3 αποσπάσματα από τα κέρδη Dollar General, Dollar Tree που εκτόξευσαν τις μετοχές στα ύψη

Μερίδια του Δολάριο Γενικά και Δολάριο Δέντρο εμφανίστηκε την Πέμπτη, καθώς οι εκπτωτές ξεπέρασαν τις προσδοκίες για τα τριμηνιαία κέρδη της Wall Street, αύξησαν τις προοπτικές για το επόμενο έτος και μίλησαν για συρρέουν οι καταναλωτές σε χαμηλότερες τιμές σε περιόδους πληθωρισμού.

Οι μετοχές της Dollar General σημείωσαν άνοδο 13.71% για να κλείσουν στα 222.13 δολάρια την Πέμπτη. Οι μετοχές της Dollar Tree εκτινάχθηκαν 21.87% και έκλεισαν στα 162.80 δολάρια.

Οι δύο έμποροι λιανικής δήλωσαν ότι βλέπουν την ευκαιρία να αναπτυχθούν καθώς οι Αμερικανοί ζυγίζουν περισσότερο την αξία στις αγοραστικές τους αποφάσεις, είτε αγοράζουν είδη παντοπωλείου είτε για εποχιακή διακόσμηση.

«Έχουμε ήδη αρχίσει να βλέπουμε τους βασικούς πελάτες μας να αρχίζουν να ψωνίζουν πιο σκόπιμα», δήλωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος της Dollar General Todd Vasos σε μια κλήση με αναλυτές. "Και αρχίζουμε να βλέπουμε ότι η επόμενη βαθμίδα πελατών αρχίζει να ψωνίζει από εμάς λίγο περισσότερο επίσης."  

Ο εκτελεστικός πρόεδρος του Dollar Tree, Rick Dreiling, απαρίθμησε τις πολλές προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι καταναλωτές, από τα υψηλότερα επίπεδα πληθωρισμού από τις αρχές της δεκαετίας του 1980 έως τις υψηλές τιμές του φυσικού αερίου και την αβεβαιότητα από τα τρέχοντα γεγονότα όπως ο πόλεμος στην Ουκρανία και η πανδημία. Πρόσθεσε ότι πολλοί καταναλωτές «ζουν από μισθό σε μισθό».

«Σε δύσκολες στιγμές, το λιανικό εμπόριο αξίας μπορεί να είναι μέρος της λύσης για να βοηθήσει τις οικογένειες να επεκτείνουν τα δολάρια τους για να καλύψουν τις εξελισσόμενες ανάγκες τους», είπε.

Το Dollar General και το Dollar Tree ξεπέρασαν τις προσδοκίες για τα οικονομικά κέρδη πρώτου τριμήνου, τα έσοδα και τις πωλήσεις στα ίδια καταστήματα.

Η Dollar Tree, η οποία περιλαμβάνει το banner Family Dollar, δήλωσε ότι αναμένει τώρα οι καθαρές πωλήσεις για το έτος να κυμαίνονται από 27.76 δισεκατομμύρια δολάρια έως 28.14 δισεκατομμύρια δολάρια σε σύγκριση με τις προηγούμενες προσδοκίες της μεταξύ 27.22 δισεκατομμυρίων και 27.85 δισεκατομμυρίων δολαρίων. 

Η Dollar General δήλωσε ότι αναμένει αύξηση των καθαρών πωλήσεων της τάξης του 10% έως 10.5% σε σύγκριση με την προηγούμενη προσδοκία της για περίπου 10%. Αύξησε την πρόβλεψή της για πωλήσεις στο ίδιο κατάστημα σε ανάπτυξη περίπου 3% έως 3.5% σε σύγκριση με την προηγούμενη προσδοκία της για 2.5%.

Ακολουθούν τρία σημαντικά στοιχεία από τις δύο εκπτώσεις οικονομικών εκθέσεων κερδών πρώτου τριμήνου:

Οι αγοραστές εξακολουθούν να έρχονται στα καταστήματα, αλλά αγοράζουν διαφορετικά είδη. Τα τρόφιμα αποτελούν μεγαλύτερο μέρος των καλαθιών και οδήγησαν τις πωλήσεις για το Dollar General και το Dollar Tree το πρώτο οικονομικό τρίμηνο.

