Η συντριπτική πλειονότητα των μη κερδοσκοπικών οργανισμών σε όλη τη χώρα έχει υποχωρήσει τα τελευταία δύο χρόνια. Με έλλειψη εργασίας, οικονομικές πιέσειςκαι μια φορά τον αιώνα πανδημικά στρες, ήταν δύο εξαιρετικά δύσκολα χρόνια για όσους λειτουργούν μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς.
Όμως, όπως ελπίζουμε ότι τα χειρότερα της πανδημίας είναι πίσω μας, η οικονομική ρύθμιση για τους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς που κοιτάζουν το 2023 δεν είναι ελκυστική. Τα ιδρύματα δίνουν συνήθως το 5% του συνολικού ετήσιου ενεργητικού τους σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς κάθε χρόνο. το διαθέσιμο ποσό για παροχή σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς συνδέεται άμεσα με την απόδοση των χρηματοπιστωτικών αγορών, η οποία ήταν θλιβερή το 2022. Η χρηματιστηριακή αγορά (όπως μετρήθηκε με τον S&P 500) υποχώρησε έως και 25% από την ιστορική της κορύφωση τον Νοέμβριο του 2021 και έκτοτε έχει ανακτήσει μόνο ένα μέρος αυτών των ζημιών. Αυτό σημαίνει ότι θα διατίθενται λιγότερα χρήματα για επιχορηγήσεις και δωρεές.
Το πρόβλημα του 2023 επιδεινώνεται από το γεγονός ότι πολλοί μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί βρίσκονται ήδη σε κατάσταση οικονομικής πίεσης. Περισσότερες από 40 ενώσεις έχουν δημοσιεύσει έρευνες και αναφορές που περιγράφουν λεπτομερώς τις οικονομικές επιπτώσεις της πανδημίας σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, και σχεδόν σε κάθε περίπτωση τα νέα είναι ανησυχητικά. Επειδή τα περισσότερα ιδρύματα κλειδώνουν τον προϋπολογισμό τους για το 2023 τώρα, αν δεν το έχουν κάνει ήδη, η προσφορά του 2023 θα αντανακλά τη μείωση κατά 15-25% των περιουσιακών τους στοιχείων που συνδέονται με τις αγορές.
Ωστόσο, η κατάσταση δεν πρόκειται να είναι τόσο ζοφερή για κάποιους όσο μπορεί να ακούγεται.
Σε συνομιλίες με τον Sam Reiman, τον διευθυντή του Richard King Mellon Foundation, και τον Presley Gillespie, πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο της Neighborhood Allies, ανακαλύψαμε 5 ευκαιρίες για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς να επανεξετάσουν τις εισοδηματικές τους στρατηγικές τους επόμενους μήνες.
1. Αναγνωρίστε την πραγματικότητα των μελλοντικών προκλήσεων μέσω της διαφοροποίησης
Εάν υπάρχει μία αλήθεια για την πρόβλεψη του μέλλοντος της οικονομίας, αυτή είναι γενικά απρόβλεπτη. Ορισμένοι δείκτες υποδεικνύουν αυτή τη στιγμή μια χρηματιστηριακή αγορά που θα μπορούσε να ανακάμψει όπως έγινε τον τελευταίο μήνα, ενώ άλλοι προβλέπουν μια δύσκολη περίοδο μπροστά. Είτε έτσι είτε αλλιώς, είναι σημαντικό να αναγνωρίσουμε ότι οι προϋπολογισμοί του 2023 είναι πιθανό να έχουν ήδη καθοριστεί, επομένως οποιαδήποτε βελτίωση στις χρηματοπιστωτικές αγορές από εδώ θα επηρεάσει πιθανώς το 2024 και όχι το 2023. Τι πρέπει να κάνετε λοιπόν;
«Η διαφοροποίηση θα είναι το κλειδί για να επιβιώσετε από την παροιμιώδη καταιγίδα εάν διευθύνετε έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό», λέει ο Sam Reiman, διευθυντής του Richard King Mellon Foundation. Ο Reiman, ο οργανισμός του οποίου παρέχει οικονομική υποστήριξη σε μια ποικιλία μη κερδοσκοπικών οργανισμών, ενθαρρύνει τους ηγέτες να αφιερώσουν χρόνο για να σφυρηλατήσουν νέες σχέσεις με πιθανούς υποστηρικτές.
«Πρέπει να προσεγγίσετε τη συγκέντρωση κεφαλαίων μέσα από το πρίσμα των σχέσεων», λέει ο Reiman. «Η δουλειά μας δεν είναι συναλλακτική». Η υπερβολική εξάρτηση από έναν χρηματοδότη μπορεί να οδηγήσει σε προβλήματα, ακόμα κι αν έχετε κάνει όλα τα σωστά πράγματα. Για το σκοπό αυτό, ο Reiman δήλωσε: «Η διαφοροποίηση ήταν πάντα σημαντική, αλλά είναι ακόμη πιο σημαντική σε αυτές τις χρονικές στιγμές».
