί να είναι οτιδήποτε από «πτώση κατά 50% στη ζήτηση των καταναλωτών» και «απεργία σιδηροδρομικών γραμμών καθυστερεί τα υλικά κατά 60+ ημέρες» έως «οι ανταγωνιστές μας παρουσιάζουν προσφορές με επίκεντρο την αξία».

Όταν εξουσιοδοτείτε τους υπαλλήλους να είναι ειλικρινείς σχετικά με τα ελαττώματα της εταιρείας σας, δεσμεύονται πραγματικά. Έχω δει ομάδες των έξι να δημιουργούν περισσότερες από 30 αδυναμίες σε 30 λεπτά — αυτό ακριβώς που χρειάζεστε. Ο ανταγωνισμός σας δεν ενδιαφέρεται για το πρωτόκολλο ή το εγώ. απλά θέλουν να σε καταστήσουν ξεπερασμένο.

Ένα προς ένα, ζητήστε από κάθε συμμετέχοντα να αποκαλύψει τις αυτοκόλλητες σημειώσεις του και να τις κατηγοριοποιήσει ως μεγάλη ή μικρή απειλή και εάν πιστεύει ότι η απειλή θα είναι εύκολο ή δύσκολο να αντιμετωπιστεί. Ως ομάδα, συζητήστε ποιες θεωρούν οι άνθρωποι ως τις μεγαλύτερες απειλές της εταιρείας και ψηφίστε τις τρεις πρώτες.

Μερικές επαγγελματικές συμβουλές: αν οι περισσότερες από τις απειλές σας συγκεντρώνονται σε μια περιοχή, αυτό είναι σημάδι αδυναμίας που χρειάζεται άμεση προσοχή. Αντίθετα, μπορεί πραγματικά να είστε σε θέση να αλλάξετε μερικές τακτικές που δημιουργούνται σε αυτήν την άσκηση κατά τους ανταγωνιστές σας. Επομένως, εάν έχετε ξεκάθαρα ένα λουκέτο στην κατασκευή ή την τεχνολογία, καθορίστε πώς να αξιοποιήσετε αυτή τη δύναμη για να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας και να ξεπεράσετε άλλους.

Τώρα, ζητήστε από τους υπαλλήλους ιδέες για το πώς να αποτρέψετε την εμφάνιση τριών κορυφαίων απειλών. Θα μπορούσε μια έξυπνη απόκτηση να διευρύνει την τρέχουσα βάση πελατών σας; Ποια υλικοτεχνική αλλαγή θα μείωνε την εξάρτησή σας από τις σιδηροδρομικές μεταφορές; Τι γίνεται με τη δέσμευση πόρων για την ανάπτυξη της δικής σας σειράς προϊόντων με επίκεντρο την αξία;

Από την εμπειρία μου, αυτή η φάση της άσκησης είναι πραγματικά ηλεκτρική: είναι όταν οι μεγαλύτερες απειλές της εταιρείας σας μετατρέπονται σε δημιουργικές και καινοτόμες λύσεις. Επιπλέον, η συνεργασία σε μελλοντικές ασκήσεις όπως αυτή μπορεί να τονώσει το ηθικό και τα κίνητρα των εργαζομένων ενόψει της αβεβαιότητας. Το Kill the Company παρέχει επίσης ένα παραγωγικό πλαίσιο για απογοητευμένους υπαλλήλους για να αποκαλύψουν τις ελλείψεις - όλα αυτά ενώ σας βοηθά να αντιμετωπίσετε τις εσωτερικές αδυναμίες και να προστατέψετε την επιχείρησή σας για το 2023 και μετά.