Πριν από ένα χρόνο, οι καταναλωτές είχαν επιπλέον δολάρια από επιταγές τόνωσης και πιστώσεις φόρου για παιδιά. Αυτό σήμαινε ότι κάποιοι ξεκίνησαν για παρορμητικά είδη ή διακριτικές αγορές. Αυτά τα δολάρια έχουν εξαφανιστεί και άλλα είδη του προϋπολογισμού, όπως τα παντοπωλεία και το φυσικό αέριο, έχουν γίνει πιο ακριβά.

Ο Βάσος είπε ότι οι πωλήσεις στα ίδια καταστήματα στο Dollar General μειώθηκαν σε κάθε κατηγορία εποχιακών προϊόντων, ένδυσης και οικιακών προϊόντων το πρώτο τρίμηνο του οικονομικού έτους, αλλά πωλήθηκαν περισσότερα αναλώσιμα. Συνολικά, οι πωλήσεις στα ίδια καταστήματα μειώθηκαν κατά 0.1% σε σύγκριση με την περσινή περίοδο, ξεπερνώντας την πτώση 1.3% που ανέμεναν οι αναλυτές, σύμφωνα με το FactSet.

Στο Dollar Tree, τα ανθρακούχα ποτά, τα αλμυρά σνακ και τα μπισκότα ήταν μερικά από τα είδη που αυξήθηκαν σε δημοτικότητα - ειδικά καθώς ο λιανοπωλητής επέκτεινε τη γκάμα τροφίμων και ποτών του. Η εταιρεία είναι η μητρική του Family Dollar, ενός πανό που παραμορφώνεται περισσότερο στο φαγητό σε σύγκριση με το ομώνυμο πανό.

«Πιστεύουμε ότι αυτό είναι ένας οδηγός κίνησης και καθώς οι πελάτες βιώνουν τα αντικείμενα και εκτιμούν την αξία που τους δίνουμε, με την πάροδο του χρόνου πιστεύουμε ότι αυτό θα βοηθήσει στην αύξηση της επισκεψιμότητας στο συνολικό κατάστημα, όχι μόνο σε αυτές τις κατηγορίες», Διευθύνων Σύμβουλος της Dollar Tree Michael Witynski είπαν οι αναλυτές.

Τα μοτίβα πωλήσεων στις εταιρείες αντήχησαν εκείνα στις Wal-Mart και στόχος, δύο εταιρείες που είδαν επίσης μια στροφή προς τα είδη παντοπωλείου και την απομάκρυνση από τα γενικά εμπορεύματα το πρώτο οικονομικό τρίμηνο.

Ακόμη και πριν ο πληθωρισμός εκτιναχθεί σε υψηλό τεσσάρων δεκαετιών, η Dollar Tree και η Dollar General είχαν σχέδια για μεγαλύτερα αποτυπώματα καταστημάτων, επέκταση σε νέες κατηγορίες και στρατηγικές για να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες. Οι έμποροι λιανικής το διπλασίασαν την Πέμπτη - λέγοντας ότι το αμφισβητούμενο οικονομικό σκηνικό κάνει τον κατάλληλο χρόνο και τις προσφορές πιο συναρπαστικές.

Η Dollar General, η οποία διαθέτει περισσότερα από 18,000 καταστήματα, θα ανοίξει 1,100 νέες τοποθεσίες φέτος. Θα επεκταθεί η νέα ιδέα του καταστήματος, PopShelf, και προχωρήστε με την προσθήκη περισσότερων εμπορευμάτων που σχετίζονται με την υγεία. Και θα γίνει παγκόσμια ανοίγοντας έως και 10 καταστήματα στο Μεξικό μέχρι το τέλος του τρέχοντος έτους.