2. Σκεφτείτε επιχειρηματικά για τα έσοδα
Ο Presley Gillespie, ο οποίος ηγείται του διαμεσολαβητή για την ανάπτυξη της κοινότητας Neighborhood Allies στο Πίτσμπουργκ, ενθαρρύνει τους ηγέτες των μη κερδοσκοπικών οργανισμών να είναι πιο επιθετικοί και με επιχειρηματικό πνεύμα στον οργανισμό τους: «Όλα ξεκινούν με μια πιο επιχειρηματική κουλτούρα. Καινοτομείς; Έχει το προσωπικό σας το δικαίωμα να λαμβάνει αποφάσεις; Δημιουργείτε στρατηγικές για την οικονομική βιωσιμότητα;».
Λέει ότι πάρα πολλοί μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί κάνουν το λάθος να πιστεύουν ότι απαγορεύεται να "κερδίζεις χρήματα". Αλλά η παροχή ορισμένων υπηρεσιών για πληρωμή είναι μια νόμιμη πηγή εσόδων που δεν πρέπει να αγνοηθεί.
«Η αμοιβή για την υπηρεσία είναι ένα άλλο μέρος της οικονομικής βιωσιμότητας» που θα πρέπει να υιοθετηθεί περισσότερο στον μη κερδοσκοπικό τομέα, λέει ο Gillespie. «Δημιουργήστε ευκαιρίες με βάση την πρόταση αξίας του οργανισμού σας - τι μπορείτε να κάνετε μοναδικά καλά - και αναπτύξτε μοντέλα αμοιβής για υπηρεσία γύρω από αυτό. Πρέπει να το μπερδέψεις!»
3. Ενισχύστε ενεργά το Δίκτυο των Σχέσεών σας
Ένα ευρύτερο δίκτυο σχέσεων θα προσφέρει νέες ευκαιρίες για πηγές χρηματοδότησης. Η δικτύωση έχει αξιοσημείωτη εκθετική δύναμη. Θα πρέπει να ψάχνετε συνεχώς για ανθρώπους που μπορούν να πουν, "Ξέρω κάποιον που θα ήθελε να είναι μέρος αυτού" αντί να αγγίζετε μόνο αυτούς που πιστεύετε ότι θα πρέπει να σας χρηματοδοτήσουν τώρα. Τους επόμενους μήνες, θα είναι απαραίτητο να αυξήσετε τον χρόνο που επενδύετε στη δικτύωση.
Για να δικτυωθείτε καλά, πρέπει να είστε κοινωνικοί. Παρακολουθήστε εκδηλώσεις που σχετίζονται (ή ακόμα και ημισχετικές) με τους στόχους του οργανισμού σας και κάντε ένα σχέδιο για να συνδεθείτε με τουλάχιστον δύο ή τρεις νέες επαφές σε κάθε μία. Διατηρήστε τις αρχικές συνομιλίες σύντομες και επίκαιρες, ανταλλάξτε στοιχεία επικοινωνίας, όπως μια ανάρτηση στο κοινωνικό δίκτυο που προτιμούν και βρείτε χρόνο για να επανασυνδεθείτε. Ίσως ακόμη και να εξετάσετε το ενδεχόμενο να φιλοξενήσετε μόνοι σας εκδηλώσεις δικτύωσης και να βρείτε τρόπους να αξίζει τον κόπο να παρακολουθήσουν.
Ο Gillespie και ο Reiman σημείωσαν και οι δύο ότι η αφήγηση θα πρέπει να είναι επίσης αναπόσπαστο μέρος της οικοδόμησης της σχέσης σας. Ο Gillespie δήλωσε συγκεκριμένα ότι «πρέπει να πεις την ιστορία και να μοιραστείς γιατί το έργο είναι σημαντικό. Αυτό είναι που κινεί τις καρδιές και τα μυαλά των ανθρώπων – των χρηματοδοτών, των ενδιαφερόμενων μερών και των ανθρώπων που θέλετε να βοηθήσετε».
4. Κάντε ένα σχέδιο Α και ένα σχέδιο Β
Ακόμη και τα καλύτερα σχέδια μπορούν να αποτραπούν, επομένως δημιουργήστε εφεδρικές στρατηγικές για να προετοιμαστείτε για τα αναπόφευκτα εμπόδια, τις αναποδιές ή τις αποτυχίες. Να είστε συγκεκριμένοι, επίσης. εάν το X% του προϋπολογισμού σας εξαρτάται από επιχορηγήσεις, σκεφτείτε τι θα μπορούσε να επιτύχει ο οργανισμός σας εάν μέρος αυτού του προϋπολογισμού εξαφανιζόταν προσωρινά. Μπορείτε επίσης να εξερευνήσετε νέες ευκαιρίες χρηματοδότησης, όπως εράνους ή επιχορηγήσεις νέων ιδρυμάτων.
Ορισμένα ιδρύματα κατά τις πρώτες ημέρες της πανδημίας επικέντρωσαν όλη τους την προσφορά στη σίτιση των πεινασμένων και στην αντικατάσταση εισοδήματος για όσους δεν εργάζονταν. Αυτό άφησε τις μακροπρόθεσμες μη κερδοσκοπικές οργανώσεις που επικεντρώθηκαν στην εκπαίδευση, παρόλο που οι αποστολές τους είναι ευγενείς και απαραίτητες.
«Αυτοί που είναι πιο κοντά στις ευκαιρίες είναι αυτοί που είναι πιο κοντά στις λύσεις», λέει ο Gillespie. Αν και είναι σίγουρα χρήσιμο να αναζητάτε καθοδήγηση και γνώσεις από επαγγελματίες εκτός του οργανισμού σας, μην κάνετε τα σχέδιά σας μέχρι να μιλήσετε με τους ανθρώπους που ζουν, εργάζονται, επενδύουν και προσφέρονται εθελοντικά στις κοινότητες που υπηρετείτε.
Με οποιοδήποτε σχέδιο - είτε είναι A, B ή άλλο - ο Sam Reiman λέει στους μη κερδοσκοπικούς ηγέτες να σκεφτούν με όρους μακροζωίας. «Είναι το μακροπρόθεσμο παιχνίδι στο οποίο πρέπει να επικεντρωθούν οι οργανισμοί για να μην κυνηγούν βραχυπρόθεσμες ευκαιρίες σε βάρος της μακροπρόθεσμης αποστολής», λέει ο Reiman.
5. Κλιμακώστε την εργασία σας αξιοποιώντας την τεχνολογία
Ένα από τα κύρια θετικά αποτελέσματα της πανδημίας για τους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς ήταν οι οργανισμοί που «προσαρμόζουν τον προγραμματισμό στο ψηφιακή σφαίρα.» είπε ο Ρέιμαν. Με τους ανθρώπους να παραμένουν στα σπίτια τους για μεγάλες περιόδους, οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί χρειάζονταν να εντοπίσουν νέους τρόπους προσέγγισης των ψηφοφόρων τους.
Ορισμένες από τις βασικές επιχειρηματικές λειτουργίες για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς μπορούν να γίνουν ή να βελτιστοποιηθούν με την τεχνολογία. Εργασίες όπως η λογιστική, ο προγραμματισμός, οι προμήθειες και η επικοινωνία μπορούν να εξορθολογιστούν μέσω μιας χούφτας προγραμμάτων λογισμικού, ελαχιστοποιώντας την ανάγκη προσθήκης δαπανηρού προσωπικού στη μισθοδοσία σας.
Στην πορεία, οι ηγέτες οργανώσεων διαπίστωσαν ότι η τεχνολογία θα μπορούσε επίσης να χρησιμοποιηθεί για την αξιοποίηση νέων ροών εσόδων. Τα συστήματα υγειονομικής περίθαλψης, για παράδειγμα, καινοτόμησαν νέες μεθόδους και πρότυπα για την παροχή φροντίδας στους ασθενείς τους. Υπηρεσίες που ήταν σπάνιες ή ακόμα και ανύπαρκτες μόλις πριν από 10 χρόνια είναι πλέον κοινός τόπος. Μάλιστα, τα συστήματα υγείας πληρώνονται πλέον για επισκέψεις τηλευγείας.
Εξασφαλίστε το μέλλον σας
Λάβετε υπόψη ότι εάν η χρηματιστηριακή αγορά συνεχίσει να ανακάμπτει πριν από το τέλος του έτους ή/και παραμείνει σταθερή το 2023, τα χρήματα επιχορήγησης που σχεδιάζετε μπορεί να είναι ασφαλή. Εάν συμβαίνει αυτό, όλη η δουλειά που έχετε κάνει για να προετοιμαστείτε για μια πιθανή ύφεση θα εξακολουθεί να είναι προς όφελός σας. Τα συγκεκριμένα βήματα που έχετε κάνει για να είστε προληπτικοί θα κάνουν τον μη κερδοσκοπικό οργανισμό σας να είναι πιο σταθερός οικονομικά.
Εάν αφιερώσετε χρόνο και προσπάθεια τώρα για να επενδύσετε στην εύρεση νέων πηγών εισοδήματος για τον μη κερδοσκοπικό σας οργανισμό, λαμβάνετε συγκεκριμένα μέτρα για να διασφαλίσετε ότι ο οργανισμός σας είναι έτοιμος για τις ανατροπές της μελλοντικής οικονομίας. Να είστε σοφοί τώρα και θα ευχαριστήσετε τον εαυτό σας αργότερα.
Source: https://www.forbes.com/sites/joshuapollard/2022/11/28/5-ways-for-nonprofits-to-prepare-for-fewer-grants-in-2023/