Η εταιρεία μεγαλώνει και με τα καταστήματά της. Περίπου 800 από τις νέες τοποθεσίες θα είναι το μεγαλύτερο μέγεθος των 8,500 τετραγωνικών ποδιών, με επιπλέον διαδρόμους για είδη υγείας και ομορφιάς και ψύκτες που περιέχουν προϊόντα ή άλλα είδη παντοπωλείου, είπε ο Οικονομικός Διευθυντής John Garratt στους αναλυτές.

Η Dollar General προσθέτει περισσότερα ανώτατα όρια και οθόνες που δίνουν έμφαση στη φθηνότερη ιδιωτική ετικέτα και τα στοιχεία του $1, είπε ο Βάσος. Είπε ότι η εταιρεία «είδε μια επιτάχυνση στην ιδιωτική μας επιχείρηση επωνυμίας» τις τελευταίες εβδομάδες.

Η Dollar Tree, η οποία περιλαμβάνει περισσότερα από 15,500 καταστήματα, ανοίγει 590 καταστήματα φέτος. Προσθέτει μια μεγαλύτερη γκάμα προϊόντων αυξάνοντας την τιμή των ειδών $1 στα 1.25 $ και προσθέτοντας εμπορεύματα με τιμή 3 $ και 5 $. Και έφερε νέα στελέχη για να γυρίσουν το πανό της για το οικογενειακό δολάριο.

Το Dollar Tree και το Dollar General δεν είχαν ανοσία σε υψηλότερα κόστη το πρώτο τρίμηνο και ορισμένοι επενδυτές έχουν εκφράσει ανησυχίες για το εάν μπορούν να διατηρήσουν τις τιμές χαμηλά χωρίς να βλάψουν τα κέρδη.

Μέχρι στιγμής, οι λιανοπωλητές έχουν καταφέρει να ξεπεράσουν τις προσδοκίες κερδών της Wall Street παρά τις υψηλότερες τιμές των καυσίμων, των ναύλων και άλλων. Αυτό είναι κάτι που η Walmart και η Target δεν έκαναν.

Ο Βάσος είπε ότι η Dollar General μπορεί να συναλλάσσεται με άλλα είδη ή να υποχωρεί σε μεγέθη εάν αυξηθούν οι τιμές των συγκεκριμένων αγαθών. Είπε ότι η εταιρεία διαχειρίζεται στενά το απόθεμα για να αποφύγει ένα υψηλό επίπεδο μαρκαρίσματος και υπερβολικών αντικειμένων που δεν πωλούνται.

Το Dollar General έχει επίσης μερικά άλλα μέτρα εξοικονόμησης κόστους και κερδοφορίας σε εξέλιξη. Πρόσθεσε το self-checkout σε περισσότερα από 8,000 καταστήματα στο τέλος του πρώτου τριμήνου. Σχεδιάζει να μετατρέψει περίπου 200 καταστήματα σε self-checkout μόνο φέτος. Υπερδιπλασιάζει τον ιδιωτικό της στόλο φορτηγών από το 2021, επομένως αντιπροσωπεύουν περίπου το 40% του στόλου εξερχόμενων μεταφορών της μέχρι το τέλος του έτους. Και αυτό είναι μεταφέροντας περισσότερα προϊόντα υγειονομικής περίθαλψης, όπως φάρμακα για τον βήχα και το κρυολόγημα, που έχουν καλύτερα περιθώρια από το φαγητό.

Στο Dollar Tree, η αύξηση των τιμών ήταν μια μεγάλη ώθηση για την κερδοφορία. Ο λιανοπωλητής ανακοίνωσε πέρυσι ότι θα αυξήσει την τιμή των ειδών σε δολάρια κατά ένα τέταρτο. Κυκλοφορεί επίσης προϊόντα 3 και 5 $ σε περισσότερα καταστήματα.

Ο Witynski είπε ότι το ευρύτερο φάσμα σημείων τιμών σημαίνει νέες ευκαιρίες πωλήσεων σε βασικές εποχές, όπως οι διακοπές. Είπε ότι η Dollar General είχε ισχυρές πωλήσεις γύρω από το Πάσχα και την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου και αναμένει παρόμοια δυναμική στο δεύτερο μισό του έτους με την επιστροφή στο σχολείο, το Halloween και την περίοδο των διακοπών.